5 Bewezen Strategieën voor Fabrikanten om Interactieve Content Te Benefiteren

De cijfers liegen niet: volgens CMI genereert contentmarketing 3x zoveel leads als outbound marketing en kost 62% minder. Marketeers in de productiesector hebben met name succes met content, gegeven de aard van het bedrijf. Fabrikanten produceren vaak complexe producten, dus uitleg- en informatiecontent - zoals een FAQ-pagina op de website - is nuttig voor potentiële klanten. Hetzelfde geldt voor casestudies, die profiteren van de vaak lange verkoopcycli in de productiesector om het verhaal te vertellen hoe een klant een probleem oploste met een bepaald product.

Maar er is nog een type content dat onderbenut wordt: interactieve content. Volgens Snap App is interactieve content content die actieve betrokkenheid van de deelnemer vereist. Het is een betere manier om je publiek te educeren, entertainen en engageren. En marketeers in de productiesector zouden deze nieuwe horizon sneller dan later moeten verkennen.

Omdat het educeren van de klant de sleutel tot succes is, creëerden 70% van B2B-merken in 2017 meer content dan in 2016, wat betekent dat er veel concurrentie is om aandacht. Als je de klant kunt educeren en hun pijnpunten kunt oplossen op de buyer journey via interactieve content, sta je perfect gepositioneerd voor hogere conversies. Hier zijn vijf manieren waarop je productiebedrijf interactieve content kan benutten zonder je marketingbudget op z'n kop te zetten.

Interactieve Infographics

Enkele infographics op je website om nieuwe klanten te lokken met aantrekkelijke data is niet meer genoeg. Informatie presenteren aan een publiek gaat niet meer alleen over harde cijfers, maar over het op een oogvriendelijke manier presenteren. Want volgens Time Magazine is de aandachtsspanne van mensen nu zo kort (rond de acht seconden) dat die rivaleert met die van een goudvis. En hoewel sommige studies die theorie ontkrachten, is het feit dat je je publiek moet engageren, en dat snel.

Een goed ontworpen interactieve infographic dwingt de gebruiker tot actie. Ze moeten scrollen of klikken om toegang te krijgen tot de info, en dat goed doen betekent wellicht een stroom nieuwe bezoekers naar de site en potentiëel meer backlinks. Geloof niet in de kracht van interactieve infographics? Bekijk dit sterling voorbeeld van iconische productiebedrijf GE om een idee te krijgen van hoe overtuigend deze techniek kan zijn.

Interactieve Videomarketing

Volgens HubSpot is videomarketing niet alleen populair - mensen vragen er actief meer om. Video is het perfecte medium voor moderne marketing omdat het adverteerders meer creatieve vrijheid geeft in hoe ze hun boodschap presenteren, terwijl gebruikers een kijkje krijgen achter de schermen van het merk.

De opkomst van interactieve content heeft echter bewezen dat video niet hoeft een passieve ervaring te zijn waar gebruikers puur naar kijken. Marketeers kunnen nu via dit visuele medium interacteren met kijkers.

Ideeën om een interactief element aan je videocontent toe te voegen: meer producttutorialvideo's en/of webinars produceren. Daarnaast kosten interactieve hotspots in video's weinig om te implementeren, en mensen zijn er al bekend mee.

We hebben allemaal die YouTube-video's gezien met een tekstvak dat ons aanzet om op een ingesloten link te klikken. Of de videohost stuurt ons naar een link die leidt naar nog een video. Fabrikanten en productmarketeers kunnen deze markers gebruiken om mensen naar een ander deel van dezelfde video te sturen, een website te openen, ze naar een andere webpagina te leiden, of zelfs een verhaal te vertellen.

Enquêtes en Polls

Marketeers houden van enquêtes omdat ze een effectieve manier zijn om klanttevredenheid te meten (kijk naar de populariteit van de Net Promoter Score). Klanten vinden ze leuk omdat ze vaak kort en niet-invasief zijn. Een poll of enquête toevoegen aan je contentstrategie is nog een goedkope, effectieve manier om je doelpubliek te engageren.

Bepaalde B2B-bedrijven hebben succes gehad in het omtoveren van de saaie, standaard enquête naar iets meer vermakelijks voor de gebruiker. GoToMeeting voegde bijvoorbeeld een gamification-element toe, combineren sport met hun enquête om de gebruiker te lokken tot interactie. Een strategie die marketeers overal schaamloos kunnen kopiëren tot hun voordeel.

Calculators

Voor de meeste mensen roepen calculators herinneringen op aan schoolwerk en saaiheid. Dat is waarom het zo ironisch is dat digitale calculators zulke populaire interactieve contenttools zijn geworden. Maar hun aantrekkingskracht in digitale marketing is duidelijk: ze reduceren complexe cijfers tot eenvoudige, verteerbare databeetjes. Het is een droom voor productiebedrijven die te maken hebben met ingewikkelde, vaak esoterische producten. Als voorbeeld: kijk naar productieleider Steiner en hun calculator die prospects laat zien hoeveel cycletijd ze kunnen besparen met Steiner's snijgereedschappen.

Onder andere voordelen die je organisatie geniet door calculators te implementeren:

• Meer gekwalificeerde leads
• Een 51% boost in klikpercentages

Hier is een geweldig voorbeeld van Profile Products, gespecialiseerd in bodembeheer voor sportvelden, golfbanen, mijnbouw, olie- en gasherwinning, stortplaatsen, commerciële/woningbouw en DOT/snelwegprojecten. Ze creëerden een gespecialiseerde Lawn & Landscape calculator om hun publiek te helpen bepalen hoeveel Profile Product aan hun grond toegevoegd moet worden.

Niet alleen is dit een nuttige bron voor hun huidige en potentiële klanten, maar het geeft het publiek ook de kans om op een nieuwe, interessante manier met het merk te interacteren, verder dan alleen content lezen. Het is simpel, maar effectief.

Interactieve E-books/Whitepapers

E-books en whitepapers zijn een tweesnijden zwaard. Aan de ene kant worden professioneel gedane exemplaren algemeen beschouwd als solide bronnen van autoritatieve informatie over branchentrends en nieuws. Aan de andere kant zijn ze vaak heel, heel lang. Simpel gezegd: het is moeilijk om de aandacht van een potentiële klant over 30 of zo pagina's te houden.

Interactieve whitepapers en e-books lossen dit probleem op door lezers te boeien, wat resulteert in een hogere engagementrate. Dit kan door creatief ontwerp met oogvriendelijke kleuren. Bovendien verhoopt het toevoegen van interactieve elementen binnen de whitepaper/e-book, zoals quizzen en enquêtes, de engagement nog verder. Dit voorbeeld van Athena Health gebruikt tegelontwerp en interactieve content om hun whitepaper onherkenbaar (en veel aantrekkelijker) te maken dan je typische PDF-document.

Conclusie

Om een fantastische, soepel contentstrategie te bereiken die je publiek geëngageerd houdt, ronde je je marketingplan af door verschillende typen interactieve content te implementeren. Je kunt dit doen door onder andere interactieve e-mails, quizzen op te nemen.

Het beste deel is dat geen van deze initiatieven een enorme marketingtransformatie vereist, maar ze zullen waarschijnlijk resulteren in indrukwekkende publieksbetrokkenheid, verbeterde merkbekendheid en zelfs nieuwe leads.