De stapsgewijze handleiding van de productieleider om websiteverkeer te stimuleren

Het is van cruciaal belang om gekwalificeerde kopers naar uw website te trekken om de interesse te vergroten, leads te genereren en uw bedrijf te laten groeien. Zoals u waarschijnlijk weet, wordt een pagina-één-resultaat op Google niet meteen weergegeven - alleen omdat de inhoud online is, betekent niet dat verkeer de pagina onmiddellijk zal bezoeken. Er moet een strategie achter elk inhoudsstuk zitten voor effectieve promotie. Als u kwalitatief websiteverkeer wilt om u betere zakelijke kansen te bieden, zijn er verschillende kosteneffectieve manieren om uw doorlopende strategie om uw bedrijf online gevonden te krijgen, aan te vullen.

Aangezien steeds meer industriële kopers het internet gebruiken voor leveranciersonderzoek, is het absoluut noodzakelijk dat uw bedrijf online gevonden kan worden. Daarnaast moet u er actief aan werken om ervoor te zorgen dat uw website wordt weergegeven in andere online zoekresultaten wanneer potentiële klanten zoekwoorden invoeren die relevant zijn voor uw productiebedrijf.

Breng gekwalificeerde kopers en technici naar uw website

Nu u een website heeft die is gebouwd om leads te onderwijzen en aan te trekken, is het tijd om manieren te vinden om gekwalificeerde, relevante kopers aan te trekken die meer geneigd zijn om met uw inhoud om te gaan en, nog belangrijker, om met uw verkoopteam in contact te komen. .

Door een strategische benadering te volgen van wat uw site zegt en hoe deze het zegt, kunt u inspanningen leveren om Google te dwingen u een voorsprong te geven op uw concurrentie voor zoekwoorden die het meest verband houden met uw zakelijke aanbod. Een hogere ranking leidt tot meer verkeer van gebruikers die marktonderzoek doen en potentiële leveranciers van uw site evalueren. Om uw website-inspanningen te maximaliseren, gebruiken veel bedrijven een combinatie van bezeten, verdiend en betaald verkeer.

Er zijn ook verkeersbronnen die bezoekers naar uw website leiden:

• Biologisch
• Verwijzing
• E-mail
• Direct
• Sociale media

Fabrikanten die net beginnen met hun online marketinginspanningen, kunnen mogelijk alleen betaald verkeer genereren totdat ze hun naamsbekendheid vergroten en strategische SEO-best practices implementeren. Laten we enkele belangrijke definities doornemen.

Wat is betaald verkeer?

Als u eenmaal verkeer heeft verdiend, kan het handig zijn om een ​​betaalde advertentiestrategie te ontwikkelen die is gericht op de zoekwoorden die het belangrijkst zijn voor uw bedrijf. Met de juiste betaalde advertentiestappen kan een beetje extra geld een lange weg gaan. Gebruik zoekwoorden die uw producten of services met de hoogste marge bevatten, de producten of services waarmee u uw bedrijf wilt laten groeien en die van cruciaal belang zijn om uw bedrijf draaiende te houden.

Betaalde advertentieopties voor fabrikanten

Advertentiecampagnes en gesponsorde inhoud

De dagen van irrelevante pop-upadvertenties zijn veranderd. Consumenten willen niet dat een advertentie hen verhindert om op een website te browsen - ze willen de inhoud kunnen kiezen die ze lezen en bekijken.

Enter native advertising, een vorm van adverteren die het online medialandschap overneemt. Native advertising is media die eruitziet als een ander informatief artikel of video over een publicatie, maar in werkelijkheid wordt betaald door een derde partij. De reden voor het succes van native advertising:de inhoud is boeiend en relevant voor het publiek van de publicatie. Native advertenties proberen de ervaring van de consument niet te verstoren - ze gaan op in de omringende inhoud en bevatten nuttige, informatieve of interessante informatie.

