6 cruciale exportrisico's voor geproduceerde goederen — en bewezen strategieën om ze te mitigeren

Met de economische neerwaartse trend, tarieven en handel die de leveranciersketen beïnvloeden, heeft veel van de discussie zich gericht op de import van goederen en diensten. Echter, Amerikaanse exporteurs moeten de risico's herkennen die kunnen optreden bij het benutten van het handelspotentieel in buitenlandse klanten. Van het verlaten van de haven tot het binnendringen in een nieuwe markt, de handel in geproduceerde goederen kent zowel logistieke als abstracte uitdagingen op elke stap.

Hieronder staan veelvoorkomende uitdagingen voor bedrijven die kiezen om hun producten te exporteren en hun respectieve oplossingen.

1. Onduidelijke logistieke zakelijke planning

Stel, u bent een Amerikaans bedrijf dat geprinte printplaten wil exporteren naar Sao Paulo, Brazilië. Niet alleen moet u ervoor zorgen dat de zending op tijd en op de juiste plek vertrekt en aankomt, met handlers die de verantwoordelijkheid overnemen zodra de goederen op Braziliaanse bodem zijn, u moet ook rekening houden met de mogelijkheid van schade, verlies en diefstal.

Solide logistieke planning is dus cruciaal om ervoor te zorgen dat dingen soepel beginnen. U hebt ook een logistieke partner nodig die bekend is met lokale regels en voorschriften, om u te helpen risico's te reduceren.

2. Onervarenheid met grenscontrole en distributiewetten

Douaneafhandeling, onvoorziene tarieven, een controle op naleving van lokale regels — dit zijn slechts enkele van de problemen die kunnen opduiken voordat de goederen de markt überhaupt betreden.

Om de beweging van goederen over de grens snel en veilig te vergemakkelijken, huur de diensten in van handel compliance en douanerecht consultants. Goed oordeel kan u helpen de nachtmerrie te vermijden dat uw export vastloopt bij de douane.

De drie meest voorkomende distributiemethoden zijn directe export, licentiëring en partnerschappen/joint ventures. Het doelland kan voor u kiezen. Indiase handel heeft strenge beperkingen voor buitenlandse eigendom en investeringen in bepaalde sectoren. Andere landen hebben protectionistische wetten als "koop lokaal" vereisten die buitenlandse bedrijven aanmoedigen om te partneren met inheemse bedrijven of in het land te produceren.

Kies zorgvuldig bij het selecteren van in-country partners. Veel opkomende markten hebben bedrijfsculturen die corruptie en omkoping tolereren. Dat is deel van de kosten van zakendoen daar, maar in de VS is het een strafbaar feit. Zorg dat uw partners uw thuiscountries wetten begrijpen en volgen.

Aan de slag: Lokale inkopers winnen met digitale inspanningen

3. Wettelijke kwesties per markt begrijpen

U heeft al een gedetailleerd betalingsplan opgesteld en de zending is aangekomen, met een klant die het ophaalt. Nu in een vreemd land, wat gebeurt er bij een geschil over wisselkoers- en rentefluctuaties? Wat gebeurt er in het ergste geval, wanneer een klant weigert te betalen?

Een juridisch team dat bekend is met lokaal protocol is niet alleen een aanbeveling, maar een noodzaak.

Zakelijke plannen zijn daarom geen "one size fits all" documenten: u moet voor elke markt een eigen plan opstellen. Grote, diverse landen als China en India kunnen zelfs regionale plannen vereisen. Specifieke overwegingen zijn:

• Infrastructuur: Plan voor onverwachte kosten of tekorten in landen met slechte transport- of IT-infrastructuur.
• Handelsbelemmeringen: Bestudeer hoe tarieven en belastingen export beïnvloeden. Sommige landen hebben speciale handelzones en andere kansen om rode lint te doorbreken.
• Financiering: Inlandse banken kunnen terughoudend zijn om een internationaal project te financieren, maar u kunt hulp ontvangen van de US Export-Import Bank.

4. Financieel risico in wisselkoersen

Hoewel de prijsstelling van geproduceerde producten meer voorspelbaar kan zijn, bestaan advers risico's in wisselkoersen die tot verlies van winsten of inkomsten kunnen leiden. Over het algemeen is het exporteren uit een land met stabielere bedrijven waarschijnlijker om stabielere of voorspelbaardere financiële systemen te hebben, maar er blijft een hoog risiconiveau. Fabrikanten moeten rekening houden met de evolutie van de wisselkoers, die onvoorspelbaar kan zijn op basis van economische en politieke veranderingen.

