Productieleiders: bewezen strategieën om gerichte websitebezoekers aan te trekken

Gekwalificeerde kopers naar uw website drijven is cruciaal om interesse te vergroten, leads te genereren en uw bedrijf te laten groeien. Zoals u waarschijnlijk weet, gebeurt een pagina-één-resultaat op Google niet meteen — alleen omdat de content online staat, betekent niet dat verkeer direct de pagina zal bezoeken. Er moet een strategie achter elk contentstuk zitten voor effectieve promotie. Als u kwaliteitswebsiteverkeer wilt dat betere zakelijke kansen brengt, zijn er verschillende kosteneffectieve manieren om uw lopende strategie om uw bedrijf online te laten vinden aan te vullen.

Naarmate meer en meer industriële kopers het internet benutten voor leveranciersonderzoek, is het imperatief dat uw bedrijf online gevonden kan worden. Daarnaast moet u actief werken aan het zorgen dat uw website opduikt in andere online zoekresultaten wanneer potentiële klanten trefwoorden intypen die relevant zijn voor uw productiebedrijf.

Gekwalificeerde kopers en ingenieurs naar uw website drijven

Nu u een website hebt die gebouwd is om te educeren en leads te drijven, is het tijd om manieren te vinden om gekwalificeerde, relevante kopers te drijven die waarschijnlijker zullen interacteren met uw content en, nog belangrijker, met uw salesteam.

Door een strategische aanpak te hanteren voor wat uw site zegt en hoe het het zegt, kunt u inspanningen ondernemen om Google te dwingen u voor uw concurrenten te ranken voor trefwoorden die het nauwst betrekking hebben op uw bedrijfsaanbod. Hogere ranking leidt tot verhoogd verkeer van gebruikers die op de markt zijn om potentiële leveranciers te onderzoeken en evalueren. Om uw website-inspanningen te maximaliseren, gebruiken veel bedrijven een combinatie van owned, earned en paid traffic.

Er zijn ook verkeersbronnen die bezoekers naar uw website drijven:

• Organisch
• Referral
• E-mail
• Direct
• Sociale media

Fabrikanten die net beginnen met hun online marketinginspanningen, kunnen mogelijk alleen paid traffic creëren totdat ze hun merkbekendheid vergroten en strategische SEO-best-practices implementeren. Laten we enkele sleuteldefinities doorlopen.

Wat is Paid Traffic?

Eenmaal u earned traffic op orde heeft, kan het helpen om een betaalde advertentiestrategie te bouwen die de trefwoorden target die het meest belangrijk zijn voor uw bedrijf. Met de juiste betaalde advertentie-stappen kan een beetje extra geld een lange weg gaan. Gebruik trefwoorden die uw hoogste marge producten of diensten omvatten, waar u uw bedrijf omheen wilt laten groeien, en die cruciaal zijn om uw bedrijf draaiende te houden.

Betaalde advertentieopties voor fabrikanten

Advertentiecampagnes en gepromote content

De dagen van irrelevante pop-up-advertenties zijn voorbij. Consumenten willen geen advertentie die hen voorkomt om een website te browsen — ze willen in staat zijn om de content te kiezen die ze lezen en bekijken.

Binnenkomen native advertising, een vorm van adverteren die het online medialandschap overneemt. Native advertising is media die eruitziet als een ander informatief artikel of video op een publicatie, maar eigenlijk door een derde partij betaald wordt. De reden voor native advertising's succes: de content is boeiend en relevant voor het publiek van de publicatie. Native advertenties proberen de consumentenervaring niet te storen — ze mengen zich met de omringende content en bevatten nuttige, informatieve of interessante informatie.

