Veelvoorkomende valkuilen vermijden: 6 fouten die job shop succes bedreigen

Voor meer dan 120 jaar heeft Thomas vertrouwensrelaties opgebouwd met duizenden succesvolle job shop eigenaren van kus tot kus. Job shops door heel Amerika vormen de ruggengraat van de economie van het land. Helaas, zelfs als ze de juiste vaardigheden, apparatuur en mensen hebben, is het niet zeldzaam om een job shop te zien mislukken.

In deze blogpost bespreken we de veelvoorkomende fouten die job shops maken en enkele anekdotische inzichten direct van job shop eigenaren en managers.

1. Diep In Schuld Gaan Voor Nieuwe Machines

De verleidelijkheid om financiering te gebruiken om de vloer te vullen met blikschijnende nieuwe apparatuur is de valkuil geweest van veel job shops. Of er nu een enkele kans is gekomen om te bieden op een nieuw type werk, of er een plan (of hoop) is dat een nieuwe machine nieuwe klanten zal aantrekken, nemen veel zakelijke eigenaren simpelweg de nieuwe apparatuursduik en de langetermijnschuld die erbij komt, zonder de financiële risico's volledig te overwegen. Helaas is de schuld die ze aangaan alleen duurzaam als alles in hun shop, hun klantenbasis, hun zakelijke en marketingplannen, en de economie, perfect gaat. Hoe vaak gebeurt dat?

Hier is een aantal adviezen die we van job shop eigenaren hebben gehoord over het toevoegen van nieuwe machines:

• "Als uw bedrijf niet zo winstgevend is als u wilt, zal het niet noodzakelijk veranderen met die nieuwe machine. Herbeoordeel uw bestaande processen en capaciteiten, adresser de obstakels en kansen die u vindt, en denk erover na om af te wachten met nieuwe apparatuur tot uw huidige capaciteit maximaal is."
• "De meeste van ons zakelijke eigenaren zijn opgegroeid als machinisten en kennen hun apparatuur in en uit. Maar als dat niet uw achtergrond is, zorg dan dat u alles weet wat uw bestaande machines kunnen. Een dealer kan u vertellen dat een machine maar voor één type werk in staat is terwijl het in feite veel verschillende jobs kan aan. Zijn doel is u een andere machine te verkopen. U bezit misschien al de capaciteit om de diensten die u aanbiedt uit te breiden."
• "Betaal contant als het mogelijk is. Het doet soms pijn maar u staat op veel solidere grond als u uw voorraad eigent. Er is geen betere slaaphulp dan schuldenvrij zijn."

2. De Bank Spelen Voor Klanten

Veel job shops proberen bijna alles goed te doen. Ze leveren een kwaliteitsproduct tegen een goede prijs, op tijd, samen met de factuur. Maar andere job shops maken de veelvoorkomende fout om betalingstermijnen te verlengen. Andere job shops verlengen betalingstermijnen meer dan een keer en de klant neemt er al te vaak voordeel van.

En terwyl die klant zijn zoete tijd neemt om te betalen, moet de job shop eigenaar nog steeds het geld voor salaris, overhead, financieringskosten en alle andere kosten van een bedrijf runnen opkomen. Als u die uitgestelde debiteuren over de gehele klantenbasis uitstrekt, is het een precaire positie — één of twee grote onverwachte uitgaven kunnen het bedrijf laten zinken.

Hier is wat enkele van onze klanten te zeggen hebben over het afhandelen van betalingstermijnen:

• "Te veel shops zijn bang om een voorschot te vragen. Uw klant runt ook een bedrijf. Uw debiteuren strak trekken is kritiek — het elimineert een tonel risico."
• "We hebben al een paar jaar betaling bij levering vereist, hoewel we daar zelfs een keer op gebrand zijn toen de klant iemand vond die de onderdelen 6 cent goedkoper kon maken, en levering weigerde."
• "Afhankelijk van de klant en hoe lang we ze al kennen, specificeren we een 25 of 50 procent betaling aan het begin van de job, met de rest bij levering. Op die manier hebben we allebei een vested interest in de job zo snel mogelijk gedaan krijgen."

