Reshoring creëert kansen voor Noord-Amerikaanse fabrikanten

Waarom nemen de inspanningen voor reshoring toe?

Met de aanhoudende COVID-19-pandemie en verhoogde wereldwijde handelsspanningen, werken bedrijven in Noord-Amerika aan herstel en het vinden van meer gelokaliseerde leverancierspartners om veerkrachtige toeleveringsketens te creëren. Voor fabrikanten, dienstverlenende bedrijven en distributeurs in de Verenigde Staten en Canada betekent dit een toename van het aantal kansen dat beschikbaar komt in de vorm van leveranciersbeoordelingen van nieuwe kopers.

Volgens Thomas-onderzoeksgegevens zal 69% van de bedrijven in de productie- en industriële sectoren "waarschijnlijk de productie en sourcing van de productie terugbrengen naar Noord-Amerika" in het licht van recente verstoringen.

Welke specifieke omstandigheden versnellen de reshoring-inspanningen in 2020?

Er zijn veel voorbeelden van verstoringen die supply chain- en inkoopmanagers ertoe aanzetten om meer gelokaliseerde leverancierspartners te zoeken. Deze verstoringen kunnen optreden in de vorm van een fabriekssluiting in het buitenland als gevolg van de COVID-19-pandemie of het onvermogen om op een kosteneffectieve manier grondstoffen uit landen te betrekken als gevolg van uitdagingen door tarieven of handelsbeperkingen. Uitdagingen als deze creëren een gevoel van urgentie voor supply chain- en inkoopprofessionals die hun operatie "future proof" moeten maken en veerkrachtige supply chains moeten creëren.

Volgens gegevens van een recente Gartner-enquête onder industriële leiders, zei 55% van de respondenten dat hun toeleveringsketens binnen twee tot drie jaar veerkrachtig zullen zijn, wat betekent dat ze een goed zicht zullen hebben in combinatie met het vermogen om hun inkoop-, productie- en distributie-inspanningen snel te verschuiven wanneer storingen optreden.

Uit hetzelfde rapport bleek dat 33% van de ondervraagde leiders zei dat ze de inkoop en productie al uit China hadden verplaatst of van plan waren dit binnen de komende twee tot drie jaar te doen.

Volgens de Thomas Industrial Survey van maart 2020 met 1.073 gekwalificeerde industriële respondenten, hadden verstoringen in de toeleveringsketen van COVID-19 geleid tot een snellere vraag naar lokaal geproduceerde materialen en diensten, met name:

Gefabriceerde materialen, elektronische componenten, grondstoffen (metalen, hout, textiel, enz.), verspanende gereedschappen en onderdelen, en PBM zijn allemaal bijzonder in trek bij kopers die werken aan het vinden van betrouwbare, lokale bronnen om hun aanbod stabiel te houden.

Hoe zijn de belangrijkste drijfveren van reshoring veranderd?

Historisch gezien was de meest genoemde reden voor reshoring de kwaliteit van producten en diensten die in het buitenland werden ingekocht. Deze kwaliteitsproblemen omvatten niet alleen de producten of diensten zelf, maar ook de kwaliteit van de toeleveringsketen, waaronder uitdagingen met communicatie en verstoringen/leveringsproblemen veroorzaakten aanhoudende problemen voor kopers en supply chain managers. Uit een Thomas Industrial Survey, uitgevoerd in februari 2020, bleek dat 35% van de fabrikanten incidenten van offshore fabrieksopschorting en/of productiebeperkingen heeft gezien en dat 8% meldt dat de uitbraak van het coronavirus de kosten van hun goederen heeft doen stijgen.

“De impact was ernstig en het herstel zal vele jaren duren, maar na verloop van tijd zal de productie teruggaan naar het niveau van vóór het coronavirus. Een wind in de rug is de overgang van de toeleveringsketen naar Noord-Amerika vanuit Azië, wat de productie- en logistieke capaciteiten zal vergroten”, zegt een van de deelnemers aan Thomas Industrial Survey, een fabrikant van waterzuiveringsinstallaties uit Minnesota. Er is ook veel steun voor het opbouwen van lokale talenten en carrièrepijplijnen. “We moeten productie en levering terughalen. Het zal goedbetaalde, geschoolde banen vergroten en een exponentieel aantal ondersteunende banen creëren, "zei een andere deelnemer van een metaalstempelbedrijf in Connecticut.

