Fabrikanten: Hogere Verkopen Door Expert Website Optimalisatie

Veel fabrikanten begrijpen het volledige potentieel van hun website niet.

Ze neigen ertoe comfortabel te worden met hun vaste klantenbestand en vertrouwen op referrals voor meer verkopen. Maar door niet in te zetten op de kansen die een goed geoptimaliseerde website brengt, missen ze misschien een heelboel omzet.

Als je denkt dat dit ingewikkeld klinkt, ben je niet de enige.

Maar het komt neer op drie sleuteldingen die je moet overwegen:

1. Hoe klanten op je website komen in de eerste plaats
2. Wat klanten verwachten te zien wanneer ze op je website landen
3. Hoe makkelijk het is voor klanten om te navigeren naar en rondom je producten

Optimalisatie betekent simpelweg je website omtoveren tot een verkoopmachine. Plotseling klinkt het minder ingewikkeld en aantrekkelijker, toch?

Waarom Fabrikanten Hun Website Moeten Optimaliseren

Volgens onderzoek claimen 80% van ingenieurs dat een gemakkelijk te gebruiken website een enorme beslissingsfactor is bij het kiezen van een leverancier. Dit bleek belangrijker te zijn dan CAD-model downloads en zelfs de mogelijkheid om online te kopen.

Bron

De studie toonde ook aan dat de website van een fabrikant een grote impact heeft op of kopers denken dat ze credibel zijn of niet (en als je het niet al wist, credibiliteit is vitaal in online verkopen vandaag).

Het is makkelijk te denken dat optimalisatie gewoon een fancy naam is voor webdesign, maar er is meer aan dan dat. Het omvat ook meer klanten naar je site krijgen in de eerste plaats en ze naadloos door de verkoopcyclus leiden zonder dat ze het zelf merken.

Dit is waarom het zo belangrijk is om een goede website-ervaring te bieden. 88% van online consumenten keert niet terug naar een site na een slechte ervaring en traag ladende websites alleen hebben detailhandelaren $2,6 miljard aan verloren verkopen per jaar gekost.

Hoe begin je dan met dit hele optimalisatieding?

We hebben je gedekt.

Hoe Je Je Website Optimaliseert Voor Meer Verkopen

Zet Je Producten Voorop En In Het Centrum

Als fabrikant zijn je producten je belangrijkste asset. Dit is waar bezoekers je site voor bezoeken, dus geef ze wat ze willen direct.

Onderzoek toont aan dat 86% van bezoekers actief informatie over je producten en diensten willen zien wanneer ze op je site landen, dus houd deze statistiek in gedachten bij het plannen en ontwerpen van elke enkele pagina - met name je homepage.

Vraag je af of je producten voorop en in het centrum staan - zijn ze het eerste wat bezoekers zien wanneer ze landen? Bied je meer dan één manier om naar je producten te navigeren? Hoeveel "klikken" moet iemand maken voordat ze je catalogus vinden?

Al dit komt samen om je bezoekers naar de volgende stap van de aankoopcyclus te funnelen: je productpagina's.

Een van de makkelijkste manieren om dit te doen is je catalogus online beschikbaar te stellen. We praten niet over basis PDF-downloads. We praten over een interactieve productcatalogus waar bezoekers doorheen kunnen zoeken in plaats van een lijst met producten op een pagina.

Dit zal de verkoopcyclus versnellen en betekent dat je team betere ondersteuning heeft bij het presenteren van je producten aan potentiële kopers.

Hoogwaardige Beeldvorming

We kunnen niet genoeg benadrukken hoe belangrijk visuals zijn op je website. Kleine, verouderde, vervaagde, donkere of gepixelde afbeeldingen zullen geen goed bericht uitzenden naar prospects. Is dat de indruk die je wilt dat klanten van je merk hebben?

We gokken dat het antwoord nee is.

Dit is met name belangrijk voor fabrikanten omdat architecten, ingenieurs en andere kopers specifiek naar je site komen om je producten te bekijken en te vergelijken met andere leveranciers. Als ze niet goed kunnen zien wat je aanbiedt, gaan ze ergens anders heen.

Vraag je af of je het exacte product toont dat een bezoeker zoekt op een aantrekkelijke en informatieve manier. En onthoud, er is een groot verschil tussen 2D schetsen, 2D gerenderde afbeeldingen, en 3D previews, dus vind uit welke je producten het beste laten schitteren.

Onderzoek heeft getoond dat architecten en ontwerpers het leuk vinden wanneer leveranciers CAD-modellen van hun producten bieden, en ze zijn geneigder om bij fabrikanten te kopen die dit doen.

Leads Verzamelen

Het duurt eigenlijk tussen de vijf en zeven interacties met een merk voordat online consumenten klaar zijn om een aankoop te doen.

Als je op geen manier leads verzamelt, zullen mensen naar je site komen, vertrekken, en nooit terugkeren. Aan de andere kant, als je wel leads (of e-mailadressen) verzamelt, heb je een manier om die interacties gaande te houden zodra een bezoeker je site verlaat.

Je kunt dit doen door een gratis downloadbaar stuk content aan te bieden dat nuttig is voor je prospects.

Het hoeft geen 70-pagina's e-book te zijn. In plaats daarvan kan het een whitepaper vol met nuttige statistieken zijn, of zelfs een producttutorial of demo.

Om de content in handen te krijgen, moeten bezoekers hun e-mailadres opleveren, wat je dan kunt gebruiken om de relatie te koesteren en productvoorstellen rechtstreeks in hun inbox te sturen.

Heb Een Trefwoordstrategie

Een van de grootste elementen van website-optimalisatie is meer bezoekers naar je site krijgen in de eerste plaats. Om dit te doen, moet je in spelen op de algoritmes van zoekmachines en content bieden die je publiek wil en nodig heeft.

Dit betekent search engine optimization (SEO) en een trefwoordstrategie bouwen.

Eerst, creëer een lijst met relevante woorden en zinnen die je klanten in Google kunnen typen om je producten te vinden, en plaats deze trefwoorden strategisch doorheen je site op de juiste webpagina's.

Als resultaat zullen je klanten je producten makkelijker via zoekmachines kunnen vinden.

Optimalisatie Is Belangrijk Voor Verkopen

Meer fabrikanten dan ooit hebben een website, wat betekent dat de concurrentie hoog is. Als je website klanten niet de informatie geeft die ze direct willen of ze het niet kunnen vinden bij het zoeken op Google, ga je verkopen missen.

Echter, als je je website op de juiste manier optimaliseert, kun je ervoor zorgen dat je de juiste mensen blijft aantrekken naar je site en ze blijft omzetten in loyale klanten. Hulp nodig bij je weboptimalisatiestrategie? Ontdek hoe Elevation kan helpen!

Gerelateerde Artikelen:

Hoe Fabrikanten Recruitment Marketing Moeten Gebruiken Om Top Talent Aan Te Trekken

3 Dingen Die Fabrikanten Kunnen Leren Van B2C Marketeers

Hoe B2B Bedrijven Hun SEO In 2019 Kunnen Boosten