6 bewezen tactieken om uw marketingstrategie voor B2B-productie vandaag nog te transformeren

Nu 2021 ten einde loopt, is het tijd om vooruit te kijken en uw industriële marketingplan voor de toekomst op te stellen. Door uw digitale tools te upgraden en uw traditionele tactieken aan te vullen, bevindt uw productiebedrijf zich in een betere positie voor het genereren van leads.

Hier volgen enkele manieren waarop u uw productiemarketingstrategie een boost kunt geven om aan de veranderende behoeften van de hedendaagse kopers te voldoen en meer gekwalificeerde leads te krijgen.

Marketingstrategieën voor B2B-productie die meer omzet genereren

1. Houd uw B2B-productiewebsite up-to-date

Industriële digitale marketing is geen vaste discipline en een van de belangrijkste componenten voor succes is uw website. Bovendien zei 73% van de ondervraagde B2B-kopers volgens een industrieel onderzoek van Thomas dat ze aandacht besteden aan de website van een leverancier.

Sommige fabrikanten huren een websiteontwerper in om hun website bij te werken en laten de website vervolgens achter in de veronderstelling dat de klus is geklaard. Maar Google geeft de voorkeur aan websites die regelmatig worden bijgewerkt en deze bovenaan de zoekresultaten plaatsen, vooral als er sprake is van strategische SEO en relevante zoekwoorden.

Hier zijn een paar snelle manieren waarop u de ranking van uw website gezond kunt houden, maar we zullen verderop in dit bericht dieper op de details ingaan:

• Plaats maandelijks een blog met tips over hoe u de problemen van uw potentiële klanten kunt oplossen (we hebben hier een lijst met blogideeën!)
• Gebruik video's om bezoekers langer op uw website te houden
• Maak uw inhoud skimmbaar en verdeel lange stukken tekst met afbeeldingen en afbeeldingen van hoge kwaliteit 

2. Creëer branchegerichte inhoud voor uw kopers

De meeste productiebedrijven stellen het genereren van leads centraal bij het bepalen van hun industriële marketingstrategieën. Dat is zeker begrijpelijk; Het genereren van gekwalificeerde leads is immers het hele doel van digitale marketing. Maar in plaats van je te concentreren op het bereiken van je doelen , is het belangrijk dat u zich ook concentreert op het behalen van de doelen van uw kopers . Het is de sleutel tot succes om dit in gedachten te houden bij het bijwerken van uw productiemarketingstrategie.

De meeste fabrikanten en industriële bedrijven hebben tegenwoordig contact met ingenieurs, inkoopmanagers en MRO's. Als u deze B2B-kopers (hun uitdagingen, gewoonten en processen) begrijpt, kunt u de geweldige inhoud die u ontwikkelt beter afstemmen op hun behoeften en nieuwe klanten genereren. 

Een specifieke manier waarop u uw kopers op de eerste plaats kunt zetten, is door inhoud voor hun branche te creëren die hun werk eenvoudiger maakt. Kopers in de defensie-industrie maken zich bijvoorbeeld zorgen over nagemaakte onderdelen, onnauwkeurige gegevens en onvolledige offertes. Neem hun zorgen weg met een brancherelevante websitepagina met het label voor de lucht- en ruimtevaart- en defensie-industrie, waarop uw productgegevens, maatvoeringen, prestatiecurven, enz. worden beschreven.

"Sommige lucht- en ruimtevaarttechnologie kan complex zijn, maar onze afbeeldingen, datasheets en video's van Thomas Marketing Services splitsen het op, zodat kopers begrijpen wat ze nodig hebben en hoe we hen helpen", zegt Eoin Lynch, uitvoerend directeur verkoop en marketing bij Tex Tech Industries. 

In het onderstaande marketingvoorbeeld voor website-inhoud vult Tex Tech hun op tekst gebaseerde inhoud aan met gedetailleerde afbeeldingen om de kwaliteit van hun materialen verder te demonstreren en hoe ze gemeenschappelijke uitdagingen in de sector oplossen.

Hier is nog een voorbeeld van een productiemarketingstrategie:E2Global, een leverancier van kant-en-klare productiediensten voor verbruiksartikelen, probeerde zijn groeistrategie uit te breiden buiten de traditionele persoonlijke verkoop. 

Het team begreep dat de sleutel tot succes in de wereld van vandaag het omarmen van digitale inspanningen in hun verkoop- en marketingstrategieën is. Toen ze een kosteneffectieve advertentie- en marketingoplossing van Thomas kregen die 24/7 voor hen werkte, besloten ze te investeren in het vergroten van hun bereik.

“Onze manier van verkopen en de koopstijl van onze potentiële klanten sloten niet langer op elkaar aan”, zegt Brad Godwin, CEO van E2Global. "Kopers willen in hun eigen tempo worden opgeleid en willen niet meteen verkocht worden, dus daar moesten we vanaf. Er is een verschil tussen een bedrijf dat onze producten zou kopen en een bedrijf dat actief op de markt is om onze producten te kopen. We wilden dus een manier vinden om degenen die niet op zoek waren te elimineren en ons te concentreren op degenen die wel op zoek waren naar wat we nu aanbieden."

