Bewezen strategieën om uw staal- en metaalproductiebedrijf te laten groeien

Onlangs was "staal" een van de meest gesourste producten op het Thomasnet.com platform. Bladmetaal en metaalstampingsfaciliteiten zijn aan het stijgen en bijdragen aan de groei van deze markt. Maar het is ook geen verrassing wanneer staal en metalen een belangrijke bron vertegenwoordigen voor de luchtvaart, aviatiemedische industrieën — tijdig voor de huidige mondiale COVID-19 pandemie.

Hoe kunnen staal- en metaalproductiebedrijven de momentum van hun bedrijfsgroei voortzetten? Eerst, zorg dat u een helder bedrijfsplan hebt. Sommige fabrikanten proberen hun bedrijf te laten groeien door alles mogelijk te proberen. Kies realistische bedrijfsdoelen en documenteer ze zodat u uw mijlpaln kunt zien en uw groei kunt volgen. U kunt uzelf en uw werknemers overweldigen als u niet eerst een helder plan heeft.

Begrijp wat uw werknemers nodig hebben om te bloeien

U heeft misschien al gehoord dat als u uw werknemers gelukkig houdt, ze uw klanten gelukkig houden. Het is waar dat zowel uw werknemers als uw klanten het hart zijn van wat u doet — en de sleutel tot zakelijk succes.

Amerequip Corporation, een ontwerper en fabrikant voor de utility tractor, skid steer loader en lawn & garden equipment markten, implementeerde diverse stappen die bijdroegen aan hun $150 miljoen jaarlijkse omzet. Een van de eerste stappen was het verbeteren van de cultuur van hun interne teams. Ze moesten processen verbeteren en werknemersomzet reduceren om ervoor te zorgen dat ze uitgerust waren om meer groei aan te kunnen. Amerequip wijzigde hun werkuren met ochtend- en middagshifts van 10 uur elk, maandag tot donderdag, en een weekendshift van drie 12-uur dagen, vrijdag tot zondag — en ze kunnen nu hun talentpijplijn vullen.

Flexibiliteit is wat de moderne werknemer zoekt, en het is een oplossend factor voor een van de uitdagingen die veel Amerikaanse fabrikanten nog steeds ervaren om de generatiekloof te overbruggen. Het aanpakken van interne verbeteringen kan uiteindelijk leiden tot efficiënties, verbeterde kwaliteitscontrole op de shopfloor en uw klantenbasis vergroten.

Bouw op een klantgerichte model

Als zakelijke eigenaar weten we dat u al gefocust bent op het bedienen van uw klanten — maar raak niet zo druk met hun behoeften dat u vergeet dat ze de sleutel zijn om nieuwe te werven. Houd uw klanten gelukkig door regelmatig met ze te communiceren — buiten de gewone klantenservicebehoeftes of problemen. Betrek hen bij uw nieuwe groeiplan en vraag hun feedback over wat u beter kunt doen. Dit helpt u hun behoeften top-of-mind te houden en opent kansen om nieuwe uitdagingen voor andere klanten aan te pakken. Ook het herinneren van klanten aan uw aanwezigheid wanneer ze het minst verwachten, kan een lange weg gaan in hen in uw debiteurenkolom te houden. U kunt een klantenverwijzing eruit halen.

Een andere hoek: Wat Te Doen Als U Een Sleutelklant Verliest

Benut moderne technologieën

We kunnen het niet genoeg benadrukken — het is een steeds meer digitale wereld vandaag en de kracht van uw online aanwezigheid is belangrijker dan ooit. Veel fabrikanten kunnen beweren dat ze geen online aanwezigheid nodig hebben omdat ze duurzame groei hebben door mond-tot-mond verwijzingen en traditionele groeimethoden. Maar dit creëert een vals veiligheidsgevoel. Schijnbaar overnacht veranderde COVID-19 de manier waarop bedrijven opereren en individuen hun leven leven.

Video's toevoegen aan uw marketingarsenaal

Videoconferencing heeft een grote rol genomen in vergaderingen en beursbudgetten verschuiven naar online oplossingen. Meer fabrikanten investeren in verschillende manieren om verbonden te blijven met hun klanten.

Leer meer: 10 Manieren Waarop Fabrikanten Hun Marketingbudget Kunnen Besteden

Maar investeren in digitale marketingstrategieën hoeft niet altijd een arm en een been te kosten. Terwijl het een investering is die de toekomst van uw bedrijf beveiligt, kunt u beginnen met kleine inspanningen die de aankoopgewoontes van uw prospects anspreekt. Volgens Content Marketing Institute gaven meer dan de helft van de ingenieurs en technische professionals die geïnterviewd werden voor de 2020 Smart Marketing for Engineers rapportage aan dat ze ten minste één uur per week besteden aan het kijken naar video's voor werk (die van 45 en jonger rapporteerden de meeste tijd aan het kijken van video's).

