6 tips voor het genereren van verkoopleads voor fabrikanten

Succesvolle en goed uitgevoerde B2B-verkoopstrategieën hebben tijd nodig om op te bouwen. Consistente en continue inspanningen moeten worden geleverd in het proces. Er zijn echter enkele eenvoudige dingen die u vandaag kunt doen om de verkoopleads in uw productiebedrijf te vergroten.

1. Wees een thought leader

Eerst en vooral moet je jezelf positioneren als een expert in je vakgebied. Dit kan door slimme en bruikbare content aan te bieden aan uw leads op de website, via e-mailcampagnes of nieuwsbrieven die u regelmatig verstuurt, en zelfs door deel te nemen aan diverse congressen of webinars.

Hoe meer u laat uw potentiële klanten zien hoe deskundig u bent in uw branche, hoe meer ze met u willen samenwerken.

Lees het gerelateerde artikel: 7 manieren om de efficiëntie in uw fabriek te verbeteren

2. Optimaliseer uw online inhoud

Uit gegevens blijkt dat ongeveer 94% van de B2B-kopers online onderzoek doet voordat ze aankoopbeslissingen nemen. Dit maakt uw website en uw aanwezigheid op sociale media erg belangrijk.

Maak relevante, waardevolle en impactvolle inhoud op uw website. Zorg ervoor dat u uw doelen schetst op basis van de verwachte pijnpunten van uw leads en bied de verschillende oplossingen die ze zoeken om het voor hen gemakkelijker te maken om uw website te vinden. Het is ook belangrijk om ervoor te zorgen dat uw website mobielvriendelijk is.

Ook uw sociale media-inhoud moet worden bijgewerkt. Dit omvat uw LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+ en YouTube. Zorg ervoor dat ze allemaal zijn gesynchroniseerd en bijgewerkt met consistente berichten en branding op alle platforms. Deze moeten allemaal dienen als een trechter die bezoekers naar de website van uw bedrijf leidt.

3. Maak meerdere bestemmingspagina's

Succesvolle productiebedrijven hebben meestal meerdere bestemmingspagina's en u moet hier rekening mee houden (als u dat nog niet heeft gedaan). U kunt meerdere microsites maken, afzonderlijke webpagina's die eenvoudiger zijn dan hoofdwebsites en meestal maar één pagina hebben.

Microsites helpen uw leads in één oogopslag volledige informatie over uw bedrijf te krijgen. Dit is een praktische manier om uw potentiële klanten te overtuigen om onmiddellijk contact met u op te nemen.

4. Gebruik videomarketing

Video's zijn een geweldige manier om uw bedrijf en producten aan klanten te laten zien en tegelijkertijd uw merkidentiteit over te brengen.

Door videomarketing kunnen potentiële klanten de faciliteiten in uw fabriek, het productieproces, de eindproducten, allemaal in slechts een paar minuten of zelfs seconden.

Met de intuïtieve technologie van vandaag heb je niet eens een geavanceerde camera of studioapparatuur nodig om interessante marketingvideo's te maken. Veel bedrijven nemen zelfs video's op met smartphones en uploaden deze vervolgens rechtstreeks naar hun sociale media-accounts.

Video's worden vaker gedeeld dan andere soorten berichten op sociale media en kunnen dienen als een zeer effectief hulpmiddel om in contact te komen met collega-professionals uit de industrie en om veel mensen over uw bedrijf te vertellen.

Bekijk bijvoorbeeld deze productievideo op YouTube die al meer dan twee miljoen keer is bekeken.

5. Personaliseer uw campagnes

Uw potentiële klanten hebben verschillende voorkeuren en behoeften, dus u moet hen exclusief behandelen. Gepersonaliseerde berichten zijn een van de meest effectieve methoden om ervoor te zorgen dat uw potentiële klanten op u letten.

Seggement uw leads op basis van de pagina's die ze het meest bezoeken op uw website, hun demografie, het type bedrijf dat ze zijn in (verkregen uit het gegevensformulier dat ze hebben ingevuld) en de CTA-knoppen waarop ze hebben geklikt. Stuur ze e-mailmarketingcampagnes en nieuwsbrieven met inhoud die specifiek is aangepast aan hun voorkeuren.

Overweeg om HashMicro's Marketing Automation Software te gebruiken om het u gemakkelijker te maken uw marketingcampagnes te beheren. Met deze geautomatiseerde oplossing kunt u eenvoudig uw websitebezoekers volgen, abonnees beheren, sms-marketingcampagnes uitvoeren en e-mails plannen die later worden verzonden.

6. Integreer Marketing &Verkoop

Om meer verkoopleads te krijgen, moeten uw marketing- en verkoopteams samenhangend zijn en samenwerken.

Neem de tijd om sterke relaties op te bouwen tussen uw marketing- en verkoopteams. Dit helpt ervoor te zorgen dat de inspanningen van uw marketingteam het verkoopteam daadwerkelijk helpen deals te sluiten. Zorg er ook voor regelmatig persoonlijke ontmoetingen te hebben en overweeg een CRM-systeem te implementeren waarmee uw personeel gemakkelijker kan samenwerken.

Het CRM-systeem helpt u de volledige details van uw potentiële klanten te beheren ( en bestaande) en de verkoopcyclus bewaken, zodat marketing- en verkoopteams kunnen samenwerken om klanten en verkooptrends te analyseren. Met de geavanceerde rapportagetool van CRM kunt u gemakkelijker gekwalificeerde leads identificeren, vergelijkingen maken en uw verkopen voorspellen.