Facebook vs. LinkedIn vs. Twitter voor industriële bedrijven

Loopt u een geweldige bron mis die de groeidoelstelling van uw bedrijf kan verwezenlijken - het antwoord kan in sociale media liggen. Meer dan 90% van de bedrijven, zowel business-to-business (B2B) als business-to-consumer (B2C), maakt momenteel gebruik van sociale media voor marketingdoeleinden. Maar met zo'n breed scala aan sociale netwerken om mee te werken en er elke dag nieuwe opduiken, kan het navigeren door deze opties vaak ontmoedigend lijken.

Hoewel er andere sociale-medianetwerken zijn die aan deze lijst kunnen worden toegevoegd, richten we ons op de belangrijkste kanalen voor B2B-marketingdoeleinden. Hieronder zullen we ingaan op drie van de meest populaire sociale netwerken — Facebook, LinkedIn en Twitter — en onderzoeken hoe industriële bedrijven en fabrikanten deze veelzijdige platforms het meest effectief kunnen gebruiken, wat leidt tot waardevollere prospects, meer leads en , natuurlijk, verhoogde de verkoop.

Wat is het verschil tussen Facebook, LinkedIn en Twitter?

Facebook

Op Facebook is uw netwerk gebaseerd op hoeveel gebruikers uw bedrijfspagina leuk vinden en uw inhoud delen of leuk vinden. Als het grootste sociale-medianetwerk in Noord-Amerika met 16,5 miljard actieve maandelijkse gebruikers, stelt Facebook bedrijven in staat een groot aantal andere bedrijven, consumenten en organisaties te bereiken.

Om uw volgers effectief uit te breiden en uw kansen op het binnenhalen van waardevolle leads te vergroten, is het van cruciaal belang om alle berichten persoonlijk en boeiend te houden; Facebook is een persoonlijk netwerk, dus gebruikers zijn op zoek naar menselijk contact en waardevolle informatie die aansluit bij hun specifieke behoeften - geen verkooppraatje. Vermijd het aannemen van een verkoopgerichte, zelfbevorderende persona en beperk promotionele taal tot een minimum om ervoor te zorgen dat u persoonlijk en deskundig overkomt. Fabrikanten delen graag video's en afbeeldingen - en deze werken goed op Facebook.

LinkedIn

LinkedIn is specifiek ontworpen voor zakelijk en professioneel gebruik en fungeert als het belangrijkste knooppunt van B2B-netwerken en -bereik. Professionele contacten kunnen uw bedrijfspagina en updates volgen, uw inhoud leuk vinden en delen, en u kunt groepen maken, eraan deelnemen en eraan deelnemen.

Door de connecties van klanten te bekijken, kunnen industriële bedrijven gemakkelijk prospects verzamelen en dienovereenkomstig targeten op basis van hun behoeften. En met snelle, eenvoudige toegang tot nieuws en updates uit de branche, evenals waardevolle informatie over potentiële nieuwe medewerkers en mogelijke partners, is het gemakkelijk om op de hoogte te blijven van de laatste trends en kansen.

Deelnemen aan verschillende LinkedIn-groepen is een geweldige manier om te netwerken met collega-professionals uit de branche en waardevolle leads te verzamelen terwijl u uw expertise en knowhow laat zien, zodat u zich kunt vestigen als leider en beïnvloeder in uw branche.

Twitter

Met snelle toegang tot duizenden bedrijven en organisaties is Twitter een ander geweldig hulpmiddel om op de hoogte te blijven van de huidige trends en innovaties in de branche. Je hebt volgers en volgt andere accounts. Je inhoud ("tweets") kan als favoriet worden toegevoegd en worden geretweet.

Door bepaalde hashtags te volgen, zoals #gaskets of #rubberstamping, kunt u gemakkelijk interessante onderwerpen volgen en trending-onderwerpen analyseren. Om het meest effectief gebruik te maken van uw eigen hashtags, kunt u een tool als Hashtagify proberen; voer gewoon bepaalde product- of merknamen in om gerelateerde termen of potentiële hashtags te vinden voor optimale marketing.

American Crane doet geweldig werk door zijn inhoud op meerdere platforms te delen en de inhoud te bewerken op basis van het socialemediakanaal. In het bovenstaande bericht heeft American Crane een van hun YouTube-video's op Twitter gedeeld en de zichtbaarheid vergroot met meerdere hashtags.

Maar voeg niet zomaar willekeurige hashtags toe om het toevoegen van hashtags. Zorg ervoor dat ze gerelateerd zijn aan de inhoud die u plaatst en uw bedrijf. Klik hier voor de sociale media-accounts (en hashtags) die u moet volgen voor meer inspiratie.

