Stapsgewijze blauwdruk voor productieleiders om een krachtige digitale aanwezigheid op te bouwen

Een van de meest significante veranderingen in de digitale ruimte is dat mensen zo geconditioneerd raken door de digitale ervaring in hun persoonlijke levens, ze beginnen dezelfde mate van gemak en tevredenheid te verwachten wanneer ze in een professionele capaciteit te maken hebben.

Bijvoorbeeld:

• Een inkoopprofessional verwacht een site te kunnen doorzoeken naar producten en diensten met dezelfde gemak als het browsen naar artikelen op Amazon.
• Een ingenieur verwacht componenten direct op een website te kunnen configureren en vergelijken zonder met iemand te hoeven spreken.
• Een onderhoudsprofessional op een productiefaciliteit verwacht een leverancier bijna direct te kunnen vinden op zoekmachines en industriële platforms zoals Google of Thomasnet.com.

Gegeven deze veranderende verwachtingen, is het duidelijk waarom digitale marketing en adverteren voor industriële bedrijven een hot topic en kritieke prioriteit is geworden voor fabrikanten en distributeurs die verwachten competitief te blijven in een steeds meer digitale wereld.

Als u wilt zorgen dat uw industriële bedrijfs marketingstrategie prospects en klanten kan vinden en behouden, moet u uw digitale aanwezigheid herzien en uzelf vragen: "Creëer ik een online ervaring die mijn klanten helpt om te engageren met mijn bedrijf?"

Als het antwoord niet een klankende "Ja" is, heeft u een geweldige kans om uw digitale marketinginspanningen te verbeteren en een ervaring te creëren die uw waardepropositie communiceert, uw merk versterkt, en het makkelijker maakt voor klanten om zakendoen te doen met u.

Wat zijn de items betrokken bij industriële marketing?

Wanneer het gaat om marketing succes te vinden, moet u een marketingstrategie creëren die engageert met uw doelmarkten en sterke relaties opbouwt met uw klanten. Deze gids zal de stappen in uw reis verkennen om een online merkervaring te creëren ontworpen om uw publiek te laten groeien, uw verkooptrechter te vullen met warme leads, en uw resultaat te verbeteren:

• Bestaan (Exist)
  • Een Effectieve Website Creëren Die Werkt Om Te Verkopen
  • Uw Website Prestaties Analyseren
• Zichtbaar Worden (Get Visible)
  • Gekwalificeerde Gebruikers Naar Uw Website Drijven
• Het Gesprek Starten (Start The Conversation)
  • Anonieme Traffic Omzetten In Warme Leads
  • Uw Contacten Bereiken
• Meer Halen Uit Uw Investering (Get More From Your Investment)
  • Uw Website Testen Voor Verhoogde Conversie
  • Marketing Automatisering Implementeren

Hoe meer tijd u besteedt aan het bouwen van uw productiemarketingstrategie, hoe meer kansen en verkoopleads u creëert. Er zijn veel gedetailleerde tactieken binnen elk digitaal marketingaspect (vooral als het gaat om uw website), dus een heldere en gedocumenteerde marketingstrategie helpt u prioriteren wat u moet bearbeiten.

Industriële Website Basis — Hoe Nieuw Te Worden Gevonden Door Inkopers Online

Een Effectieve Website Creëren Die Werkt Om Te Verkopen

In de hedendaagse marktplaats verwachten inkoopprofessionals, MRO's en ingenieurs dat de bedrijven waar ze mee zakendoen een digitale ervaring bieden die zo soepel en simpel is als de websites die ze bezoeken om voor persoonlijke artikelen te winkelen, het nieuws te checken, of informatie te delen met vrienden en familie. Een potentiële klantsevaluatie van uw bedrijf is geworteld in hun ervaring met u online te interacteren.

Lijkt het alsof u expertise heeft in het vak? Sterke succesverhalen van het werken met echte klanten? Genoeg omzet om een sterke website samen te stellen?

Deze verschuiving heeft het steeds meer een vereiste gemaakt voor bedrijven om een sterke digitale aanwezigheid te ontwikkelen als ze bedoeld worden als een professionele en betrouwbare operatie te worden gezien. Eén-pagina websites met beperkte informatie en een beperkte manier voor klanten om met uw merk te engageren, hebben de capaciteiten van bedrijven om nieuwe prospects aan te trekken en hun bestaande klanten te behouden, ernstig gehinderd.

Hoe Fabrikanten En Distributeurs Websites Kunnen Bouwen Die Een Sterke Digitale Aanwezigheid Creëren?

De beste websites zijn degene gebouwd met een helder doel voor ogen.

