Beurzen geannuleerd? Genereer leads met strategische digitale marketing

Door de annulering van beursevenementen dit jaar ontstaat een schokgolf door de industrieën. Fabrikanten en industriële bedrijven die van plan waren de evenementen te bezoeken of te exhiberen, zitten met extra budget. Ondanks de annuleringen zijn er nog steeds kansen voor fabrikanten om zinvolle zakelijke connecties te maken. Met digitale marketing kunnen bedrijven nog steeds werken aan de leadgeneratie- en netwerkdoelstellingen die ze voor de annuleringen stelden.

Digitale marketing die werkt buiten evenementen

Ondanks de uitdagingen zijn er veel zilveren lijntjes. De vraag naar industriële producten en diensten is nog steeds sterk, en veel slimme bedrijven plannen voor de toekomst.

Volgens recente statistieken:

• 64% van de fabrikanten sourceert nieuwe leveranciers in Noord-Amerika om hun leveranciersketen te reshoren, gebaseerd op de impact van COVID-19 (Thomas, Enquête april 2020)
• Thomasnet.com ervaart een stijging van 60%+ in sourcingactiviteit jaar op jaar (year-to-date 2020 vs 2019)
• 60%+ van de geïnterviewde fabrikanten heeft hun verkoop- en marketingplannen beïnvloed door de storing van beurzen

Thomasnet.com stelt leveranciers in staat om te engageren met 1,1 miljoen geregistreerde in-market inkopers en hun high-value prospects te targeten om het hele jaar leads te genereren — versus slechts een paar dagen op een beurs. Goed uitgevoerd, laat digitale marketing u doorgaan met uw productlancering, verbinden met meer inkopers, uw zichtbaarheid vergroten en uw publiek meer laten groeien dan elke beurs ooit kan.

Vanwege de in-person beperkingen van COVID-19 kunnen fabrikanten de bereik en effectiviteit van digitale marketing niet langer ontlopen en hebben ze hun aanpak aangepast om nieuwe klanten te genereren en verbonden te blijven met huidige klanten.

In een recente industriële enquête werd ontdekt dat bedrijven 21% minder geneigd zijn om in beurzen te investeren, terwijl het gebruik van webinars & virtuele evenementen (20%), zoeken & sociale media (14%) en website (12%) allemaal toegenomen zijn in het licht van COVID-19.

Een sterke online aanwezigheid en website zijn nu belangrijker dan ooit.

Wees waar uw inkopers zijn

Veel fabrikanten begrijpen dat het belangrijk is om waar de inkopers zijn te zijn, maar met beurzen wereldwijd geannuleerd, moeten marketingtactieken verschuiven van in-person connecties naar online. Bijvoorbeeld, grote ISM (Institute for Supply Management) evenementen zijn geannuleerd, maar industriële professionals kunnen nog steeds waardevolle connecties maken op andere platforms.

• Te zoeken door meer dan 1,1 miljoen gekwalificeerde fabrikanten, distributeurs, MRO-leveranciers en custom fabrikanten per categorie, bedrijfsnaam en meer
• Te zoeken naar de exacte producten die ze willen op basis van de specificaties die ze vereisen
• 2D en 3D CAD-modellen te downloaden om het ontwerpproces te vergemakkelijken en te versnellen

Door een van die 1,1 miljoen gekwalificeerde fabrikanten op Thomasnet te worden, wordt uw bedrijf zichtbaarder voor de juiste doelgroep — een publiek dat zoekt naar uw producten. Thomas Verified Supplier Bedrijfsprofielen ontvangen statistisch meer RFQ's dan die dat niet doen. Net als industriecertificeringen, bouwt een Thomas leveranciersbadge op uw Thomasnet.com bedrijfsprofiel en website vertrouwen en helpt uw bedrijf uit te stijgen boven de online concurrentie.

