Fabrikanten:hier zijn 10 tips om uw e-mailmarketingstrategie een boost te geven

B2B-bedrijven hebben lang geleden de waarde van e-mailmarketing geleerd en met $ 38 verdiend voor elke $ 1 die wordt uitgegeven, is het gemakkelijk in te zien waarom de digitale marketingtactiek wordt gebruikt door 92% van de marketingprofessionals van fabrikanten.

B2B e-mailmarketing werkt

Het e-mailkanaal is een droom voor marketeers. Door prospects te verleiden om u hun contactgegevens te geven, heeft u een direct kanaal waar u die persoon marketinginhoud kunt sturen wanneer u maar wilt. Het probleem ontstaat wanneer je merkt dat je moeite hebt om op te vallen.

De strijd om de bekendheid van de inbox is heel reëel. Al uw concurrenten gebruiken waarschijnlijk dezelfde taal, spreken dezelfde pijnpunten aan en bieden vergelijkbare producten en diensten aan. Hoe scheid je jezelf?

Sommige gefrustreerde marketeers gebruiken bijvoorbeeld onderwerpregels met allemaal hoofdletters en tonnen uitroeptekens. Dit kan zeker de aandacht trekken, maar u loopt het risico over te komen als spam, wat niet erg goed is voor het bedrijfsleven.

In plaats van te proberen schandalig te zijn alleen maar om de open rates en click-throughs te verbeteren, zijn hier tien e-mailmarketingtips voor marketeers van fabrikanten waarmee u opvalt en opgemerkt wordt in het digitale tijdperk

Kies de juiste e-mailmarketingsoftware

Behoor niet tot de productie- en distributiebedrijven die moeite hebben om op de hoogte te blijven van de nieuwste technologische ontwikkelingen. Meer millennials vullen B2B-besluitvormingsposities in, en die prospects maken waarschijnlijk intensief gebruik van hun smartphones om te rijden en te handelen. Daarom zou uw e-mailmarketingsoftware u verschillende opties moeten bieden om uw outreach-inspanningen te stroomlijnen.

Allereerst moet u in staat zijn om automatisch e-mails te sturen naar prospects die zich abonneren op uw nieuwsbrief, om hen te bedanken voor hun vertrouwen. Zorg ervoor dat u dat vertrouwen nooit misbruikt en stuur alleen iets als u een doelbewust bericht wilt verzenden.

U kunt uw inhoud vervolgens met regelmatige tussenpozen op de markt brengen om uw bedrijf top-of-mind te houden. Een maandelijkse nieuwsbrief is een uitstekend concept dat uitnodigend is en, als het goed wordt gedaan, door de ontvangers kan worden verwelkomd. Een kwaliteitsnieuwsbrief is kort, ongeveer een pagina lang, en bevat uitnodigende media, zoals foto's en videofragmenten, evenals nuttige en interessante inhoud.

Populaire nieuwsbriefonderwerpen zijn onder meer wijzigingen in uw bedrijf, aankondigingen van nieuwe producten, nieuws uit de branche en handige tips die uw klanten kunnen gebruiken om hun zakelijke inspanningen te verrijken.

De e-mailsoftware die u kiest, moet ook een automatische e-mail kunnen verzenden zodra een formulier is ingevuld, een download is voltooid en andere cruciale acties worden ondernomen door uw potentiële klanten.

Of u nu kiest voor Mail Chimp of een uitgebreide digitale marketingsoftware zoals Hubspot, idealiter wordt het e-mailsysteem dat u kiest verbonden met uw CRM, zodat u leads kunt importeren, op de hoogte blijven van warme prospects en zelfs up-and-cross- verkopen aan klanten tot ver in de toekomst.

Gebruik media en personalisatie om zo meeslepend mogelijk te zijn

De webbewuste besluitvormers van tegenwoordig willen alle benodigde details voordat ze zich verbinden. Ze willen zich ook belangrijk voelen. Probeer uw e-mails zo zintuiglijk en zo persoonlijk mogelijk te maken om hen te helpen bij het nemen van hun beslissingen, zodat u zich kunt onderscheiden van uw concurrentie.

