Fabrikanten – hier leest u hoe u uw website kunt optimaliseren om meer omzet te genereren

Veel fabrikanten begrijpen niet het volledige potentieel van hun website.

Ze hebben de neiging zich op hun gemak te voelen bij hun vaste klantenbestand en vertrouwen op verwijzingen om meer verkopen te krijgen. Maar door geen gebruik te maken van de kansen die een goed geoptimaliseerde website kan bieden, lopen ze mogelijk veel inkomsten mis.

Als je denkt dat dit ingewikkeld klinkt, ben je niet de enige.

Maar het komt neer op drie belangrijke dingen waarmee u rekening moet houden: 

1. Hoe klanten in de eerste plaats naar uw website komen
2. Wat klanten verwachten te zien wanneer ze op uw website terechtkomen
3. Hoe gemakkelijk het is voor klanten om naar en rond uw producten te navigeren 

Optimalisatie betekent simpelweg van uw website een verkoopmachine maken. Plots begint het minder ingewikkeld en aantrekkelijker te klinken, toch?

Waarom fabrikanten hun website moeten optimaliseren

Volgens onderzoek beweert 80% van de ingenieurs dat een gebruiksvriendelijke website een enorme beslissende factor is bij het kiezen van een leverancier. Dit bleek belangrijker te zijn dan het downloaden van CAD-modellen en zelfs de mogelijkheid om online te kopen.

Bron

Het onderzoek toonde ook aan dat de website van een fabrikant een grote invloed heeft op het al dan niet denken van kopers dat ze geloofwaardig zijn (en, als je het nog niet wist, geloofwaardigheid is van vitaal belang in online verkoop vandaag).

Het is gemakkelijk om te denken dat optimalisatie slechts een mooie naam is voor webdesign, maar er komt meer bij kijken. Het houdt ook in dat u in de eerste plaats meer klanten naar uw site krijgt en hen naadloos door de verkoopcyclus leidt zonder dat ze het zelf beseffen.

Daarom is het zo belangrijk om een ​​goede website-ervaring te bieden. 88% van de online consumenten keert niet terug naar een site na een slechte ervaring en alleen al traag ladende websites hebben retailers elk jaar $ 2,6 miljard aan omzetverlies gekost.

Dus hoe begin je met dit hele optimalisatiegedoe?

We hebben je gedekt.

Hoe u uw website kunt optimaliseren voor meer verkopen

Zet uw producten op de voorgrond

Als fabrikant zijn uw producten uw belangrijkste bezit. Dit is waarvoor bezoekers naar uw site komen, dus geef ze meteen wat ze willen.

Onderzoek toont aan dat 86% van de bezoekers actief informatie over uw producten en diensten willen zien wanneer ze op uw site terechtkomen, dus houd deze statistiek in gedachten bij het plannen en ontwerpen van elke afzonderlijke pagina, met name uw startpagina.

Vraag uzelf af of uw producten op de voorgrond staan ​​- zijn ze het eerste wat bezoekers zien wanneer ze op uw site terechtkomen? Biedt u meer dan één manier om naar uw producten te navigeren? Hoeveel "klikken" moet iemand nemen voordat ze uw catalogus vinden?

Dit alles komt samen om uw bezoekers naar de volgende stap van de koopcyclus te leiden:uw productpagina's.

Een van de gemakkelijkste manieren om dit te doen, is door uw catalogus online beschikbaar te hebben. We hebben het hier echter niet over standaard PDF-downloads. We hebben het over een interactieve productcatalogus waarin bezoekers kunnen zoeken in plaats van een lijst met producten op een pagina.

Dit zal de verkoopcyclus helpen versnellen en betekent dat uw team betere ondersteuning heeft wanneer ze uw producten aan potentiële kopers presenteren.

Hoogwaardige beelden

We kunnen niet genoeg benadrukken hoe belangrijk beeldmateriaal op uw website is. Kleine, verouderde, wazige, donkere of gepixelde afbeeldingen zullen geen goede boodschap afgeven aan prospects. Is dat de indruk die u wilt dat klanten van uw merk krijgen?

We vermoeden dat het antwoord nee is.

Dit is vooral belangrijk voor fabrikanten omdat architecten, ingenieurs en andere kopers specifiek naar uw site komen om uw producten te bekijken en te vergelijken met andere leveranciers. Als ze niet goed kunnen zien wat je aanbiedt, gaan ze ergens anders heen.

Vraag jezelf af of je het exacte product dat een bezoeker zoekt op een aantrekkelijke en informatieve manier laat zien. En vergeet niet dat er een groot verschil is tussen 2D-schetsen, 2D-gerenderde afbeeldingen en 3D-voorbeelden, dus bedenk welke uw producten op de beste manier laten zien.

Onderzoek heeft aangetoond dat architecten en ontwerpers het prettig vinden als leveranciers CAD-modellen van hun producten leveren, en dat ze eerder geneigd zijn te kopen van fabrikanten die dit doen.

Leads verzamelen

Er zijn tussen de vijf en zeven interacties met een merk nodig voordat online consumenten klaar zijn om een ​​aankoop te doen.

Als u op geen enkele manier leads verzamelt, zullen mensen naar uw site komen, vertrekken en nooit meer terugkomen. Aan de andere kant, als u zijn door leads (of e-mailadressen) te verzamelen, heeft u een manier om die interacties in stand te houden zodra een bezoeker uw site heeft verlaten.

U kunt dit doen door een gratis downloadbaar stuk inhoud aan te bieden dat nuttig is voor uw prospects.

Het hoeft geen e-boek van 70 pagina's te zijn. In plaats daarvan kan het een whitepaper zijn boordevol nuttige statistieken, of zelfs een producthandleiding of demo.

Om het stukje inhoud in handen te krijgen, moeten bezoekers hun e-mailadres overhandigen, dat u vervolgens kunt gebruiken om uw relatie te onderhouden en productsuggesties rechtstreeks naar hun inbox te sturen.

Heb een zoekwoordstrategie

Een van de grootste elementen van website-optimalisatie is om in de eerste plaats meer bezoekers naar uw site te krijgen. Om dit te doen, moet u inspelen op de algoritmen van zoekmachines en inhoud bieden die uw publiek wil en nodig heeft.

Dit betekent zoekmachineoptimalisatie (SEO) en het bouwen van een zoekwoordenstrategie.

Maak eerst een lijst met relevante woorden en woordgroepen die uw klanten in Google kunnen typen om uw producten te vinden, en plaats deze zoekwoorden vervolgens strategisch op uw site op de juiste webpagina's.

Hierdoor kunnen uw klanten uw producten gemakkelijker vinden via zoekmachines.

Optimalisatie is belangrijk voor verkoop

Meer fabrikanten dan ooit hebben een website, waardoor de concurrentie groot is. Als uw website klanten niet meteen de gewenste informatie biedt of als ze deze niet kunnen vinden bij het zoeken op Google, loopt u omzet mis.

Als u uw website echter op de juiste manier optimaliseert, kunt u ervoor zorgen dat u de juiste mensen naar uw site blijft trekken en van hen trouwe klanten blijft maken. Hulp nodig bij uw weboptimalisatiestrategie? Ontdek hoe Elevation kan helpen!

Verwante artikelen:

Hoe fabrikanten wervingsmarketing moeten gebruiken om toptalent aan te trekken

3 dingen die fabrikanten kunnen leren van B2C-marketeers

Hoe B2B-bedrijven hun SEO kunnen verbeteren in 2019