6 bewezen tactieken om uw B2B-productiemarketingstrategie vandaag te transformeren

Met 2021 achter de rug, is het tijd om vooruit te kijken en uw industriële marketingplan voor de toekomst in te stellen. Uw digitale tools upgraden en uw traditionele tactieken aanvullen zet uw productiebedrijf in een betere positie voor leadgeneratie.

Hier zijn manieren om uw productiemarketingstrategie te boosten om aan de veranderende behoeften van de huidige kopers te voldoen en meer gekwalificeerde leads te krijgen.

B2B-productiemarketingstrategieën die meer zaken opleveren

1. Houd uw B2B-productiewebsite bijgewerkt

Industriële digitale marketing is geen "instel-en-vergeet" discipline en een van de belangrijkste componenten voor succes is uw website. Bovendien, volgens een Thomas industriële enquête, zeiden 73% van de befragde B2B-kopers dat ze letten op de website van een leverancier.

Sommige fabrikanten huren een website-ontwerper in om hun website bij te werken en laten de website dan zoals het is, denkend dat de klus gedaan is. Maar Google favoriseert websites die regelmatig bijgewerkt worden en plaatst ze bovenaan in zoekresultaten – vooral wanneer strategische SEO en relevante keywords aanwezig zijn.

Hier zijn een paar snelle manieren om uw website ranking gezond te houden, maar we duiken later dieper in op specificaties:

• Plaats een maandelijkse blog met tips over hoe u de problemen van uw prospects kunt oplossen (we hebben een lijst met blogideeën!)
• Gebruik video's om bezoekers langer op uw website te houden
• Maak uw content scanbaar en breek lange tekststukken op met hoogwaardige graphics en afbeeldingen

2. Creëer industrie-gefocuste content voor uw kopers

De meeste productiebedrijven zetten leadgeneratie vooraan en centraal bij het instellen van hun industriële marketingstrategieën. Dat is zeker begrijpelijk; immers, het genereren van gekwalificeerde leads is het gehele doel van digitale marketing. Echter, in plaats van te focussen op uw doelen halen, is het belangrijk om ook te focussen op uw kopers doelen halen. Dit im gedachten te houden bij het bijwerken van uw productiemarketingstrategie is de sleutel tot succes.

De meeste fabrikanten en industriële bedrijven verbinden vandaag de dag met ingenieurs, inkoopmanagers en MRO's. Die B2B-kopers begrijpen – hun uitdagingen, gewoontes en processen – kan u helpen de geweldige content die u ontwikkelt beter af te stemmen op hun behoeften en nieuw business te drijven.

Een specifieke manier om uw kopers eerst te zetten is door content te creëren voor hun industrie die hun werk makkelijker maakt. Bijvoorbeeld: kopers in de defensie-industrie maken zich zorgen over vervalste onderdelen, onjuiste data en onvolledige offertes. Neem hun zorgen weg met een industrie-relevante websitepagina gelabeld voor de luchtvaart- en defensie-industrie die uw productdata, afmetingen, prestatiecurves, enz. detaileren.

"Sommige aerospace-technologie kan complex zijn, maar onze graphics, datasheets en video's van Thomas Marketing Services breken het af voor kopers om te begrijpen wat ze nodig hebben en hoe we hen helpen," zei Eoin Lynch, Uitvoerend Directeur van Verkoop en Marketing bij Tex Tech Industries.

In het onderstaande website content marketing voorbeeld vult Tex Tech hun tekstgebaseerde content aan met gedetailleerde graphics om de kwaliteit van hun materialen en hoe ze veelvoorkomende industrie-uitdagingen oplossen, verder te tonen.

3. Investeer in videoproductiediensten

In de vandaag digitaal verbonden wereld is videomarketing een groot ding. Volgens Cisco zal video tegen 2021 80 procent van al het internetverkeer voor zijn rekening, wat het verreweg de meest dominante vorm van digitale content maakt. Maar naast dominant is het ook echt effectief. Videomarketeers krijgen 83% meer gekwalificeerde leads per jaar en 80% zegt dat videomarketing heeft geholpen verkopen te verhogen.