Als industriële bedrijf of distributeur in de ruimte, moet u uw productiewebsitedesign benaderen met drie grote doeleinden:

• In-market prospects aantrekken die zoeken naar uw producten en diensten
• Uw expertise en waardepropositie duidelijk uitleggen om uw bedrijf te differentiëren
• Bezoekers overtuigen om contact op te nemen met vragen of offerteaanvragen

Bedrijven die websites bouwen met deze doelen in gedachten, zullen een website hebben die werkt als een verkoper die klanten begeleidt door de ins en outs van samen zakendoen, terwijl effectief de gebieden benadrukt die u van de concurrentie scheiden.

Dit concept een stap verder genomen, moet uw website in staat zijn de meest voorkomende items die klanten zoeken te tonen, calls-to-action gebruiken om hen te instrueren welke actie ze als volgende moeten ondernemen, en ze voorbereiden om een bestelling te plaatsen. Uw websitepagina's moeten content bevatten ontworpen om bezoekers in verschillende stadia van de aankoopcyclus aan te spreken. (We zullen meer verkennen over het bouwen van effectieve content die deze potentiële klanten aantrekt in de volledige eBook hier)

Voor nu, laten we kijken hoe we een sitemap kunnen bouwen met de basispagina's die uw website moet bevatten.

Welke Pagina's Moet Ik Hebben Op Mijn Industriële Website?

Een Homepage Die Een Verhaal Vertelt

Uw homepage moet onmiddellijk een gebruiker vertellen wat uw bedrijf doet en wat ze kunnen verwachten voordat ze beginnen met het verkennen van uw site. Het moet navigatiefuncties bevatten die de belangrijkste pagina's naar voren brengen, evenals calls-to-action die een gebruiker aanmoedigen de volgende stap te nemen.

Een About Pagina Die U Scheidt

Denk aan de informatie die belangrijk kan zijn voor een potentiële klant. Hoe lang bent u al in bedrijf? Welke certificeringen en erkenningen heeft u? Wat voor klanten en industrieën heeft u sterke ervaring in?

Diensten En Producten Pagina's Die Uw Inkopers Willen

Als algemene regel, moet uw website een pagina bevatten voor elke dienst of product waar u wilt dat iemand die op Thomasnet.com zoekt, u vindt. Als u bijvoorbeeld een metalen stamper bent, moet u een specifieke pagina hebben die uw capaciteiten in metalen stamping bespreekt, uw machinelijst, veelvoorkomende componenten die u creëert, en eventuele aanbevelingen van klanten voor wie u deze diensten heeft uitgevoerd. Als u lagers distribueert van een reeks verschillende leveranciers, moet u een pagina hebben voor elk veelvoorkomend lager type dat hun toepassingen, specificaties en een lijst van de merken die u vertegenwoordigt bespreekt.

Een Contactpagina Ontworpen Om Bezoekers Te Converteren Tot Leads

Bijna elke pagina op uw website moet bezoekers herinneren dat ze u onmiddellijk kunnen bereiken via een contactpagina. Deze pagina moet minimaal bevatten waar u gevestigd bent en hoe u bereikt kunt worden. Voor bedrijven die serieus zijn over het genereren van nieuw business met hun website, moet de contactpagina ook een formulier bevatten dat een bezoeker in staat stelt alle benodigde informatie in te voeren die een van uw verkopers of technische ingenieurs nodig zou kunnen hebben om contact op te nemen. Het vastleggen van deze informatie op de site stelt u in staat uw contactlijst te segmenteren en marketing automatisering te benutten om uw klanten de meest relevante info te sturen gebaseerd op verschillende interesses en behoeften. (Meer over dit in de volledige gids hier.)

BONUS: Voor OEM's en Distributeurs: Effectieve Productcatalogus Pagina's

Inkoopprofessionals en ingenieurs verwachten volledig dat original equipment manufacturers en distributeurs hun producten tonen in een online catalogus die hen in staat stelt te zoeken, vergelijken en contrasteren, en producten te configureren voor hun toepassingen. Uw catalogus moet productspecificaties, 3D-bestanden waar van toepassing, configuratiefunctionaliteit en whitepapers voor download bevatten. Om meer te leren over het nummer één online catalogusplatform speciaal ontworpen voor industriële groepen, klik hier om te zien hoe Thomas Navigator u kan helpen een bron te zijn voor uw klanten en meer leads te drijven.

Hoe Weet Ik Hoe Goed Mijn Website Presteert?

Uw Website Prestaties Analyseren

Website analytics tools zijn essentieel wanneer het gaat om te zien hoe goed uw website presteert en waar de kansen voor verbetering liggen. Er zijn verschillende analytics tools beschikbaar voor verschillende behoeften, maar voor nu richten we ons op de twee kritische tools voor fabrikanten en distributeurs.

