6 bewezen strategieën om B2B-leadgeneratie te maximaliseren met Google Ads

Hoe kunnen Google Ads helpen gerichte B2B-leads te genereren?

Leadgeneratie is een van de meest uitdagende onderdelen van het runnen van een B2B-bedrijf. Een ander groot probleem is het runnen van succesvolle B2B-marketingcampagnes die meer verkopen en conversies opleveren. Echter, door de langere verkoopcyclus, moet u volhardend en geduldig zijn met uw B2B-doelgroep.

Volgens een studie duren B2B-verkopen aan nieuwe klanten minimaal 4 tot 7 maanden of langer. Aangezien leadgeneratie niet overnacht gebeurt, kunt u onconventionele methoden als Search Engine Marketing (SEM) adoptieren om het proces te versnellen. SEM-strategieën als Pay Per Click (PPC) advertenties kunnen u op twee manieren ten goede komen:

• Het leven van uw salesteam makkelijker maken dankzij de verkorte verkoopcyclus
• Klanten in staat stellen langdurige relaties op te bouwen met uw B2B-merk

Laten we nu het antwoord geven op de vraag. Hoe kunnen B2B Google Ads helpen gerichte leads te genereren?

Hoe Werden Google Ads Voor B2B-doelgroepen?

Veel bedrijven zoeken oplossingen voor hun problemen online met de Google zoekmachine. Terwijl u wel of niet bovenaan in zoekresultaten rankt, kunt u stappen ondernemen zodat uw B2B-bedrijf bovenaan in de zoekresultatenpagina's rankt en opvalt voor bedrijven die naar oplossingen zoeken.

Google Ads gebruiken – een PPC-advertentieplatform van Google – stelt u in staat digitale advertenties voor uw website, diensten en producten te draaien om de doel-B2B-kopers aan te trekken. PPC-advertenties omvatten het opzetten van uw Google Ads-account en het creëren van specifieke doelen, zoals het genereren van leads.

Ze bieden u de flexibiliteit om specifieke bedrijven te targeten met relevante en hoog-volume keywords. Het beste aan dit type adverteren is dat u alleen hoeft te betalen wanneer zoekers op uw resultaten klikken, in plaats van hoeveel impressions uw advertentie krijgt.

Daarnaast kunt u de klikkers laten landen op de getargette landingpage om de conversieratio te verhogen. Verder kunt u het doelenbudget instellen om de adcampagne te starten en het op elk moment stoppen of pauzeren. U kunt ook verschillende advertentieformaten gebruiken zoals hieronder vermeld om potentiële kopers te targeten:

• Zoekadvertenties
• Video-advertenties
• Display-advertenties
• Retargeting-advertenties

6 Sterrenstrategieën Voor Het Genereren Van B2B-leads Via Google Ads

Nu u begrijpt hoe Google Ads werkt, laten we de effectieve strategieën bekijken om leads voor uw B2B-bedrijf te genereren.

1. Bouw Een Uitgebreide Keywordlijst Van Nul

De weg naar succes in de Google Ads-campagne begint met uitgebreid keywordonderzoek om het bedrijf en de industrie te begrijpen. U moet koperpersona's bouwen die waarschijnlijk uw producten nodig hebben, zodat u een dieper begrip krijgt van hoe ze zich gedragen.

Bij het beginnen met uw Google Ads-campagnes, zijn keywords vaak aan de roer. Echter, een lijst van waardevolle keywords creëren die positieve resultaten opleveren, is een uitdaging. U wilt geen gokwerk doen om een uitgebreide lijst van keywords te bouwen die misschien niet zo nuttig zijn om leads te genereren als verwacht. Bijvoorbeeld, als uw website content heeft over creatieve verpakkingsideeën en uw specifieke niche is aangepaste beauty-verpakking, moet u een lijst van specifieke keywords creëren volgens de intentie van uw campagne.

Daarnaast wilt u niet te granulair worden en alleen een lijst van specifieke keywords creëren. Dat doet uw kansen af op verschijnen in zoekresultaten.

In plaats daarvan, gebruik de ingebouwde Keyword Planner tool om een lijst van benodigde keywords te krijgen met informatie zoals zoekvolume, concurrentie, en anderen. U kunt ook gespecialiseerde keywordonderzoektools gebruiken om extra inzichten over uw keywords te krijgen.

2. Verfijn De Bestaande Keywordlijst Met Negatieve Keywords

Nu u de keywordlijst hebt, is het tijd om te verfijnen door negatieve keywords toe te voegen. Negatieve keywords helpen uw PPC-advertenties te voorkomen in niet-nuttige zoekopdrachten. Zulke keywords variëren afhankelijk van de industrie en producten die uw B2B-bedrijf aanbiedt.

Bijvoorbeeld, u wilt geen keywords voor andere verzekeringstypen toevoegen als u alleen zakelijke verzekeringsdiensten verkoopt. Op dezelfde manier wilt u ervoor zorgen dat uw advertenties niet verschijnen in uw eigen gebrandede zoekopdrachten of voor enkele veelvoorkomende negatieve termen die u ongepaste leads opleveren.

