Reshoring Vergroot Kansen Voor Noord-Amerikaanse Fabrikanten

Waarom Versnellen Reshoring-inspanningen?

Met de lopende COVID-19-pandemie en verhoogde mondiale handelsspanningen, werken bedrijven in Noord-Amerika aan reshoring en het vinden van meer gelokaliseerde leverancierspartners om veerkrachtige toeleveringsketens te creëren. Voor fabrikanten, dienstverlenende bedrijven, en distributeurs in de VS & Canada betekent dit dat er een toename zal zijn in het aantal kansen die beschikbaar komen in de vorm van leveranciersevaluaties van nieuwe kopers.

Volgens Thomas-enquetedata zijn 69% van de bedrijven in de productie- en industriële sectoren "waarschijnlijk om productie en inkoop terug te brengen naar Noord-Amerika" gegeven de recente storingen.

Welke Specifieke Omstandigheden Versnellen Reshoring-inspanningen In 2020?

Er zijn veel voorbeelden van storingen die toeleveringsketen- en inkoopmanagers drijven om meer gelokaliseerde leverancierspartners te zoeken. Deze storingen kunnen voorkomen in de vorm van een buitenlandse fabriekssluiting door de COVID-19-pandemie of de onmogelijkheid om grondstoffen van naties op een kosteneffectieve manier te bemachtigen door uitdagingen van tarieven of handelsbeperkingen. Uitdagingen als deze creëren een gevoel van urgentie voor toeleveringsketen- en inkoopprofessionals die hun operaties "toekomstbestendig" willen maken en veerkrachtige toeleveringsketens willen creëren.

Volgens data uit een recente Gartner-enquête onder industriële leiders, zeiden 55% van de respondenten dat hun toeleveringsketens binnen twee tot drie jaar veerkrachtig zullen zijn, wat betekent dat ze goede zichtbaarheid zullen hebben gepaard met de mogelijkheid om hun inkoop-, productie- en distributie-inspanningen snel te verplaatsen wanneer storingen optreden.

Hetzelfde rapport toonde aan dat 33% van de geïnterviewde leiders zei dat ze al inkoop en productie uit China hadden verplaatst of van plan waren dit binnen de komende twee tot drie jaar te doen.

Volgens de Thomas Industriële Enquête van maart 2020 met 1.073 gekwalificeerde industriële respondenten, hadden COVID-19 toeleveringsketenstoringen geleid tot een versnelling van de honger naar lokaal bezorgde materialen en diensten, specifiek:

Geproduceerde materialen, elektronische componenten, grondstoffen (metalen, hout, textiel, etc.), bewerkingsgereedschappen & onderdelen, en PBM zijn allemaal met name in vraag bij kopers die werken aan het vinden van betrouwbare, lokale bronnen om hun voorraad stabiel te houden.

Hoe Hebben De Belangrijkste Drijfveren Van Reshoring Zich Veranderd?

Historisch gezien was de meest geciteerde reden voor reshoring de kwaliteit van producten en diensten die elders worden ingekocht. Deze kwaliteitsproblemen omvatten niet alleen de producten of diensten zelf, maar ook de kwaliteit van de toeleveringsketen inclusief communicatie-uitdagingen en storingen/leveringsproblemen die lopende problemen creëerden voor kopers en toeleveringsketensmanagers. Een Thomas Industriële Enquête uitgevoerd in februari 2020 onthulde dat 35% van de fabrikanten incidenten zag van buitenlandse fabrieksopschorting en/of productiebeperkingen en 8% rapporteert dat de coronavirus-uitbraak hun kosten van goederen heeft doen stijgen.

"De impact is zwaar en herstel zal veel jaren duren, maar over tijd zal productie terugkeren naar pre-coronavirusniveaus. Een staartwind zal de overgang van de toeleveringsketen naar Noord-Amerika uit Azië zijn wat productie en logistiekcapaciteiten zal boosten," zegt een deelnemer aan de Thomas Industriële Enquête, een waterdesinfectiefabrikant uit Minnesota. Er is ook stevig ondersteuning voor het opbouwen van lokale talenten en carrièrepijplijnen. "We moeten productie en inkoop reshoren. Het zal hoogbetaalde, gespecialiseerde banen verhogen, en een exponentieel aantal ondersteunende banen creëren," zei een andere deelnemer van een metalen stampbedrijf in Connecticut.