Google Analytics

Google Analytics is de populairste website analytics tool op de markt. Dit tool laat zakelijke leiders en marketeers toe om sleutelmeteren te bekijken zoals het aantal bezoeken, de pagina's die het meest verkeer krijgen, en de pagina's die bezoekers doen vertrekken. Het bekijken van deze metrics stelt gebruikers in staat om een compleet plaatje van de huidige sitegebruik te creëren, benchmarks te ontwikkelen, en manieren te strategiseren om de algehele prestaties te verbeteren.

Bij het beheren van een website is het belangrijk om real-time informatie over prestaties aan uw vingertoppen te hebben, zodat u geen issues of kansen mist. Enkele van de rapporten die u moet bouwen omvatten:

• Verkeersrapporten per kanaal (organisch, betaald, referral, e-mail, sociaal, etc.)
• Bounce rate en exit rate om onderpresterende content te identificeren
• Navigatiesamenvattingsrapporten om te bepalen hoe gebruikers door de site navigeren
• Conversierapporten om te zien waar en wanneer gebruikers hun informatie op uw site invoeren

Thomas WebTrax

Thomas WebTrax is ontwikkeld als een opportunity intelligence tool om marketeers en verkochteams te helpen identificeren welke in-market inkopers hun site bezoeken. Dit tool geeft actionable details door te tonen wie uw site zoekt, welke producten of diensten ze het meest interesseren, en op welk punt van de koperreis ze zijn. WebTrax heeft een voordeel ten opzichte van Google Analytics voor deze doeleinden omdat het het verkeer niet anoniem maakt — betekent dat u precies kunt vertellen van welk bedrijf een gebruiker bezoekt.

WebTrax is het toonaangevende tool in de industrie voor het volgen van gebruikerspaden van het Thomas Netwerk, naar uw website, naar de meest recente touchpoint met uw bedrijf. Deze informatie samen te voegen geeft verkochteams een veel sterker idee van waar een klant in het aankoopproces zit en hoe ze hen het beste kunnen helpen de producten en diensten te vinden die ze het meest nodig hebben. WebTrax stelt fabrikanten zelfs in staat hun hoogste-waarde pagina's te tracken om snel te identificeren welke bezoekers het dichtst bij een aankoopbeslissing zijn, zodat ze kunnen prioriteren welke bedrijven hun verkochteam moet bellen.

Als u geïnteresseerd bent in te weten welke bedrijven uw site bezoeken en waar ze in het aankoopproces zitten, klik hier om Thomas WebTrax voor uw website aan te vragen.

Waar Anders Moet Ik Mijn Industriële Bedrijf Listen Om Online Te 'Bestaan'?

Als u de stappen die hierboven zijn beschreven volgt bij het creëren of herbouwen van uw bedrijfswebsite, kunt u verwachten een toename te zien in het aantal bezoekers die uw website vinden op zoekmachines zoals Google en Bing.

Maar dit is niet de enige manier om nieuwe klanten uw bedrijf online te helpen vinden. Een andere geweldige stap die u kunt nemen om uw potentiële klanten te bereiken is een webaanwezigheid vestigen in de plekken waar ze naar nieuwe leveranciers zoeken.

Spoiler Alert: Dit is op Thomasnet.com…

Thomasnet.com is het nummer één sourcingplatform in de industrie en ziet meer dan 1.000.000 geregistreerde, actieve gebruikers de site doorzoeken elke maand om de industriële producten en diensten te sourcen die ze nodig hebben om hun werk te doen. Omdat Thomas alleen groepen uit de productiesector toestaat hun bedrijven te listen, is het de thuisbasis geworden van het meest geconcentreerde publiek van ingenieurs, MRO's en inkoopprofessionals op het web.

U kunt een verzoek indienen bij het Editorial Content Team bij Thomas in onder één minuut om een profiel hier te creëren.

Een sterke website is het nummer één must-have in de digitale leeftijd als u nieuwe prospects wilt vinden, uw huidige klanten gelukkig wilt houden, en een sterke bron in de marktplaats wilt zijn. Als u geïnteresseerd bent in te leren hoe Thomas u kan helpen een site te creëren ontworpen om nieuwe industriële inkopers aan te trekken, klik hier om meer te leren.

Volgende In Onze Stapsgewijze Gids Serie:

• Zichtbaar Worden: De Productieleiders Gids Om Gekwalificeerde Gebruikers Naar Uw Website Te Drijven
• Het Gesprek Starten: Anonieme Traffic Omzetten In Warme Leads & Uw Contacten Bereiken
• Meer Halen Uit Uw Investering: Uw Website Testen Voor Verhoogde Conversie & Marketing Automatisering Implementeren