Dieper Duiken: 3 Financiële Risico's In De Productie-industrie

3. Uw Spaargeld Verwaarlozen

Veel shop eigenaren zijn in de val getrapt van te denken dat de piektijden de norm zijn. Uitgaven gaan op voor dingen die het bedrijf niet ten goede komen, niet-helemaal-noodzakelijke apparatuur begint op de shopfloor te verschijnen, en operaties en processen worden minder gestroomlijnd. Maar als u lang genoeg in de buurt bent, weet u hoe gemakkelijk dingen kunnen veranderen. U verliest een grote klant, een kritiek stuk apparatuur faalt, een sleutelwerknemer stapt op — zoveel dingen buiten uw controle kunnen uw bedrijf negatief beïnvloeden.

Job shop eigenaren hebben met ons gesproken over het koesteren van hun nestegg:

• "Blijf op onnodige uitgaven en people right zodat excessive overwerk niet vereist is. Plan en houd u aan een operationeel budget zodat u in bulk kunt kopen en kortingen kunt onderhandelen. Het is makkelijk om op deze dingen te slakken als u op capaciteit draait, maar dat is de tijd om de riem strak te trekken en die besparingen in uw shop's 'regendag' fonds te steken."
• "De verleidelijkheid om meer geld uit het bedrijf te trekken wanneer het piekt nooit weg. Het is niet noodzakelijk een slecht ding — u heeft dat geld verdiend. Maar soms kan het een lange-termijn fout zijn voor een korte-termijn beloning."
• "Als dingen gek zijn, stort ik dollars in het kasfonds van het bedrijf. Tijdens normale tijden ben ik meer bescheiden over wat ik erin stop, maar ik stop niet. Het resultaat is dat tijdens magere tijden, ik niet hoef te ontzetten en ze volle weken en loonstroken krijgen door projecten rond de shop te doen voordat het werk weer oppikt."

4. Te Veel Gestoeld Op Één Industrie

Het is geweldig om een niche in een bepaalde industrie te hebben als die sector zoert. Maar de geschiedenis heeft getoond dat vrijwel elke industrie cyclisch is op zijn best, of vergankelijk op zijn ergst. Talloze factoren kunnen de goede tijden verstoren — de economie, nieuwe regelgeving, offshoring, of consumenteneisen. Het Amerikaanse productielandschap is besmet met de geesten van job shops die faalden omdat ze te veel steunden op een industrie die in afname ging.

Misschien een van de grootste risico's die u loopt als u te veel op één industrie staat, is uw bedrijf zo veel beperken dat het onmogelijk wordt om te groeien. Overmatig niche kan uw bedrijf in een doos plaatsen die het moeilijk maakt om nieuwe klanten te winnen en omdat u misschien niet uitgerust bent om bepaalde industrieën aan te kunnen. Zakendoen voor nichemarkten kan een geweldig verkooppunt zijn, maar uw aanbod diversifiëren in verschillende sectoren kan ook uw zakelijke horizon verbreden.

Succesverhaal: Hoe Thomas Een Bedrijf Voorkwam Van Bankroet Te Gaan

We hebben veel gehoord over klantdiversificatie van veel van de job shops die we dienen:

• "We hebben een goed aantal klanten in de auto-industrie. Hoewel ik niet geneigd ben om werk weg te sturen, probeer ik ervoor te zorgen dat 30-40% van onze klantenbasis niet-automobiel gerelateerd werk vertegenwoordigt op elk gegeven moment."
• "Inbreken in een nieuwe industrie is niet makkelijk — die klanten willen typisch werk zien dat u voor bedrijven als de hunne gedaan hebt. We landden nieuwe klanten in de luchtvaartindustrie door volhardend te zijn en ITAR certificering te behalen."
• "We maakten een zakelijke beslissing dat het latente risico betrokken bij het serveren van slechts één type klant de voordelen van 'specialiseren' in die markt overwog. We richten onze verkoop- en marketinginspanningen op het handhaven van een gediversifieerde klantenbasis."

