Industriële vakbeurs geannuleerd? U kunt nog steeds leads genereren met digitale marketinginspanningen

Omdat de annulering van handelsbeursevenementen dit jaar een rimpeling veroorzaakt in alle sectoren, blijven fabrikanten en industriële bedrijven die van plan waren aanwezig te zijn op of exposeren op de evenementen, over met extra budget. Ondanks de opzeggingen zijn er nog steeds mogelijkheden voor fabrikanten om zinvolle zakelijke connecties te maken. Met digitale marketing kunnen bedrijven nog steeds streven naar het genereren van leads en netwerkdoelen die ze vóór de annuleringen hadden gemaakt.

Digitale marketing die verder gaat dan de inspanningen van evenementen

Ondanks de uitdagingen zijn er veel zilveren voeringen. De vraag naar industriële producten en diensten is nog steeds groot en veel slimme bedrijven maken plannen voor de toekomst.

Volgens recente statistieken:

• 64% van de fabrikanten zoekt nieuwe leveranciers in Noord-Amerika om hun toeleveringsketen te herstellen op basis van de impact van COVID-19 (Thomas, enquête april 2020)
• Thomasnet.com ervaart jaar op jaar een toename van 60+% in sourcingactiviteiten (jaar tot op heden 2020 versus 2019)
• 60+% van de ondervraagde fabrikanten heeft te maken gehad met hun verkoop- en marketingplannen door de verstoring van beurzen

Thomasnet.com stelt leveranciers in staat om onze 1,1 miljoen geregistreerde in-market kopers te betrekken en hun waardevolle prospects te targeten om het hele jaar door leads te genereren - in plaats van slechts een handvol dagen op een beurs. Als je het goed doet, kun je met digitale marketing doorgaan met je productlancering, contact maken met meer kopers, je zichtbaarheid vergroten en je publiek meer laten groeien dan welk beursevenement dan ook zou kunnen doen.

Vanwege de persoonlijke beperkingen van COVID-19 kunnen fabrikanten het bereik en de effectiviteit van digitale marketing niet langer vermijden en hebben ze hun aanpak aangepast om nieuwe klanten te genereren en in contact te blijven met huidige klanten.

In een recent industrieel onderzoek werd ontdekt dat bedrijven 21% minder geneigd zijn te investeren in beurzen, terwijl het gebruik van webinars en virtuele evenementen (20%), zoeken en sociale media (14%) en website (12%) ) allemaal toegenomen in het licht van COVID-19.

Een sterke online aanwezigheid en website zijn nu belangrijker dan ooit.

Wees waar uw kopers zijn

Veel fabrikanten begrijpen dat het belangrijk is om daar te zijn waar de kopers zijn, maar met beurzen die over de hele wereld worden geannuleerd, moeten marketingtactieken verschuiven van persoonlijk contact naar online. Zo zijn enorme ISM (Institute for Supply Management) afgelast, maar kunnen industriële professionals nog waardevolle connecties maken op andere platformen.

Een toonaangevende bestemmingswebsite in de industriële markt is Thomasnet.com. Thomas is er trots op kopers en leveranciers al meer dan 120 jaar samen te brengen en stelt kopers in staat om:

• Zoek door meer dan 1,1 miljoen gekwalificeerde fabrikanten, distributeurs, MRO-aanbieders en aangepaste fabrikanten op categorie, bedrijfsnaam en meer
• Zoek naar de exacte producten die ze willen op basis van de specificaties die ze nodig hebben
• Download 2D- en 3D CAD-modellen om het ontwerpproces te vergemakkelijken en vooruit te helpen

Door een van die 1,1 miljoen gekwalificeerde fabrikanten op Thomasnet te worden, wordt uw bedrijf beter zichtbaar voor het juiste publiek — een publiek dat op zoek is naar uw producten. Thomas Verified Supplier Company Profiles ontvangen statistisch gezien meer RFQ's dan degenen die dat niet doen. Net als branchecertificeringen wekt een Thomas-leveranciersbadge op uw Thomasnet.com-bedrijfsprofiel en -website vertrouwen op en helpt uw ​​bedrijf zich te onderscheiden van de online concurrentie.

