LMS's ExporTech™: Pioniers In Mondiale Aerospace Brandstofoplossingen

Liquid Measurement Systems (LMS) werd in 1989 opgericht met één groot idee: de metalen buizen die gebruikt worden in brandstofsonden voor vliegtuigen te vervangen door graafietcomposiet – een lichter, duurzamer, en minder corrosief materiaal. Het bedrijf gebruikte de hoogste productie- en kwaliteitsstandaarden om de nieuwe sondes te produceren, en breidde uiteindelijk uit naar signaalconditioners en brandstofmeters. Nu ontwikkelt LMS systemen voor een reeks vliegtuigen, inclusief de CRJ 100/200, MD-87, F-16, Chinook, Black Hawk, Apache, Comanche en Little Bird. Gevestigd in de stad Georgia, in Franklin County, Vermont, heeft het bedrijf ongeveer 25 werknemers en is gecertificeerd naar de AS9100:2009 en ISO9001:2008 kwaliteitsmanagementstandaarden.

"ExporTech™ was tijd goed besteed voor Liquid Measurement Systems. De cursus helpt de angst voor verwarring te overwinnen en risico's te verminderen wanneer het gaat om de sprong in internationale klantonderhandelingen." —Jonathan Farnham, Chief Strategic Officer

LMS wilde haar bedrijf internationaal uitbreiden en een grotere speler worden in de internationale aerospace-toeleveringsindustrie. Gegeven de lange relatie van het bedrijf met Franklin County-functionarissen en het Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC), onderdeel van het MEP National Network, wisten LMS-leiders dat ze een VMEC-gebaseerd programma wilden steunen. VMEC adviseerde het ExporTech™-programma aan LMS, wat een kans bood voor het bedrijf om een businessplan voor exportverkopen te ontwikkelen door een reeks trainingen en oefeningen.

Drie leden van het LMS-leiderschapsteam namen deel aan de openings 12-weken ExporTech™-programma gefaciliteerd door VMEC. Het programma omvatte een paneel van experts die hielpen exportcompliance-wetten en International Traffic in Arms Regulations (ITAR) vereisten te verduidelijken. De deelnemers leerden over intellectuele eigendomsdocumentatie en openbaaring van IP-kwesties in buitenlandse onderhandelingen. Ze leerden ook hoe ze hun techniek konden aanpassen met betrekking tot hoe ze buitenlandse cliënten benaderden. LMS kreeg inzicht in de complexiteiten van internationale contracten en gebruikte de kennis om zich bekend te maken in buitenlandse aerospace-marken, wat leidde tot nieuwe producten en verhoogde verkopen.

Resultaten

• $200.000 aan nieuwe/behouden verkopen
• $500.000 aan nieuwe producten
• Investering van $300.000
• Besparing van $25.000

Kan uw bedrijf profiteren van hulp bij export? Neem contact op met uw lokale MEP Center voor meer informatie.