Fabrikanten verenigen: Bewezen strategieën voor partnerschap met het Ministerie van Defensie

De afgelopen twee jaar heeft het Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC), een regionale economische ontwikkelingsorganisatie die de winstgevende groei van kleine en middelgrote Amerikaanse fabrikanten ondersteunt, namens het Department of Defense Office of Economic Adjustment (DOD-OEA) gewerkt om fabrikanten te helpen hun klantenbasis te diversifiëren – zowel binnen de DOD als in commerciële markten.

Dit werk verbond DVIRC met het lokale hoofdstuk van de National Defense Industrial Association (NDIA), en op 29 september organiseerden de twee organisaties een workshop genaamd Diversify Your Markets—DOD and Beyond, die manieren aanving waarop fabrikanten nieuwe zakelijke kansen kunnen genereren binnen de DOD en commerciële markten.

Het evenement, gehouden bij Leonardo Helicopters, had twee expertpanelen. In één panel gaf Patricia Woody Reeves, die 34 jaar als senior executive bij de VS Navy werkte, een hoog-niveau presentatie over de huidige prioriteiten en grote investeringen van de DOD. Haar medepanelleden waren kleine en grote prime contractors, die hun perspectieven deelden over hoe kleine en middelgrote fabrikanten (KMF's) hun bedrijven kunnen verbeteren door diversificatie en diepere penetratie binnen de DOD. Een tweede panel had Chris Scafario, Directeur Marketing Services bij DVIRC, die een discussie leidde over de manieren waarop KMF's hun bedrijven commercieel kunnen laten groeien door marktdiversificatie. Hij werd vergezeld door leiders van Germantown Tool & Machine en Rhoads Industries, die case studies gaven over hoe ze hun bedrijven gediversifieerden en meer marktaandeel verwierven door partnerschap met DVIRC.

"Het is vitaal om bedrijfsleiders van kleine en middelgrote fabrikanten te educeren over kansen om hun bedrijven te laten groeien," zei Barry Miller, President en CEO van DVIRC. "DVIRC kan defensieleveranciers helpen hun bedrijven te herpositioneren voor significante operationele verbetering en marktdiversificatie-kansen."

Historisch hebben defensiecontracttoekennissen Pennsylvaniase bedrijven stabiele business en toekomstige groeikansen geboden, en Pennsylvania staat zevende in de natie wat defensiecontractactiviteit betreft, met een totaal van $10,3 miljard, volgens het Pennsylvania Department of Community & Economic Development.

"DOD-leveranciers zullen een sterke groeiperiode beleven naarmate het militair zijn mogelijkheden herbouwt," zei Joseph Welsh, Voorzitter van het Board van NDIA's Delaware Valley hoofdstuk. "Huidige wereldwijde dynamieken vereisen dat de DOD niet alleen zijn budget verhoogt, maar ook reageert op trends zoals speed to fleet, productdiversificatie en veroudering."

Deelnemers namen deel aan een bedrijfsrondleiding door de Leonardo Helicopters productiefaciliteit na het evenement.

Bedrijven die geïnteresseerd zijn in meer informatie over marktdiversificatiediensten bij DVIRC of het DOD-OEA partnerschap van het bedrijf, kunnen contact opnemen via 215-552-3800, info@dvirc.org, of hier.