Hoe u uw verpakkingsbedrijf online kunt laten groeien

De verpakkingsindustrie zal naar verwachting blijven groeien in het nieuwe jaar. Begin oktober 2020 rapporteerden we dat de volgende belangrijke inkoop-KPI's voor verpakkingsmaterialen een stijging op jaarbasis vertoonden ten opzichte van 2019:

• Het aantal inkoopsessies voor verpakkingsmaterialen is met 25% gegroeid
• Het aantal RFI's dat rechtstreeks bij leveranciers werd ingediend via Thomasnet.com groeide met 140%
• Het aantal leveranciersevaluaties dat plaatsvond op de Thomasnet.com-bedrijfsprofielen van leveranciers van verpakkingsmateriaal groeide met 55%

Hier zijn enkele manieren om ervoor te zorgen dat de groeiplannen van uw verpakkingsbedrijf op schema blijven.

Focus op het milieu

Onlangs begon Amazon veel aandacht te besteden aan duurzame verpakkingen en in 2017 heeft het meer dan 100 miljoen zendingen van dozen naar lichtgewicht plastic verzendverpakkingen verplaatst, wat de Amerikaanse flexibele-kunststofindustrie een boost gaf. En in 2019 debuteerde Amazon met een volledig recyclebare, met papier beklede mailer. Maar sommige consumenten en milieuactivisten maken zich nog steeds zorgen over verpakkingsafval.

Volgens het Amerikaanse Environmental Protection Agency werd er in 2018 meer dan 67.000 ton papier en karton gegenereerd, maar werd er slechts iets meer dan 45.000 ton gerecycled.

Consumenten en kopers worden steeds meer gemotiveerd om milieubewuster te zijn. Volgens Barrons bleek uit een onderzoek van IBM dat tweederde van de Noord-Amerikanen de voorkeur geeft aan milieuvriendelijke merken. Nu meer mensen doelgericht werken, hebben verpakkingsfabrikanten die hun producten en oplossingen relevant maken voor de behoeften van de eindconsument een voorsprong op de concurrentie.

Lees meer:​​ Groene productie en de zakelijke voordelen van duurzaamheid

Blijf op de hoogte van de aanwezigheid op de markt

Evenzo helpt inzicht in het zeer concurrerende maar veranderende marktlandschap u betere zakelijke beslissingen te nemen en productinnovatie te stimuleren. Eindconsumenten en millennial-kopers zijn de drijvende kracht achter de veranderingen - in feite vormen millennials nu het grootste deel van het personeelsbestand en 73% van hen is betrokken bij B2B-aankoopbeslissingen.

Door op de hoogte te blijven van wat er actueel is en de branche vorm te geven, kan uw bedrijf zich beter positioneren om aan de behoeften van kopers te voldoen.

Bekijk wie uw verpakkingsmaterialen en services inkoopt met ons aangepaste In-market Buyer Report.

Investeer in een dynamisch websiteplatform

Wanneer u twijfel in de hoofden van uw prospects introduceert - met tegenstrijdige, verouderde of inconsistente informatie op uw website - laat u uw prospects wegklikken en zich tot een concurrent wenden. Volgens een onderzoek onder industriële kopers van Thomas zei 73% van de kopers dat ze aandacht besteden aan de website van een leverancier wanneer ze beslissen of ze RFI's willen indienen.

Houd verpakkingsproductgegevens up-to-date met een dynamisch eCommerce-platform en werk samen met merkeigenaren om innovatieve verpakkingsoplossingen te creëren waar consumenten naar op zoek zijn. Breng deze inspanningen onder de aandacht op uw website, zodat kopers het volledige aanbod van uw aanbod kunnen zien.

Meer informatie: Een productlancering plannen met digitale marketing

Kansen zoeken bij lokale klanten

De bedrijfscontinuïteit van veel fabrikanten bleef intact toen de toeleveringsketens van andere bedrijven aan het begin van de COVID-19-pandemie werden verstoord. Dankzij lokale leveranciers kunnen fabrikanten profiteren van lagere vrachtkosten, een grotere efficiëntie van de toeleveringsketen en nauwkeurigere levertijden. Lokale leveranciers voldoen ook beter aan de behoeften van klanten in de buurt en concurreren qua schaal met grotere leveranciers.

