4 stappen om uw industriële netwerk op LinkedIn uit te breiden

De kans is groot dat je LinkedIn al gebruikt om een ​​up-to-date lijst met contacten bij te houden, te kijken wat de connecties zijn, potentiële medewerkers te scouten en berichten te verzenden.

Deze krachtige tool dient echter veel meer dan een sociaal netwerk of wervingsbureau — het kan een belangrijke rol spelen bij het genereren van leads en verkopen voor uw industriële bedrijf.

Er zijn een paar stappen voor u om te profiteren van het gebruik van LinkedIn om in contact te komen met mensen in hun branche, dus we wilden een paar tips geven om aan de slag te gaan.

(We willen er wel op wijzen dat hoewel er een betaalde versie van LinkedIn is die bekend staat als LinkedIn Sales Navigator, we weten dat u net zo prijsbewust bent als zakelijk, dus we zullen ons uitsluitend concentreren op het benutten van de kracht van gratis LinkedIn in dit bericht.)

Stap één:vernieuw je profiel

Uw LinkedIn-profiel is veel meer dan alleen een kopie van uw cv - het moet dienen als een persoonlijker, diepgaander overzicht van wat u doet en hoe u mensen kunt helpen die overwegen met u samen te werken.

LinkedIn maakt het super eenvoudig om velden in te vullen die je beter doorzoekbaar maken voor prospects. U krijgt herinneringen voor aanvullende informatie die u moet toevoegen - en u kunt zelfs het 'sterkte'-niveau van uw profiel zien, dat zal toenemen naarmate u meer informatie toevoegt en met meer mensen in contact komt.

Als je je oude functiebeschrijvingen en lijst met verenigingen waar je bij betrokken bent bij elkaar begint te brengen, vergeet dan niet een paar belangrijke basisprincipes.

Trek de aandacht met je kop

Beperk jezelf hier niet tot alleen je functietitel. Gebruik dit als een kans om een ​​actieve, kernachtige beschrijving te geven van wat u uw prospects kunt bieden. Ja, je bent officieel de "President van X", maar je bent ook een ingenieur, leider in de farmaceutische industrie en expert op het gebied van groene productie, dus voel je vrij om het op te nemen. (Nogmaals, maakt je veel beter doorzoekbaar!)

Thomas President en CEO, Tony Uphoff is meer dan Prez en Chief Executive Officer.

Voeg een professionele LinkedIn-foto toe

Het lijkt misschien gek, maar mensen met foto's krijgen 40% meer reacties op berichten dan mensen zonder. We weten dat je van je hond, sportteam en gezin houdt, maar houd het hier bij een professionele foto en bewaar die andere foto's voor Facebook.

Bied de beste manier om contact met u op te nemen

Door uw e-mailadres, telefoonnummer en andere links naar sociale media hier te vermelden, kunnen mensen gemakkelijk contact opnemen via de door hen gekozen middelen. Niet iedereen vindt het prettig om heen en weer te praten over specificatiebladen via LinkedIn-berichten, dus zorg ervoor dat je andere manieren hebt om contact op te nemen.

Update uw LinkedIn-profiel-URL

Dit is geen game-changer, maar het is goed om een ​​persoonlijke, schone URL te hebben voor uw persoonlijke merk. En als je de link kopieert en plakt, krijg je niet al die rare tekens - alleen je naam en wat je verder aanduidt.

(Bonus:dit maakt het leven ook gemakkelijk wanneer u uw visitekaartjes bijwerkt.)

Laat uw expertise zien in uw samenvatting

Overdrijf het hier niet - een duidelijke, directe en boeiende beschrijving van uw achtergrond en expertise zal mensen helpen uw vaardigheden en doelen te begrijpen en waarom ze met u zouden moeten samenwerken. Gebruik trefwoorden om uw specifieke branche aan te scherpen en citeer specifieke resultaten en prestaties. Sluit af met een call-to-action (CTA) die mensen vertelt hoe ze contact kunnen opnemen.

Betrokkenheid vergroten met werkvoorbeelden

Door een paar stukjes inhoud (casestudy's, projectgalerijen, enz.) te plaatsen, worden uw profielkijkers betrokken bij uw werk - en gaan ze naar uw bedrijfswebsite.

Laat uw droomklanten binnen door ervaring te tonen

Houd hier uw droomklant in gedachten. Wat zouden ze willen weten over jouw ervaring? Een paar opsommingstekens voor elke functie moeten beschrijven hoe u de problemen van uw klanten oplost en solide resultaten illustreren.