Gebruik video om prospects uw verhaal te vertellen

Het menselijke aspect van alle bedrijven en merken komt op de voorgrond. Overweeg om video's te gebruiken om in contact te komen met meer kopers. Sommige fabrikanten en industriële bedrijven denken dat hun branche niet interessant genoeg is voor videomarketing, maar recente statistieken hebben aangetoond dat video's op Thomasnet.com-bedrijfsprofielen meer RFQ's ontvangen - dat komt omdat 89% van de mensen een product koopt na het bekijken van een gerelateerde video. Vanwege regionale reisbeperkingen gebruiken veel fabrikanten gratis video's die door Thomas zijn gemaakt om hun fabriek aan potentiële klanten te laten zien - en statistieken hebben aangetoond dat deze video's hen hebben geholpen de verkoop te sluiten.

In de wereld van vandaag zijn video's meer dan alleen verkopen, ze zijn een hulpmiddel om relaties op te bouwen. En als je een publiek opbouwt, bouw je een relatie op. Met video's kun je de vragen van je klanten beantwoorden, een merk worden dat ze vertrouwen en waar ze naartoe gaan als ze klaar zijn om iets te kopen.

Investeren in contentmarketing

Marketing wordt gezien als een sleutelfunctie bij het omgaan met de COVID-19-crisis - en als een inspanning voor het genereren van leads creëren meer fabrikanten middelen voor hun kopers om hen te helpen hun werk te doen. In plaats van urenlang op de beursvloer te staan ​​en de badges van bezoekers te scannen, kun je met contentmarketing je expertise laten zien met informatie waar je kopers al 24/7 online naar op zoek zijn.

Het Lead Generation-programma van Thomas geeft bedrijven 120 gegarandeerde gerichte leads door het creëren van een eBook-item op basis van uw behoeften en promoot het op ons platform en partnerwebsites waar meer dan een miljoen kopers, inkoopprofessionals en MRO's hun werk doen.

Strategiseer digitale advertentiecampagnes

Het is nu belangrijker dan ooit voor fabrikanten om hun inspanningen te herpositioneren en nieuwe zakelijke relaties aan te gaan met behulp van online tactieken, zoals digitale advertenties. De digitale ruimte groeit elke dag. Om relevant en concurrerend te blijven, volgen meer industriële bedrijven de digitale advertentietrends om hun bedrijf top of mind te houden.

Door te profiteren van reclame in de digitale ruimte van vandaag kunnen industriële bedrijven:

• Vergroot hun zichtbaarheid online
• Word een bron van informatie
• Maak naadloos en vaker contact met prospects en klanten

Een van de beste plaatsen om industriële kopers te bereiken is Thomas Industry Update, de toonaangevende dagelijkse e-mailnieuwsbrief in de branche. Meer dan 310.000 van hen zijn geabonneerd op de Thomas Industry Update (TIU)-nieuwsbrief - en fabrikanten hebben de mogelijkheid om hun merk en inhoud erin te promoten.

Bereik de inbox van uw doelgroep door te adverteren in de TIU Nieuwsbrief

Houd uw online marketinginspanningen sterk met Thomas

Een afgelaste vakbeurs dit jaar hoeft niet te betekenen dat u uw inspanningen voor het beoogde resultaat stopzet. Tegenwoordig betekent uw aanwezigheid op het web meer dan ooit - en er is nog steeds vraag in de markt naar uw bedrijf. Naast het laten weten van prospects en klanten dat u nog steeds beschikbaar bent om online verbonden te blijven met video's en digitale advertenties, raden we u aan uw website up-to-date te houden met uw COVID-19-beleid en andere inhoud die bijdraagt ​​aan de waarde van uw bedrijf.

Door te investeren in digitale marketing kun je je creativiteit, geld en strategieën ombuigen naar wat het belangrijkst is voor je kopers - terwijl je meer leads, inkomsten en ROI genereert dan een traditioneel netwerkevenement. Er is nog tijd om je doelen voor het jaar te halen. Neem contact met ons op om te kijken hoe u uw online bereik het hele jaar door kunt vergroten.

Mogelijk ben je ook geïnteresseerd in:

• Webinar-opname:beurzen zijn verouderd - hoe u digitale marketing kunt gebruiken voor groei
• De 2020-gids voor marketing voor fabrikanten