Een handvol verkooptrainingstips voor productie die echt werken

Als we kijken naar betrouwbare percentages voor productietrainingen, kan het moeilijk zijn om bepaal de legitieme van de verzonnen anderen. Succespercentages voor verkopers, onderzoeksstatistieken van de koper en zelfs hoeveel ze met vrienden praten voordat ze iets kopen, hebben allemaal percentages toegewezen gekregen - zorg ervoor dat je statistische bronnen controleert.

Maar één ongelukkige stat blijft consistent:de meeste ondervraagden zeggen dat ze een hekel hebben aan het verkoopberoep en waar het voor staat. Dus, hoe kunnen trainers dit probleem omzeilen in het voordeel van hun teams?

Service:oog op de prijs

Goede verkopers zijn van nature volhardend en gezellig. Ze leveren een waardevolle dienst aan anderen en toppresteerders kunnen een goed inkomen verdienen. In plaats van een mentaliteit te behouden over wat een prospect kan winnen, zorgt het levend houden van de servicementaliteit voor vertrouwen in een verkooppraatje.

Degenen die nieuw zijn in de verkoop, denken vaak dat ze het in principe kunnen doen zonder de juiste opleiding en training. Maar zelfs de beste professionals blijven aan de top, deels door te blijven leren. Hier zijn enkele weetjes die goed zijn om te onthouden bij verkooptrainingen voor productie, zowel voor beginners als voor ervaren mensen.

B2B of B2C:hoe dan ook, u verkoopt aan mensen

Verkooptrainingen voor productie kunnen zowel direct-to-consumer als zakelijke verkoop omvatten. Hoewel er belangrijke verschillen zijn tussen beide, betekent zakendoen uiteindelijk toch dat verkopers rechtstreeks met menselijk te maken hebben besluitvormers. Dat betekent navigeren door de eerdere ervaringen van de koper, persoonlijkheidskenmerken, voorkeuren, vooroordelen, blinde vlekken, irrationaliteiten en een breed scala aan intelligentie. Laat ze over zichzelf praten en luister goed.

Onthoud met wie je praat

Op dit punt in de verkooptraining voor productie is het belangrijk om de verschillen tussen verkoopdoelgroepen op te merken. Hoewel bedrijven uit mensen bestaan, moet u er rekening mee houden dat deze mensen aan het werk zijn. Bedrijven hebben geen tijd voor gesprekken die bij elke ademtocht louter gezellig lijken. Vriendelijkheid is geweldig, maar kom ter zake. Mensen houden er niet van het gevoel te hebben dat ze weggetrokken worden van iets belangrijks.

Onderscheid uw product

Op het gebied van verkoopproductieteams concurreren individuen niet alleen met andere fabrikanten, maar ook met de eigen teamleden. Als individuen zullen toppresteerders hun eigen communicatiestijl hebben. Waarom zou je in die geest niet een eigen manier hebben om het aangeboden product of de aangeboden dienst te onderscheiden?

Win de informatiestrijd

Vóór internet was cold calling logisch voor B2B-verkopen, maar nu niet meer. In plaats van een inschatting te maken van de behoefte, kunnen datapunten die op het web beschikbaar zijn eenvoudigweg niet worden genegeerd. Het is niet nodig om de vraag van een potentiële koper te schatten wanneer eerst een aantal vragen moet worden beantwoord:

• Hoe winstgevend is de verkoop?
• Met welke uitdagingen wordt de branche van de prospect geconfronteerd?
• Is het de tijd waard?

Hoe meer er bekend is over de branche van een prospect, hoe beter natuurlijk.

Een mentaal beeld schetsen voor de prospect

Wat is er nodig om een ​​B2B-prospect aan boord te krijgen? Als ze zich committeren aan wat er wordt verkocht, wat zou dan het gewenste resultaat zijn? Als het mogelijk is om deze doelen te realiseren, dan is een oefening in productie-verkooptraining om een ​​team uit te zoeken hoe ze de doelen van de klant kunnen realiseren. Terugwerken vanaf het bereiken van het doel is een eenvoudig begin om te schetsen hoe het bereiken van mijlpalen kan gebeuren.

De afhaalmaaltijd …

Uiteindelijk is de hoeveelheid succes die een verkooplid behaalt aan het individu. De bovenstaande tips dienen twee algemene doelen.

• Eén:om de juiste mentaliteit te kweken bij het benaderen van prospects.
• Twee:om de juiste stukjes informatie bij de hand te hebben wanneer ze nuttig kunnen zijn.

Met andere woorden, verkopen worden vaak gewonnen of verloren, afhankelijk van de kwaliteit van de voorbereiding voordat de pitch wordt gepresenteerd.