8 boeken die elke verkoper zou moeten lezen

Het maakt niet uit of uw verkoopteam leads met een recordtempo converteert of moeite heeft om aan quota's te voldoen - er is altijd ruimte voor verbetering. Mensen op elk niveau van uw team, van directeuren en managers tot adviseurs en vertegenwoordigers, kunnen profiteren van nieuwe inzichten en perspectieven.

Er zijn tegenwoordig zoveel geweldige bronnen beschikbaar voor verkopers:webinars, podcasts, eBooks, whitepapers en conferenties (klik hier voor die bronnen!) Maar ik heb zoveel kennis opgedaan door gewone oude boeken te lezen. Bekijk hieronder enkele van mijn favorieten:

1. SPIN verkopen

SPIN door Neil Rackham — situatie, probleem, implicatie, behoefte-uitbetaling — is binnen.

Rackham onderzocht meer dan 35.000 verkoopgesprekken om voort te bouwen op deze methodologie, die pijnpunten van prospects ontdekt door middel van vragen over S-P-I-N-principes.

Het 195 pagina's tellende boek biedt voorbeeldsituaties, grafieken, grafieken en tests en zal u helpen om consultative selling in uw proces te integreren.

2. Hoe vrienden te winnen en mensen te beïnvloeden

Laat het oorspronkelijke publicatiejaar van dit boek, 1936 door Dale Carnegie, niet schrikken u weg omdat het nieuwe perspectieven blijft bieden aan verkoopprofessionals over de hele wereld. De lessen zijn tijdloos

De begeleiding om uw manier van denken te verbeteren, een betere verkoper te worden en 'manieren om mensen zoals u te maken' heeft grote namen zoals Warren Buffet beïnvloed - dus het is zeker het lezen waard.

3. Het Playbook voor verkoopontwikkeling

Elk bedrijf wil inefficiëntie en onproductiviteit uitbannen ten gunste van merkbare groei, en verkoopontwikkeling is de sleutel, volgens de auteur, Trish Bertuzzi.

Dit onderwerp is meer gericht op verkoopleiders en leidinggevenden, maar elke verkoopprofessional kan er baat bij hebben. (Het opnemen van de principes heeft enorm geholpen onze pijplijn te versterken en uit te bouwen.)

4. Basisverkoop

Honkbalfans zullen aangetrokken worden door dit boek van Dave Kurlan — dat gebruik maakt van de National Tijdverdrijf als metafoor om te pronken met een interessante manier om verkoop te benaderen.

Als ingenieur resoneerde de Rule of Ratio's en de nadruk op slotpercentages met mij. Het advies van Kurlan kan uw verkoopteam opzetten voor homeruns, zelfs als ze in het veld zijn.

5. Goed tot Geweldig

Het verzamelde onderzoek van Jim Collins van 28 bedrijven ontleedde hun sterke en zwakke punten , mislukkingen en successen - in de hoop te ontdekken wat bedrijven van "Good to Great" brengt.

Hoewel dit boek zich richt op management en zakelijke tactieken in plaats van puur op verkoop, heb ik veel inzicht gekregen in leiderschap op het volgende niveau, out-of-the-box denken en streven naar resultaten.

6. Geheimen van het sluiten van de verkoop

In plaats van diepgaand in te gaan op verkooppraktijken en theorieën, richt Zig Ziglar zich over de kunst van het overtuigen.

Deze werd aangeprezen "voor iedereen die anderen ja moet laten zeggen", maar specifiek voor onze verkoopdoeleinden is het een gids om geloofwaardigheid te vestigen, de juiste houding naar voren te brengen en succes te hebben.

Bovendien zul je genieten van de humor en meeslepende situationele verhalen.

7. De psychologie van verkopen

Van alle boeken op deze lijst was die van Brian Tracy de meest motiverende voor mij. Het staat vol met ideeën, strategieën en technieken om sneller en gemakkelijker te handelen.

Elk hoofdstuk had een duidelijk leerpunt:sleutels tot succes, de psychologie tot verkopen en het stellen van doelen.

8. De formule voor verkoopversnelling

Een omzet van $ 0 tot $ 100 miljoen kan worden voorspeld, gepland en gemeten - althans dat is wat de auteur, Mark Roberge, en het team van HubSpot zeggen. Oh, en ze hebben het echt voor elkaar gekregen.

Dit boek gaat dieper in op de beproefde formule die wordt gebruikt om hun verkoopteam op te schalen, een proces op te bouwen en doelen te bereiken. Hoewel dit boek het laatste op deze lijst is, zou ik het aanraden als het boek dat je als eerste wilt oppakken en erin wilt duiken.

BONUS TIP:Vul uw traditionele verkooptactieken aan met een nieuwe groeimethode, inbound marketing genaamd.

Vergroot uw verkoopkansen

Elk van deze geselecteerde werken brengt een nieuw perspectief en voegt waarde toe aan wat uw verkoopteam al doet. Ik zou je zeker aanmoedigen om een ​​boek open te slaan (download op je eReader of druk op play op Audible) en kijk hoe je verder kunt bouwen op je succes.

Op zoek naar hulp bij het versnellen van de prestaties van uw verkoopteam? We werken samen met fabrikanten en industriële bedrijven om hun processen te evalueren, best practices te trainen, marketingautomatisering beter te begrijpen en meer. Geïnteresseerd?