Een B2B-platform voor marketingautomatisering kiezen:HubSpot Vs. Pardot

Om voorop te blijven lopen in het steeds competitievere B2B-marketinglandschap van vandaag, is automatisering van vitaal belang. Met software voor marketingautomatisering kunnen bedrijven verschillende marketingtaken automatiseren, zoals het e-mailen van specifieke contacten of posten op sociale media.

Dit is niet alleen geweldig voor het elimineren van de vervelingsfactor (geen repetitieve e-mailtaken meer die je wazig en versuft achterlaten), het is ook geweldig voor het creëren van een dynamischere marketingstrategie met meerdere kanalen. En door geautomatiseerde tracking en gegevensverzameling krijgen bedrijven een beter inzicht in prospects, waardoor ze hun aanbod kunnen verfijnen en personaliseren om waardevolle leads te bereiken.

HubSpot Vs. Pardot:Wat zijn de verschillen?

Websitehosting

Door alle digitale marketinginspanningen in één platform te consolideren, kunnen HubSpot-gebruikers hun leads gepersonaliseerde ervaringen bieden. Het Content Management Systeem (CMS) van HubSpot biedt slimme content, waardoor bedrijven de content van online bezoekers bij het bezoeken van de site kunnen aanpassen aan hun voorkeuren. Als een lead bijvoorbeeld terugkeert naar de website en we weten in welke branche ze voornamelijk werken, kunnen we de inhoud die ze op de website bekijken, afstemmen op die specifieke branche.

Op dit moment biedt Pardot geen CMS-tool aan. Dat wil niet zeggen dat het onmogelijk is om met Pardot dynamische website-inhoud te maken op basis van contacteigenschappen. Voor bedrijven met hun websites gehost op WordPress, biedt Pardot zelfs een WordPress-plug-in, zodat gebruikers dynamische inhoud kunnen invoegen op basis van de eigenschappen van een lead (d.w.z. branche, locatie, leadscore, enz.).

Over Wordpress gesproken, hier zijn 8 redenen waarom u Wordpress zou moeten gebruiken voor uw industriële website

Call-to-action maken

Een belangrijke onderscheidende factor tussen Pardot en HubSpot bij het gebruik van tools voor het genereren van leads is het gebruiksgemak als het gaat om calls-to-action.

Zoals u weet, zijn CTA's op knoppen of tekst gebaseerde afbeeldingen die naar uw bestemmingspagina's leiden - ze trekken de aandacht van uw websitebezoekers en helpen hen uw bestemmingspagina's te vinden.

In Pardot moeten CTA's buiten het platform worden gemaakt en gecodeerd met een tracking-URL om klikken te meten.

Ondertussen maakt HubSpot niet alleen creatie mogelijk, maar ook segmentatie van het gebruik van CTA's - dit kan erg handig zijn als u de reis van een gebruiker door de website wilt volgen om te zien op welke CTA-knoppen ze hebben geklikt.

Aanbevolen: 30 tips, trucs en ideeën voor het genereren van industriële leads

Rapportagetools

Pardot biedt een levenscyclusrapport op hoog niveau, waarin het trickle-down-effect wordt getoond van websitebezoekers, prospects (bezoekers die zijn geconverteerd naar bekende contacten), marketinggekwalificeerde leads, salesgekwalificeerde leads en gewonnen deals. Pardot-gebruikers kunnen de gemiddelde tijd meten die nodig is om leads te converteren tijdens de verkoopcyclus om pijnpunten te identificeren.

Hoewel HubSpot altijd uitgebreide rapporten heeft geleverd, ontbrak het platform jarenlang aan hetzelfde overzicht op hoog niveau van levenscyclusfasen dat Pardot kon weergeven. Meer recentelijk heeft Hubspot echter zijn eigen gemakkelijk te bekijken levenscyclusrapportage opgenomen. Met het rapport kunt u inzoomen en zien waar prospects zich bevinden in het kooptraject van abonnees naar klanten.

Binnen de e-mailtool kunnen HubSpot-gebruikers klikkaarten bekijken voor verzonden e-mails. De e-mailklikkaart laat HubSpot-gebruikers zien welke links en CTA-knoppen de meeste klikken hebben ontvangen. Deze tool geeft marketingteams een beter begrip van hun publiek om te begrijpen in wat voor soort inhoud ze geïnteresseerd zijn.

Bovendien kunnen verkoopteams binnen de HubSpot CRM deals volgen via het verkoopproces. Met de dealtool kunnen bedrijven individuele contacten volgen die zijn gekoppeld aan contracten, evenals alle interacties met e-mails, websiteweergaven en formulierinzendingen binnen het profiel van elke contactpersoon.

Meer informatie over marketingautomatisering

Met veel marketingautomatiseringstools die er zijn, hebben we zojuist de belangrijkste verschillen tussen twee van de belangrijkste spelers in het spel, Pardot en HubSpot, opgesplitst. Hoewel er veel dingen zijn waarmee u rekening moet houden bij het kiezen tussen de twee, hopen we dat dit u helpt het te verfijnen. Pardot biedt naadloze integratie met Salesforce en biedt een overzicht op hoog niveau van de levenscyclus van een door een bezoeker gedraaide deal; er zijn een aantal beperkingen binnen de marketingtools. Door een aantal marketingtools binnen zijn eigen platform te hosten, stelt HubSpot gebruikers in staat om gepersonaliseerde ervaringen voor leads te creëren en kunnen gebruikers elke marketingtactiek meten via uitgebreide rapportagetools.

Volgens een onderzoek van Seismic en Demand Metric zei 80 procent van de marketeers dat hun doelstellingen voor contentmarketing beter worden bereikt wanneer inhoud wordt gepersonaliseerd. Volgens BCG zien merken die gepersonaliseerde ervaringen creëren door geavanceerde digitale technologieën voor klanten te integreren, bovendien een omzetstijging van 6% tot 10%. Een tool voor marketingautomatisering en in combinatie met experts op het gebied van contentmarketing helpen precies dat te bereiken.

Weet u niet zeker op welke tools u zich moet concentreren voor de behoeften van uw bedrijf of heeft u gewoon moeite om aan de slag te gaan? Neem vandaag nog contact op met een van onze industriële marketing- en verkoopexperts; we geven je graag meer inzicht in hoe andere B2B-fabrikanten omgaan met hun leads.