6 bewezen tactieken voor contentmarketing die elke fabrikant zou moeten beheersen

Bijgewerkt op 15 maart 2023

Effectieve contentmarketing voor fabrikanten is klantgericht en richt zich op elke fase van het koperstraject. In dit artikel leggen we uit hoe u productiecontent kunt maken die de hoogste ROI oplevert.

Decennia lang was de B2B-productiemarketing gebaseerd op drie bekende tactieken:het genereren van leads op beurzen, cold calling en het verkopen van relaties. Hoewel ze nog steeds nuttig zijn, snijden deze oude methoden niet langer de ruis weg. Dit is waarom:

• Millennials zijn nu verantwoordelijk voor 73% van de B2B-beslissingen.1 Hun technisch onderlegde karakter betekent dat ze een gepersonaliseerde, door kopers ondersteunde ervaring verwachten in plaats van generiek bereik.
• Moderne B2B-kopers doen uitgebreid onderzoek buiten de verkoopinteracties, waarbij ze drie tot zeven stukjes inhoud consumeren voordat ze een aankoopbeslissing nemen.2
• Hoewel productiebedrijven jaarlijks met 3,7% groeien, wordt verwacht dat de totale markt in 2023 met 5,9% zal krimpen.3 Deze trend verhevigt de concurrentie nu oudere merken en nieuwkomers strijden om marktaandeel.

Om de technisch onderlegde kopers van vandaag te bereiken en startups voor te blijven, moeten fabrikanten hun marketingstrategie moderniseren met inhoudgestuurde tactieken.

Gelukkig is contentmarketing schaalbaar over budgetten heen en levert het bewezen resultaten op. Uit onderzoek blijkt dat het 62% minder kost dan traditionele marketing, terwijl het ongeveer drie keer zoveel leads genereert.4

Bron:Vraagstatistiek2

Ondanks de gegevens aarzelden veel fabrikanten om over te stappen totdat de COVID-19-lockdowns een verschuiving afdwong van beurzen en persoonlijk netwerken. Tegenwoordig beschouwt 71% van de productiemarketeers contentmarketing als belangrijker dan in 2022.5

Toch blijkt uit nieuwe onderzoeken dat slechts 25% van de fabrikanten hun contentinspanningen als succesvol beschouwt.5

De belangrijkste uitdagingen zijn onder meer:

• Waardevolle, oplossingsgerichte inhoud creëren in plaats van verkoopgerichte berichten
• Overstappen van een traditionele verkoopmentaliteit
• Toegang tot deskundigen op dit gebied
• Aantrekkelijk voor rollen op meerdere niveaus binnen doelorganisaties
• Gesiloeerde interne communicatie
• De juiste doelgroep bereiken
• Snel aanpassen aan marktverschuivingen
• Het aanbod differentiëren in een drukke ruimte
• Het integreren van marketingtechnologie
• Consistente berichtgeving handhaven

Bron:Content Marketing Instituut5

Hieronder staan zes bruikbare tactieken die de contentmarketing van uw productiemerk naar een hoger niveau kunnen tillen.

1. Richt uw inhoud op de behoeften van kopers, niet op uw verkooppraatje

Consumenten worden tegenwoordig gebombardeerd met advertenties en hard-sell-taal. Wanneer fabrikanten zich blijven concentreren op producteigenschappen, lopen ze het risico eruit te worden gefilterd. Maak in plaats daarvan inhoud die de problemen van de koper oplost en hem positioneert als de held van het verhaal.

DemandGen benadrukt dat betrouwbaarheid een topprioriteit is voor kopers. Door nuttige, educatieve bronnen aan te bieden, zoals handleidingen, tutorials en branche-inzichten, wordt uw merk een vertrouwde autoriteit. Doordachte leiderschapsstukken waarin trends en uitdagingen worden besproken, versterken deze reputatie nog meer.

Voorbeeld:Het gratis e-book “Spin Testing for Manufacturing 101” van TestDevices biedt een diepgaande handleiding die kopers helpt een complex proces te begrijpen. Het Automotive Manufacturing Report van CGR Products dient een soortgelijk doel met datarijke analyse.

2. Breng uw strategie in kaart voor de reis van de koper

Het traject van de B2B-koper in de productie is vaak lang en bestaat uit meerdere fasen. Effectieve inhoud moet potentiële klanten koesteren vanaf het eerste bewustzijn tot en met de besluitvorming en loyaliteit na aankoop.