Bedrijven die zich bezighouden met offshoring accepteerden een grotere mate van kwaliteits- en beheersbaarheidsrisico's om te profiteren van de kostenafweging die voortkwam uit lagere arbeids- en bedrijfskosten die gemakkelijker te vinden waren in ontwikkelingslanden. Met deze lagere arbeidskosten kwamen hogere kwaliteitskosten in de vorm van meer productterugroepingen en algemene kwaliteitsproblemen die problemen veroorzaakten voor kwaliteitscontroleafdelingen.

Met de enorme verstoringen in de huidige markt als gevolg van aanhoudende handelsspanningen en de COVID-19-pandemie, zijn deze problemen verergerd tot een punt waarop supply chain- en inkoopmanagers worden gedwongen om deze afwegingen opnieuw te onderzoeken en hun acceptabele risiconiveau opnieuw te evalueren. Terwijl supply chain- en inkoopmanagers nauwkeurig bekijken welke processen en leveranciersactiviteiten ze terug naar Noord-Amerika, onderzoeken ze bovendien welke activiteiten ze in het verleden hadden uitbesteed om te zien wat ze dichter bij huis kunnen recreëren door middel van onhoring. Dit vergroot de hoeveelheid inkomende kansen voor leveranciers in de Verenigde Staten en Canada.

Welke kansen biedt reshoring voor fabrikanten in Noord-Amerika?

Toeleveringsketenmanagers ontwikkelen veerkrachtiger toeleveringsketens door hun leveranciersbestand aan te passen om meer gelokaliseerde leveranciers en dienstverleners op te nemen in gebieden die meer stabiliteit en eenvoud bieden.

Dit creëert verkoopkansen voor Noord-Amerikaanse fabrikanten die in het verleden misschien over het hoofd werden gezien toen kopers de voorkeur gaven aan producten en diensten van leveranciers in ontwikkelingslanden met minder dure arbeidskrachten.

De belangstelling voor reshoring is alleen maar toegenomen naarmate de bovengenoemde crises aanhouden. In juni 2020 verklaarde 69% van de door Thomas ondervraagde bedrijven dat ze "waarschijnlijk" waren to "uiterst waarschijnlijk" te herstellen, vergeleken met slechts 54% in februari. Landbouw-, energie-/nutsbedrijven en voedingsmiddelen- en drankenbedrijven waren de leiders in het terugtrekken van interesse. Jaar na jaar toename van de leveranciersevaluatie-activiteit die wordt gepresenteerd in de onderstaande gegevens van Thomasnet.com® bevestigt dat bedrijven de tijd nemen om hun huidige toeleveringsketens te herzien en op zoek zijn naar nieuwe leveranciers in Noord-Amerika die hen zullen helpen hun middelen beter te beheren en te groeien de veerkracht van hun toeleveringsketen.

Hieronder vindt u groeistatistieken voor het tweede kwartaal met betrekking tot jaar-op-jaar stijgingen van kopers en ingenieurs die Thomasnet.com zoeken naar leveranciers in Noord-Amerika:

• 40% toename in Kopersbezoeken
• 139% toename in geverifieerde RFI-inzendingen
• 28% Toename in Leveranciersevaluaties
• Tip- Als u nog geen bedrijfsprofiel op Thomasnet.com heeft, kunt u zich vandaag hier gratis aanmelden

Naast het creëren van verkoopkansen voor fabrikanten, kan het streven naar reshoring ook direct ten goede komen aan hun eigen bedrijfsactiviteiten door het creëren van diverse leveranciersportfolio's waarmee ze hun vermogen om grondstoffen, individuele componenten en afwerkingsdiensten in de toekomst kunnen verwerven te bewijzen.

Hoe kunnen Noord-Amerikaanse fabrikanten, serviceproviders en distributeurs kopers aanspreken die hun toeleveringsketen willen herstellen of onshore willen maken?

Dezelfde verstoringen die van invloed zijn geweest op toeleveringsketens, veranderen ook fundamenteel de manier waarop fabrikanten het meeste succes kunnen behalen in hun verkoop- en marketinginspanningen. Persoonlijke ontmoetingen, beurzen en fabrieksrondleidingen hebben allemaal te maken gehad met grote vertragingen of stops als gevolg van de COVID-19-pandemie.

Met de inkomende groeimogelijkheden van bedrijven die hun activiteiten en toeleveringsketens terugbrengen naar Noord-Amerika, moeten marketing- en verkoopleiders in deze ruimte digitale transformatie omarmen. Dit omvat een bottom-up benadering van digitale marketing die een sterke voetafdruk creëert, gekwalificeerd verkeer genereert, anonieme bezoekers omzet in leads en die indien nodig eenvoudig kan worden aangepast of geoptimaliseerd.