In korte tijd raakten kopers zeer betrokken bij de nieuwe online aanwezigheid van E2Global en ontvingen zij vroege resultaten met offerteaanvragen van grote merken als Medline en Colgate/Palmolive.

➡️ Lees de volledige casestudy: hoe één fabrikant op maat de omzet verviervoudigde met reclame en digitale marketing van Thomasnet.com

3. Investeer in videoproductiediensten

In de digitaal verbonden wereld van vandaag is videomarketing een groot probleem. Volgens Cisco zal video in 2021 80 procent van al het internetverkeer uitmaken, waardoor het veruit de meest dominante vorm van digitale inhoud is. Maar naast dat het dominant is, is het ook heel effectief. Videomarketeers krijgen 83% meer gekwalificeerde leads per jaar en 80% zegt dat videomarketing heeft geholpen de omzet te verhogen.

Als je nog niet in videomarketing investeert, of als je nog maar net je tenen in het water hebt gedompeld, is het tijd om de sprong te wagen. Volgens het 2020 State of Marketing-rapport van HubSpot versloeg video zwaargewichten als e-mail, bloggen en infographics als het meest gebruikte type marketinginhoud. Marketeers die video opnemen in hun contentstrategieën hebben een 49% snellere omzetgroei gezien dan degenen die dat niet doen. Gelukkig zijn er veel tools en bronnen die het gemakkelijk maken om aan de slag te gaan met videomarketing. 

Tegenwoordig werken fabrikanten samen met marketingexperts om video's te maken om industriële producten te helpen verkopen en hun merkverhalen te delen. Bekijk hier 17 video's van industriële bedrijven voor meer inspiratie. 

💡 Thomas Tip:Thomas biedt gratis diensten voor videoproductie en -creatie aan bij de aankoop van een advertentieprogramma waarmee u in de markt gekwalificeerde B2B-kopers kunt bereiken.

"Ik kan niet geloven hoe geweldig de video is geworden", aldus Thomas-klant, HPL Stampings. "Zelfs alle bijschriften beschrijven ons precies. Het is bijna alsof mensen van Thomas hier eerder hebben gewerkt."

4. Test de formulieren van uw website om het aantal conversies te verhogen

Door uw inspanningen voortdurend te verbeteren, blijft u de concurrentie voor. Dat klinkt misschien als een behoorlijk grote onderneming, maar een grote tip voor het herdefiniëren van de marketingstrategie van uw fabrikant is om de kracht van kleine tests te omarmen.

Iteratief testen, of A/B-testen, is het proces waarbij twee (of meer) versies van digitale marketingmiddelen worden gemaakt om te bepalen welke beter presteert. U kunt deze tests toepassen op uw digitale marketingactiviteiten:op uw productiewebsite, in uw e-mails, in uw PPC-advertenties, enz. 

Laten we eens kijken naar een echte A/B-test vanaf de landingspagina van een fabrikant. Uit onderzoek blijkt dat mensen eerst naar de linkerkant van het scherm kijken. We hebben de uitlijning van formulieren getest om meer aandacht op het formulier te vestigen en het aantal inzendingen te vergroten. Variatie A (onze controle) had de vorm aan de rechterkant, terwijl Variatie B als het formulier naar links is verplaatst.

Test A

Proef B

Het conversiepercentage is meer dan verdubbeld met variant B! Hoewel variant B de duidelijke winnaar is in dit specifieke experiment, hielden onze test- en optimalisatie-inspanningen daar niet op; ons team zet deze test voort met nog een subtiele wijziging om ervoor te zorgen dat we de pagina optimaal hebben geoptimaliseerd. 

"We hebben andere mensen geprobeerd met onze website, SEO en marketing, maar ontdekten dat hun focus niet op productie lag, en Thomas wel. We krijgen nu veel activiteit en wekelijks stabiele resultaten - veel vragen dankzij Thomas en onze online marketinginspanningen", Ron Delfini, President bij Engineering Specialties, Inc.

Vraag onze gratis Digitale Gezondheidscheck aan om te zien wat u online precies kunt verbeteren om meer kopers aan te trekken.

5. Neem uw productiemerk serieus

Uw bedrijf is zoveel meer dan een leverancier van industriële goederen of diensten. Misschien is het een ongeëvenaard baken van kwaliteit, een knooppunt voor innovatie, een vonk voor essentiële doelen, of iets heel anders. Wat uw bedrijf ook is, u moet B2B-kopers hiervan op de hoogte stellen — via merkmarketing.

