Waarom zou uw productiebedrijf contentmarketing inzetten?

Hoewel het een proces is om aan de slag te gaan met een methodische benadering van contentmarketing, kunnen de resultaten, als ze goed worden uitgevoerd, leiden tot een nieuwe hoogwaardige leadpijplijn die zichzelf vult. Door een basiskennis te genereren van de inkomende methodologie die in deze blog wordt beschreven, maakt u uw productiebedrijf klaar voor succes op het gebied van contentmarketing.

Snelle links:

• Hoe het vernieuwen van uw marketingaanpak uw productiebedrijf kan helpen een concurrentievoordeel te ontwikkelen
• Wat is contentmarketing?
• Hoe contentmarketing contacten kan onderhouden en nieuwe bedrijven kan stimuleren
• Tips voor het ontwikkelen van een contentmarketingstrategie in uw productiebedrijf

Hoe het vernieuwen van uw marketingaanpak uw productiebedrijf kan helpen een concurrentievoordeel te ontwikkelen

Het is een understatement om te zeggen dat de pandemie de manier waarop we allemaal leven en werken heeft veranderd – en marketing is daarop geen uitzondering. Nieuwe praktijken zoals social distancing hebben het consumentengedrag sterk veranderd, waardoor een verschuiving van persoonlijke naar digitale interacties is ontstaan. Uiteindelijk blijft het doel hetzelfde:uw bedrijf laten groeien via een grotere pijplijn van gekwalificeerde leads. Hiervoor moeten gewoon nieuwe strategieën worden aangenomen.

Traditioneel ontvingen verkopers herhalingsorders die minder tijd en moeite vergen van gevestigde klanten. Met een aanzienlijke verstoring zoals de pandemie, zijn deze herhalingsorders waarschijnlijk aanzienlijk afgenomen, waardoor verkopers onder druk komen te staan ​​om een ​​groter deel van hun omzet uit nieuwe kansen te halen. Marketeers en verkopers kunnen niet rusten op hun eerdere successen. Ze moeten nieuwe manieren vinden om business te genereren, en dat hebben ze nu nodig.

Dit is waar contentmarketing kan helpen. Als je nog niet eerder content hebt gemaakt, is dit het perfecte moment om te beginnen. Gerichte contentmarketing helpt de relaties met bestaande klanten te herstellen en nieuwe klanten binnen te halen.

Als u uw klanten nog steeds op dezelfde manier behandelt als vóór de pandemie, is uw bericht mogelijk niet verbonden. Om impact te maken, moeten Californische fabrikanten heroverwegen hoe ze hun klanten op de markt brengen, verkopen en bedienen. Onthoud dat uw inhoud bestaat om uw geloofwaardigheid en autoriteit bij uw doelgroep te vestigen. Als het niet meer goed aansluit, kan het zijn werk niet doen. Uw inhoud weer op één lijn brengen is een noodzakelijk proces dat vruchten zal afwerpen als uw klanten weer op de been zijn.

Wat is contentmarketing?

Contentmarketing wordt door HubSpot gedefinieerd als "het proces van het plannen, creëren, distribueren, delen en publiceren van inhoud om uw doelgroep te bereiken. Het kan factoren als naamsbekendheid, verkoop, bereik, interacties en loyaliteit stimuleren.” Het maakt deel uit van een inbound marketingstrategie waarin u uw bedrijf consequent in de wereld zet om klanten aan te trekken.

Het mooie van contentmarketing ligt in de eenvoud en schaalbaarheid. Contentmarketing adviseert niet om duizenden dollars naar digitale advertenties of billboards aan de kant van de weg te gooien. Contentmarketing schrijft voor dat door online behulpzaam te zijn en pijnpunten van de doelgroep aan te pakken door middel van inhoud zoals blogs of video's, u vertrouwen kunt ontwikkelen bij lezers, waardoor u ze uiteindelijk kunt ontwikkelen tot leads en klanten.

