Kernstrategieën Om Uw Staalbedrijf Uit Te Breiden En Marktaandeel Te Winnen

Ruwstoffenbeschikbaarheid is een hoeksteen van de Amerikaanse industriële sector, en duidelijk vitaal voor de groei ervan. Staal blijft een topproduct dat door kopers wordt gezocht. Hier zijn enkele basismarketingstrategie must-haves om uw staalindustriebedrijf te laten groeien en meer marktaandeel te winnen.

Top Digital Marketing Strategie Must-Haves Voor 2022

Begrijp De Klanten Die U Probeert Te Bereiken

Digital marketing zorgt ervoor dat u verbonden blijft met klanten en door nieuwe prospects wordt gezien — en meer fabrikanten investeren in de technologiën ervan. Dat komt doordat de hedendaagse nieuwe generatie B2B-kopers tech-onderlegde millennials zijn en ze uw diensten online onderzoeken voordat ze contact met u opnemen. Studies tonen aan dat:

• 74% kiest voor de leverancier die als eerste waarde en inzicht toevoegde aan hun problemen
• 67% steunt nu meer op content en onderzoek dan een jaar geleden
• 80% verwacht dezelfde aankoopervaring als B2C-klanten

Rapporten tonen aan dat fabrikanten digital marketing's bereik en effectiviteit niet langer kunnen vermijden en hun aanpak hebben aangepast van verouderde tactieken zoals printadvertenties naar het genereren van nieuwe klanten via hun website en digitale advertenties.

Lever De Online Content Die Kopers Nodig Hebben

Met kopers die uw diensten online zoeken, is uw website een grote fundering van uw groeispanningen. Ze kunnen u gewoon niet vinden als u geen aanwezigheid hebt. [Zie precies wie naar u zoekt met een gratis Custom In-Market Buyer Rapport]

Vandaag de dag verwachten 47% van de consumenten dat een webpagina in 2 seconden of minder laadt en verlaten 33% van de mensen een website die meer dan 4 seconden nodig heeft om te laden. Als de mobiele versie van uw website niet vergelijkbaar is met de functionaliteit en controle van de desktopversie, zullen bezoekers waarschijnlijk gefrustreerd raken door de slechte gebruikerservaring en overstappen op een concurrent.

Kopers onderzoeken graag tips in uw industrie en bilden zich zelf op voordat ze contact met u opnemen. Presenteer uzelf als een vertrouwde leider door gratis bronnen, gidsen en case studies te publiceren die de veelvoorkomende uitdagingen van uw kopers aanpakken.

Infra-Metals toont al hun materialspecificaties georganiseerd in een catalogusformaat. Dit helpt hun ingenieurs en kopers precies te zien wat Infra-Metals op voorraad heeft en hoe hun materialen in hun projectvereisten passen. Het maakt de klant zijn werk gewoon makkelijker, wat de sleutel is tot het winnen van nieuw business.

Naast het bijwerken van uw website's mobiele functionaliteit en contentpagina's, prioriteer sleutelcomponenten om websiteconversies aan te moedigen. Dit betekent eenvoudige oplossingen op uw website opnemen voor prospects en klanten om contact met u op te nemen of hun informatie in te dienen. Bijvoorbeeld, uw Contactpagina biedt meer dan één optie voor websitebezoekers om contact met u op te nemen, zoals een click-to-bel-knop, offerteformulieren, e-mailadres, en 24/7 service CTA's. Zorg ervoor dat deze te allen tijde zichtbaar zijn.

Continental Steel's Contactpagina is gebouwd voor leadgeneratie. Let op dat websitebezoekers veel opties hebben om contact op te nemen met Continental Steel op basis van hun behoefte — een basisformulier, een Nood Offerte, Toekomstig Project Offerte, etc.

Zie Meer Voorbeelden:

• Hoe U Kwaliteitscontent Maakt Die Kopers Boeit
• Top 11 Industriële Website-ontwerpen Voor Marketing Inspiratie

Uw Huidige Leadgeneratie-inspanningen Regelmatig Volgen

Voordat u enige veranderingen aanbrengt, is het belangrijk om de prestaties van uw huidige marketinginspanningen (zoals die zijn) te zien. Voor de meeste fabrikanten betekent dat in uw rapportagetools zoals Google Analytics duiken en een kijkje nemen bij belangrijke websitecomponenten zoals:

• Zoekwoordprestaties
• Geoptimaliseerde afbeeldingen
• Paginatitels en beschrijvingen
• Contactknoppen
• Mobiele paginasnelheid

Als u onzeker bent hoe u uw website-inspanningen moet analyseren, is dat geen probleem! Het kan nodig zijn om te recours te nemen tot industrie-experts om de content, SEO-verkeer, mobiele vriendelijkheid, etc. van uw website volledig te beoordelen en te begrijpen wat al die details betekenen. Al deze rapportage is belangrijk zodat u kunt zien waar u uw middelen moet alloceren, betere geïnformeerde zakelijke beslissingen kunt nemen, en ROI kunt bewijzen.

Thomas' Gratis Digital Health Check kan uw staalfabrikagewebsite beoordelen en een gedetailleerde vergelijking tonen van uw website tegenover concurrenten.

