Effectieve B2B-productlanceringplanning met digitale marketingstrategieën

Zakelijke eigenaren zijn vertrouwd met het opbouwen van hun eigen go-to-market strategie. Het is het officiële plan van hoe een nieuw product gelanceerd wordt, wie de doelgroep is, het marketingplan en de verkoopstrategie. Maar elk product, elke industrie en elke markt is anders – vooral in de productie- en industriële wereld. Volgens een kleine bedrijven enquête van Thomas gebruikt slechts 15,69% van de kleine bedrijven in de VS digitale marketing als primaire marketingtactiek. Maar in het afgelopen jaar maken meer leiders de overstap naar digitale transformatie van hun verkoop en marketing.

De volgende stappen schetsen hoe u uw nieuwe B2B-productlancering kunt plannen met digitale marketing en nieuwere, betere groeimethoden die een nieuwe generatie kopers tegemoetkomen.

Digitale Marketing Tips Bij Het Lanceren Van Nieuwe Producten

1. Onderzoek Voordat U Iets Doet

Het kan makkelijk zijn om te focussen op het ontwerp en de productie van uw nieuwe product en minder tijd te besteden aan onderzoek en promotieplanning. Maar gebrek aan voorbereiding voor de lancering is een grote factor die nieuwe producten kan laten mislukken.

• Volgens Harvard Business School worden er jaarlijks ongeveer 30.000 consumentenproducten gelanceerd, maar tot 95% van die producten slagen er niet in significante verkopen te maken.
• Ongeveer 75% van consumentenverpakte goederen en detailhandelproducten halen niet eens $7,5 miljoen op tijdens hun eerste jaar.
• Een analyse van 100 startups die stopzetten vond dat 42% geen geldig klantprobleem oploste.

Onderzoek voor uw go-to-market strategie moet een paar dingen beantwoorden:

• Waarom u uw nieuwe product lanceert
• Of er concurrenten in de markt zijn
• Wie het nieuwe product is voor
• Wat de zorgen van uw klanten zullen zijn bij presentatie van het product
• Hoe u mensen gaat laten kopen
• Wat uw metrische maatstaven voor succes zijn

Het laatste wat u wilt met een nieuw product is verspilde resources en een overschot aan producten in uw voorraad dat nooit verstuurd wordt, dus neem de tijd om het competitielandschap, distributie, doelgroep en aankoopreis te onderzoeken. Verwijs terug naar uw unieke verkooppropositie om u te leiden en gebruik data van uw website, Gartner en Forrester, en Thomas WebTrax om cruciale beslissingen te nemen.

Zie De Top Industriële Producten & Diensten Die Dit Kwartaal Worden Gesourced —
Staat Uw Product Op De Lijst?

Onderzoek omvat ook het testen van uw product. Voer proeven uit met sommige klanten om te verzekeren dat de verschillen in uw huidige producten nieuwe kopers zullen overtuigen om te kopen. Dit zorgt ervoor dat er een markt is voor het product. Testen op compatibiliteit en prestatieproblemen voor de lancering zorgt ervoor dat uw product niet tekortschiet aan claims, want zelfs het minste probleem kan uw meest loyale klanten hun vertrouwen in u laten verliezen. Uw huidige klanten zijn de sleutel. Hoe meer u over hen weet, hoe makkelijker het zal zijn om nieuwe kopers te bereiken – houd uw klanten dus betrokken tijdens het ontwikkelproces van uw nieuwe product.

Er zit veel in de voorbereiding voor een productlancering. Maak een productlancering roadmap die uw onderzoeksbevindingen, cruciale acties en mijlpaaldocumenten documenteert, zodat u en uw teams volledig uitgelijnd zijn.

Start Uw Onderzoek Met Deze B2B-bronnen:

• De 2021 Industriële Koper Zoekgewoontes Enquête Resultaten
• Meest Gesourced Industriële Producten In Q3 2021 [Rapport]
• De Stand Van Noord-Amerikaanse Productie 2021 Rapport

2. Informeer Uw Teams Doorheen De Productontwikkeling

Nieuwe productlanceringen betreffen niet alleen uw salesteam en uw productexperts. Ieders feedback – vooral die van buitenaf marketing, sales en product – is belangrijk om een lancering te sturen. Terwijl u plant, zorg dat uw hele bedrijf in een positie is om snelle groei te ondersteunen. Als u geen plan heeft om snel op te schalen over al uw afdelingen – facturering en klantenservice inbegrepen – wees niet bang om uw lancering uit te stellen.

