Uw Industriële Netwerk Uitbreiden op LinkedIn: 4 Bewezen Stappen voor Leads & Verkoop

De kans is groot dat u LinkedIn al gebruikt om een up-to-date overzicht van contacten bij te houden, te kijken wat connecties doen, potentiële aanstellingen te scannen, en berichten te sturen.

Deze krachtige tool dient als veel meer dan een sociaal netwerk of wervingskanaal – het kan een grote rol spelen in het genereren van leads en verkoop voor uw industriële bedrijf.

Er zijn een paar stappen voor u om te profiteren van het gebruik van LinkedIn om met mensen in hun industrie in contact te treden, dus wilden we een paar tips uitleggen over hoe u kunt starten.

(We willen wel vermelden dat hoewel er een betaalde versie van LinkedIn bestaat genaamd LinkedIn Sales Navigator, we weten dat u net zo budgetbewust bent als zakelijk, dus we zullen ons puur richten op het benutten van de kracht van gratis LinkedIn in deze post.)

Stap Een: Uw Profiel Opfrissen

Uw LinkedIn-profiel is veel meer dan alleen een kopie van uw cv – het zou een meer persoonlijk, diepgaand overzicht moeten zijn van wat u doet en hoe u mensen kunt helpen die overwegen met u te werken.

LinkedIn maakt het super makkelijk om velden in te vullen die u meer vindbaar maken voor prospects. U krijgt herinneringen van extra informatie om toe te voegen – en u zult zelfs de "sterkte" van uw profiel kunnen zien, die toeneemt naarmate u meer informatie toevoegt en met meer mensen connecteert.

Terwijl u begint uw oude functieomschrijvingen en lijst van verenigingen waar u betrokken bij bent samen te voegen, vergeet niet een paar belangrijke basiszaken.

Grijp Aandacht Met Uw Headline

Beperk uzelf niet tot alleen uw functietitel hier. Gebruik dit als een kans om een actieve, bondige beschrijving te geven van wat u uw prospects kunt bieden. Ja, u bent officieel de "President van X", maar u bent ook ingenieur, farmaceutische industrieleider en groene productie-expert, dus voel u vrij om dat op te nemen. (Opnieuw, maakt u veel meer vindbaar!)

Thomas President en CEO, Tony Uphoff is meer dan Prez en Chief Executive Officer.

Voeg Een Professionele LinkedIn Foto Toe

Het kan gek lijken, maar mensen met foto's krijgen 40% meer reacties op berichten dan mensen zonder. We weten dat u uw hond, sportteam en familie liefhebt, maar houd het hier bij een professionele portretfoto en bewaar die andere foto's voor Facebook.

Bied De Beste Manier Om U Te Contacteren

Uw e-mailadres, telefoonnummer en andere sociale medialinks hier opnemen stelt mensen in staat om via hun gekozen middel contact op te nemen. Niet iedereen voelt zich comfortabel met een heen-en-weer over specs via LinkedIn messaging, dus zorg dat u andere manieren heeft om in contact te komen.

Update Uw LinkedIn Profiel URL

Dit is geen game-changer, maar het is goed om een persoonlijke, schone URL voor uw persoonlijk merk te hebben. Plus, als u de link kopieert en plakt, krijgt u geen rare karakters – gewoon uw naam en wat u ook aangeeft.

(Bonus: Dit maakt het leven ook makkelijk bij het updaten van uw visitekaartjes.)

Toon Uw Expertise In Uw Samenvatting

Doe het hier niet te zwaar – een duidelijke, directe en boeiende beschrijving van uw achtergrond en expertise helpt mensen uw vaardigheden en doelen te begrijpen en waarom ze met u zouden moeten werken. Gebruik keywords om in te zoomen op uw specifieke industrie, en noem specifieke resultaten en prestaties. Eindig met een call-to-action (CTA) die mensen vertelt hoe ze in contact kunnen komen.

Verhoog Betrokkenheid Met Werkmonsters

Een paar stukken content posten (casestudies, projectgalerieën, enz.) zal uw profielbezoekers betrekken bij uw werk – en naar uw bedrijfswebsite leiden.

Land Uw Droomklanten Door Ervaring Te Tonen

Houd uw droomklant hier in gedachten. Wat zouden ze willen weten over uw ervaring? Een paar bulletpoints per positie moeten beschrijven hoe u uw klantenproblemen oplost, alsook solide resultaten illustreren.