5. Niet Uw "Beter Dan" Uitvinden

Een andere term voor de "beter dan" heet de "unique selling proposition." Het is de speciale saus die het ene bedrijf van de concurrentie scheidt. Wanneer niets aan uw job shop opvalt als beter dan de anderen, is het een commodity die alleen op prijs kan concurreren.

Hier is een voorbeeld van enkele "beter dans" die werken voor de job shops die we dienen:

• "Nul defecten, gegarandeerd, dankzij onze proprietair monitoringsapparatuur."
• "De enige ISO 9001:2008 gecertificeerde leverancier in de drie-county regio in staat om delen van meer dan 24" te dampolijsten."
• "We zijn de enige machineshop in de staat die HP's Excellence Award ontving voor het overtreffen van hun on-time standaarden."

Communiceer wat u van concurrenten scheidt door alles wat u doet. Wanneer u certificeringslogo's op uw website plaatst, blogposts publiceert die uw awards benadrukken, en video's creëert die uw shopfloor tonen — zijn prospects geneigder om zakendoen te doen met u.

Over video, het is een type content dat werkt. Met "500 miljoen uur aan video's bekeken op YouTube elke dag" (Hubspot), en volgens Wyzowl, "83% van marketingprofessionals denkt dat videomarketingstrategieën goede ROI hebben." Industriële bedrijven gebruiken verschillende typen video's inclusief explainer, how-to, demo, getuigenis en fabriekstour video's.

**Wanneer u video-adverteren op Thomasnet.com aanschaft, zijn videoproductiediensten GRATIS inbegrepen voor OEM's, Distributeurs en Servicebedrijven

Met de duw naar digitaal nu meer dan ooit en een pandemie die zakelijke kansen stillegt, benutten veel fabrikanten fabriekstour video's zodat inkopers en inkoopprofessionals niet hun tijd hoeven te besteden aan reizen on-site om te zien wat uw shopfloor te bieden heeft. Deze soorten video's zijn zowel een tijdbesparing als perfect voor veiligheidsmaatregelen tijdens de lopende pandemie. Hier is een voorbeeld van een fabriekstour video die Thomas Wiscon Products, Inc. hielp samen te stellen. De CNC bewerkingsfabrikant benut video om werknemers, faciliteiten, technologie en machines te benadrukken.

Videocredits: WISCON Products, Inc.

6. Marketingbudget Kappen In Plaats Van ROI Eis

Wanneer de klantenbasis krimpt en het kapitaal niet binnenkomt, is een job shop's marketingbudget (als er ooit een budget was) vaak het eerste slachtoffer. Zo tegenintuïtief als dit kan lijken, gebeurt het elke dag simpelweg omdat veel shop eigenaren onzeker zijn of hun marketing werkt. Deze beslissing versnelt het zakelijke mislukken. Een veelvoorkomende fout is uitsluitend vertrouwen op mond-tot-mond, verwijzingen en toegenomen business van bestaande klanten.

Wat Volgt: Hoe Klanten Te Vinden Voor CNC Machineshops

Met een recente economische neerwaartse trend, moeten fabrikanten en industriële distributeurs op de hoogte blijven van de nieuwste en bewezen manieren om verbonden en up-to-date te blijven met industriële inkoopstrends. Betekent: online adverteringsopties zijn nu een noodzaak. In een wereld die op zijn kop gezet is door een pandemie met beurzen vervangen door webinars en virtuele evenementen en meer business online gedaan wordt dan ooit, is digitale advertering een must. Hoe langer u ertegen vecht, hoe sneller uw concurrenten kunnen inslaan en betekenisvolle connecties en relaties met uw prospects maken.

Met een online marketingstrategie zijn uw zakelijke kansen en groeikansen oneindig.

