Aramco en SABIC herverdelen marketing & sales rollen voor sterkere petrochemische en brandstofstrategieën

Saoedi-Arabië's Aramco en SABIC hebben een strategische heruitlijning van hun marketing- en verkoopfuncties aangekondigd. Onder het nieuwe plan zal Aramco de verantwoordelijkheid voor marketing en verkoop van een portfolio Aramco petrochemische en polymerproducten overdragen aan SABIC, terwijl SABIC de afname, herverkoop en inkoop van diverse brandstofproducten overdraagt aan Aramco Trading Company (ATC). De overgang, gepland voor gefaseerde implementatie tijdens 2021 en afhankelijk van regulatoire goedkeuringen, zal SABIC in staat stellen zich te concentreren op petrochemie en ATC op brandstofproducten.

Deze stap volgt Aramco's verwerving van een 70% deelneming in SABIC in juni 2020 en vertegenwoordigt een diepere uitlijning van de wereldwijde strategieën van beide bedrijven. Beide firma's zullen voortgaan met het evalueren van kansen voor aanvullende cross-sell en marketing-synergieën over het Aramco-groepsportfolio.

De herstructurering zal verwacht worden operationele efficiëntie te leveren, de merken van beide entiteiten te versterken en de concurrentiekracht te vergroten. Klanten zullen profiteren van een breder productaanbod, verbeterde beschikbaarheid, gestroomlijnde order- en verkoopkanalen, een betrouwbaardere toeleveringsketen en superieure after-market ondersteuning.

De overdracht van marketing- en verkoopplichten zal initieel de belangrijke joint-venture en geaffilieerde entiteiten dekken, waaronder Pengerang Petrochemical Company Sdn. Bhd. (PRefChem), Sadara Chemical Company (SADARA) en S-Oil Corporation in Zuid-Korea.

Zodra het petrochemische portfolio geconsolideerd is, zal SABIC een diverse reeks producten promoten: HDPE, LLDPE, LDPE, PP-copolymeer, PP-homopolymeer, PP-terpolymeer, EVA, PMMA, nylon-6, MEG, DEG, TEG, mono-ethanolamine (MEA), di-ethanolamine (DEA), tri-ethanolamine (TEA), ethyleen-diamine (EDA), diethyleentriamine (DETA), ortho-toluenediamine, polymerische methylenedifenyl diisocyanaat (PMDI), tolueen diisocyanaat (TDI), propylene glycols, polyolen, propylene oxide, MMA, butyl glycol ether, aceton en fenol.

In parallel zal ATC verantwoordelijkheid aannemen voor de mondiale afname, herverkoop en inkoop van SABIC's brandstofproducten, zoals benzeen, MTBE, benzine-blendcomponenten en EU cracker-voedstoffen. Verkoop van Aramco para-xyleen blijft bij ATC.

Commerciële aspecten van vloeibare bulk zeevaartdiensten - inclusief chemicaliën en voedstof - zullen geconsolideerd worden onder ATC, terwijl verzending van vaste producten en directe klantlevering onder SABIC's verantwoordelijkheid vallen.