Staal- en metaalbedrijven die op zoek zijn naar nieuwe klanten, moeten begrijpen dat de arbeidsmacht nu grotendeels bestaat uit millennials. En als reactie partneren slimme fabrikanten met industriële marketingexperts om video's te produceren die millennial prospects en klanten betrokken houden.

Sommige bewerkings- of staalprocessen kunnen ingewikkeld zijn voor inkopers. Video's helpen de grootte, condities, capaciteiten en producten en diensten die beschikbaar zijn van uw bedrijf te verklaren. De andere meest voorkomende redenen waarom fabrikanten video's gebruiken zijn:

• Video's zijn gemakkelijk te delen. Video's zijn visueel aantrekkelijk en maken ze het ideale formaat om te delen op sociale media en e-mails.
• Video's zijn bewezen om verkopen te verhogen. Rapporten tonen aan dat 77% van de consumenten rapporteerde dat ze overtuigd waren om een product of dienst te kopen op basis van een video.
• Concurrenten gebruiken al video's. 92% van de marketeers die video gebruiken zeggen dat het een belangrijk deel is van hun marketingstrategie — op van 78% in 2015.

En volgens HubSpot hebben marketeers die video in hun content marketing strategieën verwerken, 49% snellere omzetgroei gezien dan die dat niet doen. Fabrikanten kunnen een fabriekstour of bedrijfsprofielvideo als de onderstaande laten produceren gratis met een advertentieprogramma — klik hier om meer te leren.

Gebruik industrie-gefocuste content

Vanwege de in-person beperkingen van COVID-19, gebruiken fabrikanten de effectiviteit van digitale marketing om nieuwe klanten te genereren.

Zoals verwacht, zijn bedrijven 21% minder geneigd om in beurzen te investeren, terwijl het gebruik van webinars & virtuele evenementen (20%), zoeken & sociale media (14%) en website (12%) allemaal toegenomen zijn in het licht van COVID-19.

Maar in de huidige super-verbonden digitale wereld is een website niet genoeg om meer klanten te krijgen. Om groei te branden, gebruiken fabrikanten een compilatie van e-mails, video's, adverteren, SEO-strategieën en gediversifieerde websitecontent.

Begin klein met een "Industries Served" pagina op uw website en lijst alle markten die uw diensten bedienen. Naarmate u groeit, voeg hoge-kwaliteit foto's en graphics toe om de kwaliteit van uw werk verder te valideren.

"Gediversifieerde content op onze site heeft ons echt geholpen uit te stijgen als een leider in de industrie," zei Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bij Tex Tech Industries. "Sommige luchtvaarttechnologie kan complex zijn, maar onze graphics, datasheets en video's van Thomas Marketing Services breken het af voor inkopers om te begrijpen wat ze nodig hebben en hoe we hen helpen."

Corrugated Metals stelde een record voor offertes en tappte de luchtvaartindustrie na het investeren in online adverteren van Thomasnet.com — ze werden gecontacteerd door de U.S. Air Force om een custom onderdeel voor hen te creëren.

"Adverteren met Thomas laat ons accounts ontwikkelen die onze backlog opbouwen en ons stabieler houden naarmate de economie groeit," zei Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Eén Thomas lead die bij ons binnenkwam, leidde tot een volledig nieuw bedrijf voor ons."

Staal- en metaalproductiebedrijven die willen groeien, moeten de digitale revolutie benutten niet alleen vanuit een marketingperspectief, maar om operationele modellen en de leverancierskete te verbeteren. Digitalisering in de staal- en metaalindustrie zal de leverancierskete toegang geven tot real-time informatie en adequaat reageren op onvoorspelbare marktveranderingen terwijl risico's afnemen en groeikansen bieden.

Succesverhaal: Groei voor Continental Steel & Tube Company

De productie-industrie heeft altijd geaspireerd naar leveranciersketencconsolidatie. Het sourcen van uw producten van minder leveranciers kan uw bedrijfsresultaat aanzienlijk verbeteren en frustraties verminderen.

Deze soort consolidatie hielp Continental Steel's Don Ascione zijn bedrijf te laten groeien op een manier die hij niet had gepland — maar die hij kon herkennen en benutten als metaalspecialist met een wereldwijd netwerk. Continental Steel heeft zich over de jaren gevestigd als een bedrijf wiens specialiteit is het sourcen van moeilijk te vinden metalen. Ascione, de oprichter van het bedrijf, gebruikte zijn operations management achtergrond en zijn connecties uit de hele VS en Mexico om een enorm netwerk van metalenleveranciers op te bouwen.

Door talloze fabricatiecontacten te voorzien van benodigde materialen, creëerde Ascione ook een strak geknopen netwerk van fabricateurs. Dit netwerk stelt Continental Steel in staat om te fungeren als een fabrikantsvertegenwoordiger voor de fabricatiebedrijven en projecten te verkopen aan klanten die op zoek zijn naar drukvaten of trapassen (als voorbeeld).

