B2B-uitlegvideo's zijn zeer effectief en geven kopers informatie die ze nodig hebben om te kopen!

Hoe het op afstand te doen tijdens COVID

Robert Weiss, voorzitter, MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

Is het je opgevallen dat kopers passief online hun onderzoek doen? Een verbluffend percentage van 89% van de B2B-kopers zoekt naar antwoorden op hun problemen. En wat meer is, 70% van de reis van de koper is voltooid voordat de koper begint met verkopen (merkt ThomasNet op).

Aangezien één minuut video 1,8 miljoen woorden waard is (Dr. James McQuivey, van Forrester Research), biedt een bibliotheek met B2B-uitlegvideo's kopers de meeste informatie in de kortst mogelijke tijd.

Explainer-video's zijn zeer effectief omdat ze uitleggen wat kopers willen weten. Ze zijn de beste vorm van inhoud voor kopers om opgeleid te worden en kunnen worden gebruikt voor kernactiviteiten, zoals

• Gekwalificeerde leads converteren
• Integreren in SEO-tactieken
• De voordelen van een product benadrukken
• Kopers opleiden en informeren
• Vertrouwen en geloofwaardigheid opgebouwd door technisch personeel te presenteren
• Verklaar complexe oplossingen op een gemakkelijk te begrijpen manier
• Marketing op sociale media
• Veelgestelde vragen beantwoorden
• Leid voedende campagnes

Om alle productcategorieën en vragen van kopers te behandelen, heeft u een bibliotheek met video's nodig (net zoals u een bibliotheek met brochures, technische documenten, PPT-decks en whitepapers hebt) waarin uw technische materiedeskundigen worden getoond. Ja, dat klopt, technische experts! Waarom? Zijn uw technische materiedeskundigen niet de sleutel tot het stimuleren van leads en verkopen? Brengen verkopers ze niet mee naar vergaderingen, telefoon- en Zoomgesprekken?

De kracht van video stelt technische kopers in staat om informatie van uw technische team te ontvangen, wat de geloofwaardigheid van de verkoper vergroot. U hoeft het verkoopproces dus niet opnieuw uit te vinden om te profiteren van de kracht van video.

Nu de budgetten tijdens COVID-19 aanzienlijk zijn bezuinigd, gebruiken industriële productiebedrijven videoproductie op afstand voor video's over thought leadership, verkoop en veelgestelde vragen om hun diensten, expertise en producten op een persoonlijke manier te kunnen promoten. Remote Video Capture vermindert de kosten, tijd en moeite van het maken van video-inhoud van hoge kwaliteit door de apparatuur en bemanning op locatie van een bedrijf voor bedrijfsvideoproductie te elimineren.

Hier zijn 5 stappen om B2B-uitlegvideo's op afstand te produceren tijdens COVID

1 Stem video af op uw bedrijf:

Lanceer je een nieuw product, betreed je een nieuw branchesegment of wil je meer marktaandeel in een branche winnen? Door u te concentreren op uw huidige bedrijfsstrategie, bepaalt u wat de boodschap, het beeldmateriaal en het budget moeten zijn voor uw videoproject dat aansluit bij uw zakelijke doelstellingen.

2 – IDENTIFICEER EN SELECTEER PDF's

PDF's met grafieken en afbeeldingen zijn GEWELDIG materiaal om in video's om te zetten. En door dat te doen, kunt u ze beter uitleggen dan tekst op papier en maakt u het voor kopers gemakkelijker om uw technologie te begrijpen. Bekijk uw digitale inhoud, productbrochures, whitepapers, PowerPoint-decks en technische middelen. Kijk naar dingen die je in het verleden hebt gedaan, maar die nog steeds relevant zijn, met name groenblijvende soorten inhoud die informatief en educatief zijn en multifunctioneel kunnen worden omgezet in video.

3 – Talent kiezen voor je video:

Bij de meeste industriële productieverkopen werkt het technische team aan de kant van de koper rechtstreeks samen met het technische team van de verkoper. U zou dezelfde benadering moeten gebruiken met video, aangezien uw technische team een ​​krachtige manier is om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen.

4 – Uw uitlegvideo op afstand opnemen

Remote Video Capture neemt tot 4K-video op terwijl uw talent begeleiding krijgt van een regisseur. Het vermindert de kosten, tijd en moeite van het maken van video-inhoud van hoge kwaliteit door het elimineren van de apparatuur op locatie, de bemanning en het opzetten van traditionele bedrijfsvideoproductie.

5 – Bewerken met diagrammen en grafieken

Inclusief lagere tertsen, grafieken, tekstgrafieken en bewegende beelden zullen uw bericht aantrekkelijker en indrukwekkender maken.

GEBRUIK ELKE WEEK UW B2B-VERKOOPVIDEO'S

Realiseer een nog grotere ROI door uw uitlegvideo elke dag in het verkoopproces te gebruiken. Verkopers kunnen hun technische teams nu 'meebrengen' naar meetings, lunch en learnings en andere stappen in het verkoopproces.

B2B-verkoopvideo's voor industriële bedrijven zijn de perfecte evolutie voor uw bedrijf….kopers hebben de overstap al gemaakt.