Productiebedrijven:hier zijn vijf manieren waarop u de kracht van interactieve inhoud kunt benutten

De statistieken geven een duidelijk beeld:volgens CMI genereert contentmarketing 3x zoveel leads als outbound marketing en kost het 62% minder. Marketeers in de maakindustrie hebben vanwege de aard van het bedrijf bijzonder succes geboekt bij het gebruik van inhoud. Fabrikanten produceren vaak complexe producten, dus inhoud met uitleg en informatie, zoals een pagina met veelgestelde vragen op hun website, is nuttig voor potentiële klanten. Hetzelfde concept wordt gezien voor casestudy's, die profiteren van de vaak lange verkoopcycli van de productie om een ​​verhaal te vertellen over hoe een klant een probleem heeft opgelost met een bepaald product.

Maar er is nog een ander type inhoud dat onderbenut wordt:interactief inhoud. Volgens Snap App is interactieve inhoud inhoud die de actieve betrokkenheid van de deelnemer vereist. Het is een betere manier om uw publiek te onderwijzen, te entertainen en te betrekken. En productiemarketeers zouden eerder vroeger dan later naar deze nieuwe horizon moeten kijken.

Omdat het opleiden van de klant de sleutel tot succes is, heeft maar liefst 70 procent van de B2B-merken in 2017 meer content gemaakt dan in 2016, wat betekent dat er veel concurrentie is om oogappels. Als je de klant kunt informeren en hun pijnpunten op het koperstraject kunt oplossen door middel van interactieve inhoud, ben je perfect gepositioneerd voor meer conversies. Met dat in gedachten zijn hier vijf manieren waarop uw productiebedrijf interactieve inhoud kan benutten zonder uw marketingbudget te verhogen.

Interactieve infographics

Alleen een paar infographics op je website hebben om nieuwe klanten te verleiden met aantrekkelijke data is niet meer genoeg. Informatie presenteren aan een publiek gaat niet langer alleen over de harde cijfers, maar ze presenteren op een manier die in het oog springt. Volgens Time Magazine is de aandachtsspanne van mensen nu zo kort (ongeveer acht seconden) dat ze wedijveren met die van een goudvis. En hoewel sommige onderzoeken die theorie ontkrachten, is het een feit dat je je publiek moet betrekken, en dat moet je snel doen.

Een goed ontworpen interactieve infographic dwingt de gebruiker om actie te ondernemen. Ze zullen moeten scrollen of klikken om toegang te krijgen tot de informatie en als ze dit goed doen, betekent dit mogelijk een stroom van nieuwe bezoekers op de site en mogelijk meer backlinks. Geloof je niet in de kracht van interactieve infographics? Bekijk dit geweldige voorbeeld van het iconische productiebedrijf GE om een ​​idee te krijgen van hoe overtuigend deze techniek kan zijn.

Interactieve videomarketing

Volgens HubSpot is videomarketing niet alleen populair, mensen eisen er zelfs steeds meer van. Video is het perfecte medium voor moderne marketing omdat het adverteerders meer creatieve vrijheid geeft bij het presenteren van hun boodschap, terwijl het gebruikers een kijkje geeft in wie ze zijn als merk.

De opkomst van interactieve inhoud heeft echter bewezen dat video geen passieve ervaring hoeft te zijn waarbij gebruikers gewoon achterover leunen en kijken. Marketeers kunnen nu communiceren met kijkers via dit visuele medium.

Enkele ideeën om een ​​interactief element aan uw video-inhoud toe te voegen, zijn om meer instructievideo's en/of webinars over producten te produceren. Bovendien kost het gebruik van interactieve hotspots in je video's weinig om te implementeren en zijn mensen er al bekend mee.

We hebben allemaal die YouTube-video's gezien met een tekstvak waarin we worden gevraagd op een ingesloten link te klikken. Of de videohost geeft ons de opdracht om op een link te klikken die naar weer een andere video leidt. Productie- en productmarketeers kunnen deze markeringen gebruiken om mensen naar een ander deel van dezelfde video te leiden, een website te lanceren, ze naar een andere webpagina te leiden of zelfs een verhaal te vertellen.

