6 bewezen strategieën om de generatie van B2B-leads te maximaliseren met Google Ads

Hoe kunnen Google-advertenties helpen gerichte B2B-leads te genereren? 

Leadgeneratie is een van de meest uitdagende onderdelen van het runnen van een B2B-bedrijf. Een ander groot probleem is het uitvoeren van succesvolle B2B-marketingcampagnes die meer verkopen en conversies opleveren. Vanwege de langere verkoopcyclus moet u echter volhardend en geduldig zijn met uw B2B-publiek.

Volgens een onderzoek duurt B2B-verkoop aan nieuwe klanten minimaal 4 tot 7 maanden of langer. Omdat het genereren van leads niet van de ene op de andere dag gebeurt, kunt u onconventionele methoden zoals zoekmachinemarketing (SEM) gebruiken om het proces te versnellen. SEM-strategieën zoals Pay Per Click (PPC)-advertenties kunnen u op twee manieren voordeel opleveren: 

• Maak het leven van uw verkoopteam gemakkelijker dankzij de verkorte verkoopcyclus
• Bied klanten de mogelijkheid langdurige relaties met uw B2B-merk op te bouwen

Laten we nu beginnen met het beantwoorden van de vraag. Hoe kunnen B2B Google-advertenties helpen gerichte leads te genereren? 

Hoe werken Google-advertenties voor B2B-doelgroepen?

Veel bedrijven zoeken online naar oplossingen voor hun problemen via de Google-zoekmachine. Hoewel u wel of niet bovenaan de zoekresultaten staat, kunt u stappen ondernemen zodat uw B2B-bedrijf bovenaan de pagina's met zoekresultaten kan verschijnen en opgemerkt kan worden door bedrijven die op zoek zijn naar oplossingen.

Met Google Ad – een PPC-advertentieplatform van Google – kunt u digitale advertenties weergeven voor uw website, services en producten om de beoogde B2B-kopers aan te trekken. Bij PPC-advertenties moet u uw Google Ad-account instellen en specifieke doelen stellen, zoals het genereren van leads.

Ze bieden u de flexibiliteit om specifieke bedrijven te targeten met behulp van relevante zoekwoorden met een hoog volume. Het beste aan dit soort advertenties is dat u alleen hoeft te betalen wanneer zoekers op uw resultaten klikken, in plaats van hoeveel vertoningen uw advertentie krijgt.

Bovendien kunt u de klikkers op de beoogde bestemmingspagina laten terechtkomen om het conversiepercentage te verhogen. Bovendien kunt u het doelbudget instellen om de advertentiecampagne te starten en deze op elk gewenst moment stoppen of pauzeren. U kunt ook verschillende advertentie-indelingen gebruiken, zoals hieronder vermeld, om potentiële kopers te targeten:

• Zoekadvertenties
• Videoadvertenties
• Display-advertenties
• Retargeting van advertenties

6 geweldige strategieën voor het genereren van B2B-leads via Google Ads

Nu u begrijpt hoe Google-advertenties werken, gaan we kijken naar de effectieve strategieën om leads te genereren voor uw B2B-bedrijf.

1. Bouw een grondige lijst met zoekwoorden vanaf het begin

De weg naar succes in de Google-advertentiecampagne begint met uitgebreid zoekwoordonderzoek om het bedrijf en de branche te begrijpen. U moet koperspersona's opbouwen die uw producten waarschijnlijk nodig hebben, zodat u een beter inzicht krijgt in hoe zij zich gedragen.

Wanneer u aan de slag gaat met uw Google-advertentiecampagnes, staan zoekwoorden vaak aan het roer. Het is echter een uitdaging om een ​​lijst met waardevolle zoekwoorden op te stellen die positieve resultaten kunnen opleveren. U wilt geen giswerk doen bij het samenstellen van een uitgebreide lijst met zoekwoorden die misschien niet zo nuttig zijn om leads te genereren als verwacht. Als uw website bijvoorbeeld inhoud bevat over creatieve verpakkingsideeën en uw specifieke niche bestaat uit op maat gemaakte schoonheidsverpakkingen, moet u een lijst met specifieke zoekwoorden maken op basis van de intentie van uw campagne.

Bovendien wilt u niet gedetailleerd worden en alleen een lijst met specifieke zoekwoorden maken. Als u dit doet, verkleint u de kans dat u in de zoekresultaten wordt weergegeven.

Gebruik in plaats daarvan een ingebouwde tool voor de Zoekwoordplanner om een lijst met noodzakelijke zoekwoorden te krijgen met informatie zoals zoekvolume, concurrentievermogen en andere. U kunt ook gespecialiseerde hulpprogramma's voor zoekwoordonderzoek gebruiken om meer inzicht te krijgen in uw zoekwoorden.

2. Verfijn de bestaande lijst met zoekwoorden met uitsluitingen

Nu u de lijst met zoekwoorden heeft, is het tijd om deze te verfijnen door uitsluitingszoekwoorden toe te voegen. Uitsluitingszoekwoorden helpen voorkomen dat uw PPC-advertenties verschijnen in niet-nuttige zoekopdrachten. Dergelijke zoekwoorden variëren afhankelijk van de branche en producten die uw B2B-bedrijf aanbiedt.