Om een native ad-campagne te lanceren, zoek een publicatie die past bij uw focusindustrie, alsook uw getargette persona. De metal stamper die we eerder noemden, kan besluiten dat hoewel een engineering-publicatie genoeg nieuws over metal stamping heeft, het niet resoneren met de distributeurs of inkoopmanagers die het probeert aan te trekken. Het bedrijf kan meer succes hebben met een e-mailnieuwsbrief als Thomas Industry Update (TIU) die gelezen wordt door meer dan 310.000 abonnees die ingenieurs en inkoopprofessionals zijn.

Bekijk het onderstaande voorbeeld van gepromote content in TIU,

Display-adverteren op Thomasnet.com

Een display-advertentie op Thomasnet.com die bezoekers wijst naar een bedrijfsnieuwe metal stamping-dienstpagina, zal waarschijnlijk een snellere toename van hoogwaardig verkeer zien dan een nieuwe dienstpagina zonder advertentiecampagne ter ondersteuning. Dat is omdat een display-ad op Thomasnet.com voor kopers, leveranciers en inkoopmanagers wordt getoond die actief op zoek zijn naar productieproducten en -diensten.

Display-advertenties en zoekadvertenties op Google

Op dezelfde manier kunnen display-advertenties en zoekadvertenties op Google getarget worden om zo breed of zo niche een publiek te bereiken als de fabrikant wenst. Maar het hoofdverschil tussen display- en zoekadvertenties is intentie. Het display-adnetwerk creëert vraag, terwijl zoekadvertenties antwoorden op de vraag — beiden met het doel verkeer naar uw website te drijven.

Daarom is het belangrijk om te begrijpen wie uw doelmarkt is, welke platforms ze hun werk doen, en welke informatie ze zoeken. Dit heet persona-targeting en helpt u de juiste advertenties op het juiste moment met de juiste content te plaatsen die uw potentiële klanten zoeken.

Benieuwd wie er nu op zoek is naar uw producten en diensten? Klik hier om een gratis In-Market Buyer Report aan te vragen.

Wat is Owned Traffic?

Om een zoekmachine als Google te imponeren, moet u sterke content creëren om uzelf als autoriteit in uw industrie te vestigen en owned traffic op te bouwen. Owned traffic komt van eigendommen die u bezit, zoals blogs en online gidsen op uw website. Ze zijn extreme waardevolle marketingstrategieën die consistent langdurig verkeer voor uw website leveren en een belangrijke basis vormen om op te bouwen door het gebruik van search engine optimization (SEO).

Wat is Earned Traffic?

Earned traffic kan niet direct gecontroleerd worden en omvat organisch verkeer van zoekmachines en derde-partij sites zoals sociale media, pers, of reviews. Denk aan het moment dat een klant een review van uw dienst op hun Facebook plaatst waarin ze uw bedrijf aanbevelen aan hun vrienden.

Start met een betaalde advertentiecampagne

PPC (Pay-Per-Click-adverteren) is een geweldig hulpmiddel om klanten online te bereiken dat fungeert als een pull-marketingtechniek om klanten naar u te trekken op basis van hun zoekopdrachten. Via PPC betalen adverteerders alleen wanneer een gebruiker op hun advertentie klikt; deze klikken verhogen websiteverkeer en, uiteindelijk, ook de kans om deze leads om te zetten in kopers.

Het gebruik van Google's snelle opzetgids kan helpen bij het opzetten van uw eerste campagne, maar veel fabrikanten zijn nieuw in de online adverteringswereld en er zijn een paar extra tips die we met u willen delen, zodat u uw budget niet verbrandt. Onthoud, voordat u enige campagnes start, moet u een geoptimaliseerde website hebben met duidelijke doelen van wat u wilt bereiken, en precies weten wie u probeert te bereiken.

Na het aanmaken van uw Google Ads-account en de basisinstellingen, raden we de volgende tips aan voor effectieve campagnes.

