Ontdek Hoeveel Industriële Inkopers Uitgeven Aan Nieuwe Leveranciers

Er gaat veel in om industriële verkoop te genereren — geweldige e-mails, waardevolle content, een geoptimaliseerde website, en een toewijding om voorop te lopen op de nieuwste trends — om maar een paar te noemen.

Maar wat kunt u verwachten uit die verkoop te krijgen? Hoeveel omzet ligt er echt op tafel?

Volgens onze recente enquêteresultaten, kan het meer zijn dan u denkt — en het is zeker veel meer dan in eerdere jaren.

De Grootste Contracten Toegewezen Door Industriële Inkopers In 2017

We hebben recentelijk onze publiek van industriële en B2B-inkopers gepeild om inzicht te krijgen in de manier waarop ze denken, sourcen, en besteden. Meer dan 100 inkopers namen deel aan de enquête. Hier is wat ze ons vertelden over de grootste contracten die ze in 2017 toewijzen:

• Een meerderheid (52 procent) van de inkopers zei dat het grootste contract dat ze in 2017 toewijzen, minder dan $49.999 was
• Meer inkopers (24 procent) toewijzen een contract tussen $100.000 en $499.999 dan tussen $50.000 en $99.999 (13 procent)
• 10 procent van de grootste toegewezen contracten was groter dan $500.000, terwijl 6 procent groter was dan $1 miljoen

Trends Ontdekken

We keken terug naar onze enquêteantwoorden van 2016 en, als u een leverancier bent, zijn de veranderingen zeker aanmoedigend.

Terwijl in 2016 een enorme meerderheid (78 procent) van de grootste contracten was voor minder dan $50.000, daalde dat nummer 26 procentpunten in 2017. Daarnaast steeg het aantal bedrijven dat $1 miljoen contracten toewijst, van minder dan 1 procent tot 6 procent. De data toont aan dat bestedingen opwaarts trenden.

Meer Inzichten. Meer Omzet.

Wilt u meer inzichten in de gewoontes van hedendaagse industriële en B2B-inkopers? Krijg uw gratis exemplaar van ons 2018 Industrial Buying Habits Rapport. En als u op zoek bent om meer inkopers aan te trekken en meer contracten te winnen, laat ons team van industriële marketing- en verkoopexperts u helpen. Neem vandaag nog contact met ons op.