Personalisatie

Het gebruik van de naam van uw e-mailontvanger in de onderwerpregel en de hoofdtekst is een uitstekende manier om een ​​goed ontvangen bericht te creëren. Dit komt terug naar de e-mailsoftware die u selecteert. De beste systemen zullen niet alleen de naam van de ontvanger invoegen, maar ook details zoals wanneer ze zich voor het eerst hebben geabonneerd of klant zijn geworden, hoeveel producten ze hebben gekocht, of zelfs feestelijke berichten voor verjaardagen, huwelijksjubilea en andere persoonlijke details die uw berichten nog vriendelijker en vooral gedenkwaardiger.

Onderdompeling

Met video en afbeeldingen kunnen uw ontvangers uw magazijn, producten en diensten in ieder geval virtueel ervaren. Met foto's van dichtbij kunt u laten zien wat uw producten onderscheidt van concurrenten en hoe uw producten en diensten werken om het leven van uw klanten gemakkelijker of beter te maken.

Denk simpel als u afbeeldingen in uw e-mails gebruikt. Een enkele hoofdafbeelding is voldoende, maar een paar kleinere zullen ook werken, afhankelijk van uw lay-out. Als je e-mail er te druk uitziet, verlies je een groot deel van je abonnees. Denk kleurrijk en probeer uw afbeeldingen te laten lijken alsof de e-mailontvanger in uw showroom is en uw producten in handen heeft.

Word persoonlijk met effectieve copywriting voor e-mail

Uw e-mails moeten kort zijn, zodat ze gemakkelijk kunnen worden geconsumeerd. Blijf bij het onderwerp en geef alleen voldoende informatie om uw ontvangers te informeren of voor te lichten. Nogmaals, besluitvormers in de maakindustrie willen weten waarom uw producten en diensten uniek zijn, en ze willen details. Wees beknopt en geef uw prospects precies dat. Kom ter zake en draai er niet omheen.

Voor langere nieuwsbrieven, verdeel uw inhoud in kolommen om het gemakkelijk verteerbaar te maken, zoals een krant. Als je langere inhoud met je abonnees wilt delen, bied dan een link aan naar een pagina waar ze meer te weten kunnen komen. Een voorbeeld kan een link zijn naar uw Over ons-pagina, waar potentiële klanten bijvoorbeeld meer te weten kunnen komen over de missie en waarden van uw bedrijf.

Uw e-mails moeten in de tweede persoon worden geschreven, alsof u rechtstreeks met de lezer spreekt. Het idee is om troost te kweken en je lezers te verzekeren dat er een levend, ademend persoon aan de andere kant staat.

Bied altijd hoogwaardige inhoud

E-mails moeten niet altijd gaan over het proberen om uw producten te verkopen. Richt u in plaats daarvan op het verstrekken van waardevolle informatie, zoals de veiligheidsnormen van uw bedrijf, dringende zaken in uw branche en interviews met beroemdheden in het veld.

Richt u vooral op de inhoud die uw ontvangers kunnen gebruiken, aangezien 72% van de B2B-kopers het meest waarschijnlijk nuttige inhoud via e-mail met hun collega's deelt. Voor de beste resultaten kunt u zich concentreren op veelvoorkomende problemen, zoals het vinden van kwaliteitsproducten die lang meegaan, oplossingen zoals het vinden van de beste fabrikant voor de behoeften van uw klanten, en tips en advies zoals hoe u de beste waarde voor uw producten krijgt, en hoe u om uw producten correct te gebruiken.

Andere ideeën zijn onder meer technologische ontwikkelingen in uw branche, het laatste nieuws en opkomende trends.

Casestudy's kunnen ook helpen om potentiële klanten te overtuigen en uitstekende e-mails te maken die de ontvangers precies bewijzen wat uw bedrijf kan doen.

Stuur voldoende waardevolle inhoud en u bent op weg om een ​​thought leader in uw branche te worden. Binnenkort zullen uw ontvangers uitkijken naar uw e-mails en deze onmiddellijk delen zonder erbij na te denken. Dit is heel goed mogelijk zolang de kwaliteit altijd doorkomt.

Nogmaals, stuur alleen iets als je iets te zeggen hebt, aangezien de slimme e-mailgebruikers van tegenwoordig zeer reactief zijn tegen flagrante pogingen om te verkopen.

Geef prioriteit aan optimalisatie van onderwerpregel

Een recent onderzoek heeft aangetoond dat goede onderwerpregels de open rates met 90% of meer kunnen verhogen. De studie toonde ook aan dat onderwerpregels met de woorden "Geld", "Inkomsten" en "Winst" het best presteerden, terwijl "Help "Gratis", "Herinnering" en "Percentage korting" het laagst presteerden. Test uw onderwerpregels echter goed om te zien op welke veelvoorkomende woorden en zinsdelen uw besluitvormende publiek het meest reageert.