Als u een native advertentiecampagne wilt starten, zoekt u een publicatie die past bij uw branche en bij uw getargete persona. De metalen stamper die we eerder noemden, kan besluiten dat hoewel een technische publicatie veel nieuws heeft over metaalstempelen, het niet resoneert met de distributeurs of inkoopmanagers die het probeert aan te trekken. Het bedrijf heeft misschien meer succes met een e-mailnieuwsbrief zoals Thomas Industry Update (TIU) die wordt gelezen door meer dan 310.000 abonnees die ingenieurs en inkoopprofessionals zijn.

Bekijk het onderstaande voorbeeld van gepromote inhoud in TIU,

Display-advertenties op Thomasnet.com

Een display-advertentie op Thomasnet.com die bezoekers naar de nieuwe pagina met metaalstempelservices van een bedrijf verwijst, zal waarschijnlijk sneller meer verkeer van hoge kwaliteit krijgen dan een nieuwe servicepagina zonder advertentiecampagne om dit te ondersteunen. Dat komt omdat een display-advertentie op Thomasnet.com wordt getoond aan kopers, leveranciers en inkoopmanagers die actief op zoek zijn naar productieproducten en -diensten.

Display-advertenties en zoekadvertenties op Google

Evenzo kunnen display-advertenties en zoekadvertenties op Google worden getarget om een ​​zo breed of zo niche van een doelgroep te bereiken als de fabrikant wenst. Maar het belangrijkste verschil tussen display- en zoekadvertenties is de intentie. Het display-advertentienetwerk creëert vraag, terwijl zoekadvertenties aan de vraag beantwoorden, beide met als doel verkeer naar uw website te leiden.

Daarom is het belangrijk om te begrijpen wie uw doelmarkt is, welke platforms zij hun werk doen en welke informatie zij zoeken. Dit wordt personatargeting genoemd en helpt u de juiste advertenties op het juiste moment te plaatsen met de juiste inhoud waarnaar uw potentiële klanten op zoek zijn.

Benieuwd wie er op dit moment naar uw producten en diensten zoekt? Klik hier om een ​​gratis In-Market Buyer Report aan te vragen.

Wat is verkeer in eigendom?

Om indruk te maken op een zoekmachine als Google, moet u sterke inhoud maken om uzelf als autoriteit in uw branche te vestigen en eigen verkeer op te bouwen. Eigen verkeer is afkomstig van eigendommen die u bezit, zoals blogs en online gidsen op uw website. Het zijn uiterst waardevolle marketingstrategieën die consistent langdurig verkeer naar uw website opleveren en vormen een belangrijke basis om op te bouwen door middel van zoekmachineoptimalisatie (SEO).

Wat is verdiend verkeer?

Verdiend verkeer kan niet direct worden gecontroleerd en omvat organisch verkeer van zoekmachines en sites van derden zoals sociale media, pers of recensies. Zie het als wanneer een klant een recensie van uw service op Facebook publiceert en uw bedrijf aan zijn vrienden aanbeveelt.

Aan de slag met een betaalde advertentiecampagne

PPC (Pay-Per-Click-advertenties) is een geweldig hulpmiddel om klanten online te bereiken en fungeert als een pull-marketingtechniek om klanten naar u toe te brengen op basis van hun zoekopdrachten. Via PPC betalen adverteerders alleen wanneer een gebruiker op hun advertentie klikt; deze klikken verhogen het websiteverkeer en vergroten uiteindelijk ook de kans om deze leads om te zetten in kopers.

Het gebruik van de beknopte installatiehandleiding van Google kan handig zijn bij het opzetten van uw eerste campagne, maar veel fabrikanten zijn nieuw in de online advertentiewereld en er zijn een paar aanvullende tips die we met u wilden delen, zodat u niet door uw budget gaat. Onthoud dat voordat u een campagne start, u een geoptimaliseerde website moet hebben met duidelijke doelen van wat u wilt bereiken, en dat u precies weet wie u probeert te bereiken.

Nadat je je Google Ads-account hebt aangemaakt en de basisinstellingen hebt ingesteld, raden we je de volgende tips aan voor effectieve campagnes.

