Heeft uw productiebedrijf een overtuigende unieke verkooppropositie (USP)?

Er zijn tientallen duizenden jobshops landelijk. (Zoals we weten — we listen er veel op ons leveranciersontdekkingsplatform.)

De kans is groot dat sommige van die leveranciers precies dezelfde producten produceren als u. Hoe kunt u dan uit de menigte steken wanneer klanten kiezen tussen u en uw concurrenten? Begin met het ontwikkelen van een overtuigende unieke verkooppropositie.

Wat is een unieke verkooppropositie?

Een geweldige unieke verkooppropositie, ook wel bekend als waardeverklaring, concurrentievoordeel of 'beter dan', duidelijk uit waarom een klant bij u moet kopen in plaats van bij een concurrent.

Er zijn enkele veelvoorkomende elementen die een goede propositiestelling maken:

Het moet uitleggen:

• Hoe uw bedrijf een probleem kan oplossen of een doel bereiken
• Wat uw bedrijf of product uniek maakt
• De voordelen die een klant kan verwachten bij samenwerking met u

Het moet zijn:

• Duidelijk en beknopt: U moet klanten niet laten gokken wat u bedoelt. Wees niet te slim; wees direct en rechtop.
• Aanpasbaar: Een verkooppropositie moet veel vormen aannemen, afhankelijk van of het gebruikt wordt in digitale advertering, inbound marketing, video's, of traditionele print, radio en televisie-advertenties. Zorg er daarom voor dat het flexibel en buigzaam genoeg is om over media heen gebruikt te worden.
• Uniek: Uw verklaring moet specifiek voor uw organisatie zijn, dus lenen geen taal van andere bedrijven — zeker niet van uw concurrenten. Als het herhaald klinkt, zal het niet resoneren met uw klanten.
• Waarachtig: U wilt bereikbare en realistische verwachtingen creëren bij uw prospects, dus beloof ze nooit meer dan u kunt leveren en rek de waarheid niet. Als u niet goed kunt maken op uw propositie, of als u uw claims niet kunt valideren, zet het dan niet op papier. Vind een ander bericht.

Wat is het risico van het niet creëren van een verkooppropositie?

Een winnende verkooppropositie creëren is een oefening die tijd, nadenken en inspanning kost. Het is het echter meer dan waard. Dat is omdat, zonder een overtuigend bericht, niets aan een shop opvalt. En wanneer niets aan een jobshop opvalt als beter dan de anderen, is het in essentie een commodity dat alleen op prijs kan concurreren.

De uniekheid van uw bedrijf moet vanaf het begin onderdeel zijn van uw marketingplan en een element zijn dat uw website en contentmarketing stuurt om meer leads te drijven. De consistentie van deze messaging over uw marketinginspanningen zal wat u predikt vastigen en u positioneren als een betrouwbaar bedrijf om mee te partneren. Als u uw bedrijfsdifferentieerder niet drijft, loopt u de volgende risico's:

• Risico om als onbetrouwbaar gezien te worden
• Risico op verlies van belangrijke klanten
• Risico op achterblijven ten opzichte van uw concurrenten

Lees meer: 32 Industriële Lead Generatie Tips, Trucs en Ideeën

"Wanneer niets aan een #jobshop opvalt, is het in essentie een
commodity dat alleen op prijs kan concurreren."

KLIK OM TE TWEETEN 

Uw unieke verkooppropositie tonen op uw website

Uw unieke verkooppropositie is wat u onderscheidt van uw concurrenten en het is cruciaal dat u de kernpunten op meerdere plekken op uw website benadrukt. Met meer kopers en leveranciers die zelfstandig onderzoek doen voordat ze überhaupt contact opnemen met een verkoopmedewerker, kan het verstrekken van de redenen waarom u hen kunt helpen op uw website helpen om nieuwe business te winnen. Wachten tot het verkoopgesprek om dit uit te drukken, kan te laat zijn.

Waar is een goede plek om uw USP te benadrukken?

Gebruik uw Over Ons-pagina

Een Over Ons-pagina moet meer zijn dan alleen de geschiedenis van uw bedrijf en waarom bedrijven in uw merk, producten en/of diensten moeten investeren. Vertrouwen opbouwen gaat verder dan dit en uw Over Ons-pagina is een geweldige plek om te tonen hoe u de problemen van uw klant kunt oplossen.

Lees meer: De Must-Haves op uw Industriële Bedrijfs Over Ons-pagina

Video gebruiken om verkoop te boosten

De content op uw site diversifiëren is altijd een geweldig idee dat uw SEO-inspanningen vooruit helpt — en video's tellen mee! Video's zeggen niet alleen uw verkooppropositie, ze tonen het ook — en tonen de mensen achter het bedrijf die het allemaal mogelijk maken. Vandaag de dag boosten industriële marketeers die video gebruiken de omzet 49% sneller dan diegenen die dat niet doen!

Zie 17 video-voorbeelden die unieke verkoopproposities tonen

Meer dan marketing

Het is duidelijk dat een unieke verkooppropositie een must-have is in uw marketingstrategie, maar laten we niet vergeten dat het ook een plaats in verkoop heeft. Uw differentieerder moet om uw verkoopstrategie gebouwd zijn om meer producten en diensten te verkopen.

Hulp nodig om uit te stijgen tegen concurrenten? Neem contact op met Team Thomas.