Slechte ondersteuning zal de klantervaring van uw nieuwe product en bedrijf ruïneren. Zorg dat uw teams voorbereid zijn op wat er ook komt met de juiste online tools. Is uw website gesynct met een Customer Relationship Management (CRM) tool om klantrelaties op te bouwen en te beheren? Hoe zullen kopers leren hoe ze het nieuwe product gebruiken en hoe het hun klanten ten goede komt? Mensen zullen vragen hebben – zorg dat uw team goed uitgerust is om ze te beantwoorden en uw website de must-haves heeft om een van uw beste verkopers te zijn.

Gerelateerde Bron: Wanneer Uw Bedrijf Een Opstarter Nodig Heeft, Praat Eerst Met Klanten En Prospects

Educeer uw bedrijf over relevante delen van uw go-to-market strategie inclusief productspecificaties, prijzen en waarom u iets nieuws lanceert. Net als uw kopers, consumeren uw werknemers informatie in verschillende formaten. Stuur e-mailnieuwsbrieven, voer regelmatige productupdatevergaderingen uit en creëer video's die werknemers op hun eigen tijd kunnen bekijken.

Het verbeteren van de productkennis van uw teams versterkt de interacties van uw merk met klanten en geeft een gevoel van betrouwbaarheid en competentie. Onvermijdelijk vertaalt dit zich in:

• Verbeterde verkopen
• Snellere oplossingssnelheid voor klantproblemen
• Betere werknemersretentie

3. Bouw Uw Online Fundering

Velen van ons zijn vertrouwd met klantsucces. We horen het constant: zet de klant eerste. Bij het lanceren van een nieuw product is werknemersbetrokkenheid niet anders dan zakelijk succes. Maar als u uw klanten en interne personeel niet digitaal betrekt, mist u misschien alle voordelen die de digitale ruimte te bieden heeft.

Met de recente toename van de digitale ruimte, booten steeds meer mensen hun leven online op. Zowel B2C- als B2B-bedrijven benutten het verkopen van producten online met eCommerce, productcatalogi en digitale advertering. Waarom alleen engageren met een paar via mond-tot-mond-reclame als u met duizenden online kunt engageren? Uw website moet dienen als de fundering van al uw marketinggroei en productverkoopinspanningen.

Gerelateerde Info:

• Hoe Industriële Producten Te Verkopen In Een B2C Wereld
• In Welke Industriële Digitale Marketing Groeifase Zit U?

Denk aan uw website als een machine op uw shopfloor. Zou u investeren in de nieuwste en beste technologie en het daar gewoon laten staan? Innovatieve shop-eigenaren weten dat het fijn afgesteld en geoptimaliseerd moet worden om ervoor te zorgen dat het op piekprestaties draait. Dat is hetzelfde concept voor uw website.

Denk aan problemen die uw klanten hebben en hoe u helpt ze op te lossen – uw website en nieuwe productcontent moet gefocust zijn op onderzochtermen waar mensen online naar zoeken.

Iedereen gelooft dat ze de hoogste kwaliteit producten aanbieden (hopelijk). Om die reden zien uw lezers deze termen overal gegooid. Als u veelvoorkomende zinnen gebruikt als "hoge kwaliteit" en "klanttevredenheid", zorg dan dat u het aanvult met klantgetuigenissen, video's en gedetailleerde graphics. Toon eventuele industrie-awards of certificeringen om de waarde van uw product te bewijzen.

💻 Krijg Een Gratis Beoordeling Van Wat Uw Website Nodig Heeft Met Een Digital Health Check 💻

"Thomas zag onze blinde vlekken die we niet kenden en vulde ze met data en technologie om ons te helpen onze verkoop- en marketinginspanningen te branden," zei Brad Godwin, CEO van E2Global. "Het is niet zo moeilijk om wie we zijn te verkopen aan kopers vanwege onze marketinginspanningen met Thomas."

Naast het creëren van aantrekkelijke websitecontent, moeten fabrikanten en industriële bedrijfen een goed georganiseerde online productcatalogus benutten. Door een catalogus aan te bieden, kunt u uw kopers beter helpen door hen te leiden door de koperreis en het biedt u ook een ander kanaal voor leadgeneratie.

Onvolledige data is altijd een veelvoorkomende uitdaging geweest onder distributeurs en OEM's. Laat het niet de oorzaak zijn van uw nieuwe productlancering mislukking. Kopers kunnen niet kopen wat niet op uw website staat, dus voordat u lanceert, zorg dat al uw systemen op hun plaats zijn en uw content afgestemd is. Een naadloze online productervaring drijft meer klantverkopen en versterkt uw relatie met leveranciers. En meer relevante content op uw website boost uw website ranking in Google.