Procurementprofessionals gebruiken Thomasnet.com om verpakkingsmateriaal te vinden. Maak een lijst van uw bedrijf zodat lokale kopers contact met u kunnen opnemen

Sommige omstandigheden kunnen onvoorspelbaar zijn, maar om ervoor te zorgen dat u de effecten van een verstoring tot een minimum beperkt, moet u een grondig en volledig begrip hebben van elk onderdeel van uw toeleveringsketen. Zorg ervoor dat uw team vertrouwd is met de rampenplannen die door uw leveranciers zijn opgesteld.

Creëer klantbewustzijn door middel van branding

De huidige B2B-kopers geven er de voorkeur aan om leveranciers anoniem online te evalueren en vervolgens een shortlist van potentiële partners te maken voordat ze contact met hen opnemen voor verder onderzoek. Volgens Corporate Visions kiest 74% van de kopers de vertegenwoordiger die als eerste waarde en inzicht toevoegt.

Nu persoonlijke beurzen tot stilstand zijn gekomen, hebben fabrikanten hun marketinginspanningen online verschoven - en het is bewezen dat digitale inspanningen ook een betere ROI opleveren. Maak de beste eerste indruk met foto's van hoge kwaliteit, branchegerichte inhoud en video's op uw website.

Om het drukke fabrikanten gemakkelijker te maken, biedt Thomas gratis videoproductiediensten aan bij de aankoop van een advertentieprogramma. Om een ​​video op uw Thomasnet.com-bedrijfsprofiel te presenteren en online in contact te komen met meer kopers, klikt u hier om te beginnen. Volgens Aberdeen Group kunnen videomarketinginspanningen leiden tot een toename van 54% in merkbekendheid en 66% meer jaarlijkse gekwalificeerde leads.

Nu zien: 14 video's met industriële bedrijven die u moet bekijken

Bouw een digitale toekomst voor uw bedrijf

Uit een onderzoek van Experian blijkt dat 60% van de mensen hogere verwachtingen heeft van hun digitale ervaring dan vóór COVID-19. Het koopgedrag van consumenten wordt ook direct overgedragen naar B2B-aankoopbeslissingen.

De sleutel tot de groei van uw verpakkingsbedrijf ligt bij de consument en de verschuiving naar een flexibeler model om aan hun behoeften te voldoen. Investeer in technologie voor klantrelatiebeheer (CRM) om een ​​digitale toekomst voor uw bedrijf op te bouwen. Pas digitale transformatiestrategieën toe om de dienstverlening en het bedrijfsbeheer te verbeteren. En schakel over op digitale marketinginspanningen om ervoor te zorgen dat u in contact blijft met klanten en prospects, waar ze ook zaken doen, wanneer ze u nodig hebben.

Verpakkingsbedrijven die nog niet op de digitale voorgrond staan, kunnen klein beginnen. Begin met een gratis bedrijfsprofiel op Thomasnet.com, waar meer dan een miljoen B2B-kopers, inkoopmanagers en ingenieurs industriële producten en diensten zoeken of een In-market Buyer Report aanvragen om te zien welke bedrijven naar uw verpakkingsproducten en -diensten zoeken .

Noot van de redactie:als u leveranciers zoekt voor COVID-19-artikelen, klik hier voor die fabrikanten en distributeurs . Als uw industriële bedrijf de productie van essentiële benodigdheden kan ondersteunen om de COVID-19-uitbraak te bestrijden, vul dit formulier in om ons op de hoogte te stellen van uw beschikbaarheid en bereidheid om middelen in te zetten. Thomas werkt samen met kantoren van de staat en de federale overheid om fabrikanten te mobiliseren om voorraden en diensten te leveren.

Mogelijk ben je ook geïnteresseerd in:

• Soorten medische verpakkingen - Een koopgids van Thomasnet.com
• 2020 koopactiviteit voor verpakkingsmaterialen
• De gids voor productieleiders om een ​​sterke online aanwezigheid op te bouwen
• De ultieme marketinggids voor 2020 voor fabrikanten
• Uitdagingen en kansen in private labeling