3. Optimaliseer Uw Google Ads Copy Voor Hoge CTR

Google Ads biedt drie verschillende advertentietypes: tekstadvertenties, responsive zoekadvertenties en dynamische zoekadvertenties. Tekstadvertenties zijn een van de meest gebruikte PPC-advertentietypes omdat ze goedkoper zijn en doelgroepen met hoge zoekintentie om te kopen kunnen bereiken.

Om hogere clickthrough rate (CTR) en conversion rate optimization (CRO) van uw advertenties te genereren, moet u de elementen van uw tekstadvertentiecopy identificeren om te optimaliseren. U moet ook concurrentieonderzoek doen om te weten wat uw concurrenten met hun advertentiecopy doen. Open uw browser in Incognito-modus en voer de top-keywords rond uw producten in om te zien welke typen advertenties verschijnen.

Daarnaast kunt u Ad Extensions gebruiken om producten op te verkopen aan geïnteresseerde gebruikers, prijsinformatie over doosfabrikanten te geven (als het een verpakkingsproduct is), en nummers en locaties te tonen voor snelle bellen. Om uw advertentiecopy verder te optimaliseren, kunt u:

• De advertentiecopy personaliseren op basis van de trechterfase.
• Spreken tot de pijnpunten van uw gebruikers.
• Houd het simpel, maar gebruik specifieke nummers waar mogelijk.
• Gebruik sociale bewijs om uit de menigte te stijgen.

4. Converteer Klikken Naar Leads Met Landing Page Ontwerp

Landing page ontwerp is net zo belangrijk als elk ander deel van de Google PPC-advertentie. Echter, een hoog-converterende landingpage ontwerpen vereist een beetje wetenschap (maar geen raketwetenschap). Laten we dit ontrafelen om klikken om te zetten in leads.

• Houd uw landingpage content relevant voor de advertentiecopy waar ze net op geklikt hebben.
• Vang de aandacht van gebruikers met overtuigende koppen en subkoppen.
• Toon de voordelen en functies van uw producten/diensten direct.
• Niemand wil alleen met tekst interacteren. Voeg dus passende visuals toe om informatie op een betere manier over te brengen.
• Voeg sociale bewijs toe om uw landingpage ontwerp een sterk element van credibiliteit te geven.
• Ten slotte, voeg een paar duidelijke calls-to-action toe om bezoekers te inspireren de gewenste actie te ondernemen.

5. Structureer Uw Google Ads Campagne Op De Slimme Manier

Er zijn verschillende manieren om uw Google Ads te structureren, naast alleen gebaseerd op uw diensten en producten. Bijvoorbeeld, u kunt uw adcampagnes structureren op basis van klantpersona's, locaties, de industrie waartoe ze behoren, functies & voordelen, en anderen.

Uw PPC-advertenties op deze manier structureren zou u in staat stellen specifiek te zijn over wie u wilt targeten terwijl de relevantie intact blijft. Bovendien kan het creëren van gepersonaliseerde advertenties voor uw doelgroepen leiden tot hogere conversies.

6. Stel Doelmeting & Tracking In

Elk van uw Google B2B-adcampagnes moet minimaal één doel hebben om de succes van de campagne te meten. Doelen tracken en meten geeft u inzicht in hoe ze presteren en welke verbeteringen ze nodig hebben. Verder helpt het bepalen wat werkt en wat gewijzigd moet worden voor betere PPC-resultaten.

Naast de primaire doelen zoals klikken en conversies, kunt u ook secundaire doelen tracken zoals telefoongesprekken, leadformulieren, downloads, e-mailinschrijvingen, enz. U kunt uw doelen gewoon tracken in Google Analytics 4 of in Google Ads zelf. Er is ook een optie om een tag te genereren, die u aan Google Tag Manager kunt toevoegen.

Na het genereren van leads met verschillende Google Ads-strategieën, kunt u tools zoals CRM voor leadgeneratie gebruiken om uw leads te managen en de reis van uw leads echt te begrijpen tot ze uw loyale klanten worden.

Google Ads Benefitieren Voor B2B-Leadgeneratieresultaten

Hoewel Google PPC-advertenties geweldige resultaten kunnen opleveren, hebben B2B-marketeers nog niet de perfecte manier gevonden om leads te genereren. Ze gooien hun geld ofwel in het draaien van niet-geoptimaliseerde advertenties of strijk de aanpak volkomen door slechte resultaten. Echter, de scherpe implementatie van de bovengenoemde tactieken en strategieën kan een game-changer blijken.

Bedrijven benutten Google Ads tot hun volle potentieel om positieve resultaten voor hun B2B-leadgeneratie te krijgen. Probeer Google Ads eens met de zes sterrenmanieren die hier vermeld zijn om vooruit te komen in uw leadgeneratiespel.