4 bewezen strategieën om productiemarketing te versterken tijdens een recessie

Uitdagingen voor B2B-productie in 2023 overwinnen

B2B-productiebedrijven navigeren door een unieke recessie gekenmerkt door supply-chain-storingen, onderdeeltjes-tekorten, stijgende invoerkosten, geopolitieke onzekerheid, duurzaamheidsmandaten en personeelstekorten. Toch hebben veel fabrikanten veerkracht opgebouwd door digitale transformatie, heropleiding van werknemers, IIoT-adoptie en supply-chain herstructurering.

Proactieve actie - voor, tijdens en na een daling - drijft langdurige succes. Deloitte vindt dat bedrijven die zwaar investeren in kapitaal en asset-efficiëntie vóór een recessie, hogere rendementen zien wanneer de economie herstelt. Evenzo is een robuuste marketingstrategie essentieel om een dip te weerstaan.

Hieronder schetsen we de grootste obstakels voor B2B-fabrikanten vandaag en praktische oplossingen.

We spraken met John Edelmann, Executive Director of Innovation and Client Development, die 25 jaar ervaring heeft in productiemarketingstrategie.

Top trends die fabrikanten in 2023 vormgeven

Supply-chain storing

Onzekerheid in de supply chain zal zich voordoen gedurende 2023. Een recente piek in vraag, gekoppeld aan supply-chain knelpunten, heeft veel fabrikanten gedwongen om over te bestellen van grondstoffen en onderdelen. Sommige zitten met overvoorraad die ze misschien met verlies moeten verkopen, terwijl anderen wachten op backorders.

Supply-chain volatiliteit oefent enorme druk uit op productieplanning, productmix-beslissingen en onderdeelaankoop.

• AI en ML. Moderne material-requirements planning (MRP) en enterprise-resource-planning (ERP) systemen embedden nu kunstmatige intelligentie, machine learning en automatisering om grondstofniveaus, voorraad en productie in realtime te monitoren. Dit verwijdert handmatig gokken, verhoogt productiviteit, verlaagt kosten en belicht operationele risico's, gaten en overcapaciteit zodat fabrikanten snel kunnen bijsturen.
• 3D-printen. Vooruitstrevende fabrikanten gebruiken additieve productie om onderdelen te produceren die anders schaars of onbeschikbaar zijn, wat de afhankelijkheid van traditionele supply chains vermindert en vrachtkosten verlaagt.
• Slimme fabrieken. Faciliteiten die nog op legacy-apparatuur draaien, kunnen hun machines retrofiten of uitbreiden met nieuwe technologieën om productie te automatiseren en te versnellen. Deze benadering laat hen toe om te schakelen naar nieuwe productlijnen zonder nieuwe apparatuur aan te schaffen, wat kosten minimaliseert en supply-chain vertragingen vermijdt.

Personeelstekorten

The Great Resignation en 'quiet quitting' hebben vaardigheidsgaten in de productie verergerd. Manufacturing USA rapporteert dat fabrikanten meer dan 800.000 open posities moeten vullen en een werknemerspopulatie moeten ontwikkelen die in staat is om robotica, automatisering en AI aan te wenden.

• Intelligente werving. Geautomatiseerde, AI-aangedreven wervingstools helpen kandidaten te identificeren die passen bij huidige en toekomstige behoeften, wat onboarding versnelt en retentie verbetert.
• Virtuele en augmented reality, gekoppeld aan workforce-ontwikkelingsplatforms, maken snelle opkwalificering in geavanceerde productie mogelijk, met duidelijke carrièrepaden en competitieve compensatie die talent betrokken houdt.
• Werkplekveiligheid. AI-gedreven veiligheidssystemen die camera's en analytics combineren, monitoren werknemers in realtime, identificeren gevaren, voorspellen letsels en bevorderen een veiligheidscultuur. Dit verlaagt aansprakelijkheid, verzekeringskosten en OSHA-schendingen.

Marketinguitdagingen en oplossingen om de 2023 recessie te doorstaan

"Om te bloeien tijdens een daling, moeten fabrikanten operationele technologie koppelen aan een vooruitstrevend marketingplan. Kopers moeten zien dat u cutting-edge tech inzet om echte waarde te leveren," aldus John.

1. Marketing inkorten om kosten te besparen

Veel bedrijven knippen marketingbudgetten in een recessie. Hoewel dit korte-termijn besparingen biedt, ondermijnt het merkzichtbaarheid, verlaagt marktaandeel en belemmert herstel na de recessie.

Knip niet in uw marketingbudget. Behandel marketing als groeimotor, niet als kostencentrum. Tijdens een daling drijft een goed uitgevoerde marketingstrategie verkoop en beschermt marges. In dit artikel leggen we uit waarom marketing essentieel is om een recessie te doorstaan.

2. Misgeligneerde digitale inspanningen

De pandemie dwing tot een snelle, soms chaotische, digitale transformatie. Sommige fabrikanten kozen voor goedkope, snelle fixes in plaats van strategische oplossingen, wat leidde tot gesiloïde, ineffectieve processen.

Lijn uw martech-stack af. Digitale initiatieven die operaties ondersteunen, moeten ook marketingdoelen dienen. Synchroniseer sales- en marketingtechnologie met elke fase van de klantreis om ROI te maximaliseren.

In een economische daling is precisie essentieel. Accurate attributie - ROAS en ROI meten - vereist uitgelijnde touchpoints en een correct geconfigureerd martech-ecosysteem.

3. Off-target marketing

Recessie-gedreven verschuivingen in klantgedrag en langere B2B-verkoopcycli vragen om scherpere targeting. Vertrouwen op pre-recessie persona's leidt vaak tot verspilde uitgaven.

Bouw data-gedreven persona's. Combineer interne inzichten met extern onderzoek en analytics om huidige beslisser-motivaties vast te leggen. Werk persona's regelmatig bij om waarde-gerichte aankopen te reflecteren.

Creëer on-target messaging. Pas communicatie aan aan elke persona en vertical, met evidence-based case studies en statistisch significante resultaten om credibiliteit op te bouwen.

Adopteer account-based marketing (ABM). ABM levert hyper-gepersonaliseerde outreach, wat precieze ROI-meting en geminimaliseerde verspilde uitgaven mogelijk maakt - precies wat B2B-fabrikanten in een daling nodig hebben.

Partner met een B2B productie-gefocuste agency

Samenwerken met een ervaren B2B-agency die gespecialiseerd is in productiemarketing. Met meer dan twee decennia industrie-ervaring helpt Elevation u de juiste doelgroep te bereiken, overtuigende boodschappen te formuleren en sales en marketing af te stemmen. Onze ABM-expertise levert meetbare resultaten. Neem contact op om te leren hoe onze diensten uw productiebedrijf kunnen verhogen.