Hoe contentmarketing contacten kan onderhouden en nieuwe bedrijven kan stimuleren

Gerichte contentmarketing, aangedreven door inzichtelijk onderzoek naar buyer persona's, helpt je verkoopinspanningen af ​​te stemmen op de veranderende behoeften en gewoonten van je klanten. Buyer persona's zijn fictieve representaties van uw ideale klanten en stellen u in staat om directer met hen te praten. Uw klanten zijn er nog steeds en nieuwe wachten om ontdekt te worden - ze worden gewoon geconfronteerd met dezelfde nieuwe realiteit als u. Door meer te weten te komen over hun doelen, uitdagingen, gewoonten en meer, vindt u de tools die u nodig hebt om uw marketing- en leadpijplijn nieuw leven in te blazen.

Je gebruikt je bijgewerkte persona's om nieuwe inhoud te maken die rechtstreeks aansluit bij hun behoeften. Daarnaast wilt u al uw bestaande inhoud controleren, inclusief uw webpagina's en items zoals blogs, video's of whitepapers, en stukken bewerken die niet langer relevant zijn. Inhoud die niet langer nuttig is, kan worden hergebruikt in nieuwe vormen die beter aansluiten bij wat uw prospects nodig hebben.

Tips voor het ontwikkelen van een contentmarketingstrategie in uw productiebedrijf

Het vernieuwen van de marketingstrategie van uw productiebedrijf klinkt misschien overweldigend. Hier zijn enkele fundamentele tips om dit beloningsproces te beginnen:

Bouw buyer persona's die aansluiten bij uw publiek

Zoals eerder vermeld, zullen effectieve persona's de kenmerken van uw doelgroep zo goed weerspiegelen dat wanneer prospects uw inhoud lezen, het voelt alsof u rechtstreeks met hen spreekt.

De eerste stap om dit type persona op te bouwen, is het afstemmen van marketing- en verkoopinspanningen. Sales moet verwijzen naar bestaande accounts en doelsectoren om een ​​ideaal klantprofiel te identificeren. Marketing bouwt vervolgens voort op dit profiel en gebruikt hun eigen onderzoek om het ideale klantprofiel (ICP) te verfijnen tot buyer persona's. Dit proces helpt te garanderen dat marketing en verkoop dezelfde prospects aanspreken.

Een van de beste methoden om informatie over uw ideale klant te krijgen, is door bestaande klanten te interviewen - ze kopen immers al bij u! Als u met hen praat, overweeg dan vragen als:

• Voor welke uitdagingen sta je?
• Waarom vertrouw je een bedrijf of merk?
• Wat is uw proces voor het vinden van oplossingen?
• Wat is de structuur van je team?
• Wat zijn uw zakelijke doelen?
• Wat zijn je plannen om ze te bereiken?

Herken de reis van de koper

Door te begrijpen hoe u uw prospects kunt betrekken met relevante inhoud terwijl ze een potentiële relatie met u verkennen, is een cruciale stap naar uw succes voltooid. De reis van de koper volgt uw prospects terwijl ze verschillende fasen doorlopen. Als je weet waar ze zich in hun reis bevinden, kun je de juiste content op het juiste moment leveren.

De reis heeft drie fasen:

Fase één:bewustzijn

Uw prospect is zich ervan bewust dat ze een probleem hebben, maar ze hebben geen vertrouwen in wat het is of hoe het op te lossen. Ze proberen te verkopen in de "bewustzijnsfase" is een vergissing. Ze zijn niet klaar om te evalueren of uw oplossing geschikt voor hen is, omdat ze niet zeker weten wat het pijnpunt is dat ze proberen op te lossen of hoe. Inhoud die hen helpt hun problemen te onderzoeken, is hier zeer nuttig. Er zijn verschillende soorten inhoud die u kunt overwegen, waaronder educatieve blogs, eBooks, infographics, video's, presentaties/webinars en posts op sociale media/betaalde advertenties. Deze helpen uw prospects om de situatie waarmee ze worden geconfronteerd te begrijpen, terwijl ze u voorzichtig aan hen voorstellen.

