Vier marketingactie-items voor fabrikanten

Auteur:Kari Reidy, NIST Europarlementariër Marketing en Communicatie

Ben je gefrustreerd over het aantal leads in je pijplijn? Bent u ontevreden over het gebrek aan naamsbekendheid voor uw organisatie? Als u een van deze vragen met 'ja' hebt beantwoord, heeft u mogelijkheden om uw marketinginspanningen te benutten.

Uw producten onder de aandacht van uw doelgroep brengen is van cruciaal belang voor het bereiken van duurzame groei. Hoewel grotere concurrenten misschien grotere budgetten hebben, kunnen kleine en middelgrote fabrikanten concurrerend blijven en de omzetgroei stimuleren door middel van strategische marketinginitiatieven.

Fabrikanten kunnen altijd profiteren van tips over hoe ze een continue pijplijn van nieuwe verkopen kunnen ontwikkelen om groei te realiseren. Daarom volgen hier nog vier manieren waarop uw bedrijf de naamsbekendheid kan vergroten en nieuwe leads kan genereren.

1. Ontwikkel waardevolle contentstukken

In de huidige competitieve omgeving zijn mensen constant op zoek naar waardevolle informatie. Door waardevolle content te ontwikkelen, kun je serieuze stappen maken bij je doelgroepen. Nuttige inhoud is niet uw verkooppraatje en informatie over uw bedrijf, producten en diensten, het gaat erom uw klanten te helpen bij het navigeren door hun zakelijke uitdagingen en hen te begeleiden bij het vinden van oplossingen voor hun problemen. Hier zijn enkele voorbeelden van inhoud die u kunt ontwikkelen:

• Checklists – Eenvoudige checklists met tips of 'how to'-informatie voor uw doelgroep zijn een geweldige manier om contact te leggen met leads. Ze zullen je zien als de materiedeskundige die advies heeft gegeven over een bepaald onderwerp.
• Infografische gegevens – Infographics zijn een manier om informatie, feiten en gegevens visueel te markeren. Ze zijn creatief en worden meestal gebruikt als een online marketingstuk. Ter referentie kunt u voorbeelden van NIST MEP-infographics bekijken.
• Witboeken – Een witboek is een meer gezaghebbend stuk dat uw lezers helpt een onderwerp beter te begrijpen of een probleem op te lossen. Ze brengen belangrijke branche-informatie over, delen relevante gegevens of tonen de resultaten van een onderzoek.
• eBoeken –Dit zijn kleinere online boeken over een bepaald concept of onderwerp. Ze bevatten doorgaans visuele elementen en zijn informeler of informeler dan whitepapers.

Dit soort inhoudsstukken duurt langer om te ontwikkelen, maar heeft het potentieel om leads voor uw bedrijf te genereren.

2. Lanceer een blog

Bloggen is een steeds belangrijker onderdeel geworden van de marketingstrategie van een bedrijf. Blogs kunnen u helpen om het verkeer naar uw website aanzienlijk te vergroten. Blogs bestaan ​​uit een groot aantal artikelen over onderwerpen die belangrijk zijn voor uw doelgroep, dus het kan u ook helpen de geloofwaardigheid van de branche op te bouwen. Om effectief een blog te lanceren, moet je:

• Een schema opstellen – Kwaliteit is belangrijker dan kwantiteit in de blogwereld, maar zorg ervoor dat je ongeveer één nieuw blogbericht per week hebt. Dit zorgt ervoor dat lezers terugkomen voor meer. Als het helpt, verdeel dan de vermeldingen over de medewerkers op basis van hun expertisegebied en wijs een manager aan om het schema bij te houden en alle inhoud te beoordelen.
• Stel een inhoudsstrategie in - Wees niet "verkoper" met uw blogbericht. Selecteer onderwerpen die van oprecht belang zijn voor uw potentiële klanten.
• Houd het simpel - In plaats van formeel te zijn, is het oké om meer in gesprek te gaan met je blog. Schrijf zoals u spreekt en houd uw inhoud duidelijk. Wees betrokken door vragen te stellen in uw inzendingen en feedback aan te moedigen.
• Links opnemen – Neem in uw blogberichten hyperlinks op naar andere relevante pagina's op uw website. Dit is een goede gelegenheid om potentiële klanten naar pagina's met uw producten en diensten te leiden.

Met bloggen kunt u consequent nieuwe inhoud voor uw website leveren en personen aantrekken die op zoek zijn naar informatie. Probeer een blog te starten om uw online aanwezigheid te vergroten.

3. Focus op zoekmachineoptimalisatie (SEO)

SEO gebruikt technieken om uw website hoger te laten scoren wanneer mensen zoeken naar termen op verschillende zoekmachinesites. Wanneer uw prospects belangrijke termen en zinnen intypen die betrekking hebben op uw producten, onderdelen en diensten, wilt u dat uw website hoger scoort dan die van uw concurrent.

SEO is technisch en ingewikkeld, maar een van de grootste drijfveren is content van consistent hoge kwaliteit voor uw website. De woorden die u op uw pagina's opneemt, helpen bepalen of uw website wordt gevonden. Er zijn echter andere factoren, zoals de locatie van uw zoekwoorden in uw inhoud, het gebruik van kopteksten op uw pagina, titeltags, metabeschrijvingen, inkomende links naar uw pagina's en meer. Overweeg een budget in te stellen voor betaald zoeken als aanvulling op uw SEO-initiatieven.

4. Video's opnemen in uw marketingmix

Video's kunnen een effectieve manier zijn om de kracht van uw producten visueel te demonstreren en uw bedrijfsmerk over te brengen. Wist je dat YouTube, na Google, de meest gebruikte zoekmachine op internet is? Of je nu iemand in huis hebt die het maken van video's kan beheren, of als je de diensten van een leverancier gebruikt, gebruik je video's om je merk over te brengen.

De onderwerpen voor je video's zijn afhankelijk van je specifieke zakelijke behoeften, maar ze moeten een doel hebben. Als je een video wilt maken, moet je de vraag kunnen beantwoorden:"Hoe helpt dit mijn klanten of prospects?" Laat zien wat jou uniek maakt, maar doe niet te veel moeite om grappig of zinvol te zijn als het niet van nature bij je bedrijfscultuur past. Je video's moeten aan het einde ook een "oproep tot actie" hebben, zodat kijkers na het bekijken een logische volgende stap hebben. En nadat uw video is gemaakt, kunt u deze promoten via meerdere marketingkanalen, waaronder uw website, sociale-mediasites en e-mails, indien van toepassing.

Maak contact met ons

DVIRC helpt fabrikanten in verschillende hoedanigheden, waaronder inspanningen voor bedrijfsgroei, zoals de ontwikkeling van verkoop- en marketingstrategieën. Een uitgebreid marketingprogramma is essentieel voor het ontwikkelen van nieuwe business en het realiseren van duurzame groei. Meer informatie over DVIRC kan u helpen met uw marketing- en verkoopinspanningen, of neem hier contact met ons op.

Bronlink:https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers