5 industriële marketingtrends om in de gaten te houden in 2019

Industriële marketing blijft veranderen en evolueren. Naarmate we verder in 2019 komen, is het belangrijk om gelijke tred te houden met de marketingtrends die uw bedrijf dit jaar kan toepassen.

Dit zijn de belangrijkste marketingtrends om in de gaten te houden in het komende jaar.

1. Bots

Chatbots (of gespreksmarketing, genoemd door Drift) winnen aan populariteit - je hebt ze waarschijnlijk al gezien op een aantal websites die je hebt bezocht. Ze zijn een uitstekende tool om in contact te komen met meer kopers tijdens downtime. In plaats van te vertrouwen op formulieren om sitebezoekers om te zetten in kopers, doet een chatbot dat met een meer persoonlijke connectie. Begin dit jaar met het opnemen van chatbots in uw website om conversies te stimuleren.

Hoewel sommige bots nuttig zijn, zijn andere dat niet - bots die zich richten op 'advertentieklik' zijn ook in opkomst. Klikfraude blijft een kostbaar probleem, aangezien deze bots de werkelijke menselijke klikaantallen op pay-per-click-advertenties scheeftrekken en hun kosten opdrijven.

Houd bij het evalueren en meten van de ROI van industriële marketing dit jaar rekening met deze bots.

2. Opportunity Intelligence

Analytics is een geweldige introductie tot marketingstatistieken, maar tegenwoordig proberen meer bedrijven die gegevens te gebruiken als verkooptool in plaats van alleen als meetinstrument.

Hoewel verkeer een indicatie kan zijn van de prestaties van een website, is het belangrijk om uw gegevens daadwerkelijk te gebruiken om te begrijpen waar kopers zich in de cyclus bevinden - en we zijn verheugd over de voortdurende verschuiving van analyse naar informatie over kansen.

Opportunity intelligence-tools geven analyses een geheel nieuwe betekenis voor de industriële marketing van uw bedrijf. Met Thomas WebTrax, een gratis tool voor gekwalificeerde bedrijven, kunt u websitebezoekers identificeren en volgen tijdens het koopproces, waarbij u profiteert van elke verkoopkans.

3. Gesproken zoekopdracht

In 2019 zal spraakgestuurd zoeken steeds vaker voorkomen, dus verwacht dat meer mensen uw website zullen vinden door Alexa of Siri te vragen dit voor hen te doen.

Meer mensen praten om zoekopdrachten uit te voeren in plaats van te typen, wat betekent dat zoekopdrachten anders worden geformuleerd. Voor u betekent dit dat in plaats van u te concentreren op zoekwoorden die een zoekgebruiker kan typen, u ook moet nadenken over de woordgroepen die ze kunnen zeggen en hoe ze het kunnen zeggen.

Verfijn uw industriële marketing-SEO met gesproken zoekopdrachten in gedachten om op de hoogte te blijven van deze cruciale verandering in de manier waarop consumenten zoeken gebruiken om uw bedrijf te vinden.

4. Betaald sociaal

Het is belangrijk om een ​​publiek op uw sociale kanalen op te bouwen om potentiële bezoekers naar uw website te trekken en te netwerken met anderen in de branche. Je kunt dit uiteraard gratis doen, maar het opbouwen van volgers op sociale-mediakanalen gebeurde vroeger met een fijne mix van gratis en organische tactieken.

Marketingtrends rond social media voor 2019 laten meer betaald gedreven engagement zien. Als u wilt dat uw industriële marketingcampagnes snel worden versterkt, moet u betalen. Dit maakt industriële marketing duurder en u moet beslissen of de kosten het waard zijn voor uw bedrijf.

5. Minder interacties

Zoals uit onderzoek blijkt, is 75 procent van het industriële koopproces al voltooid voordat een potentiële klant contact opneemt met uw bedrijf.

Er komen steeds nieuwe tools op de markt en jongere professionals nemen een grotere rol in, waardoor het gebruik van online tools en informatie om aankoopbeslissingen te nemen wordt bevorderd. Dit zal alleen maar toenemen, waardoor je minder kans hebt om met kopers om te gaan en ze te beïnvloeden. Uw industriële marketing moet gericht zijn op het betrekken van deze kopers en het beïnvloeden van aankoopbeslissingen door gebruik te maken van het online koopproces.

Wilt u praten over de directe impact van deze trends op uw bedrijf? Neem vandaag nog contact met ons op.