Waarom productiekwaliteitscertificeringen helpen om zaken te winnen

Voor productiebedrijven kan het behalen en behouden van kwaliteitscertificeringen veel tijd en moeite vergen. Uw certificeringen kunnen echter een krachtig verkoop- en marketinginstrument zijn.

Certificeringen zijn belangrijk voor B2B-kopers

Of het nu gaat om een bekende norm zoals ISO of ANSI, of een meer niche-accreditatie zoals QS 9000 of IRIS, kwaliteitscertificeringen laten kopers weten dat u aan hun specifieke normen kunt voldoen. Het is een teken van vertrouwen dat u kan onderscheiden van uw concurrenten.

Hier is een lijst met enkele andere kwaliteitscertificeringen die kopers zoeken om uw organisatie te beoordelen:

ACC (The American Chemistry Council)
AISC (The American Institute of Steel Construction)
CEN (Europees Comité voor Normalisatie)
CSA (Canadian Standards Association)
EASA (Europees Agentschap voor de veiligheid van de luchtvaart)
Quest Forum (Forum voor uitmuntendheid in leveranciers van telecommunicatie)
The Foundation for Food Safety Certification
(ITAR) De internationale verordening inzake wapenhandel

Meer zien:de complete lijst met diversiteits- en kwaliteitscertificeringen voor fabrikanten

Wanneer kopers nieuwe producten en leveranciers zoeken, zijn kwaliteitscertificeringen zelfs belangrijk. Volgens ons recente onderzoek staat kwaliteitscertificering in de top zes van alle factoren die B2B-kopers gebruiken om leveranciers te evalueren.

Helaas zien leveranciers vaak het belang van hun kwaliteitscertificeringen over het hoofd als het gaat om industriële marketing. Als gevolg hiervan maken ze het kopers vaak onnodig moeilijk om deze cruciale informatie te vinden en te verifiëren. Het is een schijnbaar kleine fout die kan leiden tot een enorm verlies aan potentiële inkomsten.

Maak die fout niet. Hier zijn enkele tips die u kunt gebruiken om uw kwaliteitscertificeringen te gebruiken om meer klanten binnen te halen:

Zet uw certificeringen online

Kopers hebben het industriële koopproces al voor 70% doorlopen voordat ze contact opnemen met een leverancier. Ze doen hun eerste onderzoek en ontdekking online, anoniem. Dat betekent dat uw belangrijke informatie, zoals uw kwaliteitscertificeringen, online moet zijn, anders wordt u vroeg in het proces geëlimineerd.

Alleen een aantal ISO-nummers opsommen is niet voldoende; kopers willen uw certificering zien. Dit betekent dat u altijd afbeeldingen van hoge kwaliteit moet hebben, met up-to-date certificeringen.

Maak uw certificeringen gemakkelijk te vinden

Laat kopers niet graven naar essentiële informatie. Voeg een link naar uw kwaliteitscertificeringen toe aan de navigatie van uw website.

Naast uw website, moet u uw kwaliteitscertificeringen centraal stellen wanneer kopers op zoek zijn naar de producten en diensten die u aanbiedt. Dit betekent dat u uw bedrijf moet vermelden en uw profiel op Thomasnet.com moet onderhouden. Elke seconde bezoekt een koper het platform om producten en diensten te kopen en een nieuwe leverancier te vinden.

Als u over kwaliteitscertificeringen beschikt, moet u ervoor zorgen dat uw potentiële klanten hiervan op de hoogte zijn. Het kan het verschil betekenen tussen het binnenhalen van nieuwe klanten en van de shortlist worden gelaten.

Kwaliteitscertificeringen zijn slechts een van de vele factoren die kopers gebruiken om leveranciers te beoordelen - en een van de vele items die leveranciers consequent over het hoofd zien. Download ons gratis eBook How To Make The Industrial Buyer's Shortlist om de andere factoren te ontdekken waarop kopers u nu beoordelen.

Hoe fabrikanten hun certificeringen online presenteren

Er zijn veel verschillende manieren waarop u uw certificeringen online kunt presenteren. De voor de hand liggende keuze is uw bedrijfswebsite. Veel fabrikanten hebben zelfs sitepagina's die volledig gewijd zijn aan het uiteenzetten van de verschillende certificeringen die ze hebben, want als je het hebt, pronk ermee.