Bedrijven die offshoring deden, accepteerden een grotere mate van kwaliteits- en beheersbaarheidsrisico om te profiteren van de kostentrade-off die kwam van lagere arbeids- en operationele kosten die gemakkelijker in ontwikkelingslanden te vinden waren. Met deze verminderde arbeidskosten kwamen toenames in kwaliteitskosten in de vorm van meer productterugroepacties en algemene kwaliteitsproblemen die problemen creëerden voor kwaliteitscontroleafdelingen.

Met de massive storingen in de huidige markt voortvloeiende uit lopende handelsspanningen en de COVID-19-pandemie, zijn deze samengesteld tot een punt waar toeleveringsketen- en inkoopmanagers gedwongen worden om deze trade-offs te heroverwegen & hun acceptabele risiconiveau te herbeoordelen. Terwijl toeleveringsketen- en inkoopmanagers nauwkeurig bekijken welke processen en leveranciersactiviteiten ze terug naar Noord-Amerika brengen, verkennen ze bovendien welke activiteiten ze historisch uitbestedden om te zien wat ze dichterbij huis kunnen hercreëren via onshoring. Dit verhoogt het aantal binnenkomende kansen voor leveranciers in de Verenigde Staten en Canada.

Welke Kansen Creëert Reshoring Voor Fabrikanten In Noord-Amerika?

Toeleveringsketensmanagers ontwikkelen meer veerkrachtige toeleveringsketens door hun leveranciersbasis te wijzigen om meer gelokaliseerde leveranciers en dienstverleners op te nemen in gebieden die meer stabiliteit en eenvoud bieden.

Dit creëert verkoopkansen voor Noord-Amerikaanse fabrikanten die in het verleden mogelijk over het hoofd zijn gezien omdat kopers producten en diensten van leveranciers in ontwikkelingslanden met goedkopere arbeid favoriten.

Het belangstelling voor reshoring heeft alleen geïntensificeerd naarmate de bovengenoemde crises aanhielden. In juni 2020 stelden 69% van de door Thomas ondervraagde bedrijven dat ze "waarschijnlijk" tot "extreem waarschijnlijk" waren om te reshoren, vergeleken met slechts 54% in februari. Landbouw, Energie/Nutsbedrijven, en Voedings- & Drankenbedrijven waren de leaders in reshoring-belangstelling. Jaar-op-jaar toenames in de leveranciersevaluatieactiviteit gepresenteerd in de data hieronder van Thomasnet.com® bevestigt dat bedrijven de tijd nemen om hun huidige toeleveringsketens te herzien en nieuwe leveranciers in Noord-Amerika te zoeken die hen helpen hun middelen beter te beheren en de veerkracht van hun toeleveringsketen te laten groeien.

Hieronder zijn Q2-groei-statistieken met betrekking tot jaar-op-jaar toenames van kopers en ingenieurs die Thomasnet.com doorzoeken naar leveranciers in Noord-Amerika:

• 40% Toename in Koperbezoeken
• 139% Toename in Geverifieerde RFI-indieningen
• 28% Toename in Leveranciersevaluaties
• Tip- Als u nog geen bedrijfsprofiel op Thomasnet.com heeft, kunt u zich vandaag nog gratis aanmelden

Naast het creëren van verkoopkansen voor fabrikanten, kan de duw naar reshoring hun eigen bedrijfsoperaties ook direct ten goede komen door gediverseerde leveranciersportefeuilles te creëren die hen in staat stellen hun vermogen om grondstoffen, individuele componenten, en afwerkingsdiensten te verkrijgen toekomstbestendig te maken.

Hoe Kunnen Noord-Amerikaanse Fabrikanten, Dienstverleners, En Distributeurs Kopers Binden Die Hun Toeleveringsketen Willen Reshoren Of Onshoren?

Dezelfde storingen die toeleveringsketens hebben getroffen, veranderen ook fundamenteel de manier waarop fabrikanten het meest succesvol kunnen zijn in hun verkoop- en marketinginspanningen. Persoonlijke bijeenkomsten, beurzen, en fabrieksrondleidingen hebben allemaal grote vertragingen of stops ervaren door de COVID-19-pandemie.

Met de binnenkomende groeikansen van bedrijven die hun operaties en toeleveringsketens terugbrengen naar Noord-Amerika, moeten marketing- en verkoopleiders in deze ruimte digitale transformatie omarmen. Dit omvat een bottom-up benadering van digitale marketing die een sterke voetafdruk creëert, gekwalificeerd verkeer aanjaagt, anonieme bezoekers omzet in leads, en gemakkelijk aangepast of geoptimaliseerd kan worden zoals nodig.

