Hoeveel besteden kopers aan nieuwe leveranciers?

Er komt veel kijken bij het genereren van industriële verkopen - geweldige e-mails, waardevolle inhoud, een geoptimaliseerde website en een streven om de nieuwste trends voor te blijven - alleen om te beginnen.

Maar wat kun je verwachten van die verkopen? Hoeveel omzet ligt er echt op tafel?

Volgens onze recente onderzoeksresultaten is het misschien meer dan u denkt - en zeker veel meer dan in de afgelopen jaren.

De grootste contracten toegekend door industriële kopers in 2017

We hebben onlangs een enquête gehouden onder ons publiek van industriële en B2B-kopers om inzicht te krijgen in de manier waarop ze denken, kopen en uitgeven. Meer dan 100 kopers namen deel aan het onderzoek. Dit is wat ze ons vertelden over de grootste contracten die ze in 2017 hebben gegund:

• Een meerderheid (52 procent) van de kopers zei dat het grootste contract dat ze in 2017 hadden gegund minder dan $ 49.999 was
• Meer kopers (24 procent) gunden een contract tussen $ 100.000 en $ 499.999 dan tussen $ 50.000 en $ 99.999 (13 procent)
• 10 procent van de grootste toegekende contracten was meer dan $ 500.000, terwijl 6 procent meer dan $ 1 miljoen was

De trends spotten

We hebben teruggekeken op onze enquêtereacties uit 2016 en, als u een leverancier bent, zijn de veranderingen zeker bemoedigend.

Terwijl in 2016 een grote meerderheid (78 procent) van de grootste contracten minder dan $ 50.000 kostte, daalde dat aantal in 2017 met 26 procentpunten. Bovendien steeg het aantal bedrijven dat $ 1 miljoen contracten toekende van minder dan 1 procent naar 6 procent. Uit de gegevens blijkt dat de uitgaven stijgen.

Meer inzichten. Meer inkomsten.

Wilt u meer inzicht in de gewoonten van de industriële en B2B-kopers van vandaag? Ontvang uw gratis exemplaar van ons rapport Industrial Buying Habits 2018. En als u meer kopers wilt aantrekken en meer contracten wilt winnen, laat ons team van industriële marketing- en verkoopexperts u helpen. Neem vandaag nog contact met ons op.