Een speciale sitepagina voor certificeringen

Renown Electric, een fabrikant van elektromotoren en een reparatiebedrijf, heeft een certificeringspagina op haar website zodat kopers kunnen zien dat Renown een kwaliteitsbedrijf is om mee samen te werken. Het motorbedrijf somt alle certificeringen op die ze door de jaren heen hebben behaald in het zijhekgedeelte van hun website. Uniek aan deze pagina is dat Renown een gratis downloadbare aanbieding heeft samengesteld voor hun ISO 9001:2015-certificaat. Het verstrekken van een gated downloadbare certificering gaat verder dan het tonen van kopers dat u een kwaliteitsleverancier bent, maar het helpt ook om de inspanningen voor het genereren van leads te verbeteren.

Evenzo heeft Outlook Group in het onderstaande voorbeeld een gedeelte 'Onze referenties' op hun website met een lijst van de vele certificeringen die ze hebben om verschillende markten te bedienen, zoals eten en drinken en medische en persoonlijke verzorging.

Certificeringen in de kop- en voettekst van uw website

Tex Tech Industries is een textielfabrikant die ten volle profiteert van de certificeringen die ze hebben voor meerdere inhoudstypen. Een ISO 9001:2015-certificering is zowel in de kop- als voettekst van de bedrijfswebsite geplaatst. De footer toont ook zijn Thomasnet.com-badging met een "Verified Supplier Badge" en een "COVID-19 Response Supplier Badge", die ook wordt gemarkeerd op het bedrijfsprofiel van Tex Tech Industries Thomas.

Tex Tech gaat nog een stap verder met zijn certificeringen door het als hoofdpunt op te nemen in een bedrijfsvideo. Binnen de eerste vijf seconden van de video wordt vermeld dat de fabrikant ISO 9001:2015-gecertificeerd is om verder te bevestigen dat ze een "bewezen leider zijn in de markt voor hoogwaardige materialen".

Voeg certificeringen toe aan uw Thomasnet.com bedrijfsprofiel

AMECO USA is een CNC-bewerkingsbedrijf dat verticale draai- en freesdiensten levert. Deze fabrikant is een voorbeeld van het gebruik van certificeringen op zijn Thomasnet.com-bedrijfsprofiel. Op het tabblad "Certificeringen" van de leverancierslijst kunnen kopers zien dat AMECO AISC- en Nadcap-gecertificeerd is.

Een belangrijk element binnen het leveranciersprofiel van AMECO is de eigendoms- en diversiteitsstatus. Deze fabrikant is een "Veteran-Owned", "Small Business Enterprise (SBE)." Het weergeven van uw diversiteitscertificeringen op uw bedrijfsvermelding naast kwaliteitscertificeringen kan een enorme waardepropositie zijn wanneer prospects uw bedrijf op de shortlist willen zetten. Sommige bedrijven gaan niet samenwerken met anderen, tenzij ze gecertificeerd zijn.

Meer informatie over wat fabrikanten helpt nieuwe opdrachten binnen te halen

Het behalen van kwaliteitscertificeringen heeft veel voordelen voor leveranciers, maar ze betekenen niets tenzij uw prospects ervan op de hoogte zijn. Er zijn veel componenten voor het genereren van leads voor productiebedrijven, en het online presenteren van uw certificeringen is er slechts een van. Dat komt omdat meer dan 70% van de B2B-kopers nu technisch onderlegde millennials zijn, en ze onderzoeken uw bedrijf online voordat ze contact met u opnemen. Het is belangrijk om al uw inhoud op uw website, Thomasnet.com-bedrijfsprofiel, blogs, video's en advertentiecampagnes af te stemmen.

Duizenden fabrikanten in heel Noord-Amerika adverteren hun bedrijf op Thomasnet.com om gezien te worden door meer dan 1,2 miljoen B2B-kopers, ingenieurs en inkoopmanagers die voor leveranciers zoeken — het is gratis om een bedrijfsprofiel aan te maken.

"Thomasnet.com levert gewoon het puurste industriële publiek op internet, en door daar te zijn, hebben we contact gelegd met nieuwe klanten in nieuwe industrieën", zegt Pete Elzer, President van Apex Plastic.