Hoe huismerkfabrikanten hun omzet kunnen verhogen

Met een toename van kansen voor huismerkfabrikanten, behandelen we onderwerpen als uitdagingen in de branche en populaire website-ontwerpen om bedrijfseigenaren en marketeers te helpen hun bedrijf te laten groeien. Onlangs heeft de sourcingactiviteit van huismerkproductie een gestage groei doorgemaakt - een stijging van 45% op jaarbasis.

Hier zijn enkele andere snelle statistieken:

• Volgens eMarketer zijn “private labels de reden dat veel shoppers voor bepaalde retailers kiezen; 66% zei dat als ze een retailer leuk vinden, ze er over het algemeen van uitgaan dat ze ook goede merkproducten zullen hebben.”
• In 2019, zo meldde Nielsen, steeg de verkoop van huismerken voor grote retailers met 41% tot $ 60,8 miljard, van $ 43,1 miljard in 2013. En de verkoop per eenheid voor huismerken steeg vorig jaar met 33,2% tot 19,9 miljard, van 15 miljard in 2013.
li>
• Volgens gegevens van Nielsen aangehaald door de Private Label Manufacturers Association (PLMA), steeg de verkoop van winkelmerken in het eerste kwartaal van 2020 met 15%, of ongeveer $ 4,9 miljard, ten opzichte van dezelfde periode een jaar geleden.

Hoe kunnen huismerkfabrikanten profiteren van de kansen van vandaag en hun omzet verhogen?

Werk samen met retailers om een ​​ervaring voor klanten op te bouwen

Volgens gegevens van vorig jaar van de Private Label Manufacturers Association en Nielson, domineerde het massale detailhandelskanaal voor het eerst de supermarkten in het jaarlijkse verkoopvolume van huismerkdollars in voedings- en niet-voedingsartikelen, evenals in dollar en marktaandeel per eenheid. Steeds meer consumenten raken geobsedeerd door gezondheid, de herkomst van wat ze kopen en 'groene' verpakkingen. Als reactie daarop werken meer kruidenierswaren en retailers samen met huismerkfabrikanten om trends in de branche te bepalen en duurzamere verpakkingen en producten in de schappen en online beschikbaar te maken.

Aangezien we een inkrimping van online winkels en een toename van e-commerce blijven zien, suggereert Nielsen dat het van cruciaal belang is om de distributie tussen online en offline platforms efficiënt te beheren voor een optimale winst. Het bieden van een sterke digitale aanwezigheid is tegenwoordig niet langer een optie voor bedrijven - het is cruciaal om te overleven. Zowel consumenten als bedrijven verwachten zaken te doen met merken die een naadloze digitale ervaring bieden.

Adviesgroep BCG benadrukt dat retailers strategische partnerschappen nodig hebben om te slagen, niet alleen transacties. Om concurrerend te voldoen aan de eisen van de consument en de prijs van producten, moeten retailers de mogelijkheden van een leverancier holistisch beoordelen en evalueren hoe ze de loyaliteit van klanten kunnen vergroten - biedingen mogen niet langer uitsluitend gebaseerd zijn op lage kosten. Het leveren van waarde die verder gaat dan de prijs zorgt ervoor dat klanten niet naar concurrenten gaan, omdat echte differentiatie ligt in de verkoop van huismerkproducten die u nergens anders kunt kopen, niet alleen in goedkopere alternatieven waar private labeling traditioneel voor wordt gebruikt.

Vooral nu het bezoekersaantal in de winkel daalt, moet de winkelvoetafdruk opnieuw worden bekeken. Een worstelende SKU betekent echter niet specifiek een verlies van kansen. Nielson suggereert dat het nog steeds incrementaliteit kan stimuleren en dat retailers en fabrikanten moeten samenwerken om het optimale assortiment producten voor de vraag van de consument te leveren.

Voor fabrikanten betekent dit laten zien hoe u waarde kunt leveren aan de eindconsument. Wat zijn uw mogelijkheden voor productontwikkeling die altijd voorop lopen?

In ons Thomas Industrial Survey Report van mei/juni uitten fabrikanten hun bezorgdheid omdat beurzen voor dat jaar waren afgelast. Zo zei 84% van de respondenten dat ze hun website gebruikten als een van de belangrijkste manieren om klanten te bereiken - een stijging ten opzichte van 72% vóór de COVID-19-uitbraak. Een respondent vertelde Thomas dat hun productiebedrijf van B2B naar consumentenmarkten gaat.

Het is geen verrassing dat bedrijven overstappen op direct-to-consumer-verkoop. Voor veel fabrikanten was het gebruik van een netwerk van distributeurs en wederverkopers de eenvoudigste en traditionele manier om hun producten bij de eindgebruikers te krijgen. Dankzij COVID-19 zijn de koopgewoonten echter veranderd en geven meer fabrikanten prioriteit aan het vergroten van de bekendheid van hun merken door middel van een soepele, efficiënte digitale aanwezigheid om te concurreren met de ervaringen die consumenten gewend zijn, zoals Amazon en andere online retailers.

