Hoe productiecertificeringen zakelijk succes drijven

Voor productiebedrijven kost het behalen en behouden van kwaliteitscertificeringen veel tijd en moeite. Toch kunnen uw certificeringen een krachtig verkoop- en marketinginstrument zijn.

Certificeringen zijn belangrijk voor B2B-kopers

Of het nu een bekende standaard is als ISO of ANSI, of een meer niche-accreditatie als QS 9000 of IRIS, kwaliteitscertificeringen laten kopers weten dat u aan hun specifieke normen kunt voldoen. Het is een teken van vertrouwen dat u van concurrenten kan onderscheiden.

Hier is een lijst met enkele andere kwaliteitscertificeringen waar kopers naar zoeken om uw organisatie te beoordelen:

• ACC (The American Chemistry Council)
• AISC (The American Institute Of Steel Construction)
• CEN (Europese Comité voor Normalisatie)
• CSA (Canadian Standards Association)
• EASA (European Aviation Safety Agency)
• Quest Forum (Quality Excellence for Suppliers of Telecommunications Forum)
• The Foundation for Food Safety Certification
• (ITAR) The International Traffic in Arms Regulation

Bekijk meer: De complete lijst van diversiteits- en kwaliteitscertificeringen voor fabrikanten

Feitelijk, wanneer kopers nieuwe producten en leveranciers sourcen, zijn kwaliteitscertificeringen belangrijk. Volgens onze recente enquête scoorden kwaliteitscertificeringen in de top zes van alle factoren die B2B-kopers gebruiken om leveranciers te evalueren.

Helaas negeren leveranciers vaak het belang van hun kwaliteitscertificeringen bij industriële marketing. Als gevolg maken ze het kopers onnodig moeilijk om deze cruciale informatie te vinden en te verifiëren. Het is een schijnbaar kleine fout die kan oplopen tot een enorme verlies aan potentiële omzet.

Maak die fout niet. Hier zijn tips om uw kwaliteitscertificeringen te benutten om meer business te winnen:

Zet uw certificeringen online

Kopers zijn al 70% door het industriële inkoopproces voordat ze contact opnemen met een leverancier. Ze doen hun initiële onderzoek en ontdekking online, anoniem. Dat betekent dat uw belangrijke informatie - zoals uw kwaliteitscertificeringen - online moet staan, anders vallen u vroegtijdig af.

Het simpelweg opsommen van een reeks ISO-nummers is niet voldoende; kopers willen uw certificering zien. Dit betekent hoge-kwaliteit afbeeldingen, met te allen tijde up-to-date certificeringen.

Maak uw certificeringen makkelijk vindbaar

Laat kopers niet graven voor essentiële informatie. Voeg een link naar uw kwaliteitscertificeringen toe in de navigatie van uw website.

Naast uw website moet u uw kwaliteitscertificeringen voorop plaatsen wanneer kopers zoeken naar de producten en diensten die u aanbiedt. Dit betekent uw bedrijf listen en uw profiel onderhouden op Thomasnet.com - elke seconde bezoekt een koper het platform om producten en diensten te sourcen en een nieuwe leverancier te vinden.

Als u kwaliteitscertificeringen heeft, moet u ervoor zorgen dat potentiële klanten ervan weten. Het kan het verschil betekenen tussen nieuwe business winnen en van de shortlist vallen.

Kwaliteitscertificeringen zijn slechts een van de vele factoren die kopers gebruiken om leveranciers te evalueren - en een van de vele items die leveranciers consistent over het hoofd zien. Om de andere factoren te verkennen waar kopers u nu op evalueren, download onze gratis eBook, Hoe u de industriële koper's shortlist haalt.

Hoe fabrikanten hun certificeringen online presenteren

Er zijn veel manieren om uw certificeringen online te presenteren. De voor de hand liggende keuze is uw bedrijfswebsite. Veel fabrikanten hebben zelfs sitepagina's volledig gewijd aan het uitleggen van de verschillende certificeringen die ze hebben, want als u het heeft, toon het.

