Must-haves van een marketingstrategie voor de staalindustrie

De beschikbaarheid van grondstoffen is een hoeksteen van de Amerikaanse industriële sector en duidelijk van vitaal belang voor de groei ervan. Staal blijft een topproduct van kopers. Hier zijn enkele essentiële marketingstrategieën die u moet hebben om uw staalindustriebedrijf te laten groeien en meer marktaandeel aan te boren.

Top must-haves voor digitale marketingstrategieën voor 2022

Begrijp de klanten die u probeert te bereiken

Digitale marketing zorgt ervoor dat u in contact blijft met klanten en gezien blijft worden door nieuwe prospects - en meer fabrikanten investeren in zijn technologieën. Dat komt omdat het huidige nieuwe tijdperk van B2B-kopers technisch onderlegde millennials zijn en ze onderzoeken uw diensten online voordat ze contact met u opnemen. Studies tonen aan dat:

• 74% kiest de leverancier die als eerste waarde en inzicht aan hun problemen toevoegt
• 67% vertrouwt nu meer op inhoud en onderzoek dan een jaar geleden
• 80% verwacht dezelfde koopervaring als B2C-klanten

Uit rapporten blijkt dat fabrikanten het bereik en de effectiviteit van digitale marketing niet langer kunnen vermijden en hun aanpak hebben aangepast van verouderde tactieken zoals gedrukte advertenties naar het genereren van nieuwe klanten met behulp van hun website en digitale advertenties.

Lever de online inhoud die kopers nodig hebben

Met kopers die online naar uw diensten zoeken, is uw website een groot fundament van uw groei-inspanningen. Ze kunnen je gewoon niet vinden als je niet aanwezig bent. [Zie precies wie u zoekt met een gratis Custom In-Market Buyer Report]

Tegenwoordig verwacht 47% van de consumenten dat een webpagina in 2 seconden of minder wordt geladen en 33% van de mensen verlaat een website die meer dan 4 seconden nodig heeft om te laden. Als de mobiele versie van uw website niet overeenkomt met de functionaliteit en controle van de desktopversie, zullen bezoekers waarschijnlijk gefrustreerd raken door de slechte gebruikerservaring en zich tot een concurrent wenden.

Kopers doen graag onderzoek naar tips in uw branche en informeren zichzelf graag voordat ze contact met u opnemen. Presenteer uzelf als een vertrouwde leider door gratis bronnen, handleidingen en casestudy's te publiceren die de gemeenschappelijke uitdagingen van uw kopers aanpakken.

Infra-Metals toont al hun materiaalspecificaties georganiseerd in een catalogusformaat. Dit helpt hun ingenieurs en kopers precies te zien wat Infra-Metals op voorraad heeft en hoe hun materialen kunnen passen bij hun projectvereisten. Het maakt gewoon het werk van de klant gemakkelijker, wat essentieel is voor het verkrijgen van nieuwe klanten.

Naast het bijwerken van de mobiele functionaliteit en inhoudspagina's van uw website, moet u prioriteit geven aan belangrijke componenten om websiteconversies aan te moedigen. Dit houdt in dat potentiële klanten en potentiële klanten eenvoudige oplossingen op uw website moeten opnemen om contact met u op te nemen of hun informatie in te dienen. Uw pagina Contact opnemen biedt bijvoorbeeld meer dan één optie voor websitebezoekers om contact met u op te nemen, zoals een click-to-call-knop, RFQ-formulieren, e-mailadres en 24/7 service-CTA's. Zorg ervoor dat deze altijd zichtbaar zijn.

De contactpagina van Continental Steel is gemaakt voor het genereren van leads. Houd er rekening mee dat websitebezoekers veel opties hebben om contact op te nemen met Continental Steel op basis van hun behoefte:een basisformulier, een RFQ voor noodgevallen, een RFQ voor een toekomstig project, enz.

Zie meer voorbeelden:

• Hoe u hoogwaardige inhoud maakt die kopers aanspreekt
• Top 11 industriële website-ontwerpen voor marketinginspiratie

Volg regelmatig uw huidige inspanningen voor het genereren van leads

Voordat u wijzigingen aanbrengt, is het belangrijk om de prestaties van uw huidige marketinginspanningen (indien aanwezig) te bekijken. Voor de meeste fabrikanten zou dat betekenen dat u zich moet verdiepen in uw rapportagetools zoals Google Analytics en dat u moet kijken naar belangrijke websitecomponenten zoals:

• Zoekwoordprestaties
• Geoptimaliseerde afbeeldingen
• Paginatitels en beschrijvingen
• Contactknoppen
• Mobiele paginasnelheid

Als u niet zeker weet hoe u uw website-inspanningen moet analyseren, is dat geen probleem! Het kan nodig zijn om experts uit de branche in te schakelen om de inhoud, het SEO-verkeer, de mobielvriendelijkheid, enz. van uw website volledig te beoordelen en te begrijpen wat al deze details betekenen. Al deze rapportage is belangrijk, zodat u kunt zien waar u uw middelen kunt inzetten, beter geïnformeerde zakelijke beslissingen kunt nemen en de ROI kunt aantonen.

De gratis digitale gezondheidscontrole van Thomas kan uw website voor staalproductie beoordelen en een gedetailleerde vergelijking van uw website met die van concurrenten tonen.