Video benutten om uw verhaal te vertellen aan prospects

Het menselijke aspect van alle bedrijven en merken komt naar de voorgrond. Overweeg video's te gebruiken om met meer inkopers te connecten. Sommige fabrikanten en industriële bedrijven denken dat hun industrie niet interessant genoeg is voor videomarketing, maar recente statistieken tonen aan dat video's op Thomasnet.com bedrijfsprofielen meer RFQ's genereren — want 89% van de mensen koopt een product na het bekijken van een gerelateerde video. Vanwege regionale reisperkingen gebruiken veel fabrikanten gratis video's die door Thomas worden gecreëerd om hun fabriek te tonen aan potentiële klanten — en statistieken tonen aan dat deze video's hen helpen deals te sluiten.

In de huidige wereld zijn video's meer dan alleen verkopen, ze zijn een instrument voor relaties opbouwen. En wanneer u een publiek opbouwt, bouwt u een relatie. Video's helpen de vragen van uw klanten beantwoorden, een merk te worden waar ze vertrouwen en naar toe gaan wanneer ze klaar zijn om te kopen.

Investeren in content marketing

Marketing wordt gezien als een sleutelfunctie in het aanpakken van de COVID-19 crisis — en als leadgeneratie-inspanning creëren meer fabrikanten bronnen voor hun inkopers om hen te helpen hun werk te doen. In plaats van uren op de beursvloer te staan en badges te scannen, laat content marketing u uw expertise tonen met informatie die uw inkopers al 24/7 online zoeken.

Thomas' Lead Generatie programma geeft bedrijven 120 gegarandeerde getargette leads met de creatie van een eBook-asset gebaseerd op uw behoeften en promoot het op ons platform en partnerwebsites waar meer dan een miljoen inkopers, inkoopprofessionals en MRO's hun werk doen.

Strategische digitale advertentiecampagnes

Het is nu belangrijker dan ooit voor fabrikanten om hun inspanningen te herpositioneren en nieuwe zakelijke relaties te creëren met online tactieken, zoals digitale adverteren. De digitale ruimte groeit elke dag. Om relevant en competitief te blijven, volgen meer industriële bedrijven digitale adverteringstrends om hun bedrijf top-of-mind te houden.

Het benutten van adverteren in de digitale ruimte vandaag stelt industriële bedrijven in staat om:

• Hun online zichtbaarheid te vergroten
• Een informatiebron te worden
• Naadloos en vaker met prospects en klanten te connecteren

Eén van de beste plekken om industriële inkopers te bereiken is via Thomas Industry Update, de toonaangevende dagelijkse e-mailnieuwsbrief voor de industrie. Meer dan 310.000 van hen zijn geabonneerd op de Thomas Industry Update (TIU) nieuwsbrief — en fabrikanten hebben de kans om hun merk en content te promoten.

Bereik de inboxen van uw doelgroep door te adverteren in de TIU Nieuwsbrief

Houd uw online marketinginspanningen sterk met Thomas

Een geannuleerde beurs dit jaar hoeft niet te betekenen dat u uw inspanningen naar de resultaten die u nastreefde stopt. Vandaag betekent uw webaanwezigheid meer dan ooit — en er is nog steeds vraag in de markt voor uw bedrijf. Naast het laten weten aan prospects en klanten dat u nog steeds beschikbaar bent om online verbonden te blijven met video's en digitale advertering, raden we aan uw website up-to-date te houden met uw COVID-19 beleid en andere content die waarde toevoegt aan uw bedrijf.

Investeren in digitale marketing laat u uw creativiteit, dollars en strategieën herrichten naar wat het meest belangrijk is voor uw inkopers — terwijl u meer leads, omzet en ROI genereert dan een traditioneel netwerkevenement. Er is nog tijd om uw doelen voor het jaar te halen. Neem contact met ons op om te zien hoe u uw bereik online nog het hele jaar kunt vergroten.

U bent misschien ook geïnteresseerd in:

• Webinar Opname: Beurzen Zijn Verouderd - Hoe Digitale Marketing Te Gebruiken Voor Groei
• De 2020 Gids Voor Marketing Voor Fabrikanten