De ultieme gids voor een marketingstrategie voor 2021 voor productiebedrijven

Dus als uw huidige marketingstrategie u niet helpt uw ​​bedrijfsdoelen te bereiken, bent u duidelijk niet de enige.

Het goede nieuws is dat er een remedie is voor ineffectieve marketing - het wordt inbound marketing genoemd. Organisaties die inbound marketing toepassen, hebben 30% meer kans om te denken dat hun marketingstrategie effectief is. "Door digitale inspanningen voor het genereren van leads en marketing te doen, is onze omzet in slechts één jaar met 60% gestegen. We hebben de bekendheid van ons bedrijf gemaximaliseerd en een recordaantal gekwalificeerde leads binnengehaald die rechtstreeks in verkoopdollars vloeien", zegt Bob Ryan, Group President bij CJ Winter.

Laten we eens kijken hoe — en waarom — het werkt.

Wat is inkomende marketing?

Hoewel de term 'inbound marketing' al bijna tien jaar bestaat, bestaat er nog steeds enige verwarring over wat het eigenlijk betekent.

In de kern gaat inbound marketing over het online voldoen aan de behoeften van uw publiek. In plaats van naar beurzen te gaan, is inbound marketing gericht op het creëren van educatieve inhoud die mensen naar uw website trekt, waar ze in hun eigen tijd en in hun eigen tempo meer kunnen leren over wat u aanbiedt.

Het maken van een geweldige blog, eBooks, berichten op sociale media en andere inhoud is echter slechts een deel van de vergelijking. Context is even belangrijk. U moet de juiste inhoud op het juiste moment aanbieden aan de juiste mensen die deze kunnen gebruiken, en hen helpen tijdens hun kooptraject.

Deze afstemming van inhoud op context wordt persona-targeting genoemd en is een essentieel onderdeel van effectieve inbound marketing. Als het goed wordt gedaan, kan het uw doelklanten door hun reis leiden, van anonieme vreemden tot zeer betrokken klanten.

Meer informatie: Hoe inbound marketing de groei van industriële bedrijven stimuleert

Inkomende marketing vs. Traditionele marketing

Terwijl traditionele advertenties veel ruis veroorzaken, is het bewezen dat inbound marketing iets veel waardevollers opbouwt:vertrouwen. Het aanbieden van educatieve, inzichtelijke inhoud laat uw expertise zien en positioneert u als een deskundige en behulpzame zakenpartner.

Bovendien sluit inbound marketing aan bij de manier waarop industriële en B2B-inkopers in de wereld van vandaag opereren. Volgens een beoordeling van CEB is 57% van het aankoopbeslissingsproces voltooid voordat een klant zelfs maar een leverancier belt. Dit betekent dat uw potentiële klanten u onderzoeken en evalueren voordat ze contact met u opnemen.