Verkopen boosten voor private label fabrikanten: Bewezen strategieën

Met een toename van kansen voor private label fabrikanten, hebben we onderwerpen behandeld zoals uitdagingen in de industrie en populaire website ontwerpen om business owners en marketeers te helpen hun bedrijf te laten groeien. Recentelijk heeft private label manufacturing sourcing activiteit een stabiele groei getoond – 45% jaar op jaar.

Hier zijn nog enkele snelle stats:

• Volgens eMarketer, "private labels zijn de reden waar veel shoppers specifieke retailers kiezen; 66% zei dat als ze een retailer leuk vinden, ze over het algemeen aannemen dat ze ook goede eigen merk producten hebben."
• In 2019 rapporteerde Nielsen, private label verkopen voor mass retailers steeg 41% naar $60,8 miljard, van $43,1 miljard in 2013. En eenhedenverkopen voor private merken klom 33,2% naar 19,9 miljard vorig jaar van 15 miljard in 2013.
• Volgens Nielsen data geciteerd door de Private Label Manufacturers Association (PLMA), steeg Q1 2020 eigen merk verkopen 15%, of ongeveer $4,9 miljard, ten opzichte van het vorige jaar.

Hoe kunnen private label fabrikanten profiteren van de kansen van vandaag en hun verkopen verhogen?

Werken met retailers om een ervaring voor klanten te bouwen

Volgens data vorig jaar van de Private Label Manufacturers Association en Nielsen, toppte het mass retail kanaal supermarkten voor de eerste keer in jaarlijkse private label dollar verkopen volume in voedsel en niet-voedsel consumptiegoederen, alsook in dollar en eenheids marktaandeel. Meer consumenten worden geobsedeerd met gezondheid, de herkomst van wat ze kopen, en "groene" verpakking. Als reactie werken meer supermarkten en retailers met private label fabrikanten om industrietrends te zetten en meer duurzame verpakking en producten op de planken en online beschikbaar te maken.

Naarmate we een krimp van online winkels en een stijging in e-commerce zien, suggereert Nielsen dat het cruciaal is om distributie efficiënt te managen tussen online en offline platforms voor optimale winst. Een sterke digitale aanwezigheid bieden is vandaag de dag geen optie meer voor bedrijven – het is cruciaal voor overleven. Zowel consumenten als bedrijven verwachten zaken te doen met merken die een naadloze digitale ervaring bieden.

Consulting groep, BCG benadrukt dat retailers strategische partnerschappen nodig hebben, niet alleen transacties. Om aan consumenten- en prijsproductseisen competitief te voldoen, moeten leverancierscapaciteiten holistisch beoordeeld worden en geëvalueerd hoe ze klantloyaliteit kunnen verhogen – biedingen moeten niet meer uitsluitend gebaseerd zijn op lage kosten. Waarde leveren boven prijs houdt klanten weg van concurrenten want echte differentiatie ligt in het verkopen van private label producten die u nergens anders kunt kopen, niet alleen goedkopere alternatieven zoals private labeling traditioneel gebruikt is geweest.

Nu in-store verkeersniveau omlaag is, moet de winkelvoetafdruk herdacht worden. Echter, een worstelende SKU betekent niet specifiek een verlies van kans. Nielsen suggereert dat het nog steeds incrementaal kan drijven en retailers en fabrikanten moeten samenwerken om de optimale assortiment van producten te leveren voor consumentenvraag.

Voor fabrikanten betekent dit tonen hoe u waarde kunt leveren aan de eindconsument. Wat zijn uw productontwikkelingscapaciteiten die consistent voorop lopen?

In onze Mei/Juni Thomas Industrial Survey Report, gaven fabrikanten zorgen aan omdat tradeshows voor het jaar geannuleerd waren. Dus zeiden 84% van de respondenten dat ze hun website gebruikten als een van de belangrijkste wegen om klanten te bereiken – een toename van 72% voor de COVID-19 uitbraak. Een respondent vertelde Thomas hun fabricagebedrijf schakelt van B2B naar consumentenmarkten.

Het is geen verrassing dat bedrijven schakelen naar direct-tot-consument verkoop. Voor veel fabrikanten is het benutten van een netwerk van distributeurs en resellers de simpelste en traditionele manier om hun producten aan eindgebruikers te krijgen. Echter, dankzij COVID-19, hebben koopgewoontes verschoven en meer fabrikanten prioriteren het groeien van bewustzijn van hun merken door een soepele, efficiënte digitale aanwezigheid om te concurreren met de ervaringen waar consumenten gewend zijn, zoals Amazon en andere online retailers.

Nieuwe klanten winnen in de gezondheidszorgindustrie

Recentelijk is er een toename in unieke zoekopdrachten van gezondheidszorg- en medische aanbieders voor private label fabrikanten. Dit komt ook niet als verrassing aangezien de COVID-19 pandemie bedrijven gedwongen heeft hun supply chain te herstrategiseren.