"Thomas zag onze blinde vlekken waarvan we niet wisten dat ze bestonden en vulde ze met gegevens en technologie om ons te helpen onze verkoop- en marketinginspanningen te voeden", zegt Brad Godwin, CEO van E2Global. “Thomas is echt een partner in de digitale marketingtransformatie van E2Global en betrekt mijn interne team om het beter te doen. Je vindt niet veel bedrijven zoals Thomas die de volledige verantwoordelijkheid nemen voor de volledige groei van je inspanningen."

Online-gidsen om uw bedrijf in de staalindustrie te promoten

Om uw website-inspanningen nog verder te brengen, kan een digitale advertentiestrategie uw staalbedrijf promoten bij het exacte publiek waarmee u zaken wilt doen. In sommige gevallen kunt u met minimale inspanning gratis adverteren voor uw bedrijf. Voer uw bedrijfsinformatie in online directory's zoals:

• Google Mijn Bedrijf-profiel
• LinkedIn-bedrijfsdirectory
• Yelp voor bedrijven
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Neem de tijd om ervoor te zorgen dat uw bedrijfsnaam, adres en telefoonnummer consistent zijn op alle platforms. Dit zorgt ervoor dat u verkeer naar uw website trekt, prospects en klanten u kunnen vinden en dat uw merk professioneel blijft. De juiste inhoud in combinatie met digitale strategieën zoals SEO zal helpen om kwalitatief hoogstaand verkeer van zoekmachines naar uw website te genereren en locatiegebaseerde trefwoorden toe te voegen aan relevante pagina's zoals "staalproductieservices in NY" of "staal- en metaalfabrikant New England" zal helpen kopers aan te trekken die naar u in uw regio zoeken.

Meer informatie:online verkopen aan kopers in de defensie-industrie

Veel fabrikanten gebruiken betaalde advertentiestrategieën zoals display-advertenties en gepromote inhoud om hun bereik te vergroten, de bekendheid van hun staaldiensten te vergroten en verkeer naar hun website te leiden. Het beheren van betaalde advertentiecampagnes op zoekplatforms kan kostbaar zijn als u er nieuw in bent. Er zijn veel filters en factoren waarmee u rekening moet houden, zoals de timing van uw advertenties en de functietitels die u probeert te bereiken.

Thomas maakt het gemakkelijk om te adverteren voor de kopers waarmee u zaken wilt doen. Ons platform biedt onderdak aan meer dan 1,2 miljoen B2B-professionals die industriële producten en diensten inkopen. Fabrikanten in de staalindustrie hebben de mogelijkheid om een ​​nieuwe service aan te kondigen in onze e-mailnieuwsbrief (wordt gelezen door meer dan 300.000 B2B-kopers en MRO's!) of om te laten zien hoe trots uw familiebedrijf is met videoadvertenties.

➡️ Thomas Feit: Leveranciers die adverteren met video's (zoals die hieronder) op hun Thomasnet.com-bedrijfsprofiel krijgen een verhoogde betrokkenheid en RFQ's met 32% - sommige zien stijgingen tot wel 70%. Je kunt gratis een video laten maken (zoals hieronder) bij aankoop van een advertentieprogramma.

In het onderstaande advertentievoorbeeld voor een e-mailnieuwsbrief kiest Uber Freight de doelgroep (bijv. landbouw, bouw, enz.) waarvoor ze hun service met korting willen promoten. De advertentie drijft de gekwalificeerde bezoekers naar hun website om het formulier in te dienen en om te zetten in een lead!

Genereer leads met digitale marketing Strategie

Is uw marketingstrategie afgestemd op de behoeften van uw kopers? Het huidige zakelijke en consumentenlandschap verandert elke dag en wordt meer digitaal. Er zijn veel componenten voor een volledige digitale marketingstrategie voor fabrikanten in de staalindustrie, maar u kunt beginnen met enkele website-updates. Studies tonen aan dat 30% van de consumenten een bedrijf niet eens zal overwegen als ze geen website hebben, dus uw website zou de basis moeten zijn van uw groei-inspanningen. Ons gratis eBook De ultieme gids voor digitale marketing voor fabrikanten beschrijft alle stappen die u moet nemen om uw bedrijf te laten groeien naar 2022 en daarna.

Als je onderweg vragen hebt, neem dan contact met ons op om te ontdekken hoe de online oplossingen van Thomas je bereik vergroten voor doelgroepen die op zoek zijn naar jouw staaldiensten en je team in staat stellen nieuwe leads te genereren, nieuwe zaken te verkopen en nieuwe klanten aan te trekken. We brengen al meer dan 122 jaar B2B-kopers in contact met leveranciers en we kunnen een gratis digitale gezondheidscontrole op uw website uitvoeren om u precies te laten zien wat u nodig heeft om uw groeidoelen te bereiken.

"Door samen te werken met Thomas konden we klantrelaties ontwikkelen die ons stabieler hielden naarmate de economie groeit. Dankzij Thomas konden we een geheel nieuw bedrijf voor ons bedrijf stichten", zegt Ken Carlton VP van Corrugated Metals.

Wat nu:

• Wie zoekt uw staalservice? [Aangepast rapport]
• Hoe u uw staal- en metaalproductiebedrijf kunt laten groeien
• De ultieme gids voor marketing voor fabrikanten
• Hoe u digitale marketing kunt gebruiken om klanten in uw regio aan zich te binden