Waarom B2B explainer video's koperbeslissingen drijven: een bewezen strategie

Hoe u dit op afstand doet tijdens COVID

Robert Weiss, President, MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

Heeft u gemerkt dat kopers passief hun onderzoek online doen? Een verbazingwekkende 89% van B2B-kopers zoekt antwoorden op hun problemen. En wat meer is, 70% van de koperreis is voltooid voordat de koper begint te engageren met sales (opmerking ThomasNet).

Aangezien één minuut video 1,8 miljoen woorden waard is (Dr. James McQuivey, van Forrester Research) geeft een bibliotheek van B2B explainer video's kopers de meeste informatie in de kortste tijd.

Explainer video's zijn hoogst effectief omdat ze dingen uitleggen die kopers willen weten. Ze zijn de beste vorm van content voor kopers om geëduceerd te raken en kunnen worden gebruikt voor kern bedrijfsdoelstellingen zoals

• Gekwalificeerde leads converteren
• Integreren in SEO-tactieken
• De voordelen van een product benadrukken
• Kopers educeren en informeren
• Vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen door technisch personeel te tonen
• Complexe oplossingen op een eenvoudig te begrijpen manier uitleggen
• Social media marketing
• FAQ's beantwoorden
• Lead nurturing campagnes

Om alle productcategorieën en vragen die kopers hebben te dekken, hebt u een bibliotheek van video's nodig (net zoals u een bibliotheek heeft van brochures, technische documenten, PPT-decks en white papers) die uw technische subject matter experts toont. Jep, dat klopt, uw technische experts! Waarom? Zijn uw technische subject matter experts niet de sleutel tot het drijven van leads en sales? Brengen salespeople ze niet mee op vergaderingen, telefoon- en Zoom-gesprekken?

De kracht van video stelt technische kopers in staat informatie te ontvangen van uw technisch team, wat geloofwaardigheid bouwt voor de sales rep. Dus u hoeft het verkoopproces niet opnieuw uit te vinden om te profiteren van de kracht van video.

Met budgetten die aanzienlijk zijn ingekort tijdens COVID-19, gebruiken industriële productiebedrijven remote video productie voor thought leadership video's, sales en FAQ video's om hun vermogen te behouden om hun diensten, expertise, producten op een persoonlijke manier te promoten. Remote Video Capture verlaagt de kosten, tijd en inspanning van het creëren van kwalitatieve video content door de on-locatie apparatuur en bemanning van een corporate video productiebedrijf te elimineren.

Hier zijn 5 stappen om B2B explainer video's op afstand te produceren tijdens COVID

1. Video afstemmen op uw business:

Lanceert u een nieuw product, betreedt u een nieuw industrsegment of wilt u meer marktaandeel in een industrie? Fokussen op uw huidige bedrijfsstrategie zal bepalen wat de messaging, visuals en budget moeten zijn voor uw videoproject dat resoneren met uw zakelijke doelen.

2 – IDENTIFICEER EN SELECTEER PDF's

PDF's met grafieken en afbeeldingen zijn GEWELDIG materiaal om te transformeren in video's. En door dat te doen, zult u ze beter kunnen uitleggen dan tekst op papier en het makkelijker maken voor kopers om uw technologie te begrijpen. Kijk naar uw digitale content, productbrochures, white papers, PowerPoint decks, en technische assets. Kijk naar dingen die u in het verleden heeft gedaan maar nog steeds relevant zijn, vooral evergreen typen content die informatief en educatief zijn en multi-purpose ze in video.

3 – Talent kiezen voor uw video:

Bij de meeste industriële productiesales interageert het technische team aan de koper's kant direct met het technische team van de verkoper's kant. U moet dezelfde benadering met video gebruiken, aangezien uw technisch team een krachtige manier is om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen.

4 – Uw explainer video op afstand filmen

Remote Video Capture neemt op tot 4k video terwijl uw talent begeleiding ontvangt van een regisseur. Het verlaagt de kosten, tijd en inspanning van het creëren van kwalitatieve video content door de on-locatie apparatuur, bemanning en opzet van traditionele corporate video productie te elimineren.

5 – Bewerken met grafieken en diagrammen

Het toevoegen van lower thirds, grafieken, diagrammen, tekst, motion graphics zal uw boodschap meer aantrekkelijk en impactvol maken.

GEBRUIK UW B2B SALES VIDEO'S ELKE WEEK

Realiseer een nog grotere ROI door uw explainer video elke dag in het verkoopproces te gebruiken. Sales people kunnen nu 'meenemen' hun technische teams naar vergaderingen, lunch en learns, en andere stappen in het verkoopproces.

B2B sales video voor industriële bedrijven zijn de perfecte evolutie voor uw bedrijf….kopers hebben al de switch gemaakt.