Fase twee:overweging

Uw prospect heeft het probleem gedefinieerd dat hij moet oplossen. Nu denken ze na over mogelijke oplossingen. Ze zijn nog steeds niet klaar om te kopen, omdat ze nog niet zeker weten wat de beste optie is om hun problemen op te lossen. Uw inhoud in dit stadium zou hen moeten helpen oplossingen te elimineren die niet precies zijn wat ze nodig hebben. Inhoud zoals productfiches, interactieve checklists, rekenmachines, webinars of demo's helpen uw prospects hun keuzes te verfijnen.

Fase drie:beslissing

Het is het moment van de waarheid. Uw prospect begrijpt hun situatie en heeft zich gericht op een specifieke oplossing. Nu moeten ze beslissen welk bedrijf het meest geschikt is voor de taak. Omdat uw inhoud hen zo ver heeft geholpen, heeft u al vertrouwen opgebouwd. Nu kunt u promotiemateriaal aanleveren dat de verkoop bezegelt. Casestudy's, concurrentieanalyses, demo's en prijscalculators laten zien waarom uw oplossing de beste is. U wilt dat deze inhoud slim en gedenkwaardig is en oplossingsgericht versus servicegericht is.

Maak gebruik van marketingautomatisering:het geheime wapen van contentmarketing

Een cruciale sleutel tot contentmarketing ligt in systematische follow-up door middel van marketingautomatisering. E-mailautomatisering neemt een voorsprong die converteert op uw infographic op bewustzijnsniveau en deze automatisch inschrijft in een workflow om vervolgens e-mails te ontvangen waarin een aanbieding in de overwegingsfase wordt gepromoot, zoals een webinar of diagram voor het vergelijken van concurrenten.

Zodra de lead reageert op een e-mail met uw aanbieding op overwegingsniveau, wordt deze gemarkeerd om uw aanbieding op beslissingsniveau te ontvangen. Het is een eenvoudige "als-dan"-formule waarmee u leads in hun eigen tempo kunt koesteren zonder de handmatige energie van uw team te verspillen, waardoor het ongelooflijk schaalbaar wordt. De kracht van marketingautomatisering ligt in het feit dat u betrokken en goed opgeleide leads aan uw verkoopteam kunt leveren via automatiseringstechnologie en inhoud.

Gebruik een onderwerpgerichte strategie

Onze bespreking van de reis van de koper is een startpunt voor het creëren van een gerichte contentstrategie. Na deze reis weet u welke soorten inhoud het beste werken, afhankelijk van waar uw prospects zich bevinden in hun besluitvormingsproces.

Maar het kennen van de soorten inhoud die goed werken, is slechts de helft van de vergelijking. Hier is een overzicht op hoog niveau van hoe u aan de slag kunt gaan met het bouwen van uw eigen contentstrategie:

Identificeer onderwerpen die relevant zijn voor uw bedrijf en die nuttige informatie zullen bieden aan uw prospects

• Maak onderwerpclusters om die subonderwerpen te ordenen rond een centraal thema of kernonderwerp
• Maak een pijlerpagina op uw website die dient als één overzicht van één kernonderwerp
• Bouw ondersteunende blogpagina's om dieper in te gaan op uw subonderwerp
• Gebruik interne links om al uw ondersteunende pagina's en pijlerpagina's met elkaar te verbinden

Hulp nodig bij je contentmarketingstrategie? Op zoek naar nieuwe manieren om uw verkooppijplijn nieuw leven in te blazen? Laat ons team van deskundige consultants bij CMTC je op de goede weg helpen! Neem vandaag nog contact met ons op om uw marketinginitiatieven om te zetten in succes. Bekijk daarnaast ons gratis e-boek over contentmarketing voor alles wat fabrikanten moeten weten om een ​​op maat gemaakte en effectieve contentmarketingstrategie te creëren. Download het vandaag nog!