5. Niet bepalen of uw product zal verkopen

Internationale expansie kan een effectieve manier zijn om de levensduur van verouderende productlijnen te verlengen en seizoensvariaties in de Amerikaanse markt te compenseren. Echter, u moet ervoor zorgen dat er ruimte is in de markt en dat consumenten receptief zijn voor uw producten. Niet alleen hebt u een distributeur nodig die de producten op de planken kan krijgen, maar ook een die ze kan laten "vliegen". Voor een succesvol exportproduct moet u rekening houden met culturele nuances, lokale voorkeuren en actuele trends van het bestemmingsland.

Een goed idee en algemene marktonderzoek is niet voldoende; marketing- en distributie-agents zijn essentieel om expert advies te geven over alles, van het creëren van verpakking tot het vinden van het juiste distributiecentrum.

Lees meer: Hoe industriële producten te verkopen in een B2C wereld

Begin met de marktanalyse en intelligentiedata beschikbaar op de website van de US Department of Commerce's Export.gov. Zoek per land, grondstof of industrie om te leren over handelsbarrières en marktkansen. Export.gov meldt bijvoorbeeld een nieuwe marktniche in Niger voor geurige rijst geïmporteerd uit de VS. De groeiende middenklasse ziet het als een luxeproduct.

Zakelijke relevantie kan subjectief zijn per regio. Soms maakt een saai product in de VS onverwacht furore in het buitenland. Duitse consumenten houden van druiven Kool-Aid en Pop Tarts, terwijl Spam een luxe cadeau is in Zuid-Korea. Een zorgvuldige marktstudie kan u helpen beslissen of u moet concurreren op prijs, waarde of uniekheid. Leer meer over uw inkopers te begrijpen in ons eBook 2019 Industriële Koopgewoontes.

6. Geen diverse werknemersvoorraad hebben

Het product mag op het bestemmingspunt zijn aangekomen, maar het spel is nog niet voorbij. Problemen als klachten over defecte apparatuur kunnen opduiken zodra de goederen in de regio circuleren. Bovendien kunnen intellectuele eigendomsrechten (IP) zwak of ontbreken. In China worden IP-rechten officieel erkend, maar er zijn kwetsbare juridische kaders en auteursrechtenschendingen te overwegen.

Zakendoen met landen overzee vereist een zekere mate van vertrouwen. Om uw competitieve voorsprong in een buitenlandse markt beter te beschermen, zoek regionale experts en consultants en investeer in een diverse, ervaren werknemersvoorraad.

Het binnendringen in de markt is makkelijker als sommige teamleden culturele banden delen met uw doelmark. Die kennis kan u helpen embarrassante fouten te vermijden die potentiële partners beledigen of consumenten verwarren, zoals dit culturele misalignement voorbeeld uit een Inc. artikel:

Parker Pen, toen ze naar Mexico expandiden, vertaalde "It won't leak in your pocket and embarrass you" per ongeluk naar "It won't leak in your pocket and make you pregnant."

Zakelijke cultuur en compliance zijn uitdagend voor onervaren bedrijven — zelfs onschuldige fouten kunnen zware juridische gevolgen hebben. Bedrijven kunnen civiele of strafrechtelijke boetes in de VS oplopen, terwijl andere landen bedrijven met een geschiedenis van papierwerkfouten kunnen verbieden.

Dieper duiken: Wat is een Supplier Diversiteitscertificering en wat zijn de zakelijke voordelen?

Zorg dat uw compliance-team goed op de hoogte is van de taal, cultuur en regulatorische omgeving. Vanwege de complexiteit vertrouwen kleine tot middelgrote bedrijven vaak op third-party logistics providers in plaats van te investeren in in-house training.

Exportbronnen voor Amerikaanse fabrikanten

In de hedendaagse competitieve zakelijke omgeving vertegenwoordigt exporteren een realistische en potentieel krachtige oplossing voor krimpende marges en drukbezette markten. Gelukkig hoeft u het niet alleen te doen en zijn er manieren om de risico's te managen voordat u begint met exporteren. Er zijn ook bronnen ter beschikking die gewijd zijn aan het helpen van Amerikaanse fabrikanten het potentieel van exporteren te benutten.