U wilt bijvoorbeeld geen zoekwoorden voor andere verzekeringen toevoegen als u alleen zakelijke verzekeringsdiensten verkoopt. Op dezelfde manier wilt u ervoor zorgen dat uw advertenties niet worden weergegeven in uw merkzoekopdrachten of bij veelvoorkomende negatieve termen die u ongekwalificeerde leads opleveren.

3. Optimaliseer uw Google-advertentietekst voor een hoge CTR

Google-advertenties bieden drie verschillende advertentietypen:tekstadvertenties, responsieve zoekadvertenties en dynamische zoekadvertenties. Tekstadvertenties zijn een van de meest gebruikte PPC-advertentietypen, omdat ze goedkoper zijn en doelgroepen kunnen bereiken met een hoge zoekintentie om te kopen.

Om een hogere klikfrequentie (CTR) en een hogere conversieratio (CRO) te genereren met uw advertenties, moet u de elementen van uw tekstadvertentie identificeren die u wilt optimaliseren. U moet ook concurrentieonderzoek uitvoeren om te weten wat uw concurrenten met hun advertentietekst doen. Open uw browser in de incognitomodus en voer de belangrijkste zoekwoorden voor uw producten in om te zien welke typen advertenties worden weergegeven.

Daarnaast kunt u advertentie-extensies gebruiken om producten aan geïnteresseerde gebruikers te verkopen, prijsinformatie te verstrekken over doosfabrikanten (als het een verpakkingsproduct is) en nummers en locaties weer te geven voor snelle oproepen. Om uw advertentietekst verder te optimaliseren, kunt u:

• Personaliseer de advertentietekst op basis van de trechterfase.
• Praat met de pijnpunten van uw gebruikers.
• Houd het simpel, maar gebruik waar mogelijk specifieke nummers.
• Gebruik sociaal bewijs om je te onderscheiden van de massa.

4. Converteer klikken naar leads met het ontwerp van bestemmingspagina's

Het ontwerp van de bestemmingspagina is net zo belangrijk als elk ander onderdeel van de Google PPC-advertentie. Het ontwerpen van een landingspagina met hoge conversies vereist echter een beetje wetenschap (maar geen rocket science). Laten we dit ophelderen om klikken om te zetten in leads.

• Houd de inhoud van uw bestemmingspagina relevant voor de advertentietekst waarop ze zojuist hebben geklikt.
• Trek de aandacht van gebruikers met aantrekkelijke koppen en subkoppen.
• Laat meteen de voordelen en kenmerken van uw producten/diensten zien.
• Niemand wil alleen met de tekst communiceren. Voeg dus de juiste beelden toe om informatie op een betere manier over te brengen.
• Voeg sociaal bewijs toe om het ontwerp van uw bestemmingspagina een sterk element van geloofwaardigheid te geven.
• Voeg ten slotte een paar duidelijke call-to-actions toe om bezoekers te inspireren de gewenste actie te ondernemen.

5. Structureer uw Google-advertentiecampagne op een slimme manier

Er zijn verschillende manieren om uw Google-advertenties te structureren, behalve door ze alleen op uw diensten en producten te baseren. U kunt uw advertentiecampagnes bijvoorbeeld structureren op basis van klantpersona's, locaties, de branche waartoe ze behoren, functies en voordelen, en meer.

Door uw PPC-advertenties met deze methode te structureren, kunt u specifiek zijn over wie u wilt targeten, terwijl de relevantie intact blijft. Bovendien kan het maken van gepersonaliseerde advertenties voor uw doelgroep tot hogere conversies leiden.

6. Doelmeting en -tracking instellen

Elk van uw Google B2B-advertentiecampagnes moet ten minste één doel hebben om het succes van de campagne te helpen meten. Door doelen bij te houden en te meten, krijgt u inzicht in hoe ze presteren en welke verbeteringen ze nodig hebben. Verder helpt het om te bepalen wat werkt en wat moet worden aangepast voor betere PPC-resultaten.

Naast de primaire doelen zoals klikken en conversies, kunt u ook secundaire doelen bijhouden, zoals telefoontjes, leadformulieren, downloads, e-mailaanmeldingen, enz. U kunt uw doelen eenvoudig bijhouden in Google Analytics 4 of in Google Ads zelf. Er is ook een mogelijkheid om een tag te genereren, die u kunt toevoegen aan Google Tag Manager.

Nadat u leads heeft gegenereerd met behulp van verschillende Google-advertentiestrategieën, kunt u tools zoals CRM voor het genereren van leads gebruiken om het traject van uw leads te beheren en echt te begrijpen totdat ze uw loyale klanten worden.

Gebruik Google Ads voor resultaten in het genereren van B2B-leads

Hoewel Google PPC-advertenties geweldige resultaten kunnen opleveren, hebben B2B-marketeers nog niet de perfecte manier gevonden om leads te genereren. Ze steken hun geld in het weergeven van niet-geoptimaliseerde advertenties of strijken de aanpak volledig glad vanwege de slechte resultaten. De slimme implementatie van de bovenstaande tactieken en strategieën kan echter een gamechanger blijken te zijn.

Bedrijven maken optimaal gebruik van Google Ads om positieve resultaten te behalen bij het genereren van B2B-leads. Probeer Google Ads eens uit door de zes geweldige manieren te gebruiken die hier worden vermeld om vooruitgang te boeken in uw leadgeneratiespel.