Als u nog niet in videomarketing investeert, of als u uw tenen net in het water heeft gestoken, is het tijd om de duik te maken. Volgens HubSpot's 2020 State of Marketing rapport, sloeg video zware concurrenten als e-mail, bloggen en infographics als het meest gebruikte type marketingcontent. Marketeers die video in hun contentstrategieën incorporeren, zagen 49% snellere omzetgroei dan diegenen die dat niet doen. Gelukkig zijn er veel tools en bronnen die het makkelijk maken om met videomarketing te beginnen.

Vandaag de dag partnerschap fabrikanten met marketingexperts om video's te creëren die helpen industriële producten te verkopen en hun merkverhalen te delen. Zie 17 video's van industriële bedrijven hier voor meer inspiratie.

💡 Thomas Tip: Thomas biedt gratis videoproduktie & creatieservices met de aankoop van een advertentieprogramma dat u voor in-market gekwalificeerde B2B-kopers plaatst.

"Ik kan niet geloven hoe geweldig de video uitkwam," zei Thomas-klant, HPL Stampings. "Zelfs alle ondertitels beschrijven ons precies. Het is alsof mensen van Thomas hier al gewerkt hebben."

4. Test uw websiteformulieren om conversies te verhogen

Constant verbeteren van uw inspanningen houdt u voorop ten opzichte van concurrenten. Dat klinkt als een quite grote onderneming, maar een grote tip om uw fabricantmarketingstrategie te herdefiniëren is de kracht van kleine tests om te omarmen.

Iteratief testen, of A/B-testen, is het proces van het creëren van twee (of meer) versies van digitale marketingassets om te bepalen welke beter presteert. U kunt deze tests doorheen uw digitale marketingvoetafdruk toepassen – op uw productiewebsite, in uw e-mails, binnen uw PPC-advertenties, enz.

Laten we kijken naar een echte A/B-test van een landingspagina van een fabrikant. Studies tonen aan dat mensen eerst naar de linkerkant van het scherm kijken. We testten formulieruitlijning om meer aandacht te trekken naar het formulier en inzendingen te verhogen. Variatie A (onze control) had het formulier rechts, terwijl Variatie B het formulier naar links had verplaatst.

Test A

Test B

De conversieratio verdubbelde meer dan met Variatie B! Terwijl Variatie B de duidelijke winnaar is in dit specifieke experiment, stopten onze test- en optimalisatie-inspanningen er niet; ons team voortzet deze test met een andere subtiele verandering om ervoor te zorgen dat we de pagina volledig geoptimaliseerd hebben.

"We hebben anderen geprobeerd met onze website, SEO, marketing maar vonden hun focus niet op productie, en Thomas wel. We krijgen nu veel activiteit en stabiele resultaten wekelijks – veel aanwijzingen dankzij Thomas en onze online marketinginspanningen," Ron Delfini, President bij Engineering Specialties, Inc.

Vraag onze gratis Digital Health Check aan om te zien wat u precies online kunt verbeteren om meer kopers te betrekken.

5. Neem uw productiemerk serieus

Uw bedrijf is zoveel meer dan een leverancier van industriële goederen of diensten. Misschien is het een ongekende bakens van kwaliteit, een hub voor innovatie, een vonk voor essentiële doelen, of iets heel anders. Wat uw bedrijf ook is, u moet B2B-kopers het laten weten – via brandmarketing.

Effectief branding kan u helpen zich te onderscheiden van concurrenten in een drukte markt en u meer betrouwbaar en relaterbaar maken voor potentiële klanten. Het beste van alles: een sterk productiemerk bouwt vertrouwen en maakt het makkelijker om met kopers in contact te komen. Alles – van uw shopfloor tot hoe uw receptie de telefoon opneemt tot de Google-reviews van uw bedrijf – is onderdeel van uw merk. Zoals we eerder zeiden, video's zijn een geweldige manier om uw online aanwezigheid te boosten en tegelijkertijd met potentiële kopers in contact te komen. We kunnen het niet genoeg benadrukken want 89% van de kijkers is geneigd een product te kopen na het bekijken van een productvideo.

