Heeft uw productiebedrijf een uniek verkoopvoorstel?

Er zijn tienduizenden jobshops in het hele land. (Zoals we weten — we vermelden er veel op ons leveranciersontdekkingsplatform.)

De kans is groot dat sommige van die leveranciers dezelfde producten produceren als u. Dus hoe kunt u zich onderscheiden van de massa wanneer klanten beslissen tussen u en uw concurrenten? Begin met het ontwikkelen van een overtuigend uniek verkoopvoorstel.

Wat is een uniek verkoopvoorstel?

Een geweldig uniek verkoopvoorstel, ook wel bekend als een waardeverklaring, onderscheidende factor of 'beter dan', verwoordt duidelijk waarom een ​​klant bij u zou moeten kopen in plaats van bij een concurrent.

Er zijn enkele gemeenschappelijke elementen die zorgen voor goede uitspraken over proposities:

Het moet uitleggen:

• Hoe uw bedrijf een probleem kan oplossen of een doel kan bereiken
• Wat uw bedrijf of product uniek maakt
• De voordelen die een klant kan verwachten van een samenwerking met u

Het zou moeten zijn:

• Helder en beknopt: Je moet klanten niet laten raden wat je bedoelt. Wees niet te slim; wees direct en duidelijk.
• Aanpasbaar: Een verkoopvoorstel zal vele vormen moeten aannemen, afhankelijk van of het wordt gebruikt in digitale advertenties, inkomende marketing, video's of traditionele gedrukte, radio- en televisiereclame. Zorg er daarom voor dat het flexibel en kneedbaar genoeg is om op verschillende media te worden gebruikt.
• Onderscheidend: Uw verklaring moet specifiek zijn voor uw organisatie, dus leen geen taal van andere bedrijven, vooral niet van uw concurrenten. Als het herhaald klinkt, zal het niet resoneren met uw klanten.
• Waar: U wilt haalbare en realistische verwachtingen stellen bij uw prospects, dus beloof ze nooit meer dan u kunt waarmaken en rek de waarheid niet uit. Als u uw voorstel niet kunt waarmaken, of als u uw beweringen niet kunt valideren, zet het dan niet op schrift. Zoek in plaats daarvan een ander bericht.
  

Wat is het risico als u geen verkoopvoorstel doet?

Het creëren van een winnende verkoopprop is een oefening die tijd, nadenken en moeite kost. Het is echter de moeite waard. Want zonder een pakkende boodschap valt niets aan een winkel op. En als niets aan een jobshop opvalt als beter dan de andere, is het in feite een handelsartikel dat alleen op prijs kan concurreren.

De uniciteit van uw bedrijf moet direct deel uitmaken van uw marketingplan en moet een element zijn dat uw website en contentmarketing begeleidt om meer leads te genereren. De consistentie van deze berichtgeving in al uw marketinginspanningen zal bevestigen wat u predikt en uzelf positioneren als een betrouwbaar bedrijf om mee samen te werken. Als u uw bedrijf niet onderscheidt, loopt u het risico op het volgende:

• Risico om als onbetrouwbaar te worden beschouwd
• Risico op verlies van belangrijke klanten
• Risico dat u achterloopt op uw concurrenten

Lees meer: 32 tips, trucs en ideeën voor het genereren van industriële leads

Verkooppropositievoorbeelden uit echte banenwinkels

Al meer dan een eeuw werken we van kust tot kust nauw samen met succesvolle eigenaren van werkwinkels en hebben we vastgesteld welke unieke verkoopproposities voor hen werken. Hier zijn enkele geweldige voorbeelden:

• "Gegarandeerd nul defecten, dankzij onze gepatenteerde bewakingsapparatuur."
• "De enige ISO 9001:2015 gecertificeerde leverancier in het drielandenpunt die onderdelen met een diameter van meer dan 24" kan opdampen."
• "Wij zijn de enige machinewerkplaats in de staat die HP's Excellence Award heeft ontvangen voor het overtreffen van hun on-time normen."

"Als niets aan een #jobshop opvalt, is het eigenlijk een
product dat alleen op prijs kan concurreren."

KLIK OM TE TWEETEREN

Uw unieke verkooppropositie op uw website presenteren

Uw unieke verkoopvoorstel is wat u onderscheidt van uw concurrenten en het is van cruciaal belang dat u de belangrijkste punten op meerdere plaatsen op uw website benadrukt. Met meer kopers en leveranciers die zelf onderzoek doen voordat ze zelfs maar contact opnemen met een verkoper, kan het helpen om nieuwe klanten binnen te halen door hen de redenen te geven waarom je ze op je website kunt helpen. Wachten tot het verkoopgesprek om dit te melden kan te laat zijn.

Dus waar is het een goede plek om je USP onder de aandacht te brengen?

Gebruik uw Over ons-pagina

Een Over Ons-pagina moet meer zijn dan alleen de geschiedenis van uw bedrijf en waarom bedrijven zouden moeten investeren in uw merk, producten en/of diensten. Vertrouwen opbouwen gaat verder dan dit en uw Over ons-pagina is een geweldige plek om te laten zien hoe u de problemen van uw klant kunt oplossen.

Meer informatie: De musthaves op de Over ons-pagina van uw industriële bedrijf

Gebruik video om de verkoop te stimuleren

Het diversifiëren van de inhoud op uw site is altijd een geweldig idee dat u helpt uw ​​SEO-inspanningen vooruit te helpen - en video's tellen mee! Video's vertellen niet alleen uw verkoopvoorstel, maar laten het ook zien - en laten de mensen achter het bedrijf zien die het allemaal mogelijk maken. Tegenwoordig verhogen industriële marketeers die video gebruiken hun omzet 49% sneller dan degenen die dat niet doen!

Bekijk 17 videovoorbeelden die unieke verkoopproposities laten zien

Meer dan marketing

Het is duidelijk dat een unique selling proposition een must-have is in je marketingstrategie, maar laten we niet vergeten dat het ook een plaats heeft in sales. Uw onderscheidende factor moet worden opgebouwd rond uw verkoopstrategie om meer producten en diensten te verkopen.

Hulp nodig om op te vallen ten opzichte van concurrenten? Neem contact op met Team Thomas.