Een marketingstrategie voor duurzame groei maken

In de zeer competitieve markt van vandaag is het absoluut noodzakelijk dat fabrikanten een sterke marketing hebben strategie op zijn plaats. Een goed gestructureerde marketingstrategie legt de basis voor fabrikanten om:

• Verbeter merkbekendheid
• Nieuwe leads genereren
• Leads omzetten in verkopen
• Opnieuw contact maken met klanten en klanten

De juiste strategie biedt fabrikanten een gedetailleerde gids om hen naar hun gedefinieerde doelen en doelstellingen te leiden. Marketinginitiatieven zijn het meest effectief en succesvol wanneer de tijd wordt genomen om te identificeren wat er moet gebeuren, hoe dit zal worden bereikt en wanneer deze inspanningen zullen plaatsvinden.

Door een geïntegreerde marketingstrategie te ontwikkelen, kunnen fabrikanten een georganiseerd plan ontwikkelen om consistente marketingacties te garanderen, waardoor ze proactief op de markt kunnen zijn.

Hoe een Californische fabrikant marketingstrategie gebruikte

Leslie Skylights is een full-service leverancier van op maat gemaakte dakramen, standaard dakramen en structurele systemen, gevestigd in Oceanside, CA. De kleine organisatie van negen medewerkers werkt samen met architecten, algemene aannemers, onderaannemers en bedrijfseigenaren om de beste kwaliteit dakramen en producten op de markt te ontwikkelen en te produceren.

Toen Leslie Skylights de wens ontwikkelde om de omzetgroei te versnellen, realiseerden ze zich dat ze minder middelen hadden om de markt te penetreren in vergelijking met hun concurrenten. Hun verkoop was ook seizoensgebonden. Leslie Skylights realiseerde zich dat ze een sterkere marketingstrategie moesten ontwikkelen om nieuwe klanten aan te trekken, een gestage verkoopstroom te verzekeren en de omzet te verhogen.

“We hadden echt een sterkere, meer georganiseerde marketingstrategie nodig. Ons doel was om de naamsbekendheid te vergroten door middel van coherente marketingberichten om nieuwe klanten aan te trekken en een gestage verkoopstroom te zien”, zegt Larry Niggli, eigenaar van Leslie Skylights.

Na beoordeling van het verkoop- en marketingplan van Leslie Skylights, werkten CMTC en het bedrijf samen om een ​​verkoop- en marketingplan te ontwikkelen met een meer strategische benadering. De marketingstrategie werd vernieuwd en de organisatie:

• Herwerkte hun belangrijkste marketingboodschappen die op alle marketingplatforms werden gebruikt
• Een bijgewerkte nieuwsbrief gemaakt met alle belangrijke kwesties die relevant zijn voor de branche
• Herwerkte hun website en sociale-mediaplatforms met recentere getuigenissen en foto's van het werk van het bedrijf
• Aanvullende interactieve tools ontwikkeld om onderwerpen aan te pakken die belangrijk zijn voor klanten, zoals nieuwe handleidingen voor architecten, een van hun belangrijkste doelgroepen
• Een marketingkalender gegenereerd die de marketingactiviteiten en de effectiviteit van hun strategisch plan zou volgen
• Vastgestelde KPI's en een nieuw gestandaardiseerd documentatieproces om bestellingen te volgen

"Om ons te helpen onze naamsbekendheid te vergroten en in contact te komen met nieuwe prospects, zijn gidsen voor architecten opgesteld over materiaalkeuzes, overwegingen met betrekking tot beglazing, ontwerpproblemen en andere op maat gemaakte dakraamgerelateerde uitdagingen. Dit demonstreerde onze branche-expertise aan een aantal nieuwe contacten", zegt Niggli. "Het was ook erg nuttig dat er een marketingkalender werd opgesteld om ervoor te zorgen dat we consequent bezig waren met marketingactiviteiten."

De impact van marketingverbeteringen

De bovengenoemde veranderingen hielpen Leslie Skylights om hun branche-expertise verder te demonstreren, hun naamsbekendheid te vergroten, de communicatie met prospects te vergroten, hun marketingboodschap te verbeteren en alle marketingactiviteiten en -inspanningen te optimaliseren.

Veel organisaties, zoals Leslie Skylights, hebben enorm geprofiteerd van een verbeterde marketingstrategie. Als u een Californische fabrikant bent zonder een geformaliseerde marketingstrategie of consistente marketinginspanningen, is het tijd om prioriteit te geven aan uw bedrijf voor groei!

Lees hier het volledige succesverhaal van Leslie Skylights.