Leverancier heeft behoefte aan onderzoek onthult trends, inzichten van regionale fabrikanten

De Delaware Valley, het meest stedelijke gebied van Pennsylvania, is de thuisbasis van ongeveer 5000 kleine en middelgrote fabrikanten, met 13.000 SMM's binnen een straal van 80 kilometer rond Philadelphia. Al meer dan 30 jaar ondersteunt DVIRC hun inspanningen en winstgevende groei, ook al maakt het ondernemingsklimaat het voor fabrikanten in de regio moeilijk om te concurreren.

Zelfs vóór het begin van de COVID-19-pandemie stonden fabrikanten voor grote uitdagingen in de regio Philadelphia en in Pennsylvania in het algemeen. In de afgelopen jaren heeft Pennsylvania terrein verloren aan andere staten, waarbij het van de op zes na grootste productiestaat van het land in termen van SAP is afgegleden naar de achtste grootste omdat bedrijven zijn begonnen met het verplaatsen van locaties naar andere staten.

De opkomst van de pandemie verergerde een toch al moeilijk klimaat, aangezien een groot deel van de fabrikanten in de regio bestaande uit meerdere generaties bestaande bedrijven zijn die vaak moeite hebben om technologieën te adopteren en te implementeren, en tal van sectoren die fabrikanten bedienen, werden verstoord of geëlimineerd.

In oktober 2020 heeft DVIRC een enquête gehouden en interviews afgenomen bij kleine en middelgrote fabrikanten (SMM's) in de regio Delaware Valley om erachter te komen hoe hun bedrijf werd getroffen door COVID-19 en welke kansen zich voordeden. De enquête was bedoeld om:

• Begrijp de impact van COVID-19 over fabrikanten
• Identificeer beperkingen fabrikanten worden geconfronteerd, vooral in het licht van COVID-19
• Beoordeel de huidige behoeften van fabrikanten (bijv. personeel/werving, initiatieven voor continue verbetering, investeringen in technologie, enz.)
• Identificeer kansen voor verkoopgroei en zakelijke prioriteiten voor 2021

Het onderzoek onder meer dan 100 regionale fabrikanten leverde de volgende bevindingen op:

• COVID-19 heeft een aanzienlijke impact gehad op verschillende bedrijfsterreinen, meestal negatief. Leveranciers zijn echter optimistisch met de prognoses voor 2021.
• 60% van de bedrijven zag de YTD-inkomsten dalen, hoewel 54% een stijging verwacht in 2021 (en 77% is op zoek naar extra personeel in de komende 6-12 maanden).
• Het personeelsbestand en de bedrijfsvoering zijn ook negatief beïnvloed door de pandemie (respectievelijk 46% en 39%).
• Zonder hulp noemde een opmerkelijk aantal respondenten (13) de negatieve impact van COVID-19 op het moreel en de cultuur van de werknemers, evenals moeilijkheden in verband met thuiswerken.
• Omzetgroei en operationele uitmuntendheid zijn de belangrijkste zakelijke prioriteiten voor 2021, inclusief 'overleven/herstellen van COVID-19'.
  • Omzetgroei is een topprioriteit voor 84% van de ondervraagde leveranciers, op de voet gevolgd door operationele uitmuntendheid (69%).
  • Andere belangrijke gebieden voor verbetering zijn onder meer management/personeelsontwikkeling (66%) en verkoopondersteuning/marktontwikkeling (65%).
  • Inspanningen om klanten te werven werden belangrijker geacht voor omzetgroei dan productontwikkeling.

Het huidige economische klimaat versterkt alleen maar het belang van de diensten van DVIRC en benadrukt de behoefte aan extra fondsen om fabrikanten te ondersteunen en nieuwe aan te trekken naar de regio.