Laat je opleiding zien

Naast het vermelden van formele diploma's, kun je ook alle certificeringen die je hebt ontvangen of online cursussen die je hebt voltooid laten zien.

Stap twee:gebruik groepen en verbindingen in uw voordeel

LinkedIn is een knooppunt van gesprekken; je kunt een groep vinden voor zowat elke branche of interesse.

Er zijn duizenden industriële opties om uit te kiezen, maar u kunt er maximaal 50 deelnemen, dus besteed wat tijd aan het zoeken naar wat de meeste waarde toevoegt aan uw bedrijf.

Zodra je lid bent geworden, blader je door de lijst met leden en gebruik je zoekfilters zoals functietitel, locatie en bedrijfsnaam om je beste weddenschappen voor leads te verfijnen. Het is ook een geweldige plek om gesprekken met mensen te beginnen, en er zijn hier veel andere mogelijkheden.

Maak gebruik van je 2e en 3e connecties - mensen met wie je 1e of 2e connecties deelt, maar die niet direct verbonden zijn met jezelf. Als je je eerste connecties als introductie gebruikt, krijg je geloofwaardigheid.

Stuur vervolgens gepersonaliseerde uitnodigingen om in contact te komen met deze prospects; mensen zullen niet geïnteresseerd zijn in een algemeen bericht van iemand die ze niet kennen.

Begin met een korte introductie, waarom je verbinding wilt maken, hoe je ze hebt gevonden en hoe je hen van dienst kunt zijn. Beter nog, vermeld een gedeelde interesse (kijk onder hun hobby's, opleiding en vrijwilligerswerk voor ideeën) of een bericht waarop ze in een groep hebben gereageerd.

Stap drie:deel nuttige, boeiende inhoud

In plaats van promotionele, verkoopgerelateerde inhoud op uw groepen te plaatsen, kunt u waardevolle informatie met hen delen, zodat ze echt kennis kunnen nemen van uw expertise.

Alle inhoud die u deelt, moet gericht zijn op een specifieke branchefocus - het delen van relevante artikelen en casestudy's zal de discussie bevorderen en u positioneren als een expert, niet alleen als iemand die zijn eigen bedrijf wil opstarten.

En als je inhoud deelt, zorg er dan voor dat je een opvallende, directe titel schrijft die mensen aanzet om verder te lezen.

Bonus:gebruik de 50/30/20-regel op sociale media. Hier is de juiste mix van sociale media-inhoud voor productiemarketing.

Stap vier:maak je eigen groep

Als je eenmaal aanwezig bent in bestaande groepen, zal het creëren van je eigen groep je niet alleen verder vestigen als een leider en persoon met kennis, het zal je ook in staat stellen om leden rechtstreeks via e-mail te bereiken. Het is belangrijk op te merken dat deze groep geen "fanpagina" voor uw bedrijf moet zijn, maar een plaats waar uw potentiële klanten, collega's en leden van de branche ideeën of informatie kunnen delen.

Beperk wie u wilt uitnodigen door in te zoomen op de sectoren waarop u zich wilt richten, te beslissen op welk bedrijf u zich richt en, indien van toepassing, uw geografische bereik. Zoek op functietitel, focus op actieve gebruikers die waarschijnlijk uw inhoud zullen zien en erop reageren.

Uw lijst moet breed genoeg zijn om een ​​reeks professionals te bereiken, maar smal genoeg om echt veelbelovende leads te genereren (denk aan ongeveer 2.000-3.000 mensen). Dit proces kost tijd, ja, maar het is van onschatbare waarde om contact te maken met leden van je gemeenschap.

Hoewel de groep zelf niet volledig zelfpromotie moet zijn, kunt u een berichtencampagne voor uw bedrijf starten zodra de groep op stoom komt. Deze berichten moeten gepersonaliseerd, relevant en nooit promotioneel zijn, net zoals wanneer ze binnen uw groep of anderen worden geplaatst. Mensen verwijzen naar groepsdiscussies die voor hen interessant kunnen zijn, is een geweldige plek om te beginnen, of om interessante brancheartikelen te delen. Van daaruit kan de relatie op natuurlijke wijze groeien.

Laatste gedachten

LinkedIn speelt een steeds grotere rol bij het genereren van industriële leads. Door deze paar eenvoudige technieken onder de knie te krijgen, kunt u snel leads genereren en de verkoop van uw bedrijf helpen verhogen. Geïnteresseerd in meer details? Leer hoe u effectief kunt communiceren met uw netwerk op uw andere sociale-mediaplatforms met behulp van onze gids, Social-mediamarketing voor fabrikanten.