"Thomas zag onze blinde vlekken die we niet kenden en vulde ze met data en technologie om onze verkoop- en marketinginspanningen te branden," aldus Brad Godwin, CEO van E2Global. "Thomas is echt een partner in E2Global's digitale marketingtransformatie en betrekt mijn interne team om beter te doen. U vindt niet veel bedrijven als Thomas die volledige verantwoordelijkheid nemen voor de complete groei van uw inspanningen."

Online Directory's Om Uw Staalindustriebedrijf Te Promoten

Om uw website-inspanningen nog verder te brengen, kan een digitale advertentiestrategie uw staalbedrijf promoten naar het exacte publiek waarmee u zakendoen wilt. In sommige gevallen kunt u uw bedrijf gratis adverteren met minimale inspanning. Vul uw bedrijfsinformatie in in online directory's zoals:

• Google Mijn Bedrijf Profiel
• LinkedIn Bedrijfsdirectory
• Yelp Voor Bedrijven
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Neem de tijd om ervoor te zorgen dat uw bedrijfsnaam, adres en telefoonnummer consistent zijn op alle platforms. Dit zorgt ervoor dat u verkeer naar uw website trekt, prospects en klanten u kunnen vinden, en uw merk professioneel blijft. De juiste content gecombineerd met digitale strategieën zoals SEO helpt hoogkwalitatief verkeer van zoekmachines naar uw website te sturen, en het toevoegen van locatiegebaseerde zoekwoorden aan relevante pagina's zoals "staalfabrikagediensten in NY" of "staal en metalen maatwerfabrikant New England" helpt kopers die u in uw regio zoeken aan te trekken.

Lees Meer: Hoe U Online Markt Naar Kopers In De Defensie-industrie

Veel fabrikanten nemen betaalde advertentiestrategieën op zoals displayadvertenties en gepromoteerde content om hun bereik te vergroten, de bekendheid van hun staaldiensten te vergroten en verkeer naar hun website te sturen. Het beheren van betaalde advertentiecampagnes op zoekplatforms kan duur zijn als u er nieuw in bent. Er zijn veel filters en factoren om te overwegen zoals het timing van uw advertenties en de functietitels die u probeert te bereiken.

Thomas maakt het gemakkelijk om te adverteren naar de kopers waarmee u zakendoen wilt. Ons platform is de thuisbasis van meer dan 1,2 miljoen B2B-professionals die industriële producten en diensten inkopen. Staalindustrie-fabrikanten hebben de mogelijkheid om een nieuwe dienst aan te kondigen in onze e-mailnieuwsbrief (wordt gelezen door meer dan 300.000 B2B-kopers en MRO's!) of te tonen hoe trots uw familiebedrijf is met videoadverteren.

➡️ Thomas Feit: Leveranciers die adverteren met video's (zoals de onderstaande) op hun Thomasnet.com Bedrijfsprofiel krijgen verhoogde betrokkenheid & RFQ's met 32% — met sommigen die stijgingen zien van wel 70%. U kunt een video gratis laten produceren (zoals de onderstaande) bij de aankoop van een advertentieprogramma.

In het onderstaande e-mailnieuwsbriefadvertentievoorbeeld kiest Uber Freight het publiek (bijv. landbouw, bouw, etc.) waartegen ze hun gekorte dienst willen promoten. De advertentie stuurt de gekwalificeerde bezoekers naar hun website om het formulier in te vullen en te converteren tot een lead!

Leads Genereren Met Een Digitale Marketingstrategie

Is uw marketingstrategie ingesteld om aan de behoeften van uw kopers te voldoen? De hedendaagse zakelijke en consumentenlandschap verandert elke dag meer in een digitale richting. Er zijn veel componenten aan een volledige digital marketingstrategie voor staalindustrie-fabrikanten, maar u kunt beginnen met enkele website-updates. Studies tonen aan dat 30% van de consumenten een bedrijf zelfs niet zal overwegen als ze geen website hebben, dus uw website moet de fundering zijn van uw groeispanningen. Onze gratis eBook De Ultieme Gids Naar Digital Marketing Voor Fabrikanten zal alle stappen uiteenzetten die u moet nemen om uw bedrijf te laten groeien in 2022 en daarbuiten.

Als u vragen heeft onderweg, neem dan contact met ons op om te leren hoe Thomas' online oplossingen uw bereik vergroten naar publieken die zoeken naar uw staaldiensten en uw team in staat stellen nieuwe leads te genereren, nieuw business te verkopen, en nieuwe klanten aan te trekken. Wij verbinden al meer dan 122 jaar B2B-kopers met leveranciers en we kunnen een gratis digital health check op uw website uitvoeren om u precies te laten zien wat u nodig hebt om uw groeidoelen te bereiken.

"Samenwerken met Thomas liet ons klantrelaties ontwikkelen die ons stabieler hielden naarmate de economie groeide. We waren in staat een volledig nieuw bedrijf voor ons business te creëren dankzij Thomas," aldus Ken Carlton VP van Corrugated Metals.

Wat Is Er Volgende:

• Wie Zoekt Naar Uw Staaldiensten? [Custom Rapport]
• Hoe U Uw Staal & Metalen Fabrikagebedrijf Laat Groeien
• De Ultieme Gids Naar Marketing Voor Fabrikanten
• Hoe U Digital Marketing Kunt Gebruiken Om Klanten In Uw Omgeving Te Binden