Identificeer de beste prospects in uw ruimte door te onderzoeken welke bedrijven op zoek zijn naar uw producten of diensten

Een cruciale eerste stap om uw bedrijf door de digitale transformatie te leiden, is niet alleen te identificeren welke bedrijven uw 'droomklanten' zijn, maar ook te bepalen of ze actief op zoek zijn naar uw producten en diensten. Dit kan worden gedaan door middel van prospectie-inspanningen, maar bedrijfsleiders moeten zich steeds meer tot gegevens wenden om beter te begrijpen wat hun primaire doelgroep aan het doen is en die ook andere bedrijven signaleren dat er behoefte is aan hun producten.

Om industriële leiders te helpen deze eerste stap te zetten, biedt het team van Thomas gratis prospectrapporten die identificeren welke bedrijven actief op Thomasnet.com op zoek zijn naar uw producten en diensten om aan het licht te brengen welke kansen u mogelijk verliest aan uw concurrenten.

Geef prioriteit aan uw bereik door te bekijken welke bedrijven uw bedrijfswebsite al bezoeken

Nadat u uw lijst met primaire en secundaire prospectdoelen hebt geïdentificeerd, moet u prioriteit geven aan vroege outreach op basis van welke van deze groepen het meest waarschijnlijk een telefoontje van uw verkoopteam zal accepteren. Als een van deze bedrijven uw website al bezoekt, geven ze waarschijnlijk aan dat ze meer openstaan ​​voor een discussie dan een ander bedrijf dat u nog niet kent. Tools zoals Google Analytics helpen u gratis uw verkeer te meten, maar ze maskeren vaak van welke bedrijven deze bezoekers afkomstig zijn.

Als u wilt weten wie uw website anoniem bezoekt om prioriteit te geven aan uw onderzoek en bereik, is Thomas WebTrax™ een gratis hulpprogramma voor websiteanalyse waarmee u kunt nagaan welke bedrijven uw site hebben bezocht en waarschuwingen kunt instellen voor bezoeken van doelgroepen. potentiële klanten en kijk wie uw waardevolle sitepagina's bezoekt.

Analyseer uw huidige digitale marketinginspanningen om te bepalen welke gebieden de meeste kansen bieden

Een website die consumentenvertrouwen wekt en gebouwd is om te converteren. Content waarmee u sneller gevonden wordt op Google dan uw concurrenten. Georganiseerde product- en servicegegevens. Onderzoek van concurrenten.

Er zijn tal van overwegingen om ervoor te zorgen dat uw aanwezigheid in digitale marketing u helpt nieuwe klanten te vinden (of op zijn minst niet te verliezen). Bedrijven kunnen tegenwoordig hele teams van fulltime marketingprofessionals in dienst hebben die zich op deze afzonderlijke gebieden concentreren om eersteklas resultaten voor hun organisaties te produceren.

Veel fabrikanten en industriële bedrijven hebben echter niet het voordeel om fulltime teams in dienst te hebben. In deze gevallen is het van cruciaal belang voor deze groepen om de sterke en zwakke punten van hun marketinginspanningen te identificeren om prioriteit te geven aan welke acties de grootste impact zullen hebben om hen te helpen nieuwe klanten te werven. Om ervoor te zorgen dat u op de juiste plaatsen zoekt, bieden de industriële marketingexperts van Thomas gratis, op maat gemaakte digitale gezondheidscontroles waarmee u kunt beoordelen en volgen hoe uw digitale marketinginspanningen zich verhouden tot de concurrentie.

Reshoring-initiatieven ten voordele van Noord-Amerikaanse productiebedrijven

Toeleveringsketenmanagers en inkoopprofessionals beginnen ongetwijfeld met het herbestemmen van initiatieven en veel fabrikanten in de Verenigde Staten en Canada bevinden zich in een unieke positie om te profiteren van de nieuwe kansen die terugvloeien naar Noord-Amerika.

Reshoring zal de komende 2-3 jaar een van de grootste aanjagers van groei voor de Noord-Amerikaanse productie blijken te zijn in de nasleep van de COVID-19-pandemie en te midden van aanhoudende wereldwijde handelsonzekerheid. Industriële leiders die deze kans erkennen en proactief stappen ondernemen om hun marketing- en verkoopstrategieën in de nieuwe digitale ruimte te brengen, zullen de winnaars zijn.

Maak gebruik van data en zet de eerste stap. Bekijk vandaag nog gratis welke bedrijven actief op zoek zijn naar uw producten en diensten op Thomasnet.com door hier of de onderstaande link te klikken.