2021 Meesteren: Bewezen Marketingstrategieën Voor Productiesucces

Dus als je huidige marketingstrategie je niet helpt je zakelijke doelen te bereiken, ben je duidelijk niet alleen.

Het goede nieuws is dat er een remedie is voor ineffectieve marketing — het heet inbound marketing. Organisaties die inbound marketing omarmen zijn 30% meer geneigd te voelen dat hun marketingstrategie effectief is. "Het draaien van digitale leadgeneratie-inspanningen en marketing verhoogde onze verkopen met 60% in slechts één jaar. We maximaliseerden onze bedrijfsblootstelling en droegen een recordaantal gekwalificeerde leads direct om in verkoopdollars," zei Bob Ryan, Group President bij CJ Winter.

Laten we eens kijken hoe — en waarom — het werkt.

Wat Is Inbound Marketing?

Hoewel de term "inbound marketing" al bijna een decennium bestaat, is er nog steeds enige verwarring over wat het eigenlijk betekent.

In de kern gaat inbound marketing om het voldoen aan de behoeften van je publiek online. In plaats van beurzen te bezoeken, richt inbound marketing zich op het creëren van educatieve content die mensen naar je website trekt waar ze meer kunnen leren over wat je aanbiedt op hun eigen tijd en in hun eigen tempo.

Een geweldige blog, eBooks, sociale mediaberichten en andere content creëren is echter slechts één deel van de vergelijking. Context is even belangrijk. Je moet de juiste content op het juiste moment aan de juiste mensen aanbieden die er gebruik van kunnen maken, hen helpend langs hun inkoopreis.

Deze afstemming van content met context heet persona targeting, en het is een essentieel onderdeel van effectieve inbound marketing. Goed gedaan, kan het je doelklanten door hun reis bewegen, van anonieme vreemdelingen tot hoogbetrokken klanten.

Lees Meer: Hoe Inbound Marketing Groei Drijft Voor Industriële Bedrijven

Inbound Marketing Vs. Traditionele Marketing

Terwijl traditionele advertentie veel lawaai maakt, is inbound marketing bewezen om iets veel waardevollers te bouwen — vertrouwen. Het bieden van educatieve, inzichtvolle content toont je expertise en positioneert je als een bekwame en behulpzame zakelijke partner.

Daarnaast past inbound marketing bij de manier waarop industriële en B2B-kopers opereren in de huidige wereld. Volgens een assessering door CEB is 57% van het aankoopbesluitproces compleet voordat een klant ooit een leverancier belt. Dit betekent dat je potentiële klanten je onderzoeken en evalueren voordat ze ooit contact met je opnemen.