6 bewezen content marketing tactieken die elke fabrikant moet beheersen

Geüpdatet 15 maart 2023

Effectieve content marketing voor fabrikanten is klant-gericht en richt zich op elke fase van de koperreis. In dit artikel schetsen we hoe u productiecontent creëert die de hoogste ROI levert.

Decennialang steunde B2B-productiemarketing op drie bekende tactieken: beurs-leadgeneratie, cold calling en relationele verkoop. Hoewel nog steeds nuttig, doorbreken deze legacy-methoden de ruis niet meer. Hier is waarom:

• Millennials sturen nu tot 73% van B2B-beslissingen. Hun tech-vaardige aard betekent dat ze een gepersonaliseerde, koper-ingeschakelde ervaring verwachten in plaats van generieke outreach.
• Moderne B2B-kopers doen uitgebreid onderzoek buiten verkoopinteracties, consumeren 3-7 stukken content voordat ze een aankoopbeslissing nemen.
• Hoewel productiebedrijven jaarlijks met 3,7% groeien, wordt de algehele markt verwacht te krimpen met 5,9% in 2023. Deze trend verergerd concurrentie aangezien legacy-merken en nieuwe toetreders om marktaandeel vechten.

Om vandaag de tech-vaardige kopers te bereiken en startups voor te blijven, moeten fabrikanten hun marketingstrategie moderniseren met content-gedreven tactieken.

Gelukkig schaalt content marketing over budgetten en levert bewezen resultaten. Onderzoek toont aan dat het 62% minder kost dan traditionele marketing terwijl het ruwweg drie keer zoveel leads genereert.

Bron: Demand Metric

Ondanks de data, twijfelden veel fabrikanten om te schakelen tot de COVID-19-lockdowns een shift af dwongen van beurzen en fysiek netwerken. Vandaag zien 71% van productiemarketeers content marketing als belangrijker dan in 2022.

Toch onthullen nieuwe studies dat slechts 25% van fabrikanten hun content-inspanningen succesvol acht.

Belangrijkste uitdagingen omvatten:

• Waardevolle, oplossingsgerichte content creëren in plaats van sales-gerichte boodschappen
• Verschuiven van een traditionele sales-mindset
• Toegang tot subject-matter experts
• Aantrekken van multi-level rollen binnen doelorganisaties
• Gesiloïde interne communicatie
• De juiste publiek bereiken
• Snel anticiperen op marktverschuivingen
• Differentieren in een overbevolkte ruimte
• Marketingtechnologie integreren
• Consistente messaging handhaven

Bron: Content Marketing Institute

Hieronder volgen zes actionable tactieken die uw productiemerk's content marketing game kunnen tillen.

1. Centreer uw content op koperbehoeften, niet uw sales-pitch

Consumenten worden vandaag gebombardeerd met advertenties en hard-sell taal. Wanneer fabrikanten blijven focussen op productkenmerken, riskeren ze gefilterd te worden. In plaats daarvan, creëer content die de koper's problemen oplost en hen positioneert als de held van het verhaal.

DemandGen benadrukt dat betrouwbaarheid een top-prioriteit is voor kopers. Het bieden van nuttige, educatieve bronnen - zoals how-to-gidsen, tutorials en industrie-inzichten - vestigt uw merk als vertrouwde autoriteit. Thought leadership stukken die trends en uitdagingen bespreken, versterken deze reputatie verder.

Voorbeeld: TestDevices' gratis e-book "Spin Testing for Manufacturing 101" biedt een diepgravende gids die kopers helpt een complex proces te begrijpen. CGR Products' Automotive Manufacturing Report dient een soortgelijk doel met data-rijke analyse.

2. Uw strategie afstemmen op de koperreis

De B2B-koperreis in de productie is vaak lang en multi-gefaseerd. Effectieve content moet prospects voeden van initiële bewustwording tot beslissing en post-aankoop loyaliteit.