Continental Steel heeft een voordeel om de klant echt te helpen omdat hij de beste fabricateur voor het werk kan kiezen en de beste prijs op de grondstof voor het project kan bieden. De klant krijgt het beste van beide werelden, en het netwerk krijgt ook meer business.

Toen Ascione de kans realiseerde om omzet te genereren door klanten te verbinden met de fabricateurs die hij aan het leveren was, greep hij de kans. Het had niet kunnen gebeuren zonder Continental Steel's expertise, kennis, betrouwbaarheid en stevige vestiging als toonaangevende bron voor het verkrijgen van ontluikende metalen.

Wetend dat kansen als deze zeldzaam zijn, greep Ascione de kans om deze nieuwe inkomstenstroom te voeden. Het koppelen van een netwerk van metaalspecialisten met fabricateurs is enorm behulpzaam voor klanten. In plaats van alleen naar Continental Steel te kijken voor metalenprocurement, kunnen groepen nu de fabricatiediensten vinden die ze voor hun project nodig hebben, die ze eerder elders moesten offerteren.

Continental Steel is nu gepositioneerd om aan alle behoeften van hun klanten te voldoen, van het vinden van welke metaalmaterialen ook nodig zijn voor het project, tot het ontwikkelen van het top-kwaliteit eindproduct. Klanten weten dat het kaliber van fabricatie onovertroffen zal zijn vanwege de brede bereik om de beste voor het werk te vinden.

Zijn team werkt om metalen en fabricateurs te vinden voor zijn klanten, zodat ze het niet zelf hoeven te doen. En nu is Continental Steel een toonaangevende bron voor metalenprocurement over de hele wereld en een premier bron voor custom fabricatie, ook.

ONTVANG UW GRATIS PROSPECTRAPPORT: Zie de inkopers en bedrijven die zoeken naar uw diensten met een gratis Custom In-Market Buyer Report — uw volgende nieuwe contract staat misschien op deze lijst

Bronnen om uw staalbedrijf te promoten

Het navigeren door het digitale landschap kan lastig zijn, samen met veranderend wereldbeleid, en gecompliceerde distributiekanalen — als productiebedrijfseigenaar heeft u al zoveel op uw bord om te managen. Maar Thomas heeft de productie-industrie al meer dan 122 jaar aangedreven, inkopers verbonden met leveranciers en ingenieurs geholpen hun werk te doen. Vraag een gratis custom in-market buyer report aan en we laten u zien welke inkopers sourcen naar uw diensten.

Staal- en metaalfabrikanten die op zoek zijn naar nieuwe klanten, kunnen zich aanmelden voor een gratis bedrijfsprofiel op Thomasnet.com om gezien te worden door meer dan 1,2 miljoen inkoopprofessionals die sourcen naar industriële producten en diensten.

Onze industriële experts hebben de onderstaande bronnen gecompileerd om ervoor te zorgen dat uw bedrijf groeit en voortbloeit, ongeacht welke economische of mondiale gezondheidssituaties uw kant opkomen.

Onze gerelateerde blogs om u up-to-date te houden over de laatste industrietips:

• Hoe B2B Producten Te Verkopen In Een B2C Wereld
• Het Belang Van Marketing En Adverteren Tijdens Economische Neerwaartse Trend
• De Fabrikanten Playbook Voor Direct-Tot-Consument Verkopen
• Wat Fabrikanten Moeten Weten Over De Defense Production Act
• 6 Veelgemaakte Fouten Die Job Shops Maken
• 3 Must-Have Lead Generatie Ideeën Voor Staal- En Metaalbedrijven

Onze online oplossingen om u te helpen groeien:

• Leer over onze gratis videoproductiediensten om fabrikanten en industriële bedrijven te helpen creatief online met klanten te connecteren wanneer reizen beperkt zijn.
• Om te zien waar u online kunt verbeteren en hoe uw merk zich verhouden tot concurrenten, vraag een gratis Digital Health Check aan.
• Verhoog uw RFQ's met een gratis Thomasnet.com profiel en connecteer met nieuwe klanten op het platform waar meer dan een miljoen inkopers uit diverse industrieën en geografische gebieden sourcen.
• Zie de exacte bedrijven die zoeken naar uw staal- en metaalproductiediensten met een gratis In-Market Buyer Report.
• Voor artikelen net als deze, abonneer u op onze dagelijkse e-mailnieuwsbrief Thomas Industry Update.

Redacteur's noot: Als u leveranciers zoekt voor COVID-19 artikelen, klik hier voor die fabrikanten en distributeurs. Als uw industriële bedrijf de productie van essentiële voorzieningen kan ondersteunen om de COVID-19 uitbraak te bestrijden, vul dit formulier in om ons uw beschikbaarheid en bereidheid te melden. Thomas werkt met staats- en federale overheidsinstanties samen om fabrikanten te mobiliseren voor de levering van voorzieningen en diensten.