7 marketingfouten die fabrikanten keer op keer maken

Na alle tijd en middelen die u in uw digitale marketingmotor hebt geïnvesteerd, zou u toch niet zomaar weglopen van de vooruitgang die u heeft geboekt?

Veelvoorkomende fouten kunnen maanden en zelfs jaren hard werken ontsporen. In veel gevallen is het grootste risico helemaal niets doen - geen nieuwe inhoud meer, niet opvolgen van branchetrends en geen due diligence uitvoeren. Helaas zien we dat veel bedrijven steeds weer dezelfde fouten maken en dit kan hen leads, klanten en veel inkomsten kosten.

Hier zijn veelvoorkomende marketingfouten in de productie die u moet vermijden:

1. Geen doelen hebben of een plan hebben om ze te bereiken

Wat wil je met je marketinginspanningen bereiken? Het is een simpele vraag, maar al te vaak hebben industriële marketeers geen duidelijk antwoord. Als u niet weet wat u uit uw marketinginitiatieven wilt halen, is het bijna onmogelijk om een ​​effectieve strategie samen te stellen.

Het implementeren van een digitale marketingstrategie kost tijd. Veel tijd. En in werkelijkheid is het een continu proces dat nooit echt compleet is. Het is zeer zeldzaam om snel na het instellen resultaten te zien, dus geef niet op! Digitale marketing zal wat vallen en opstaan ​​​​hebben - u kunt uren besteden aan het schrijven van de perfecte e-mail die uiteindelijk absoluut geen grip krijgt. Het is niet dat er iets mis is met de e-mail, het is gewoon niet geschikt voor je publiek op dit moment. En dat is oké - het vertelt je wat je niet moet doen, zodat je je inspanningen kunt richten op andere mogelijkheden totdat je weet wat werkt.

Verwante informatie:wel en niet doen voor e-mailmarketing

Bedenk een paar strategieën om te proberen, waaronder een aantal verschillende e-mailontwerpsjablonen, posts op sociale media en frequenties (deze zullen ook aanzienlijk variëren, afhankelijk van het netwerk), bloglengte, enz. Nogmaals, dit zal tijd vergen tussen het brainstormen over ideeën, het creëren van inhoud en het analyseren van resultaten. Maar uiteindelijk heb je een veel beter idee van wat het beste bij je lezers past.

Helaas zijn zelfs die productiebedrijven die wel doelen hebben, vaak gefocust op de verkeerde doelen. Hoewel het verbeteren van vanity-statistieken zoals bezoeken, klikken, weergaven en sociale volgers zeker leuk is, is het echt belangrijk om leads, conversies en inkomsten te verbeteren. Dit vereist natuurlijk veel meer inspanning, samen met veel meer expertise op het gebied van industriële marketing.

2. In uw "comfortzone" blijven

Er was een tijd niet zo lang geleden dat iedereen een niche wilde; bedrijven mikten op hun eigen hoekje op de markt en bleven daar. Maar weigeren om te groeien en uit te breiden naar nieuwe markten belemmert ernstig uw bereik - en uw kansen om nieuwe, waardevolle klanten te krijgen. Het verkennen van andere markten en regio's kan uw bedrijf openen voor veel nieuwe kansen.

Vraag uzelf dus af welke sectoren u en uw concurrenten onvoldoende bedienen, en streef ernaar om contact te leggen met prospects in die gebieden. Benadruk uw expertise, neem deel aan branchediscussies en bied waardevolle inhoud en advies. Dit zal u helpen waardevolle relaties op te bouwen met nieuwe kopers en partners en het bereik van uw bedrijf effectief uit te breiden.

3. Assemblage-voering van uw kopers

Weet je wat beter is dan een generieke leverancier? Een toeleveringspartner die hun aanbod afstemt op de exacte behoeften van hun klanten. Als u uw kopers herkent als individuen met unieke behoeften, kunt u uw bedrijf naar een heel ander niveau tillen. Betekenisvolle zakelijke partnerschappen zijn afhankelijk van wederzijds succes, dus neem de tijd om ervoor te zorgen dat uw klanten de diensten en ondersteuning krijgen die ze nodig hebben. Dit zal u helpen om een ​​doordachte, goed geïnformeerde leider in uw vakgebied te worden en uw kansen op het bereiken van klantloyaliteit aanzienlijk te vergroten.

Neem vooral de tijd om de behoeften van uw kopers en hoe hun activiteiten werken te begrijpen. Kom meer te weten over de tekortkomingen en sterke punten van hun bedrijf en kijk waar u kunt helpen of adviseren. Op deze manier onderscheidt u zich van de concurrenten die alleen maar gezichtsloze contracten willen winnen. Door uw toewijding aan de behoeften van kopers te tonen, kunt u zich onderscheiden van de andere bedrijven op hun shortlist.

Waarom zou een prospect jou verkiezen boven een concurrent? Wat onderscheidt jou? Welke expertise kun je delen? Als u deze vragen voor uw prospects niet beantwoordt, zullen ze een bedrijf vinden dat dat wel zal doen. Neem de tijd om uw unieke verkoopvoorstel te ontwikkelen.