Toch geeft 62% van de marketeers van fabrikanten toe dat ze moeite hebben met het creëren van podiumspecifieke content, en dat 68% geen gedocumenteerde strategie heeft.5 Deze leemte biedt een concurrentievoordeel voor degenen die deze opvullen.

Stel een contentplan op op basis van doelgroeponderzoek en kanaalvoorkeuren. Bijvoorbeeld:

• Top of funnel:infographics, blogposts, e-boeken die informatie geven over uitdagingen in de sector.
• Midden in de trechter:webinars, whitepapers, podcasts waarmee potentiële klanten opties kunnen evalueren.
• Onderkant van de trechter:casestudy's, gedetailleerde whitepapers die de aankoopbeslissing ondersteunen.
• Na aankoop:nieuwsbrieven, handleidingen die loyaliteit bevorderen en mogelijkheden voor upsell bieden.

Bron:DemandGen2

3. Maak gebruik van voor zoekwoorden geoptimaliseerde inhoud voor SEO

Het publiceren van berichten die rijk zijn aan informatie, boeit niet alleen lezers, maar verbetert ook de zichtbaarheid van zoekopdrachten. Voer trefwoordonderzoek uit om de termen te identificeren waarnaar kopers in elke reisfase zoeken, en maak inhoud die deze vragen beantwoordt.

Bovendien kan gastbloggen op gerenommeerde branchesites en het aanmoedigen van experts om bij te dragen aan uw site de autoriteit vergroten en backlinks van hoge kwaliteit verdienen, waardoor de SEO-prestaties verder worden versterkt.

4. Investeer in videocontent

Video blijft het meest effectieve formaat in de productie. In 2022 keken consumenten gemiddeld 19 uur online video per week – bijna het dubbele van het cijfer van 2018.6 Video vergroot het verkeer, de leads en het productbegrip.

Veel voorkomende B2B-videotypen zijn:

• Productrecensies en demo's
• Tutorials en handleidingen
• Livestreams en on-demand webinars
• Educatieve series en branchetrends
• Merkverhalen en getuigenissen
• Thought leadership en advertenties

Fabrieksrondleidingen achter de schermen kunnen ook de koopcyclus versnellen door transparantie te bieden en de noodzaak voor bezoeken ter plaatse te verminderen.

5. Personaliseer uw e-mailmarketing

Ondanks de opkomst van sociale media blijft e-mail een van de kanalen met de hoogste ROI, met een rendement van $36 voor elke geïnvesteerde $1.8 E-mailnieuwsbrieven zijn een populair inhoudsformaat in de productiesector.

Maximaliseer de impact door uw campagnes te segmenteren, personaliseren en automatiseren:

Segmentatie

• Industrie
• Geografische locatie
• Rol binnen de organisatie (gebruiker, koper, leidinggevende, etc.)

Personalisatie

• Maak aanbiedingen en aanbevelingen op basis van de fase en het gedrag van de koper.
• Gebruik dynamische inhoud om individuele ontvangers aan te spreken op naam en relevante context.

Automatisering

• Welkomstserie voor nieuwe abonnees
• Bestel- en verzendbevestigingen
• Gerichte cross-sell- en upsell-berichten

Automatisering zorgt voor een tijdig bereik, verdieping van relaties en een grotere retentie.

6. Werk samen met een B2B productiemarketingbureau

Terwijl kopers nu een B2C-achtige ervaring verwachten, blijft de onderliggende B2B-aankoopcyclus langer en complexer. Onderzoek door meerdere partijen en langere tijdlijnen vereisen gespecialiseerde expertise.

Een ervaren B2B-productiebureau kan u helpen functies op meerdere niveaus te targeten, gesegmenteerde en gepersonaliseerde e-mailcampagnes op te stellen en uw verkoop- en marketingtechnologie te synchroniseren voor optimale resultaten. Elevation, met twintig jaar ervaring in de sector, staat klaar om uw contentstrategie naar een hoger niveau te tillen. Neem contact met ons op om te ontdekken hoe we uw groei kunnen versnellen.

Bronnen:

1 CEOWorld-magazine
2 VraagGen
3 IBISWorld
4 Vraagstatistiek
5 Instituut voor inhoudmarketing
6 streepje
7 ZenMedia
8 Hubspot