Het is belangrijk voor medische private label fabrikanten te communiceren hoe u de naammerkwaarde en topkwaliteit kunt leveren tegen een gewaardeerde prijs terwijl u de toewijding handhaaft om gezondheidszorg, thuis- en werkplekomgevingen veilig te houden. Gezondheidszorg supply chains zijn hoogst complex en meer gereguleerd dan andere. Net zo cruciaal als het is voor fabrikanten om kwaliteitscontrole procedures te volgen bij het ontwikkelen en produceren van alle producten, en strikt te voldoen aan standaard FDA en EPA regulaties, moeten deze inspanningen duidelijk op hun website worden gemarkeerd.

Kijk of gezondheidszorgbedrijven zoeken naar uw private label manufacturing diensten met een gratis in-market buyer report.

Investeer in nieuwe wegen om een sterke digitale aanwezigheid te bouwen

Meeste leveranciers hebben langere levertijden nodig om op te rammen en voorraden aan te schaffen. Naast reshoring, hebben meer fabrikanten hun aandacht gevestigd op automatisering en hertooling van hun productieprocessen om grotere orders te accommoderen. En fabrikanten kunnen een sterke digitale aanwezigheid bouwen om nieuwe retail en gezondheidszorg partners aan te trekken of in andere industrieën te tappen.

Thomas verbindt al meer dan 120 jaar leveranciers met kopers, ingenieurs en inkoopmanagers. Hier zijn onze must-have tips die bewezen zijn om uw industriële teams in staat te stellen nieuwe leads te genereren, nieuw business te verkopen, en nieuwe klanten aan te trekken:

• Meld u aan voor een gratis Thomas WebTrax account (meer erover in de video hierboven!) – het is een leadgeneratie oplossing die u in staat stelt kopers te tracken, identificeren en engageren die interesse hebben getoond in het kopen van uw producten en diensten.
• Video's laten omzet 49% sneller groeien dan non-video gebruikers. En Thomasnet.com Bedrijfsprofielen met productoverzichtsvideo's en fabriekstour video's zijn bewezen om meer RFQ's te ontvangen dan die zonder. Meld u aan bij Thomas om een gratis video voor uw manufacturing bedrijf te creëren.
• Onze industriële marketing experts plaatsten een Verified Supplier Badge op een klant's RFQ pagina en het creëerde een 92% verbetering in inzendingen. De Thomas Verified Badge geeft aan dat naast de validatie van zakelijke informatie en RFQ activatie voor leveranciers, deze leveranciers een gedetailleerde product- en dienstverlening ontdekking en verificatieproces ondergaan met het Thomas Supplier Analyst team.
• Content marketing op uw website helpt potentiële klanten (zoals retailers en gezondheidszorg) uw product/dienst waarde te herkennen. Voeg high-quality afbeeldingen en video's van uw eindproducten toe aan uw website. Vergeet niet uw certificeringen te vermelden – het is een van de 26 componenten die u op de shortlist van de industriële koper kunnen zetten.
• Neem klantgetuigenissen op uw website op die uw unieke value proposition, innovatie en klantenservice capaciteiten vermittelen. Om uw verkopen te verhogen, hebben u uw huidige tevreden klanten nodig om dat sociale bewijs voor u te leveren. Uw kopers beoordelen leveranciers op hun eigen tijd en als er content online is dat zoveel mensen uw private label producten en diensten waarderen, moeten ze goed genoeg zijn om te kopen.
• 45% van fabrikanten investeert in digitale advertering om nieuwe klanten te blijven bereiken. Thomas Industry Update is de industrie's dagelijkse e-mailnieuwsbrief die cruciale updates en actionable inzichten levert over het industriële landschap. Fabrikanten kunnen profiteren van ons abonneepubliek en hun bedrijf promoten naar beslissers per jobtype en industrie.
• Sourcing activiteit blijft stijgen – Thomasnet.com ervaart een 60%+ toename in sourcing activiteit jaar op jaar (jaar tot heden 2020 vs 2019). Sluit u aan bij andere private label bedrijven die digitale advertering gebruiken om hun bedrijf te laten groeien met een gratis bedrijfsprofiel op Thomasnet.com om gezien te worden door meer kopers die zoeken naar Noord-Amerikaanse leveranciers.

Digitale marketing zal prevalenter blijven in de huidige wereld. Als u meer inzicht nodig hebt over hoe u uw bedrijf kunt transformeren en uw traditionele groeinspanningen kunt aanvullen, stuur ons een bericht. We bieden een gratis digital health check die u laat weten precies hoe u online kunt verbeteren en hoe u u verhouden tot concurrenten.