Creëer een bedrijfsprofielvideo die het doel van uw bedrijf deelt, de klanten die u bedient, de industrieën waarin ze zitten, en hoe uw industriële producten en diensten hun problemen oplossen. Voeg het toe aan uw Over Ons pagina op uw website en uw Thomasnet.com bedrijfsprofiel listing zodat kopers het type mensen begrijpen waar ze zaken mee kunnen doen.

Lees Meer: De Must-Haves Op Uw Over Ons Pagina

"Via eBooks, blogs, een herontworpen website – ze drijven onze eigen kennis uit en klanten waarderen de inzicht," zei Jeff Collins, Partner bij Renown Electric Motors & Repair. "Een belangrijk ding over Thomas is de mogelijkheid om veel leads te genereren over diverse industrieën. Als een marketingafdeling van één, is het erg nuttig geweest om marketingexperts ondersteund door ingenieurs te hebben om te helpen met onze productiemarketingstrategie in plaats van het uit te vogelen zoals we gaan." Renown's nieuwe website productpagina's ranken #1 op zoekresultaten en hebben bijgedragen aan nieuwe verkoopgroei.

Thomas kan uw website gratis beoordelen met onze Digital Health Check en u laten weten hoe u u tegenover concurrenten positioneert.

6. Ga verder dan basis marketinganalytics

Sinds de term digitale marketing voor het eerst geprägt werd, hebben marketeers geprobeerd de ROI van hun inspanningen te bepalen. Maar weet u wat? Meesten hebben er een behoorlijk slechte klus van gemaakt. Wat echt telt is uw vermogen om leads te genereren.

Onlangs befragden we meer dan 600 fabrikanten en industriële bedrijven in de VS om te leren wat er speelt in hun marketing en sales en vonden dat bijna 35% van de befragde fabrikanten geen analytics-tool gebruikt zoals Google Analytics of Thomas WebTrax.

Thomas WebTrax laat u tracken wie er interactie heeft met uw online aanwezigheid, en waar ze in de inkoopreis zitten. "Thomas WebTrax™ is een uitstekende tool voor het identificeren van bezoekende bedrijven en het laten engageren van onze verkopers in hun onderzoeksfase, wat resulteert in veelbelovende relaties," zei Ron Fladwood, Corporate Marketing bij Trace-A-Matic. "Ik testte 7 tot 10 van de 'Beste' website bezoekersidentificatie software beschikbaar, en WebTrax presteerde beter dan allemaal in hoeveelheid en nauwkeurigheid van geïdentificeerde bedrijven." — Vraag Toegang Tot WebTrax Hier Aan

Hoe Staat Uw Productiemarketingstrategie Ervoor?

De afgelopen paar jaar hebben de zin "Alles kan gebeuren" versterkt. Houd uw productiebedrijf sterk met een marketingstrategie gebouwd om de behoeften, gewoontes en intentiesignalen van uw kopers.

Wilt u het hele jaar door zaken binnenhalen? Neem contact met ons op voor een gratis Digital Health Check zodat u van de experts kunt leren wat uw bedrijf goed doet en waar u kunt verbeteren. (Oh! En we weten dat het veel kan zijn om te hanteren – geen zorgen, want onze industriële digitale marketingexperts worden ondersteund door gediplomeerde ingenieurs die al het werk voor u kunnen doen!)

Thomas heeft talloze gratis bronnen voor fabrikanten beschikbaar, specifiek ontworpen voor bedrijven als de uwe. Voor een diepere kijk op het updaten van uw groeimethoden, bekijk enkele van de onderstaande links:

• Het Complete Handboek: De Ultieme Gids Naar Een Marketingstrategie Voor Fabrikanten
• Verkeer Omzetten In Klanten: De Drie Groeistadia Van Industriële Digitale Marketing

Digitale Marketingdiensten Van Thomas Om Uw Productiemarketingstrategie Te Bouwen:

• Content Marketing
• Lead Generatie
• E-mailmarketing
• Website Ontwerp
• SEO Diensten
• eCommerce en Online Productcatalogus
• Pay-Per-Click en Zoekmachine Marketing
• Social Media
• CAD Oplossingen