De lengte van de onderwerpregel is ook van belang, aangezien onderwerpen tussen 40 en 50 tekens het beste lijken te werken.

Zorg er ten slotte voor dat uw onderwerpregel relevant is voor uw inhoud, anders kunnen uw e-mails worden verbannen naar Click Bait en uiteindelijk spam.

Zet uw aanmeldingen aan het werk

Je kunt de abonnees die je niet hebt niet e-mailen. Daarom zou uw eerste prioriteit moeten zijn om het aantal besluitvormers van fabrikanten op uw e-maillijst op te voeren. Zoek naar mogelijkheden om een ​​opt-in per e-mail te plaatsen, zoals uw website, downloads en zelfs brochures die u op beurzen uitdeelt. Zodra u de toestemming van een prospect heeft, kunt u contact met hen opnemen, zolang u niets doet om ze af te melden.

Maak uw opt-in-aanbieding onweerstaanbaar

Er zijn maar weinig bezoekers van uw website die u zomaar hun contactgegevens geven. Je zult iets van waarde moeten ophoesten dat je kunt ruilen voor hun persoonlijke gegevens. Een whitepaper waarin de missie, waarden, prestaties en aanbiedingen van uw bedrijf worden beschreven, is een goed begin. Andere ideeën zijn een virtuele catalogus of een handleiding voor het juiste gebruik van uw producten.

Een populaire blogpost, een lijst met branchestatistieken en zelfs een aanbieding voor een gratis beoordeling of offerte zijn andere uitstekende ideeën over 'geven om te krijgen'.

Meet en maximaliseer uw succes

De beste manier om erachter te komen waar ons publiek op reageert, is door te experimenteren. Werken video's beter in e-mails of foto's? Presteren case studies beter dan top-tien lijsten en whitepapers? Alleen door voldoende gegevens te ontvangen en vervolgens de cijfers te analyseren, kunt u de effectiviteit van uw e-mailmarketingcampagne van uw fabrikant meten.

Zodra u de gegevens heeft, kunt u deze aan het werk zetten en uw campagnes blijven aanpassen aan wat werkt, en het succes zal spoedig van u zijn.

Verzend op het juiste moment

De timing van uw marketing-e-mails is belangrijk. Studies tonen aan dat de beste tijden om B2B-e-mails te verzenden tussen 10.00 en 11.00 uur zijn. Maar nogmaals, dit is iets dat moet worden getest om de goede plek te vinden waar je publiek het beste op reageert.

Segmenteer uw abonnees

Het is waarschijnlijk dat elk individu op uw abonneelijst verschillende interesses heeft. Uw abonnees bevinden zich ook in verschillende stadia van de reis van de koper. Sommige prospects zijn misschien een beetje warm, maar zouden graag binnen een paar maanden een follow-up hebben, terwijl anderen dichter bij het nemen van een definitieve aankoopbeslissing zijn.

Al deze categorieën abonnees moeten worden gesegmenteerd in verschillende groepen, zodat u unieke en relevante inhoud naar elke groep kunt sturen. Onthoud dat personalisatie de sleutel is. Laat uw ontvangers geloven dat elke e-mail persoonlijk naar hen is verzonden. Segmentatie en personalisatie helpen daarbij.

Conclusie

Bij marketing voor beslissers in de maakindustrie, kunt u met kop en schouders boven de rest uitsteken door een geavanceerd e-mailsysteem te selecteren, uw inhoud te personaliseren en te segmenteren, uw resultaten te meten en uw inspanningen gaandeweg aan te passen. E-mails op het juiste moment verzenden en uw aanmeldingen wijd en zijd verspreiden, terwijl u onderwerpregels selecteert die aandacht vragen, zijn allemaal manieren om uw e-mailmarketingcampagnes een boost te geven. Volg dit advies om in de voetsporen te treden van B2B-fabrikantmarketeers van wereldklasse.

Hulp nodig bij het opstellen van uw e-mailmarketingstrategie? Ontdek hoe de experts u kunnen helpen!

Verwante artikelen:

3 dingen die fabrikanten kunnen leren van B2C-marketeers

Best practices voor productiemarketing voor 2019

Hoe fabrikanten wervingsmarketing moeten gebruiken om toptalent aan te trekken