1. Segregeer uw campagnes, advertentiegroepen en zoekwoorden om verschillende factoren te targeten, zoals zoekwoordvarianten, apparaattype, tijdstip, locaties en zelfs budgetten.
2. Overeenkomen met uw advertentietekst met de kopie van de bestemmingspagina, zodat uw boodschap duidelijk is.
3. Gebruik zeer relevante zoekwoorden waarbij de bedoeling van de zoeker veel duidelijker en relevanter is voor de producten die u verkoopt.
4. Kies waar u wilt adverteren:land, staat, regio, postcode, enz. Als u maar een beperkt budget heeft, probeer dan eerst een breder publiek te targeten.
5. Kies wanneer je wilt adverteren. Het succes van online adverteren hangt af van de juiste inhoud op het juiste moment. De meeste sourcing wordt gedaan tijdens de weekdagen, dus plan uw advertenties dienovereenkomstig.
6. Voeg uitsluitingszoekwoorden toe om te voorkomen dat uw advertenties worden weergegeven bij ongewenste zoekopdrachten en uw budget opslorpen.
7. Gebruik advertentie-extensies om locaties, telefoonnummers en verschillende bestemmingspagina's te promoten om meer verkeer te genereren.
   
   
8. Optimaliseer op basis van prestaties. Stel uw campagnes niet in en vergeet ze niet! Houd ze vaak bij om te zien hoeveel paginabezoeken u krijgt en de betrokkenheid die op uw websitepagina plaatsvindt. Als u niet de resultaten krijgt die u verwacht, wijzigt u uw inhoud of filters dienovereenkomstig.
9. Wees niet bang om te testen. Er zijn veel factoren die uw advertentieresultaten en uw websiteverkeer kunnen veranderen.

Kijk naar verkeersbronnen en backlinkmogelijkheden

Als u naar Google gaat en enkele trefwoorden typt die betrekking hebben op uw bedrijf, ziet u mogelijk dat sommige van uw concurrenten boven u in deze zoekmachine staan. Hoe doen ze dit? Er zijn veel manieren waarop bedrijven hun positie kunnen verbeteren. Het hebben van hoogwaardige, lange inhoud is een manier (daarom zou je op zijn minst moeten beginnen met bloggen als je dat nog niet hebt gedaan). En linkbuilding is een andere. De twee gaan vaak hand in hand, aangezien Google de voorkeur geeft aan websites die in hun branche als autoriteiten worden beschouwd en die ook links van hoge kwaliteit hebben die teruggaan naar hun webpagina's.

Als u eenmaal weet welke bedrijven hoog scoren op de zoektermen die u wilt targeten, bent u goed op weg om uw eigen out-rankingstrategie te starten. Ontdek andere backlinkmogelijkheden met behulp van digitale marketingtools. Houd de URL's bij van elke concurrent die u in uw zoekopdracht vindt en ga vervolgens naar Ahrefs.com (een onmisbare digitale marketingtool) om backlinks te analyseren. U kunt de URL van een bedrijf invoeren om te zien hoeveel backlinks ze hebben en van welke sites ze backlinks hebben. Van daaruit kun je de links analyseren om te zien of ze de moeite waard zijn om je eigen link-building inspanningen na te streven — een belangrijke is op Thomasnet.com.

We hebben de vermelding op Thomasnet.com besproken in onze stapsgewijze handleiding om online gevonden te worden. Een vermelding op Thomasnet.com helpt ook het verkeer naar uw website te vergroten. Meer dan een miljoen kopers, ingenieurs en inkoopmanagers zoeken naar leveranciers op Thomasnet.com, wat betekent dat er veel verkeer is - een bedrijf dat een backlink met uw website vermeldt op een drukbezocht platform zoals Thomasnet.com zal waarde toevoegen naar uw eigen website.

In feite, vergeleken met organische bezoekers van zoekmachines, bezoekers van Thomasnet.com die op uw websitelink klikken vanuit uw Thomasnet.com bedrijfsprofiel:

• Bounce 40% minder vaak van uw website
• Breng 65% meer tijd door op uw website
• Converteer 210% vaker naar verkoopleads

Maak een gratis lijst van uw productiebedrijf om meer gekwalificeerd verkeer naar uw website te leiden. "Thomasnet.com levert gewoon het puurste industriële publiek op internet, en onze aanwezigheid heeft ons geholpen om nieuwe klanten in nieuwe industrieën te bereiken", zegt Pete Elzer, President bij Apex Plastic.

