Een bewezen marketingstrategie vormgeven voor duurzame groei

In de hedendaagse hoogst competitieve marktplaats is het imperatief voor fabrikanten om een sterke marketingstrategie op zijn plaats te hebben. Een goed gestructureerde marketingstrategie legt de fundering voor fabrikanten om:

• Merkawareness te vergroten
• Nieuwe leads te genereren
• Leads om te zetten in verkopen
• Opnieuw contact te maken met klanten en klanten

De juiste strategie biedt fabrikanten een gedetailleerde gids om ze naar hun gedefinieerde doelen en objectieven te leiden. Marketinginitiatieven zijn meest effectief en succesvol wanneer de tijd genomen wordt om te identificeren wat er gedaan moet worden, hoe het bereikt zal worden, en wanneer deze inspanningen plaatsvinden.

Door een geïntegreerde marketingstrategie te ontwikkelen, zijn fabrikanten in staat een georganiseerd plan te cultiveren om consistente marketingacties te garanderen, wat hen in staat stelt proactief in de markt te zijn.

Hoe een Californische fabrikant marketingstrategie gebruikte

Leslie Skylights is een full-service leverancier van custom dakramen, standaard dakrameenheden, en structurele systemen, gevestigd in Oceanside, CA. De kleine organisatie van negen werknemers werkt met architecten, algemene aannemers, subaannemers, en bedrijfseigenaren om de best mogelijke kwaliteit dakramen en producten op de markt te ontwikkelen en produceren.

Naarmate Leslie Skylights de wens ontwikkelde om verkoopgroei te versnellen, realiseerden ze zich dat ze minder middelen hadden om de markt te penetreren in vergelijking met hun concurrenten. Hun verkoop was ook seizoensgebonden. Leslie Skylights realiseerde zich dat ze een sterkere marketingstrategie nodig hadden om nieuwe klanten aan te trekken, een stroom van verkopen te garanderen, en opbrengst te verhogen.

"We hadden echt een sterke, meer georganiseerde marketingstrategie nodig. Ons doel was om merkawareness te vergroten door coherente marketingboodschappen over alle marketingplatforms om te appelleren aan nieuwe klanten en een stabielere stroom van verkopen te zien," zegt Larry Niggli, eigenaar van Leslie Skylights.

Na het beoordelen van het verkoop- en marketingplan van Leslie Skylights, hebben CMTC en het bedrijf samengewerkt om een verkoop- en marketingplan met een meer strategische aanpak te ontwikkelen. De marketingstrategie werd herzien en de organisatie:

• Hun kernmarketingboodschappen die over alle marketingplatforms gebruikt worden, herwerkt
• Een bijgewerkte nieuwsbrief gecreëerd bestaande uit alle belangrijke kwesties relevant voor de industrie
• Hun website en social media platforms herwerkt met meer recente getuigenissen en foto's van het werk van het bedrijf
• Additionele interactieve tools ontwikkeld om onderwerpen aan te pakken die belangrijk zijn voor klanten, zoals nieuwe gidsen voor architecten, een van hun belangrijkste doelgroepen
• Een marketingkalender gegenereerd die marketingactiviteit en de effectiviteit van hun strategische plan monitoreert
• KPI's en een nieuwe gestandaardiseerde documentatieproces gevestigd om orders te traceren

"Om ons te helpen onze merkawareness te verhogen en contact te maken met nieuwe prospects, werden gidsen voor architecten over materiaalkeuzes, verglazingsoverwegingen, ontwerpkwesties, en andere custom dakraam-gerelateerde uitdagingen gecreëerd. Dit toonde onze industrie-expertise aan een aantal nieuwe contacten," zegt Niggli. "Het was ook heel nuttig dat een marketingkalender gevestigd werd om te garanderen dat we consistent betrokken waren bij marketingactiviteit."

De impact van marketingverbeteringen

De bovengenoemde veranderingen hielpen Leslie Skylights hun industrie-expertise verder te demonstreren, hun merkawareness te verbeteren, communicatie met prospects te vergroten, hun marketingboodschap te verbeteren, en alle marketingactiviteiten en inspanningen te optimaliseren.

Veel organisaties, zoals Leslie Skylights, hebben enorm gebaat bij een verbeterde marketingstrategie. Als u een Californische fabrikant bent zonder een formaliseerde marketingstrategie of consistente marketinginspanningen, is het tijd om uw bedrijf te prioriteren voor groei!

Lees het volledige succesverhaal van Leslie Skylights hier.