1. Segmenteer uw campagnes, ad groups en trefwoorden om verschillende factoren te targeten zoals trefwoordvariaties, apparatustype, tijdstip, locaties, en zelfs budgetten.
2. Pas uw ad-copy aan de landingpage-copy aan, zodat uw boodschap duidelijk is.
3. Gebruik hoog relevante trefwoorden waar de intentie van de zoekende veel duidelijker en relevanter is voor de producten die u verkoopt.
4. Kies waar u wilt adverteren — land, staat, regio, postcode, etc. Als u een beperkt budget heeft, probeer eerst een breder publiek te targeten.
5. Kies wanneer u wilt adverteren. Online adverteringssucces hangt af van de juiste content op het juiste moment. Meeste sourcing gebeurt op werkdagen, dus plan uw advertenties dienovereenkomstig.
6. Voeg negatieve trefwoorden toe om te voorkomen dat uw advertenties verschijnen in ongewenste zoekopdrachten en uw budget opeten.
7. Gebruik ad-extensies om locaties, telefoonnummers en diverse landingpages te promoten om verkeer verder te drijven.
   
   
8. Optimaliseer op basis van prestaties. Zet uw campagnes niet en vergeet ze! Track ze vaak om te zien hoeveel pagina-bezoeken u krijgt en wat de betrokkenheid is op uw websitepagina. Als u niet de resultaten krijgt die u verwacht, wijzig uw content of filters dienovereenkomstig.
9. Wees niet bang om te testen. Er zijn veel factoren die uw ad-resultaten en websiteverkeer kunnen veranderen.

Kijk naar verkeersbronnen en backlink-kansen

Als u naar Google gaat en een paar trefwoorden intypt die gerelateerd zijn aan uw bedrijf, kunt u wellicht enkele van uw concurrenten hoger ranken in deze zoekmachine. Hoe doen ze dat? Er zijn veel manieren waarop bedrijven hun rankings verhogen. Het hebben van hoogwaardige, lang-vorm content is één manier (waarom u tenminste moet beginnen met bloggen als u dat nog niet doet). En link-building is een andere. De twee gaan vaak hand in hand, aangezien Google websites favoriseert die als autoriteiten in hun industrieën worden beschouwd en ook hoogwaardige links hebben die terugwijzen naar hun webpagina's.

Eenmaal u weet welke bedrijven hoog ranken voor de zoektermen die u wilt targeten, bent u op de goede weg om uw eigen out-ranking-strategie te starten. Ontdek andere backlink-kansen met digitale marketingtools. Houd een record van de URL's voor elke concurrent die u in uw zoekopdracht vindt, en ga dan naar Ahrefs.com (een must-have digitale marketingtool) om backlinks te analyseren. U kunt een bedrijfs-URL invoeren om te zien hoeveel backlinks ze hebben en van welke sites ze backlinks hebben. Daaruit kunt u de links analyseren om te zien of ze de moeite waard zijn om uw eigen link-building-inspanningen na te streven — een belangrijke is op Thomasnet.com.

We hebben het over gelist worden op Thomasnet.com behandeld in onze Step By Step Guide To Getting Found Online. Een listing op Thomasnet.com helpt het verkeer naar uw website ook te verhogen. Meer dan een miljoen kopers, ingenieurs en inkoopmanagers zoeken leveranciers op Thomasnet.com, wat betekent dat er een hoog verkeer op zit — een bedrijfslisting backlink met uw website op een hoog-verkeersplatform als Thomasnet.com zal waarde toevoegen aan uw eigen website.

Feitelijk, vergeleken met organische bezoekers van zoekmachines, bezoekers van Thomasnet.com die klikken op uw website-link vanaf uw Thomasnet.com-bedrijfsprofiel:

• Bouncen 40% minder vaak van uw website
• Besteden 65% meer tijd op uw website
• Converteren 210% vaker tot salesleads

Listeer uw productiebedrijf gratis om meer gekwalificeerd verkeer naar uw website te drijven. "Thomasnet.com levert simpelweg de zuiverste industriële doelgroep op het internet, en er zijn heeft ons geholpen nieuwe klanten in nieuwe industrieën te bereiken," zei Pete Elzer, President bij Apex Plastic.

