Hoe leveranciersscouting fabrikanten kan leiden tot reshoring

De aanhoudende crisis in de wereldwijde toeleveringsketen heeft veel kleine en middelgrote fabrikanten (SMM's) ontwricht en heeft het oplossen van problemen en kortetermijnoplossingen voor het verkrijgen van onderdelen en benodigdheden een hoge prioriteit gegeven. Hoewel er geen gemakkelijke antwoorden zijn om deze wereldwijde supply chain-uitdagingen te ontwarren, heeft de dynamiek kansen en momentum gecreëerd voor leveranciersscouting. Het is mogelijk om te zien hoe de focus op supply chain management-strategieën en totale eigendomskosten zal leiden tot meer reshoring van productie.

In feite heeft het Witte Huis op 25 januari de Executive Order uitgevaardigd om ervoor te zorgen dat de toekomst door All American Workers in heel Amerika wordt gemaakt; het vestigt een substantiële rol voor het MEP National Network™ in de plannen van de Biden Administration om de Amerikaanse productie te ondersteunen. De leveranciersscoutingservice van het MEP National Network heeft al een belangrijke rol gespeeld bij het opnieuw opbouwen van de pijplijn voor persoonlijke beschermingsmiddelen (PBM) en zal ook een aanwinst zijn bij de reshoring-inspanningen van de Biden-administratie.

Leverancier Scouting creëert kansen

Een SMM's introductie tot leveranciersscouting komt vaak in situaties met eenmalige, korte termijn of aangepaste behoeften. Maar het opent communicatielijnen naar veel grotere mogelijkheden. Het scoutingproces verhoogt het bewustzijn over bedrijven en hun capaciteiten, en ongeacht of het werk wordt uitgevoerd, zijn er voordelen in termen van netwerken. Het kost moeite om relaties op te bouwen en te onderhouden, maar de groei in leveranciersscouting zal komen van middelgrote en grotere fabrikanten die meer investeren in kleinere binnenlandse leveranciers om tekorten en andere problemen op te lossen. Het is een belangrijk onderdeel van de reshoring-mentaliteit - en het realiseren van reshoring-initiatieven.

Hoe leveranciersscouting werkt

Een fabrikant neemt contact op met zijn lokale MEP-centrum wanneer hij een binnenlands product of mogelijkheid nodig heeft. Het MEP Center deelt dit verzoek of deze kans via het MEP National Network, dat 51 MEP-centra omvat in alle 50 staten en Puerto Rico, met meer dan 1.400 vertrouwde adviseurs en experts op meer dan 385 MEP-servicelocaties. Er wordt een synopsis opgesteld met technische behoeften (toepassingen, afmetingen, certificeringen, toleranties, enz.), richtprijs en tijdlijnen. De kans wordt gemiddeld 30 dagen gepost en gedeeld met het netwerk.

MEP Center-medewerkers zoeken naar binnenlandse fabrikanten in hun staat die de capaciteit, het vermogen en de interesse hebben om aan de onmiddellijke behoefte te voldoen. Resultaten worden geaggregeerd en naar het aanvragende MEP Center gestuurd, zodat zij een dialoog kunnen aangaan met de potentiële leveranciers. MEP-centra vergemakkelijken bedrijfsinteracties.

De krachten die zorgen voor een toename van leveranciersscouting

De wereldwijde crisis in de toeleveringsketen is voortgekomen uit een opeenvolging van gebeurtenissen die begon met de sluiting van fabrieken in China aan het begin van de pandemie. Daaropvolgende veranderingen in koopgedrag en veranderende eisen hebben geleid tot een verscheidenheid aan verstoringen, waaronder tekorten aan materialen, onderdelen en componenten, die op hun beurt tot achterstanden in de verzending en knelpunten hebben geleid die van invloed zijn geweest op bijna elke branche.

Fabrikanten werden gedwongen om wendbaarder te worden, van het uitzoeken hoe ze sociale afstand in hun faciliteiten kunnen accommoderen tot het zo veel mogelijk 'toekomstbestendig' maken van hun bedrijf door een meer proactieve benadering te hanteren bij het oplossen van problemen en risicobeperking. Het vinden van betrouwbare leveranciers was een grote uitdaging en overweging.

Als het gaat om het scouten van binnenlandse leveranciers, biedt het MEP National Network waarde die verder gaat dan de traditionele diensten voor het matchen van leveranciers in de particuliere sector en hun databases. Elk van de 51 MEP-centra heeft personeel dat elke dag met fabrikanten in hun respectievelijke territoria werkt. MEP-centra hebben ook connecties met lokale, landelijke of regionale organisaties voor economische ontwikkeling en handelsgroepen. Verschillende staten, zoals Utah, Florida en Oklahoma, hebben lokale scoutingprogramma's voor leveranciers opgezet.

Kansen leiden tot organische groei in netwerken

De interesse in leveranciersscouting heeft geleid tot organische groei in netwerken. Fabrikanten bereiken leveranciers waarmee ze in het verleden geen contact hadden, en hun horizon verbreedt zich tot buiten hun typische niche. Terwijl MEP National Network-leveranciers die klanten scouten over het algemeen op zoek zijn naar oplossingen voor de korte termijn, zien beoefenaars op lokaal niveau kansen op de langere termijn in de discussie komen. Het is niet moeilijk om te zien hoe deze groeiende netwerken zullen helpen bij reshoring.

De nadruk op leveranciersscouting heeft MEP-centra ook geholpen om trends en gebieden voor SMM-opschaling te identificeren - wat ze moeten doen op het gebied van certificeringen, capaciteiten of technologie-investeringen om aan enkele van de verwachtingen van potentiële matches te voldoen. Onder MKB's bestaat de behoefte om proactiever en minder reactief te zijn, van opleiding tot spil in operaties.

Misschien is het gebied dat de meeste aandacht verdient, diensten voor het optimaliseren van de toeleveringsketen, aangezien veel MKB-bedrijven hebben gezien hoe zelfs één leverancier hun bedrijf kan verstoren. Strategieën omvatten:

• Totale eigendomskosten (TCO) – TCO onderzoekt verzendkosten, verzendtijd, kwaliteitskosten, voorraadkosten en meer. TCO is meer een overweging dan vroeger, grotendeels vanaf het begin van de pandemie, toen goedkope biedingen uit Azië als eerste onbetrouwbaar werden.
• Risicobeheer – Dit kan strategisch van aard zijn, zoals redundantie van leveranciers of alternatieven, of investeringen betreffen, zoals cyberbeveiliging.
• Ontwikkeling van waardeketen  – Dit omvat onderzoek en ontwikkeling, productontwerp, procesoptimalisatie en distributiebeheer.

Een succesverhaal toont de kracht van netwerken

Een voedselfabrikant in Puerto Rico was op zoek naar plastic clamshell-containers voor voedselverpakkingen, en een teamlid van het North Carolina Manufacturing Extension Partnership, het North Carolina MEP Center, nam contact op met een lokale verpakker, wetende dat ze die mogelijkheid lokaal niet hadden. maar misschien elders gedaan. En ja hoor, ze werd in contact gebracht met een verkoopagent in Florida die had geprobeerd de markt van Puerto Rico te betreden. De bedrijven doen nu zaken.

Assistentie bij het scouten van leveranciers is een van de vele tools die het MEP National Network heeft om SMM's te verbinden met lokale, in Amerika gemaakte toeleveringsketens. Lees meer over hoe het Nationale Netwerk helpt of neem contact op met uw lokale MEP-centrum.