Voor Colonial TelTek zijn spreadsheets om productvoorraden te beheren nu een ding van het verleden. Ze hebben hun website geüpgraded om een betere aankoopervaring te creëren voor hun klanten en leveranciers.

"Het is win-win. Onze leveranciers vinden het geweldig dat ze nu meer productlijnen kunnen toevoegen – als we meer producten verkopen, verkopen ze meer producten," zei Michael Lynch, VP van Colonial TelTek.

4. Detailleer Een Adverteringspromotieplan

Er zijn genoeg gevallen waar een volledig nieuw product geen gebreken heeft, niets anders in de markt zoals het is, een perfecte pasvorm heeft voor klanten, maar toch mislukt. Hier kan slechte productpromotie de schuld zijn.

De meeste zakelijke eigenaren claimen dat een product voor klanten krijgen makkelijk is. Maar slimme marketeers weten dat voor de juiste klanten krijgen het moeilijke deel is.

Zie Welke Bedrijven Zoeken Naar De Producten Die U Aanbiedt
Met Een Gratis Custom In-Market Koper Rapport

Thomas is een waardeloze onderneming voor ons bedrijf geweest door onze merkherkenning aanzienlijk te verhogen en hen die de producten en diensten die we aanbieden nodig hebben, in een echte manier met ons in contact te laten komen. We zijn nu goed bekend in de regio alsook op een landelijk marktplek en hebben zaken weten te beveiligen waar we nooit voor in aanmerking zouden zijn gekomen in het verleden.

Het juiste bericht moet gecommuniceerd worden door de juiste kanalen. Ga terug naar uw onderzoek, identificeer waar uw leads al engageren en bouw dan strategieën om het gebruik van die kanalen te maximaliseren.

Een product verkopen is niet hetzelfde als de markt voorbereiden om uw nieuwe product te kopen. Voor uw productlancering moet uw promotie erop gericht zijn om bewustwording te creëren. Overweeg een volledige marketingcampagne te lanceren en verwijz naar uw onderzoeksfase over de koperreis. Bepalen hoeveel mensen over u weten voordat ze engageren met uw product geeft u een idee van het type contentmarketing dat u nodig hebt om ze te bereiken.

💡 Thomas Tip: Koperintentiesignalen zijn indicatoren dat een potentiële koper zich voorbereidt om een aankoop te doen. Deze data vastleggen betekent dat u inzicht krijgt in wie in de toekomst kan kopen voordat ze ooit met uw bedrijf hebben geëngageerd. Leer hier hoe u ze kunt gebruiken om verkopen te verhogen.

Neem een meer proactieve benadering en investeer in de groei van uw bedrijf. We hebben succes gezien voor fabrikanten en industriële bedrijven die een promotieplan uitvoerden met een mix van video's, e-mailmarketing en social media. Wist u dat 89% van de producten verkocht worden nadat een gebruiker een video van dat product heeft bekeken?

Thomas biedt gratis videoproductie & creatieservices met de aankoop van een advertentieprogramma dat u voor gekwalificeerde B2B-kopers in de markt plaatst.

Lees meer in de casestudy's hieronder:

• Hoe Eén Fabrikant Leads Verhoogde Met 285% Met Digitale Marketing
• Elektrofabrikant Gebruikt Video's & Een Online Productcatalogus Om 57% Meer Online Inzendingen Te Krijgen

Bij het creëren van uw promotieboodschapping, houd rekening met deze tips:

• Benadruk voordelen waar de klant om geeft. Ze willen een oplossing voor hun probleem. Beperk uw content die specifiek over uw bedrijf gaat.
• Wees eerlijk. Gebruik geen buzzwords en geef consumenten geen valse percepties van de realiteit.
• Bash uw concurrenten niet. Stuur uw content terug naar waarde en benut klantgetuigenissen. Mensen gaan geloven wat echte klanten zeggen boven wat u zegt.
• Verkoop de ervaring, niet het product. Als u een vertelling vertelt, luisteren mensen meer omdat hun emoties betrokken zijn. De kracht van emotie in marketing werkt omdat zelfs als u een B2B-model verkoopt, u nog steeds aan mensen verkoopt.

Nieuwsbriefadverteren Om Uw Producten Te Promoten

Een andere geweldige manier om uw nieuwste productlancering te boosten is door het op te nemen in industrienieuwsbrieven. Industrienieuwsbrieven zijn een geweldige plek om promotionele content te tonen omdat het getarget kan worden op de kopers die u wilt bereiken en regelmatig in de inbox van potentiële prospects terechtkomt.