Een speciale sitepagina voor certificeringen

Renown Electric, een fabrikant van electromotoren en reparatiebedrijf, heeft een certificeringspagina op zijn website zodat kopers kunnen zien dat Renown een kwaliteitsbedrijf is om mee te werken. Het motorenbedrijf liest alle certificeringen die ze door de jaren heen hebben behaald in de zijbalk van hun website. Wat uniek is aan deze pagina is dat Renown een gratis downloadbare aanbod voor hun ISO 9001:2015-certificaat heeft samengesteld. Een gedownloadbaar gecertificeerd certificaat bieden gaat verder dan kopers tonen dat u een kwaliteitsleverancier bent, maar helpt ook leadgeneratie-inspanningen te verbeteren.

Op dezelfde manier heeft Outlook Group in het onderstaande voorbeeld een "Onze Referenties" sectie op hun website die de talloze certificeringen opsomt die ze hebben om verschillende markten te bedienen zoals voedingsmiddelen en dranken, medisch en persoonlijke verzorging.

Certificeringen in uw website header & footer

Tex Tech Industries is een textielfabrikant die vol uit de certificeringen die ze hebben over meerdere contenttypen benut. Een ISO 9001:2015-certificering is gepositioneerd in zowel de header als footer van de bedrijfswebsite. De footer toont ook zijn Thomasnet.com badges met een "Geverifieerde Leverancier Badge" en een "COVID-19 Respons Leverancier Badge", die ook gehighlight wordt op het Thomas-bedrijfsprofiel van Tex Tech Industries.

Tex Tech gaat een stap verder door certificeringen op te nemen als hoofdpunt in een bedrijfsvideo. Binnen de eerste vijf seconden van de video wordt aangegeven dat de fabrikant ISO 9001:2015 gecertificeerd is om verder te versterken dat ze een "bewezen leider in de hoog-presterende materialenmarkt" zijn.

Certificeringen toevoegen aan uw Thomasnet.com bedrijfsprofiel

AMECO USA is een CNC-bewerkingsbedrijf dat draaien en frezen diensten aanbiedt. Deze fabrikant is een voorbeeld van het gebruik van certificeringen op zijn Thomasnet.com bedrijfsprofiel. Onder het tabblad "Certificeringen" van de leverancierslisting kunnen kopers zien dat AMECO AISC en Nadcap gecertificeerd is.

Een sleutelelement binnen het AMECO-leveranciersprofiel is de eigendoms- en diversiteitsstatus. Deze fabrikant is "Veteran-Owned", "Small Business Enterprise (SBE)". Het tonen van uw diversiteitscertificeringen op uw bedrijfslisting naast kwaliteitscertificeringen kan een enorme waardepropositie zijn wanneer prospects uw bedrijf shortlisten. Sommige bedrijven werken niet met anderen samen tenzij ze gecertificeerd zijn.

Meer leren over wat fabrikanten helpt nieuwe business te winnen

Het behalen van kwaliteitscertificeringen heeft veel voordelen voor leveranciers, maar ze betekenen niets tenzij uw prospects ervan weten. Er zijn veel componenten tot leadgeneratie voor productiebedrijven, en uw certificeringen online tonen is er maar een van. Want meer dan 70% van de B2B-kopers zijn nu tech-savvy millennials, en ze onderzoeken uw bedrijf online voordat ze contact opnemen. Het is belangrijk om al uw content af te stemmen over uw website, Thomasnet.com Bedrijfsprofiel, blogs, video's en advertentiecampagnes.

Duizenden fabrikanten in Noord-Amerika adverteren hun bedrijf op Thomasnet.com om gezien te worden door meer dan 1,2 miljoen B2B-kopers, ingenieurs en inkoopmanagers die leveranciers sourcen - het is gratis om een bedrijfsprofiel aan te maken.

"Thomasnet.com levert simpelweg de zuiverste industriële publiek op het internet, en er zijn heeft ons geholpen nieuwe klanten in nieuwe industrieën te verbinden," zei Pete Elzer, President van Apex Plastic.

Aanvullende bronnen om een sterke online aanwezigheid voor kopers te creëren:

• The Manufacturing Leader's Playbook For Direct-To-Consumer Selling
• The 3 B2B Buyer Personas That Influence The Buying Process
• The 2020 Ultimate Guide To Marketing For Manufacturers
• 10 Best Industrial Website Examples
• How To Expand Your Business Into New Markets
• How Big Companies Choose New Suppliers
• Using Digital Marketing To Get Business From Local Buyers