Job shops die zich effectief promoten op het Thomas Netwerk zien een meetbare return on investment (ROI), en een tastbare impact op hun zakelijke doelen. We weten dit omdat ze het ons vertellen:

• "Thomasnet.com levert simpelweg het zuiverste industriële publiek op het internet, en er zijn heeft ons geholpen om met nieuwe klanten in nieuwe industrieën in contact te komen. Ons programma betaalt zichzelf en meer." — Pete Elzer, President, Apex Plastic
• "Ik heb geen verkoopteam op straat. Ik heb Thomasnet.com. Het is een efficiënte manier om gekwalificeerde leads te krijgen, en mijn programma betaalt zichzelf elk jaar." — Jim Holland, President, Moore Addison
• "Ongeveer de helft van ons nieuwe custom werk komt van Thomasnet.com leads. We hadden niet kunnen concurreren voor — en winnen — al het nieuwe business wat we hebben zonder ons strategische Thomasnet.com programma." — Alli Cravens, Sales and Marketing, Granger Plastics
• "Gekwalificeerde leads komen nu naar ons toe, en aangezien prospects gemakkelijk onze capaciteiten en kwalificaties kunnen zoeken, zijn diegenen die contact met ons opnemen meer geneigd om zakendoen te doen met ons." — Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc.
• "We zijn extreem tevreden over de activiteit gegenereerd door ons Thomasnet.com programma. Nieuwe RFQ's komen zo vaak binnen dat we moeite hebben bij te houden. Nog meer verbazingwekkend is de kwaliteit van de leads en het aantal nieuwe klanten die we geconverteerd hebben." — Norman Rodriques, President, Springfield Spring Corporation
• "Als een kleine machineshop, is het kritiek dat elke marketingdollar die ik uitgeef de juiste soort klanten aantrekt — degene die ik eigenlijk wil doen business mee. Mijn Thomasnet.com programma betaalde zichzelf binnen de eerste 3 maanden." — Richard Barnard, President, Eaglestone Technology, Inc.

Duizenden fabrikanten hebben gepartnerd met Thomas om hen te helpen risico's te elimineren en hun veelvoorkomende fouten te rectificeren om hen te helpen groeien — lees meer van hun verhalen hier.

Heeft u meer bewijs nodig waarom u moet adverteren op Thomasnet.com? Er zijn online adverteringsoplossingen beschikbaar voor elk budget, voor elke job shop behoefte. En inkopers zoeken nu uw diensten en producten. Vraag vandaag nog een custom In-Market Buyer Report aan om u de namen en locaties te tonen van bedrijven die specifiek zoeken naar leveranciers die precies doen wat u doet, waar u het doet.

Voor extra bronnen voor productiebedrijven die hun business willen laten groeien, zie de onderstaande links:

• 2020 Gids Voor Marketing Voor Fabrikanten & Industriële Bedrijven
• Doorgaan Met Uw Bedrijf Promoten Tijdens Economische Neerwaartse Trend
• Marketing Diensten Van Industriële Experts

De beginfasen van marktexpansie en diversificatie kunnen uitdagend zijn om te navigeren. Bezoek onze specifieke industriebronnen hieronder voor meer inzicht:

• Uitdagingen En Kans In De Luchtvaartindustrie
• Uitdagingen En Kans In Private Labeling
• Uitdagingen En Kans In Medische Hulpmiddelen Productie
• Uitdagingen En Kans In Farmaceutische Productie
• Uitdagingen En Kans In Cannabis Industrie
• Hoe Uw Staal- En Metaalbedrijf Te Laten Groeien
• Uitdagingen En Kans In De Voedsel- En Drankenindustrie
• Hoe Uw Textielproductiebedrijf Te Laten Groeien
• 11 Tips Voor Het Laten Groeien Van Uw CNC Bewerkingsbedrijf
• Hoe Verkopen Te Verhogen Voor Uw CNC Machineshop
• Hoe Private Label Fabrikanten Verkopen Kunnen Verhogen