Hoe u uw sociale-mediagemeenschap opbouwt

Nu je de basisprincipes van Facebook versus Linkedin versus Twitter hebt geleerd, volgen hier enkele eenvoudige volgende stappen waar fabrikanten succes in hebben om je op de juiste manier op weg te helpen:

1. Maak uw inhoud gereed

Voordat u uw eerste tweet tweet, uw eerste bericht deelt of uw eerste connectie maakt, moet u inhoud maken die uw doelklanten willen lezen.

Op deze manier zullen nieuwe bezoekers van uw platforms iets van waarde zien - goed samengestelde inhoud, inzichtelijke meningen, deelbare berichten - en zullen ze eerder contact met u opnemen. Idealiter zou de inhoud die u op sociale media plaatst, deel moeten uitmaken van een uitgebreide contentmarketingstrategie.

2. Zeg hallo tegen prospects

Als je eenmaal een solide inhoudsplan hebt - en solide inhoud hebt gepost - is het tijd om te beginnen met netwerken. Denk na over de accounts die u wilt bereiken en maak verbinding met hen op sociale media. In het ideale geval zullen ze wederkerig zijn en heb je dan een sterke basis voor een ontluikende sociale gemeenschap.

Houd er echter rekening mee dat u niet te "verkopend" wilt worden op sociale media. Dat is zelfs een van de zeven fouten op sociale media die industriële bedrijven moeten proberen te vermijden.

Het doel van uw socialemediamarketing is om uw bedrijf te stimuleren, en de beste manier om dat te doen, is door uw merk op te bouwen en hoogwaardige inhoud te bieden. Als een prospect uw bericht interessant, uniek, nuttig en informatief vindt, is de kans groter dat u top-of-mind bent zodra een verkoopcyclus begint. Als uw boodschap opvalt, is de kans groot dat uw product en service dat ook zijn.

3. Volg denkleiders

Bij wie wenden uw prospects zich voor advies, begeleiding en inzicht? Dat zijn de mensen met wie je vervolgens contact moet maken. Dit kunnen hoofden zijn van handelsverenigingen, journalisten, bloggers of vooraanstaande leiders uit de sector.

Door influencers en prospects uit de branche te volgen en ermee in contact te komen, kun je een solide professioneel netwerk opbouwen en in de hoofden van mensen blijven. U wilt op hun radar komen om uzelf open te stellen voor mogelijkheden om te communiceren, inhoud te delen en commentaar te geven op elkaars updates. Bovendien zullen andere volgers dan zien dat deze influencers ook door jou worden beïnvloed!

4. Maak contact met uw bestaande klanten

Nieuwe klanten werven is het uiteindelijke doel, maar sociale media kunnen je ook helpen een sterkere relatie op te bouwen met de klanten die je al hebt. De tijd nemen om met hen in contact te komen — hun profielen volgen, hun berichten leuk vinden en hun inhoud delen — kan een grote bijdrage leveren aan het tevreden houden van hen en uw bedrijf in het oog houden wanneer ze klaar zijn om opnieuw te kopen. Dit zal ook de prospects laten zien dat u geïnvesteerd bent in het succes van uw klanten en dat u uw professionele relaties waardeert.

Ontdek wie u nog meer moet volgen op Facebook, Twitter en LinkedIn door "The Complete Guide To Social Media Marketing For Manufacturers" te downloaden.

Krijg meer tips om uw productiemerk een boost te geven

Deze vier simpele tips kunnen je op weg helpen naar een succesvolle social media marketingstrategie. Maar dit is niet waar de reis eindigt en de resultaten beginnen - je zult een stap verder moeten gaan in betrokkenheid, in plaats van alleen updates te plaatsen. U moet deelnemen aan gesprekken en interacties met uw netwerk. Elk sociale-medianetwerk werkt anders, dus u moet ook op elk platform anders communiceren - dus kopieer en plak uw Facebook-bericht niet in LinkedIn.

En om uw strategie voor sociale media effectief te laten zijn, moet de basis van al uw digitale marketingmethoden robuust zijn en gebouwd voor het genereren van leads - dat betekent dat uw website op zijn best presteert. Gelukkig voor jou bieden we een gratis Digital Health Check om te zien hoe je website presteert, hoe deze zich verhoudt tot concurrenten en wat je precies nodig hebt om meer B2B-kopers te bereiken. Vraag vandaag nog uw op maat gemaakte Digital Health Check-rapport aan.

We weten dat dat moeilijk kan zijn en op zich misschien een fulltime baan lijkt. Maar we zijn hier om te helpen! Heb je ideeën of vragen nodig om aan de slag te gaan? Neem contact met ons op voor meer informatie over hoe u uw bedrijf online een boost kunt geven.