4 Bewezen strategieën om productiemarketing te versterken tijdens een recessie

Overwin de uitdagingen die van invloed zijn op de B2B-productie in 2023

B2B-productiebedrijven kampen met een unieke recessie die wordt gekenmerkt door verstoringen van de toeleveringsketen, tekorten aan onderdelen, stijgende inputkosten, geopolitieke onzekerheid, duurzaamheidsmandaten en tekorten aan arbeidskrachten. Toch hebben veel fabrikanten veerkracht opgebouwd door middel van digitale transformatie, omscholing van personeel, adoptie van IIoT en herstructurering van de toeleveringsketen.

Proactieve actie – vóór, tijdens en na een recessie – zorgt voor succes op de lange termijn. Deloitte constateert dat bedrijven die vóór een recessie zwaar investeren in kapitaal- en activa-efficiëntie een hoger rendement behalen als de economie zich herstelt. Op dezelfde manier is een robuuste marketingstrategie essentieel om een inzinking te doorstaan.

Hieronder schetsen we de grootste obstakels waarmee B2B-fabrikanten vandaag de dag worden geconfronteerd, en praktische oplossingen.

We spraken met John Edelmann, Executive Director of Innovation and Client Development, die 25 jaar ervaring in de productiemarketingstrategie met zich meebrengt.

Toptrends die fabrikanten in 2023 vormgeven

Verstoring van de toeleveringsketen

De onzekerheid in de toeleveringsketen zal naar verwachting in 2023 aanhouden. Een recente stijging van de vraag, in combinatie met knelpunten in de toeleveringsketen, heeft ertoe geleid dat veel fabrikanten te veel grondstoffen en onderdelen bestellen. Sommigen zitten vast met overtollige voorraad die ze mogelijk met verlies moeten verkopen, terwijl anderen wachten tot de nabestellingen zijn afgehandeld.

De volatiliteit van de toeleveringsketen oefent een enorme druk uit op de productieplanning, productmixbeslissingen en de inkoop van onderdelen.

• AI en ML. Moderne Material Requirement Planning (MRP) en Enterprise Resource Planning (ERP)-systemen omvatten nu kunstmatige intelligentie, machinaal leren en automatisering om de grondstofniveaus, voorraad en productie in realtime te monitoren. Dit elimineert handmatig giswerk, verhoogt de productiviteit, verlaagt de kosten en benadrukt operationele risico's, lacunes en overschrijdingen, zodat fabrikanten zich snel kunnen aanpassen.
• 3D-printen. Vooruitstrevende fabrikanten maken gebruik van additieve productie om onderdelen te produceren die anders schaars of niet beschikbaar zijn, waardoor de afhankelijkheid van traditionele toeleveringsketens wordt verminderd en de vrachtkosten worden verlaagd.
• Slimme fabrieken. Faciliteiten die nog steeds oudere apparatuur gebruiken, kunnen hun machines achteraf uitrusten of uitbreiden met nieuwe technologieën om de productie te automatiseren en te versnellen. Dankzij deze aanpak kunnen ze overstappen op nieuwe productlijnen zonder nieuwe apparatuur aan te schaffen, waardoor de kosten worden geminimaliseerd en vertragingen in de toeleveringsketen worden vermeden.

Tekort aan arbeidskrachten

De grote berusting en het “stille stoppen” hebben de vaardigheidskloof in de productie verergerd. Manufacturing USA meldt dat fabrikanten meer dan 800.000 openstaande vacatures moeten invullen en een personeelsbestand moeten ontwikkelen dat in staat is om met robotica, automatisering en AI om te gaan.

• Intelligent aanwerven. Geautomatiseerde, door AI aangedreven rekruteringstools helpen kandidaten te identificeren die aan de huidige en toekomstige behoeften voldoen, waardoor de onboarding wordt versneld en de retentie wordt verbeterd.
• Virtuele en augmented reality, in combinatie met platforms voor personeelsontwikkeling, maken een snelle bijscholing in geavanceerde productie mogelijk en bieden duidelijke carrièrepaden en concurrerende beloningen die talent betrokken houden.
• Veiligheid op de werkplek. AI-gestuurde veiligheidssystemen die camera's en analyses combineren, monitoren werknemers in realtime, identificeren gevaren, voorspellen verwondingen en bevorderen een veiligheidscultuur. Dit vermindert aansprakelijkheid, verzekeringskosten en OSHA-overtredingen.

Marketinguitdagingen en oplossingen om de recessie van 2023 te overleven

"Om tijdens een recessie te kunnen gedijen, moeten fabrikanten operationele technologie combineren met een vooruitstrevend marketingplan. Kopers moeten zien dat je geavanceerde technologie gebruikt om echte waarde te leveren", zegt John.

1. Snijden in marketing om kosten te besparen

Veel bedrijven snijden in een recessie in hun marketingbudgetten. Hoewel dit op de korte termijn besparingen oplevert, tast het de zichtbaarheid van het merk aan, verkleint het marktaandeel en belemmert het het herstel na de recessie.

Verlaag uw marketinguitgaven niet. Beschouw marketing als een groeimotor en niet als een kostenpost. Tijdens een recessie stimuleert een goed uitgevoerde marketingstrategie de omzet en beschermt het de marges. In dit artikel leggen we uit waarom marketing essentieel is om een recessie te doorstaan.

2. Niet goed op elkaar afgestemde digitale inspanningen

De pandemie dwong een snelle, soms chaotische, digitale transformatie af. Sommige fabrikanten kozen voor goedkope, snelle oplossingen in plaats van strategische oplossingen, wat leidde tot geïsoleerde, ineffectieve processen.

Lijn je martech-stapel uit. Digitale initiatieven die de bedrijfsvoering ondersteunen, moeten ook marketingdoelen dienen. Synchroniseer verkoop- en marketingtechnologie met elke fase van het klanttraject om de ROI te maximaliseren.

In een economische neergang is precisie van cruciaal belang. Nauwkeurige attributie (het meten van ROAS en ROI) vereist op elkaar afgestemde contactpunten en een correct geconfigureerd martech-ecosysteem.

3. Marketing buiten het doel

Door de recessie veroorzaakte verschuivingen in het gedrag van klanten en langere B2B-verkoopcycli vereisen een strakkere targeting. Vertrouwen op persona’s van vóór de recessie leidt vaak tot verspilde uitgaven.

Ontwikkel datagestuurde persona's. Combineer interne inzichten met extern onderzoek en analyses om de huidige motivaties van besluitvormers vast te leggen. Update persona's regelmatig om op waarde gerichte aankopen weer te geven.

Ontwerp gerichte berichten. Stem de communicatie af op elke persona en branche, met behulp van op bewijs gebaseerde casestudies en statistisch significante resultaten om de geloofwaardigheid op te bouwen.

Gebruik accountgebaseerde marketing (ABM). ABM levert hypergepersonaliseerde outreach, waardoor nauwkeurige ROI-metingen mogelijk zijn en verspilde uitgaven tot een minimum worden beperkt – precies wat B2B-fabrikanten nodig hebben in tijden van recessie.

Werk samen met een B2B-productiegericht bureau

Werk samen met een ervaren B2B-bureau dat gespecialiseerd is in productiemarketing. Met meer dan twintig jaar ervaring in de sector helpt Elevation u de juiste doelgroep te bereiken, overtuigende boodschappen te formuleren en verkoop en marketing op elkaar af te stemmen. Onze ABM-expertise levert meetbare resultaten op. Neem contact met ons op om te ontdekken hoe onze services uw productiebedrijf naar een hoger niveau kunnen tillen.