4. Klantonderzoek negeren

Het ergste wat je kunt doen, is vergeten wie je publieksleden zijn als mensen. U hoeft hun volledige dagelijkse routine niet te kennen, maar u moet wel hun functie, algemene leeftijd en wat ze specifiek nodig hebben in een leverancier kunnen identificeren. Als u niet weet wie uw klant is en u alleen marketingmateriaal verzendt om iets te verzenden, verspilt u uw eigen tijd en die van hen. En niemand vindt het leuk zijn tijd te verspillen.

Segmenteer uw publiek in een paar verschillende lijsten. Prospects, huidige klanten en voormalige klanten moeten bijvoorbeeld allemaal in verschillende lijsten worden gesegmenteerd. Als u een e-mailpromotie uitvoert om mensen aan te spreken die uw product nog nooit hebben gekocht, wilt u dat bericht niet sturen naar huidige klanten die niet van toepassing zijn op de campagne.

Als je dit leest en denkt:"Wacht even, ik zou een georganiseerde contactenlijst moeten hebben?" je hebt je werk voor je uitgesneden. Verzamel zoveel mogelijk gegevens en verdeel uw contacten in zoveel lijsten als u denkt dat nuttig zou zijn. Als uw bedrijf een breed scala aan industrieën bedient, overweeg dan zeker welke klanten bij welke industrieën horen. Als u zonne-energiegerelateerde e-mails blijft sturen naar olie- en gasgerelateerde bedrijven, zullen ze zich uiteindelijk afmelden. Verzamel dus zoveel mogelijk informatie over elk contact om ervoor te zorgen dat u elk doelwit aanspreekt.

Meer informatie:hoe u buyer persona's maakt voor industriële marketingcampagnes

5. Standhouden voor de grote Kahuna

Als klant een grote vis binnenhalen, kan het lot van uw bedrijf van de ene op de andere dag veranderen. Als je echter je neus ophaalt voor kleine klusjes en bestellingen, zou je heel goed aan potentiële goudmijnen kunnen voorbijgaan. Het is niet ongebruikelijk dat bedrijven eerst kleine bestellingen plaatsen om nieuwe leveranciers te ontdekken. Het afwijzen van deze kansen of het niet bieden van toegewijde, volledige ondersteuning kan uw kansen om toekomstige zaken binnen te halen ernstig belemmeren - en de reputatie van uw bedrijf schaden.

Behandel kleine banen als de audities die ze zouden kunnen zijn; gebruik de kansen om uw kennis, professionaliteit en expertise te laten zien terwijl u ernaar streeft om meer te weten te komen over de activiteiten van elke klant, persoonlijke service te bieden en eventuele problemen efficiënt op te lossen. Bewijs dat u het grotere bedrijf waardig bent, en onthoud dat het woord zich snel kan verspreiden over hoe u bepaalde taken hebt afgehandeld.

6. Te passief zijn

Om de verkoop te verhogen en uw bedrijf effectief te laten groeien, moet u op de shortlists van uw potentiële kopers staan. Je kunt niet op die shortlists komen als je onzichtbaar bent. Maak jezelf dus zichtbaar en kom potentiële kopers tegen die op zoek zijn naar nieuwe leveranciers.

Bonus:hoe u op de shortlist van uw industriële koper kunt komen

Ja, bij inbound marketing draait alles om het binnenhalen van potentiële klanten in uw baan in plaats van ze achterna te zitten door middel van cold calling of massale reclame. Te veel productiebedrijven lijken echter te wachten tot die prospects op magische wijze hun websites vinden, de telefoon opnemen en op de stippellijn tekenen.

Zo werkt industriële marketing niet. Je moet niet alleen geweldige inhoud maken, je moet ervoor zorgen dat mensen het zien! Dat betekent ook het gebruik van e-mailmarketing, organische zoekmachineoptimalisatie, betaalde advertenties en betaalde sociale media. En als je jezelf voor het grootste en meest actieve netwerk van industriële en B2B-kopers wilt plaatsen, moet je op Thomasnet.com worden vermeld. Dat is waar kopers naartoe gaan als ze actief op zoek zijn naar leveranciers of nieuwe producten zoeken.

7. Uw website laten vergaan

Veel industriële marketeers besteden tonnen geld aan het bouwen van hun websites, om het vervolgens te negeren zodra het is gepubliceerd. Net als uw auto of de machines op uw werkvloer, moet uw website continu worden geoptimaliseerd om topprestaties te garanderen. Daarom is Growth-Driven Design zo'n effectieve benadering van websitebeheer; het richt zich op snelle verbeteringen die directe, meetbare resultaten opleveren.

Lees meer:​​7 snelle manieren om te controleren of uw website verouderd is

Stop met het maken van fouten. Krijg meer leads.

Al deze fouten kunnen leiden tot stagnatie - en dit is gewoon geen optie in een markt die voortdurend verandert en innoveert. Maar weet je wat deze marketingvalkuilen gemeen hebben? Ze zijn typerend voor bedrijven die denken in termen van kwartaaloverzichten in plaats van groei op lange termijn. Dus leg je zinnen hoog en zoek altijd naar nieuwe kansen en gebieden voor vooruitgang.

Als een van deze fouten je bekend voorkomt, is het tijd om iets te veranderen voordat het te laat is. Als je een beetje hulp nodig hebt om je los te maken, kunnen we je helpen. Neem vandaag nog contact op met het Thomas Marketing-team en we zullen samenwerken om een ​​strategie samen te stellen die de resultaten oplevert die u zoekt.