Toch geven 62% van productiemarketeers toe dat ze worstelen met het creëren van fase-specifieke content, en 68% heeft geen gedocumenteerde strategie. Deze gap biedt een concurrentievoordeel voor wie het vult.

Bouw een contentplan gebaseerd op publieksonderzoek en kanaalvoorkeuren. Bijvoorbeeld:

• Top of funnel: Infographics, blogposts, e-books die edukeren over industrie-uitdagingen.
• Mid funnel: Webinars, whitepapers, podcasts die helpen opties te evalueren.
• Bottom of funnel: Case studies, gedetailleerde whitepapers die de aankoopbeslissing ondersteunen.
• Post-aankoop: Nieuwsbrieven, how-to-gidsen die loyaliteit voeden en upsell-kansen creëren.

Bron: DemandGen

3. Trefwoord-geoptimaliseerde content inzetten voor SEO

Informatieve posts publiceren boet niet alleen lezers betrekken maar verbetert ook zoekzichtbaarheid. Voer trefwoordonderzoek uit om termen te identificeren die kopers op elk reisfase zoeken, en creëer content die die vragen beantwoordt.

Daarnaast kan guest-blogging op gerenommeerde industrysites en experts uitnodigen om bij te dragen aan uw site autoriteit verhogen en hoogwaardige backlinks verdienen, wat SEO-prestaties verder versterkt.

4. Investeren in videocontent

Video blijft het meest effectieve formaat in de productie. In 2022 keken consumenten gemiddeld 19 uur online video per week - bijna het dubbele van de 2018-cijfer. Video verhoogt traffic, leads en productbegrip.

Algemene B2B-videotypen omvatten:

• Productreviews en demo's
• Tutorials en how-to-gidsen
• Live streams en on-demand webinars
• Educatieve series en industrietrends
• Merkverhalen en getuigenissen
• Thought leadership en advertenties

Behind-the-scenes fabriekstours kunnen de aankoopcyclus ook versnellen door transparantie te bieden en de noodzaak voor on-site bezoeken te verminderen.

5. Uw e-mailmarketing personaliseren

Ondanks de opkomst van social media, blijft e-mail een van de meest ROI-zware kanalen, met een teruggave van $36 voor elke $1 geïnvesteerd. E-mailnieuwsbrieven zijn een populair contentformaat in de productie.

Maximaliseer impact door te segmenteren, personaliseren en automatiseren van uw campagnes:

Segmentatie

• Industrie
• Geografische locatie
• Rol binnen de organisatie (gebruiker, koper, executive, etc.)

Personalisatie

• Aanbiedingen en aanbevelingen afstemmen op koperfase en gedrag.
• Dynamische content gebruiken om individuele ontvangers bij naam en relevante context te benaderen.

Automatisering

• Welkomsserie voor nieuwe abonnees
• Bestel- en verzendbevestigingen
• Gerichte cross-sell en upsell berichten

Automatisering zorgt voor tijdige outreach, verdiept relaties en verhoogt retentie.

6. Partner met een B2B productiemarketingagency

Hoewel kopers nu een B2C-achtige ervaring verwachten, blijft de onderliggende B2B-aankoopcyclus langer en complexer. Multi-party onderzoek en verlengde timelines vereisen gespecialiseerde expertise.

Een ervaren B2B-productieagency kan u helpen multi-level rollen te targeten, gesegmenteerde en gepersonaliseerde e-mailcampagnes te creëren, en uw sales- en marketingtechnologiestack te synchroniseren voor optimale resultaten. Elevation, met twee decennia industrie-ervaring, staat klaar om uw contentstrategie te tillen. Neem contact op om te leren hoe we uw groei kunnen versnellen.

Bronnen:

1 CEOWorld Magazine
2 DemandGen
3 IBISWorld
4 Demand Metric
5 Content Marketing Institute
6 Dash
7 ZenMedia
8 Hubspot