Essentiële leeslijst: 8 boeken die elke verkoper nodig heeft

Het maakt niet uit of uw verkoopteam leads converteert met een recordcijfer of worstelt om quota te halen – er is altijd ruimte voor verbetering. Mensen op elk niveau van uw team van directeurs en managers tot consultants en vertegenwoordigers kunnen profiteren van nieuw inzicht en perspectief.

Er zijn zoveel geweldige bronnen beschikbaar voor verkoopprofessionals tegenwoordig: webinars, podcasts, eBooks, white papers en conferenties (klik hier voor die bronnen!) maar ik heb zoveel kennis opgedaan door gewoon boeken te lezen. Bekijk hieronder enkele van mijn favorieten:

1. SPIN Selling

SPIN van Neil Rackham – situatie, probleem, implicatie, need-payoff – is in.

Rackham onderzocht meer dan 35.000 verkoopgesprekken om op deze methodologie te bouwen, die prospect pijnpunten ontdekt door vragen op S-P-I-N principes.

Het 195-pagina boek biedt voorbeeldsituaties, grafieken, grafieken en testen en helpt het adopteren van consultatieve verkoop in uw proces te kaderen.

2. Hoe u vrienden wint & invloedt

Laat u niet afschrikken door het oorspronkelijke publicatiejaar van 1936 van Dale Carnegie want het blijft nieuw perspectief brengen aan verkoopprofessionals over de hele wereld. De lessen zijn tijdloos.

De richtlijnen over het verbeteren van uw manier van denken, een betere verkoper worden en "manieren om mensen u te laten liken" hebben grote namen beïnvloed zoals Warren Buffet – dus het is zeker de moeite waard om te lezen.

3. The Sales Development Playbook

Elk bedrijf wil inefficiëntie en onproductiviteit verbannen ten gunste van merkbare groei, en sales development is de sleutel, volgens de auteur, Trish Bertuzzi.

Dit onderwerp is meer gericht op verkoopleiders en executives, maar elk verkoopprofessional kan ervan profiteren. (Het incorporeren van de principes hielp enorm onze pipeline te versterken en op te bouwen.)

4. Baseline Selling

Honkbalfans zullen naar dit boek van Dave Kurlan hingezogen worden – wat het Nationale Tijdverdrijf als metafoor gebruikt om een interessante manier van benaderen van verkoop te tonen.

Als ingenieur, resoneren de Ratio-regel en nadruk op sluitingspercentages met mij. Kurlan's advies kan uw verkoopteam opstellen voor home runs – zelfs als ze in het veld zijn.

5. Good to Great

Jim Collins' samengestelde onderzoek van 28 bedrijven disekteerde hun sterke en zwakke punten, falen en successen – in de hoop te ontdekken wat bedrijven van "Good to Great" brengt.

Hoewel dit boek zich richt op management en zakelijke tactieken in plaats van puur op verkoop, kreeg ik een tonel inzicht in next-level leiderschap, out-of-the-box denken en pushen voor resultaten.

6. Secrets of Closing the Sale

In plaats van diepgang in verkooppraktijken en theorieën, focust Zig Ziglar op de kunst van overtuiging.

Dit wordt "voor iedereen die anderen moet laten ja zeggen" getout, maar specifiek voor onze verkoopdoeleinden is het een gids om credibiliteit te vestigen, de juiste attitude neer te zetten en succes te hebben.

Plus, u zult de humor en overtuigende situatieve verhalen genieten.

7. The Psychology of Selling

Van alle boeken op deze lijst was Brian Tracy's het meest motiverend voor mij. Het is vol met ideeën, strategieën en technieken om sneller en makkelijker te bewegen.

Elk hoofdstuk had een duidelijk leerpunt – sleutels tot succes, de psychologie van verkopen en hoe u doelen stelt.

8. The Sales Acceleration Formula

Van $0 naar $100 miljoen in verkopen kan voorspeld, gepland en gemeten worden – tenminste dat is wat de auteur, Mark Roberge, en het team bij HubSpot zeggen. Oh, en ze hebben het daadwerkelijk gedaan.

Dit boek graaft in de bewezen formule die gebruikt werd om hun verkoopteam te schalen, een proces te bouwen en doelen te bereiken. Hoewel dit boek het laatste op deze lijst is, zou ik het aanbevelen als degene die u wilt oppakken en erin duiken.

BONUS TIP: Supplementeer uw traditionele verkooptactieken met een nieuwe groeimethode genaamd inbound marketing.

Verhoog uw verkoopkansen

Elk van deze geselecteerde werken brengt een nieuw perspectief en voegt waarde toe aan wat uw verkoopteam al doet. Ik zou u zeker aanmoedigen om een boek open te knappen (downloaden op uw eReader of play drukken op Audible) en te zien hoe u kunt blijven bouwen op uw succes.

Op zoek naar hulp bij het versnellen van de prestaties van uw verkoopteam? We werken met fabrikanten en industriële bedrijven om hun processen te evalueren, te trainen op best practices, marketing automation beter te begrijpen en meer. Geïnteresseerd?