Nieuwe klanten werven in de gezondheidszorg

Onlangs is er een toename van unieke zoekopdrachten van zorgverleners en medische zorgverleners voor huismerkfabrikanten. Dit komt ook niet als een verrassing, aangezien de COVID-19-pandemie bedrijven met kracht heeft gedwongen hun toeleveringsketen te herstrategiseren.

Het is belangrijk voor medische huismerkfabrikanten om te communiceren hoe u de merknaam en topkwaliteit kunt bieden tegen een gewaardeerde prijs, terwijl u zich blijft inzetten voor het veilig houden van de gezondheidszorg, thuis en op de werkplek. Toeleveringsketens in de gezondheidszorg zijn zeer complex en meer gereguleerd dan andere. Net zoals het voor fabrikanten van cruciaal belang is om kwaliteitscontroleprocedures te volgen bij het ontwikkelen en vervaardigen van alle producten, en strikt te voldoen aan de standaard FDA- en EPA-voorschriften, moeten deze inspanningen duidelijk op hun website worden vermeld.

Bekijk of bedrijven in de gezondheidszorg op zoek zijn naar uw private label-productieservices met een gratis rapport over in-market kopers.

Investeren in nieuwe wegen om een ​​sterke digitale aanwezigheid op te bouwen

De meeste leveranciers hadden langere doorlooptijden nodig om op te voeren en voorraden in te kopen. Naast reshoring hebben meer fabrikanten hun aandacht gericht op automatisering en hun productieprocessen opnieuw ingericht om grotere bestellingen te kunnen verwerken. En fabrikanten kunnen een sterke digitale aanwezigheid opbouwen om nieuwe retail- en zorgpartners aan te trekken of ook andere industrieën aan te boren.

Thomas verbindt al meer dan 120 jaar leveranciers met inkopers, ingenieurs en inkoopmanagers. Hier zijn onze onmisbare tips waarvan is bewezen dat ze uw industriële teams in staat stellen nieuwe leads te genereren, nieuwe klanten te verkopen en nieuwe klanten aan te trekken:

• Meld u aan voor een gratis Thomas WebTrax-account (meer hierover in de video hierboven!) - het is een oplossing voor het genereren van leads waarmee u kopers kunt volgen, identificeren en betrekken die hebben aangegeven geïnteresseerd te zijn in het kopen van uw producten en diensten.
• Video's genereren 49% meer omzet dan niet-videogebruikers. En het is bewezen dat Thomasnet.com-bedrijfsprofielen met productoverzichtsvideo's en video's met fabrieksrondleidingen meer RFQ's ontvangen dan degenen die dat niet doen. Meld u aan voor Thomas om een ​​gratis video te maken voor uw productiebedrijf.
• Onze industriële marketingexperts plaatsten een Verified Supplier Badge op de RFQ-pagina van een klant en dit zorgde voor een verbetering van 92% in inzendingen. De Thomas Verified Badge geeft aan dat deze leveranciers naast de validatie van bedrijfsinformatie en RFQ-activering voor leveranciers een gedetailleerd product- en servicedetectie- en verificatieproces ondergaan met het Thomas Supplier Analyst-team.
• Contentmarketing op uw website helpt potentiële klanten (zoals retailers en gezondheidszorg) uw product-/dienstwaarde te herkennen. Voeg afbeeldingen en video's van hoge kwaliteit van uw eindproducten toe aan uw website. Vergeet niet uw certificeringen te vermelden - het is een van de 26 componenten waarmee u op de shortlist van industriële kopers kunt komen.
• Vermeld getuigenissen van klanten op uw website die uw unieke waardepropositie, innovatie en klantenservicemogelijkheden overbrengen. Om uw omzet te verhogen, heeft u uw huidige tevreden klanten nodig om dat sociale bewijs voor u te leveren. Uw kopers controleren leveranciers in hun eigen tijd en als er online inhoud is dat zoveel mensen van uw huismerkproducten en -diensten houden, moeten ze goed genoeg zijn om te kopen.
• 45% van de fabrikanten investeert in digitale advertenties om nieuwe klanten te blijven bereiken. Thomas Industry Update is de dagelijkse e-mailnieuwsbrief van de industrie die belangrijke updates en bruikbare inzichten over het industriële landschap levert. Fabrikanten kunnen profiteren van ons abonneepubliek en hun bedrijf promoten bij besluitvormers per functietype en branche.
• De sourcingactiviteit blijft stijgen — Thomasnet.com ervaart jaar op jaar een toename van 60+% in sourcingactiviteit (jaar-to-date 2020 versus 2019). Sluit je aan bij andere private label-bedrijven die digitale advertenties gebruiken om hun bedrijf te laten groeien met een gratis bedrijfsprofiel op Thomasnet.com om gezien te worden door meer kopers die op zoek zijn naar Noord-Amerikaanse leveranciers.

Digitale marketing zal in de wereld van vandaag dominant blijven. Als u meer inzicht nodig heeft in hoe u uw bedrijf kunt transformeren en uw traditionele groei-inspanningen kunt aanvullen, stuur ons dan een bericht. We bieden een gratis digitale gezondheidscontrole waarmee u precies weet hoe u online kunt verbeteren en hoe u zich verhoudt tot concurrenten.