Succesverhaal:met ExporTech™ de internationale lucht- en ruimtevaartmarkt betreden

Liquid Measurement Systems (LMS) werd in 1989 opgericht met één groot idee:de metalen buizen die worden gebruikt in brandstofsondes voor vliegtuigen vervangen door grafietcomposiet - een lichter, duurzamer en minder corrosief materiaal. Het bedrijf gebruikte de hoogste productie- en kwaliteitsnormen om de nieuwe sondes te produceren en breidde zich uiteindelijk uit naar signaalconditioners en brandstofmeters. Nu ontwikkelt LMS systemen voor een reeks vliegtuigen, waaronder de CRJ l00/200, MD-87, F-16, Chinook, Black Hawk, Apache, Comanche en Little Bird. Het bedrijf is gevestigd in de stad Georgia, in Franklin County, Vermont, heeft ongeveer 25 werknemers en is gecertificeerd volgens de AS9100:2009- en ISO9001:2008-normen voor kwaliteitsbeheer.

"ExporTech™ was goed besteedde tijd voor Liquid Measurement Systems. De cursus helpt de angst voor verwarring te overwinnen en vermindert de risico's als het gaat om het nemen van de sprong in internationale klantonderhandelingen." —Jonathan Farnham, Chief Strategic Officer

LMS wilde zijn activiteiten in het buitenland uitbreiden en een grotere speler worden in de internationale toeleveringsindustrie voor de lucht- en ruimtevaart. Gezien de langdurige relatie van het bedrijf met functionarissen van Franklin County en het Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC), onderdeel van het MEP National Network, wisten LMS-leiders dat ze een op VMEC gebaseerd programma wilden ondersteunen. VMEC beval het ExporTech™-programma aan bij LMS, wat het bedrijf de mogelijkheid bood om een ​​businessplan voor exportverkoop te ontwikkelen door middel van een reeks trainingen en oefeningen.

Drie leden van het LMS-leiderschapsteam woonden het inaugurele 12 weken durende ExporTech™-programma bij, gefaciliteerd door VMEC. Het programma omvatte een panel van experts die hielpen bij het uitleggen van exportwetten en de International Traffic in Arms Regulations (ITAR)-vereisten. De deelnemers leerden over intellectuele eigendomsdocumentatie en openbaarmaking van IP-kwesties in buitenlandse onderhandelingen. Ze leerden ook hoe ze hun techniek konden aanpassen aan de manier waarop ze buitenlandse klanten benaderen. LMS kreeg inzicht in de complexiteit van internationale contracten en gebruikte de kennis om zichzelf bekend te maken in de overzeese luchtvaartmarkten, wat leidde tot nieuwe producten en meer verkopen.

Resultaten

• $ 200.000 aan nieuwe/ingehouden verkopen
• $500.000 aan nieuwe producten
• Investering van $ 300.000
• Besparing van $ 25.000

Kan uw bedrijf profiteren van hulp bij export? Neem voor meer informatie contact op met uw plaatselijke MEP-centrum.

Het Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC) is de officiële vertegenwoordiger van het MEP National Network™ in Vermont. Het MEP National Network™ is een uniek publiek-private samenwerking die uitgebreide, bewezen oplossingen levert aan Amerikaanse fabrikanten, waardoor groei wordt gestimuleerd en de Amerikaanse productie wordt bevorderd.