Identificeer De Top-prospects In Uw Ruimte Door Te Onderzoeken Welke Bedrijven Zoeken Naar Uw Producten Of Diensten

Een cruciale eerste stap in het leiden van uw bedrijf door de digitale transformatie is niet alleen te identificeren welke bedrijven uw "droomklanten" zijn, maar ook te bepalen of ze actief zoeken naar uw producten en diensten. Dit kan via prospecting-inspanningen, maar zakelijke leiders moeten zich steeds meer richten op data om beter te begrijpen wat hun primaire doelprospecten doen en welke andere bedrijven ook een behoefte signaleren aan hun producten.

Om industriële leiders deze eerste stap te helpen nemen, biedt het team van Thomas gratis prospectrapporten aan die identificeren welke bedrijven actief Thomasnet.com doorzoeken naar uw producten en diensten om op te sporen welke kansen u misschien verliest aan uw concurrenten.

Prioriteer Uw Outreach Door Te Bekijken Welke Bedrijven Al Uw Bedrijfswebsite Bezoeken

Nadat u uw primaire en secundaire doelprospectenlijst hebt geïdentificeerd, moet u vroege outreach prioriteren op basis van welke van deze groepen het meest waarschijnlijk is om een gesprek van uw verkoopteam te accepteren. Als een van deze bedrijven al uw website bezoekt, signaleren ze waarschijnlijk dat ze meer openstaan voor een gesprek dan een ander bedrijf dat u nog niet kent. Tools zoals Google Analytics helpen u uw verkeer gratis te meten, maar ze maskeren vaak van welke bedrijven deze bezoekers afkomstig zijn.

Als u geïnteresseerd bent in te leren wie anoniem uw website bezoekt om uw onderzoek en outreach te prioriteren, is Thomas WebTrax™ een gratis website-analysetool waarmee u kunt bekijken welke bedrijven op uw site zijn geweest, waarschuwingen instellen voor bezoeken van doelprospecten, en zien wie uw hoogwaardige sitepagina's bezoekt.

Analyseer Uw Huidige Digitale Marketinginspanningen Om Te Identificeren Welke Gebieden De Meeste Kans Bieden

Een website die consumentenvertrouwen creëert en gebouwd is om te converteren. Content die u voor uw concurrenten op Google vindt. Georganiseerde product- en dienstdata. Concurrentenonderzoek.

Er zijn genoeg overwegingen om ervoor te zorgen dat uw digitale marketingaanwezigheid u helpt nieuwe klanten te vinden (of ten minste niet te verliezen). Bedrijven vandaag de dag kunnen hele teams van full-time marketingprofessionals inzetten die zich richten op deze individuele gebieden om top-resultaten voor hun organisaties te produceren.

Echter, veel fabrikanten en industriële bedrijven hebben niet het voordeel van full-time teams in te zetten. In deze gevallen is het cruciaal voor deze groepen om de sterktes en zwaktes van hun marketinginspanningen te identificeren om te prioriteren welke acties de grootste impact zullen hebben om hen te helpen nieuw zakelijk te winnen. Om ervoor te zorgen dat u op de juiste plekken kijkt, bieden de industriële marketingexperts van Thomas gratis, aangepaste digitale gezondheidschecks aan waarmee u kunt beoordelen en monitoren hoe uw digitale marketinginspanningen zich verhouden tot de concurrentie.

Reshoring-initiatieven Die Noord-Amerikaanse Productiebedrijven Ten Goede Komen

Toeleveringsketensmanagers en inkoopprofessionals beginnen ongetwijfeld reshoring-initiatieven en veel fabrikanten in de Verenigde Staten en Canada zijn uniek gepositioneerd om te profiteren van de nieuwe kansen die terugstroomen naar Noord-Amerika.

Reshoring zal een van de grootste groeidrijfveren zijn voor Noord-Amerikaanse productie de komende 2-3 jaar in het kielzog van de COVID-19-pandemie en te midden van lopende mondiale handelsonzekerheid. Industriële leiders die deze kans herkennen en proactief stappen ondernemen om hun marketing- en verkoopstrategieën in de nieuwe digitale ruimte te brengen, zullen de winnaars zijn.

Gebruik data en neem de eerste stap. Zie welke bedrijven actief zoeken naar uw producten en diensten op Thomasnet.com vandaag nog gratis door hier te klikken of de onderstaande link.