Thomas heeft een dagelijkse industrienieuwsbrief genaamd de Thomas Industry Update. Meer dan 300k abonnees krijgen dagelijks industriegerelateerd nieuws en content om up-to-date te blijven over huidige trends in de productiesector. Als u momenteel een industriëel product heeft dat u wilt promoten, biedt de Thomas Industry Update Industriële Nieuwsbriefadverteringsopties, zoals hieronder getoond.

Toagosei's Aron Alpha gebrandede content ontving meer dan 73k+ indrukken in de Thomas Industry Update die het merk voor kopers van grote bedrijven waaronder 3M, NASA en Siemens plaatste.

"We wisten dat we meer kopers en beslissers wilden bewust maken van wat we te bieden hebben," zei Mark T van Toagosei America. "Het team bij Thomas legde de voordelen uit van adverteren in de Thomas Industry Update en het bleek een geweldige manier om ons te helpen die bewustwording te genereren en we verdienden nieuwe contacten voor ons salesteam om te bellen. We zouden TIU adverteren aanbevelen aan andere fabrikanten en industriële bedrijven die geïnteresseerd zijn in het laten groeien van productbewustzijn en bedrijfsmerk."

Een Digitale Strategie Is Een Must-Have Voor Productlanceringen

Om productlancering mislukking te vermijden, is het een must om nieuwe technologieën intern te omarmen – niet alleen op uw shopfloor zoals met machine learning, AI en robotica. Uw strategie plannen voor u lanceert en het product naar de officiële lanceringdatum brengen is maar half de slag. Denk aan uw lange-termijn strategische doelen en hoe uw product zich over tijd zal aanpassen om de behoeften van klanten en die in andere industrieën te blijven vervullen. Uw klantenbasis diversificeren in andere industrieën met uw nieuwe product helpt u voorop te lopen op concurrenten.

Volgens een kleine bedrijven enquête van Thomas plannen 28% van de productie- en industriële bedrijven in de VS een nieuw product of dienst te lanceren dit jaar – is de uw ingesteld voor succes? Een paar enquêterespondenten en jobshop-eigenaren deelden advies:

• "We hebben een goed aantal klanten in de auto-industrie. Hoewel ik niet geneigd ben werk af te wijzen, probeer ik ervoor te zorgen dat 30-40% van onze klantenbasis niet-autogerelateerd werk vertegenwoordigt op elk gegeven moment."
• "Artikelen moeten direct beschikbaar zijn voor snelle verzending of op voorraad in het lokale magazijn voor directe verzending om 'just in time' voorraadbeheerstrategieën te vervullen."

De behoeften van uw publiek begrijpen is de sleutel tot uw productsucces. Als uw team beperkt is, concurrentie fel is, en de behoefte aan kwaliteitsleads hoog is, neem contact op met ons team van productiemarketingexperts om u te helpen uw productlanceringdoelen te bereiken. We verbinden leveranciers al meer dan 122 jaar met de juiste kopers.

"Ik heb geen salesteam op straat. Ik heb Thomasnet.com. Het is een efficiënte manier om gekwalificeerde leads te krijgen," zei Jim Holland, President, Moore Addison.

Aanvullende Bronnen Om Uw B2B-producten Te Promoten:

• Thomas vs Shopify: Wat Is Het Beste Productbeheerplatform?
• Hoe Industriële Producten Te Verkopen In Een B2C Wereld
• Must-Have Digitale Marketing Tools En Apps (Inclusief Gratis!)
• Casestudy: Hoe Colonial TelTek Hun Online Productverkoopervaring Verbeterde
• Custom In-Market Koper Rapport Om Te Zien Welke Bedrijven Zoeken Naar De Producten Die U Aanbiedt

Of bezoek onze industrie-gefocuste artikelen om meer te leren over de markten waar u in kunt breken:

• Uitdagingen En Kans In De Luchtvaartindustrie
• Uitdagingen En Kans In Private Labeling
• Uitdagingen En Kans In Medische Apparaten Productie
• Uitdagingen En Kans In Farmaceutische Productie
• Uitdagingen En Kans In Cannabis Industrie
• Hoe Uw Staal En Metalen Bedrijf Te Laten Groeien
• Uitdagingen En Kans In De Voedings- En Drankenindustrie
• Hoe Uw Textielproductiebedrijf Te Laten Groeien
• 11 Tips Voor Het Laten Groeien Van Uw CNC Bewerkingsbedrijf
• Hoe Particulier Label Fabrikanten Verkoop Kunnen Verhogen