Toon Uw Opleiding

Naast het opnoemen van formele diplomas, toon eventuele certificeringen die u ontvangen hebt of online cursussen die u voltooid hebt.

Stap Twee: Gebruik Groepen & Connecties In Uw Voordeel

LinkedIn is een hub van gesprekken; u kunt een groep vinden voor vrijwel elke industrie of interesse.

Er zijn duizenden industriële opties om uit te kiezen, maar u kunt maximaal 50 joinen, dus besteed wat tijd aan zoeken naar wat de meeste waarde voor uw bedrijf brengt.

Zodra u gejoind hebt, scan de ledenlijst en gebruik zoekfilters zoals functietitel, locatie en bedrijfsnaam om uw beste kansen voor leads in te perken. Het is ook een geweldige plek om gesprekken te starten met mensen, en er zijn nog veel andere kansen hier.

Gebruik uw 2e en 3e connecties – mensen met wie u 1e of 2e connecties deelt maar niet direct met uzelf verbonden bent. Het gebruik van uw 1e connecties als introductiemiddel geeft u credibiliteit.

Stuur dan gepersonaliseerde uitnodigingen om te connecteren met deze prospects; mensen zullen niet geïnteresseerd zijn in een generiek bericht van iemand die ze niet kennen.

Begin met een snelle introductie, waarom u wilt connecteren, hoe u ze gevonden heeft, en hoe u hun van dienst kunt zijn. Nog beter, noem een gedeelde interesse (kijk onder hun hobby's, opleiding en vrijwilligerswerk voor ideeën) of een post waar ze op gereageerd hebben in een groep.

Stap Drie: Deel Nuttige, Boeiende Content

In plaats van promotionele, verkoopgerelateerde content in uw groepen te posten, deel waardevolle informatie met hen, zodat ze uw expertise echt opmerken.

Elke content die u deelt, moet gecaterd zijn aan een specifieke industriële focus – het delen van relevante artikelen en casestudies zal discussie bevorderen en u positioneren als een expert, niet iemand die alleen hun eigen bedrijf wil opblazen.

En bij het delen van content, zorg ervoor dat u een oogvanggende, directe titel schrijft die mensen wil laten verder lezen.

Bonus: Gebruik de 50/30/20 regel op sociale media. Hier is De Juiste Mix Van Sociale Media Content Voor Productiemarketing.

Stap Vier: Maak Uw Eigen Groep

Zodra u een aanwezigheid in bestaande groepen gevestigd hebt, zal het aanmaken van uw eigen groep u niet alleen verder vestigen als een leider en persoon van kennis, het zal u ook toestaan om leden direct via e-mail te benaderen. Het is belangrijk om te noteren dat deze groep geen "fanpagina" voor uw bedrijf moet zijn – maar een plek waar uw prospects, collega's en leden van de industrie ideeën of informatie kunnen delen.

Perken wie u wilt uitnodigen in door in te zoomen op de industrieën die u wilt targeten, te beslissen op welke bedrijfsgrootte u u richt, en, indien van toepassing, uw geografische bereik. Zoeken op functietitel, focus op actieve gebruikers die waarschijnlijk uw content zullen zien en erop reageren.

Uw lijst moet breed genoeg zijn om een reeks professionals te bereiken maar nauw genoeg om echt veelbelovende leads te genereren (denk aan 2.000-3.000 mensen). Dit proces duurt tijd, ja, maar het is onschatbaar voor het verbinden met leden van uw community.

Hoewel de groep zichzelf niet volledig zelfpromotioneel hoeft te zijn, kunt u een messaging campagne voor uw bedrijf starten zodra de groep op gang komt. Deze berichten moeten gepersonaliseerd, relevant en nooit promotioneel zijn – net zoals ze zijn bij posten binnen uw groep of anderen. Mensen wijzen op groepsdiscussies die voor hen van belang kunnen zijn is een geweldige plek om te beginnen, of interessante industrieartikelen delen. Daaruit kan de relatie natuurlijk groeien.

Eindgedachten

LinkedIn speelt een steeds integraalere rol in industriële leadgeneratie. Door deze paar eenvoudige technieken te meesteren, kunt u snel leads vestigen en helpen de verkoop voor uw bedrijf te verhogen. Geïnteresseerd in meer details? Leer hoe u effectief kunt betrekken met uw netwerk op uw andere sociale mediaplatforms met hulp van onze gids, Sociale Media Marketing Voor Fabrikanten.