Volgens Moz is "een backlink een link die wordt gemaakt wanneer een website naar een andere linkt." Ze worden ook wel "inkomende links" of "inkomende links" genoemd en zijn belangrijk voor het opbouwen van verkeer voor zoekmachineoptimalisatie (SEO). Backlinks naar uw website vertellen zoekmachines dat uw website de moeite waard is om naar te linken en verhogen uw positie in de zoekresultaten van zoekmachines.

Het optimaliseren van uw website voor zoekmachines kan moeilijk zijn, vooral met alle veranderende algoritmen die zoekmachines gebruiken om webpagina's te rangschikken (“algoritmen” zijn de formules die door zoekmachines worden gebruikt om de zoekresultaten te bepalen). Aangezien de branche voortdurend verandert, wordt het steeds belangrijker om de inhoud van uw website actueel en netjes geoptimaliseerd te houden.

Verhoog uw aanwezigheid op sociale media om meer websiteverkeer te genereren

Geloof het of niet, sociale media spelen een belangrijke rol bij het genereren van verkeer naar uw website. Fabrikanten vergroten hun aanwezigheid op LinkedIn, Facebook, Twitter en YouTube omdat industriële kopers sociale media gebruiken om naar producten en diensten te zoeken. Hier vindt onderzoek plaats en worden zakelijke deals gesloten. Sociale media zijn niet meer alleen voor consumenten.

Thomas ondervraagt ​​regelmatig industriële inkopers en leveranciers om inzicht te krijgen in de laatste kooptrends. Uit een recent onderzoek bleek dat 41% van de industriële bedrijven zei dat sociale media potentiële klanten helpen meer informatie te krijgen over hun producten/diensten. In sommige gevallen is het informatie over een specifiek bedrijf of merk. "[Ik gebruik sociale media] om de namen van potentiële leveranciers te achterhalen en soms om beter te begrijpen wat er beschikbaar is", zei een respondent aan de enquête.

Andere kopers gebruiken sociale-mediaplatforms om peer reviews en getuigenissen te krijgen. "Door te netwerken binnen de 'groepen' kan ik uit eerste hand beoordelingen krijgen over bedrijven en producten", aldus een koper. Een ander zei:"De mening van anderen telt bij het onderzoeken van producten/producenten waarmee ik weinig of geen kennis heb. Het bespaart bijna altijd stappen en helpt valkuilen te vermijden die anderen hebben ervaren of soortgelijke voordelen die zij hebben gehad."

Het laten groeien van uw sociale-medianetwerken kost tijd, maar het is een investering die moeilijk te negeren is. Sociale media maken het voor klanten en potentiële klanten gemakkelijker om vragen beantwoord te krijgen, terwijl ze tegelijkertijd verkeer naar uw website leiden en het volume van uw verkooptrechter vergroten.

Vergroot uw zichtbaarheid door gekwalificeerde gebruikers vandaag nog naar uw website te leiden

Er zijn veel beproefde methoden die kwaliteitsverkeer naar uw website leiden die fabrikanten tegenwoordig al gebruiken - en het begint allemaal met het opbouwen van een sterke digitale aanwezigheid. Als je nog steeds een van die fabrikanten bent die de kracht van digitale marketing en reclame nog niet heeft benut, vraag ons dan om een ​​gratis digitale gezondheidscontrole. We zullen uw huidige online aanwezigheid beoordelen en precies zien hoe u kunt verbeteren - of klik hier om de volledige marketinggids te downloaden!

Meer in de serie stapsgewijze handleidingen van de productieleider:

• Online aanwezig: De stapsgewijze handleiding van de productieleider voor het opbouwen van een sterke digitale aanwezigheid
• Start het gesprek: Anoniem verkeer omzetten in warme leads en contact opnemen met uw contacten
• Haal meer uit uw investering: Uw website testen voor meer conversie en marketingautomatisering implementeren