Deze bronnen omvatten:

• The Export-Import Bank Of The United States (EXIM): EXIM, de officiële exportkredietinstantie van de VS, biedt financiering aan Amerikaanse bedrijven die mogelijk geen financiering kunnen verkrijgen uit de private sector. EXIM biedt gratis tools, consultants en bronnen voor Amerikaanse fabrikanten.
• Export.gov: Als onderdeel van de International Trade Administration van het Amerikaanse Ministerie van Handel, helpt Export.gov Amerikaanse bedrijven bij het plannen, ontwikkelen en uitvoeren van internationale verkoopstrategieën. De organisatie biedt educatieve bronnen, tools, marktinformatie en meer.
• Thomas: Thomas helpt fabrikanten verbinden met inkopende besluitvormers over de hele wereld. Thomasnet.com is de thuisbasis van het meest actieve en gekwalificeerde netwerk van B2B inkopers op de planeet en helpt al meer dan 122 jaar fabrikanten en industriële bedrijven te laten groeien. Bijna 20% van alle bezoekers aan het platform komen van buiten Noord-Amerika.

Naast het listen van uw bedrijf op het platform (aanmelden is gratis), kan Thomas u helpen verbinden met meer inkopers — zowel binnen als buiten de VS — door een strategische marketingstrategie die een geoptimaliseerde productiewebsite, PPC-advertenties en e-mailcampagnes omvat.

Uw risico op mislukken minimaliseren

Voor sommige bedrijven vertegenwoordigt exporteren nog steeds een goede kans voor industriële bedrijven om te groeien. Maar wat als uw exportaventuur mislukt? Onderzoekers schatten dat de mislukkingsgraad voor alle internationale expansies tussen 70% en 90% ligt. Veelvoorkomende redenen zijn leveranciersketenveringen, marktverzadiging en slechte strategische beslissingen — die allemaal teruggaan op basisonderzoek en zakelijke planning.

Voordat u internationaal expandeert, moeten slimme industriële bedrijven zorgvuldig plannen, de markt begrijpen, zorgvuldig peopleen werven, en accepteren dat het project nog kan mislukken. Wees realistisch over expansie en reken neerkosten in het bedrijfsplan. Heb een plan om verliezen te minimaliseren en bereken hoeveel u kunt missen als de expansie faalt. Detail de exit-strategie die u zult hanteren en ontwikkel metrics om prestaties te volgen, met doelen en bereid om de stekker eruit te trekken om blootstelling te minimaliseren.

Lees wat er komt: Welke risico's bekommeren productieleiders het meest?

In 2015 werd gerapporteerd dat 95% van onze bedrijven 95% van de wereldklanten miste omdat ze geen voordeel haalden uit exporteren. Vandaag werken meer bedrijven aan de strategieën van hun groeplannen, reshoring en het vergroten van hun online zakelijke aanwezigheid. Met zorgvuldige planning en strategie hebben veel fabrikanten met succes nieuwe markten betreden — en velen beginnen met een gratis digital health check om precies te zien hoe ze kunnen verbeteren en hun risico's mitigeren.

"Online adverteren heeft CHE meer dan 5 miljoen dollar aan business en kansen met grote luchtvaartfabrikanten opgeleverd. We werken momenteel met twee grote luchtvaartbedrijven aan meer dan $3,6 miljoen aan productie wat een direct resultaat is van onze adverteren op Thomasnet.com." — CHE International

Denkt u erover om nieuwe markten en inkomstenstromen te openen? Onze industriële experts kunnen u helpen uw getargette inkopers, ingenieurs en inkoopmanagers te bereiken en meer verkopen te drijven via een netwerk van mondiale publicaties en vertrouwde bronnen. Neem contact op met ons team om te ontdekken hoe u meer inkopers over de hele kunt bereiken.

Extra bronnen voor fabrikanten:

• Top 7 Voordelen Van Lokaal Sourcen
• Hoe Uw Productiebedrijf Uit Te Breiden Naar Nieuwe Markten
• Hoe Aan De Behoeften Van Industriële Inkopers Te Voldoen
• Reshoring Schept Kansen Voor Fabrikanten Door 2020 En Verder
• Hoe Een Rolvorming Fabrikant Offertewaarde Met 321% Verhoogde
• Gratis In-Market Buyer Rapport Om Te Zien Welke Bedrijven Zoeken Naar Uw Diensten