Volgens Moz, "is een backlink een link die ontstaat wanneer één website naar een andere linkt." Ze worden ook aangeduid als "inbound links" of "incoming links" en zijn belangrijk voor het opbouwen van search engine optimization (SEO)-verkeer. Backlinks naar uw website vertellen zoekmachines dat uw website de moeite waard is om naar te linken en zullen uw ranking op zoekmachineresultaten verhogen.

Uw website optimaliseren voor zoekmachines kan moeilijk zijn, met name met al de veranderende algoritmes die zoekmachines gebruiken om webpagina's te ranken ("algoritmes" zijn de formules die zoekmachines gebruiken om de zoekresultaten te bepalen). Aangezien de industrie constant verandert, is het steeds belangrijker om de content van uw website vers en netjes geoptimaliseerd te houden.

Vergroot uw sociale mediapresentie om meer websiteverkeer te drijven

Geloof het of niet, sociale media speelt een belangrijke rol in het drijven van verkeer naar uw website. Fabrikanten vergroten hun aanwezigheid op LinkedIn, Facebook, Twitter en YouTube, omdat industriële kopers sociale media gebruiken om producten en diensten te zoeken. Onderzoek vindt hier plaats en zakende deals worden gesloten. Sociale media is niet meer alleen voor consumenten.

Thomas ondervraagt regelmatig industriële kopers en leveranciers om de nieuwste kooptrends te begrijpen. Een recente enquête rapporteerde dat 41% van de industriële bedrijven zei dat sociale media potentiële klanten helpt meer informatie te krijgen over hun producten/diensten. In sommige gevallen is het informatie over een specifiek bedrijf of merk. "[Ik gebruik sociale media] om de namen van potentiële leveranciers te krijgen en soms om beter te begrijpen wat er beschikbaar is," zei een enquêterespondent.

Andere kopers gebruiken sociale mediaplatforms om peer reviews en getuigenissen te krijgen. "Door netwerken binnen de 'groepen' kan ik eerstehands reviews krijgen over bedrijven en producten," zei een koper. Een ander stelde, "Meningen van anderen tellen bij het onderzoeken van producten/producenten met welke ik weinig of geen bekendheid heb. Het bespaart bijna altijd stappen en helpt valkuilen te vermijden die anderen hebben ervaren, of andersom, voordelen die ze hebben gehad."

Uw sociale medianetwerken laten groeien kost tijd, maar het is een investering die moeilijk te negeren is. Sociale media maakt het makkelijker voor klanten en potentiële klanten om vragen beantwoord te krijgen terwijl tegelijkertijd verkeer naar uw website wordt gedreven en het volume van uw salesfunnel wordt vergroot.

Vergroot uw zichtbaarheid door gekwalificeerde gebruikers naar uw website te drijven vandaag

Er zijn veel bewezen methoden die kwaliteitsverkeer naar uw website drijven die fabrikanten al vandaag gebruiken — en het alle begint met het bouwen van een sterke digitale aanwezigheid. Als u nog een van die fabrikanten bent die nog niet hebben getapt in de kracht van digital marketing en adverteren, vraag ons dan om een gratis digital health check. We zullen uw huidige online aanwezigheid beoordelen en precies zien hoe u kunt verbeteren — of klik hier om de volledige marketinggids te downloaden!

Meer in de Manufacturing Leader's Step-By-Step Guide Series:

• Bestaand Online: De Productieleider's Stapsgewijze Gids om een Sterke Digitale Aanwezigheid te Bouwen
• Start Het Gesprek: Anonieme Verkeer Omzetten in Warme Leads & Uw Contacten Bereiken
• Meer Uit Uw Investering Halen: Uw Website Testen voor Verhoogde Conversie & Marketingautomatisering Implementeren