Enquêtes en peilingen

Marketeers houden van enquêtes omdat ze een effectieve manier zijn om de klanttevredenheid te meten (kijk maar naar de populariteit van de Net Promoter Score). Klanten vinden ze leuk omdat ze vaak kort en niet-invasief zijn. Een poll of enquête toevoegen aan uw inhoudsstrategie is een andere geweldige, goedkope manier om uw doelgroep te betrekken.

Bepaalde B2B-bedrijven hebben succes gehad met het verheffen van de eenvoudige, hum-drum-enquête tot iets leukers voor de gebruiker. GoToMeeting heeft bijvoorbeeld een gamification-element toegevoegd, waarbij sport wordt gecombineerd met hun enquête om de gebruiker te verleiden tot interactie. Het is een strategie die marketeers overal schaamteloos in hun voordeel kunnen kopiëren.

Rekenmachines

Voor de meeste mensen brengen rekenmachines beelden terug van schoolwerk en verveling. Daarom is het zo ironisch dat digitale rekenmachines zulke populaire tools voor interactieve inhoud zijn geworden. Maar hun aantrekkingskracht in digitale marketing is duidelijk:ze kunnen complexe cijfers terugbrengen tot eenvoudige, verteerbare stukjes data. Het is een droom voor productiebedrijven die handelen in gecompliceerde, vaak esoterische producten. Kijk bijvoorbeeld eens naar productieleider Steiner en hun rekenmachine die is ontworpen om potentiële klanten te laten zien hoeveel cyclustijd ze kunnen besparen met Steiner's snijgereedschappen.

Andere voordelen die uw organisatie zal genieten door rekenmachines te implementeren, zijn:

• Meer gekwalificeerde leads
• Een toename van 51% in klikfrequenties

Hier is een mooi voorbeeld van Profile Products, gespecialiseerd in bodembeheer voor sportvelden, golfbanen, mijnbouw, olie- en gaswinning, stortplaatsen, commerciële/woningbouw en DOT/snelwegprojecten. Ze hebben een gespecialiseerde Lawn &Landscape-calculator gemaakt om hun publiek te helpen bij het bepalen van de juiste hoeveelheid Profile Product die aan hun bodem moet worden toegevoegd.

Dit is niet alleen een nuttige bron voor hun huidige en potentiële klanten, maar het geeft het publiek ook de kans om op een nieuwe en interessante manier met het merk in contact te komen, anders dan alleen het lezen van inhoud. Het is eenvoudig, maar effectief.

Interactieve e-books/whitepapers

E-books en whitepapers zijn een tweesnijdend zwaard. Aan de ene kant worden de zaken die professioneel worden gedaan over het algemeen beschouwd als solide bronnen van gezaghebbende informatie over trends en nieuws in de sector. Aan de andere kant zijn ze vaak, heel, heel lang. Simpel gezegd is het moeilijk om de aandacht van een potentiële klant vast te houden op meer dan 30 pagina's.

Interactieve whitepapers en e-books lossen dit probleem op door de lezers te boeien, wat resulteert in een hogere betrokkenheid. Dit kan door creatief te ontwerpen met opvallende kleuren. Bovendien verhoogt het toevoegen van interactieve elementen binnen de whitepaper/e-book, zoals quizzen en enquêtes, de betrokkenheid verder. Dit voorbeeld van Athena Health maakt gebruik van tegelontwerp en interactieve inhoud om hun whitepaper onherkenbaar (en veel boeiender) te maken dan uw typische PDF-document.

Conclusie

Om een ​​fantastische en soepele inhoudsstrategie te bereiken die uw publiek betrokken houdt, moet u uw marketingplan afronden door verschillende soorten interactieve inhoud te implementeren. U kunt dit doen door dingen op te nemen zoals  interactieve e-mails, quizzen

Het beste is dat geen van deze initiatieven een enorme marketingtransformatie van uw kant vereist, maar ze zullen waarschijnlijk resulteren in een indrukwekkende betrokkenheid van het publiek, een betere merkbekendheid en zelfs nieuwe leads.