5 Belangrijkste Industriële Marketingtrends die Succes Drijven in 2019

Industriële marketing blijft veranderen en evolueren. Naarmate we dieper in 2019 treden, is het belangrijk om op de hoogte te blijven van de marketingtrends die uw bedrijf dit jaar kan benutten.

Hier zijn de top marketingtrends om in het komende jaar in de gaten te houden.

1. Chatbots

Chatbots (of conversationele marketing, een term van Drift) winnen aan populariteit — u heeft ze waarschijnlijk al op diverse websites gezien. Ze zijn een uitstekend instrument om tijdens buiten-kantooruren met meer kopers in contact te komen. In plaats van te vertrouwen op formulieren om websitebezoekers om te zetten in kopers, doet een chatbot dit met een meer persoonlijke verbinding. Dit jaar, begin met het integreren van chatbots in uw website om conversies te verhogen.

Terwijl sommige bots nuttig zijn, zijn andere dat niet — "ad click" targetbots zijn ook op de opmars. Klikfraude blijft een kostelijk probleem, aangezien deze bots de echte menselijke klikcijfers op pay-per-click-advertenties vervalsen en de kosten in de hoogte drijven.

Bij het evalueren en meten van uw industriële marketing ROI dit jaar, houd dan rekening met deze bots.

2. Opportuniteitsinformatie (Opportunity Intelligence)

Analytics zijn een goede introductie tot marketingmetrieken, maar vandaag de dag zoeken meer bedrijven die data te benutten als een verkoopinstrument in plaats van alleen als meetinstrument.

Hoewel verkeer een indicatie kan zijn van websiteprestaties, is het belangrijk om uw data daadwerkelijk te gebruiken om te begrijpen waar kopers zich in de cyclus bevinden — en we kijken uit naar de voortgaande shift van analytics naar opportuniteitsinformatie.

Opportuniteitsinformatie-tools geven analytics een geheel nieuwe betekenis voor uw industriële marketing. Thomas WebTrax, een gratis tool voor gekwalificeerde bedrijven, stelt u in staat om websitebezoekers te identificeren en hen te volgen door het aankoopproces, zodat u elke verkoopkans benut.

3. Zoekopdrachten via Stem

In 2019 zoekopdrachten via stem verder verspreiden, dus verwacht meer mensen die uw website vinden door Alexa of Siri te vragen het voor hen te doen.

Meer mensen praten om zoekopdrachten uit te voeren in plaats te typen, wat betekent dat zoekopdrachten anders geformuleerd worden. Voor u betekent dit dat u in plaats van te focussen op trefwoorden die een zoekgebruiker zou typen, ook moet nadenken over de zinnen die ze zouden zeggen en hoe ze het zouden zeggen.

Optimaliseer uw industriële marketing SEO met zoekopdrachten via stem in gedachten om bovenaan deze cruciale verandering in hoe consumenten zoeken naar uw bedrijf te blijven.

4. Betaalde Social Media

Het is belangrijk om een publiek op te bouwen op uw sociale kanalen om potentiële bezoekers naar uw website te leiden en te netwerken met anderen in de industrie. U kunt dit gratis doen, maar het opbouwen van een volgersbasis op sociale media gebeurde vroeger door een fijne mix van gratis en organische tactieken.

Marketingtrends rondom sociale media voor 2019 tonen meer betaald-gedreven engagement. Als u wilt dat uw industriële marketingcampagnes snel worden geamplificeerd, moet u betalen. Dit maakt industriële marketing duurder, en u moet beslissen of de kosten het waard zijn voor uw bedrijf.

5. Minder Interacties

Onderzoek toont aan dat 75 procent van het industriële aankoopproces al voltooid is voordat een potentiële klant contact opneemt met uw bedrijf.

Nieuwe tools komen continue op de markt en jongere professionals stappen in grotere rollen, wat het gebruik van online tools en informatie voor aankoopbeslissingen verder stimuleert. Dit zal alleen maar toenemen, wat uw kans om met kopers te interacteren en hen te beïnvloeden vermindert. Uw industriële marketing moet zich richten op hoe u deze kopers kunt binden en aankoopbeslissingen kunt beïnvloeden door het online aankoopproces te benutten.

Wilt u bespreken hoe deze trends uw bedrijf direct zullen beïnvloeden? Neem vandaag nog contact met ons op.