Effectieve branding kan u helpen zich te onderscheiden van uw concurrenten op een drukke markt en ervoor te zorgen dat u herkenbaarder en betrouwbaarder wordt voor potentiële klanten. Het beste van alles is dat een sterk productiemerk vertrouwen schept en het gemakkelijker maakt om verbinding te maken met kopers. Alles, van uw werkvloer tot de manier waarop uw receptioniste de telefoon opneemt tot de Google-reviews van uw bedrijf, maakt deel uit van uw merk. Zoals we eerder hebben vermeld, zijn video's een geweldige manier om uw online aanwezigheid te vergroten en tegelijkertijd in contact te komen met potentiële kopers. We kunnen het niet genoeg benadrukken, want 89% van de kijkers zal waarschijnlijk een product kopen na het bekijken van een productvideo.

Maak een bedrijfsprofielvideo die het doel van uw bedrijf beschrijft, de klanten die u bedient, de sectoren waarin zij actief zijn en hoe uw industriële producten en diensten hun problemen oplossen. Voeg het toe aan uw Over ons-pagina op uw website en aan uw bedrijfsprofiel op Thomasnet.com, zodat kopers inzicht krijgen in het soort mensen met wie ze zaken kunnen doen.

Lees meer: De must-haves op uw Over ons-pagina

"Via eBooks, blogs en een vernieuwde website brengen ze feitelijk onze eigen kennis naar buiten en klanten waarderen het inzicht", zegt Jeff Collins, partner bij Renown Electric Motors &Repair. "Een belangrijk kenmerk van Thomas is het vermogen om veel leads te genereren in verschillende sectoren. Als marketingafdeling van één afdeling is het erg nuttig geweest om marketingexperts te hebben ondersteund door ingenieurs om te helpen met onze productiemarketingstrategie, in plaats van deze gaandeweg te verzinnen." De nieuwe productpagina's van de website van Renown staan op nummer 1 in de zoekresultaten en hebben bijgedragen aan nieuwe omzetgroei.

Thomas kan uw website gratis beoordelen met onze Digital Health Check en u laten weten hoe u zich verhoudt tot de concurrentie.

6. Ga verder dan eenvoudige marketinganalyses

Sinds de term digitale marketing voor het eerst werd bedacht, proberen marketeers de ROI van hun inspanningen te bepalen. Maar weet je wat? De meesten hebben het behoorlijk slecht gedaan. Wat echt telt, is uw vermogen om leads te genereren.

Onlangs hebben we meer dan 600 fabrikanten en industriële bedrijven in de Verenigde Staten ondervraagd om erachter te komen wat er gebeurt op het gebied van hun marketing en verkoop. We hebben vastgesteld dat bijna 35% van de ondervraagde fabrikanten geen analysetool zoals Google Analytics of Thomas WebTrax gebruikt.

Met Thomas WebTrax kunt u bijhouden wie interactie heeft met uw online aanwezigheid en waar ze zich in het kooptraject bevinden. "Thomas WebTrax™ is een uitstekend hulpmiddel om bezoekende bedrijven te identificeren en onze verkopers in staat te stellen hen te betrekken bij hun onderzoeksfase, wat resulteert in veelbelovende relaties", aldus Ron Fladwood, Corporate Marketing bij Trace-A-Matic. "Ik heb zeven tot tien van de 'beste' identificatiesoftware voor websitebezoekers getest die beschikbaar is, en WebTrax presteerde beter dan ze allemaal wat betreft het aantal en de nauwkeurigheid van de geïdentificeerde bedrijven." — Vraag hier toegang tot WebTrax aan

Hoe staat het met uw productiemarketingstrategie?

De afgelopen paar jaar hebben we de uitdrukking 'Alles kan gebeuren' versterkt. Houd uw productiebedrijf sterk met een marketingstrategie die is opgebouwd rond de behoeften, gewoonten en intentiesignalen van uw kopers.

Het hele jaar door business blijven binnenhalen? Neem contact met ons op voor een gratis Digital Health Check, zodat u van de experts kunt leren wat uw bedrijf goed doet en waar u kunt verbeteren. (Oh! En we weten dat een deel ervan veel werk kan zijn. Maak je geen zorgen, want onze experts op het gebied van industriële digitale marketing worden ondersteund door gediplomeerde ingenieurs die al het werk voor je kunnen doen!)

Thomas heeft talloze gratis bronnen voor fabrikanten beschikbaar, speciaal ontworpen voor bedrijven zoals jij. Voor meer diepgaande informatie over het bijwerken van uw groeimethoden kunt u een aantal van de onderstaande links bekijken:

• Het complete handboek:de ultieme gids voor een marketingstrategie voor fabrikanten
• Traffic naar klanten converteren: De drie groeifasen van industriële digitale marketing

Digitale marketingdiensten van Thomas om uw productiemarketingstrategie op te bouwen:

• Contentmarketing
• Leadgeneratie 
• E-mailmarketing
• Websiteontwerp
• SEO-diensten
• E-commerce en online productcatalogus
• Pay-Per-Click en zoekmachinemarketing 
• Sociale media 
• CAD-oplossingen