5 Bewezen Digitale Marketingstrategieën voor Industriële Distributeurs

Terwijl toonaangevende bedrijven de productie terugbrengen naar de VS, herdefiniëren industriële distributeurs hun waarde door operationele excellentie te combineren met digitale innovatie. Ze creëren de online ervaringen die moderne inkopers verwachten.

In een wereld waar B2C-verwachtingen de B2B-interacties steeds meer beïnvloeden, kunnen deze vijf digitale marketingtactieken de klantloyaliteit versterken en de omzetgroei versnellen.

1. Een Mediarijke Online Productcatalogus

Volgens Deloitte verwachten eCommerce-klanten:

• Intuïtieve, gemakkelijk te navigeren bestelplatforms
• Hoogwaardige 3D-productafbeeldingen
• Realtime inzicht in voorraad
• Toegang tot gedetailleerde metingen en specificaties
• Gefacetteerde zoekopties voor het vergelijken van vergelijkbare artikelen
• Snelle toegang tot complementaire producten
• Flexibele online aankoop met meerdere leveringsopties

Het bijhouden van accurate productgegevens is cruciaal, maar kan tijdrovend zijn wanneer fabrikanten onvolledige feeds leveren. Begin met het afspreken van bestandsformaten en labelstandaarden, en implementeer vervolgens een mediarijke catalogus die snel kan worden bijgewerkt door alle belanghebbenden.

In tegenstelling tot gedrukte catalogi kan een online versie direct gecorrigeerd, uitgebreid of gelokaliseerd worden – zonder herdrukken. Geïntegreerd met uw orderdatabase, wordt het een zoekmachinevriendelijk verkoopkanaal, dat offertefouten vermindert en klanten in staat stelt om te bladeren en te kopen op elk moment met minimale assistentie.

Door alle belangrijke productinformatie online te hosten, bereikt u direct een wereldwijd publiek, met meertalige ondersteuning die ideaal is voor nieuwe markten. Na implementatie betalen catalogussystemen zich vaak zelf terug door hogere productiviteit, verhoogde verkopen en minder retours.

Lees meer: Hoe u industriële producten verkoopt in een B2C-wereld

Zij-aan-zij productweergaven laten klanten kenmerken en prijzen vergelijken, terwijl live vergelijkingstools hen leiden naar de beste opties.

2. Downloadbare CAD-tekeningen in meerdere formaten aanbieden

Ontwerpingenieuren zoeken nu op het web naar onderdelen in plaats van leveranciers te contacteren. Sluit een CAD-viewer in uw site in zodat ze kunnen zoomen, draaien en tekeningen downloaden in het formaat dat ze nodig hebben, wat de aankoop van zelfs de meest complexe items vereenvoudigt.

De online catalogus van Dehumidifier Corporation of America toont bijvoorbeeld volledige specificaties en CAD-bestanden, georganiseerd per materiaal, rol en industrie – waardoor het voor klanten gemakkelijk is om wat ze nodig hebben te vinden en herhalingsaankopen worden aangemoedigd.

3. Contentmarketing, Reviews & Bronnen

Vertrouwen wordt opgebouwd door authentieke reviews en beoordelingen. Bied een platform voor klanten en industrie-experts om getuigenissen te delen, en moedig tevreden klanten aan om reviews te achterlaten voor weergave op uw site.

Lees meer: 9 E-mailmarketingtypen die u zou moeten versturen en waarom

Bied blogs, e-books en gidsen die kopers helpen om geïnformeerde beslissingen te nemen. Combineer deze met gerichte e-mailcampagnes – zoals herorderaanmaningen voor verbruiksartikelen – om verkopen sneller af te sluiten. Accurate, gedigitaliseerde productgegevens maken deze gepersonaliseerde benaderingen mogelijk.

Snelle feiten:

• 20% van de millenniaal-inkopers begint op leverancierswebsites, en 17% raadpleegt peer reviews.
• E-mailmarketing levert de hoogste ROI voor kleine bedrijven.
• 97% van de B2B-respondenten zegt dat gemakkelijke toegang tot content op leverancierssites essentieel is.

Zie meer: Top 11 Contentmarketingideeën voorfabrikanten

Data uit uw digitale marketinginspanningen onthult wat werkt en wat aangepast moet worden, biedt inzicht in koperstrends en helpt uw strategie te verfijnen. Download branchesnapshots – zoals de Q2 2021 Sourcing Guide – om voorop te lopen.

4. Werk uw Contactpagina bij

Moedig leveranciers aan om naar elkaars sites te linken en nauwkeurige distributielocators te onderhouden. Googles lokale ranking hangt af van relevantie, afstand en prominentie, dus houd alle contactgegevens consistent en up-to-date.

Bekijk hoe Schroeder Industries zijn locator up-to-date houdt. Goed onderhouden pagina's helpen kopers u snel te vinden.

Lees meer: Hoe u zakelijk kunt krijgen van lokale kopers via digitale marketing

5. Online Bedrijfsadresgidsen

Vergroot de zichtbaarheid door u op te nemen in betrouwbare gidsen – Google My Business, Yelp, Thomasnet.com, en anderen. Zorg ervoor dat uw bedrijfsnaam, adres, telefoonnummer, website-link en beschrijving consistent zijn over alle profielen.

Voeg multimedia toe, zoals een faciliteitsvideo of shopfloor-foto, om uw operaties te tonen.

Zie meer: 5 Plaatsen om uw productiebedrijf te adverteren

Elke citaat voegt een backlink toe, wat de SEO verbetert en de zoekrankings verhoogt. Een sterke aanwezigheid in gidsen trekt gekwalificeerde leads aan die waarschijnlijker converteren.

Maak uw bedrijf toekomstbestendig met digitale marketing vandaag

Traditionele groeitactieken moeten evolueren met technologie en digitale uitreik. McKinsey rapporteert dat distributeurs die snel bewegen in de digitale arena, diepere klantrelaties opbouwen en duurzame concurrentievoordelen behalen.

Naast deze vijf ideeën, verken SEO, betaalde advertering en andere strategieën om groei te stimuleren. De Ultimate Guide To Marketing For Manufacturers & Industrial Companies biedt een diepere duik.

Wilt u uw operaties toekomstbestendig maken? Neem contact op met Thomas voor een gratis digitale gezondheidscheck die uitvoerbare marketingideeën identificeert om u voorop te houden.

"We probeerden andere agentschappen, maar ze misten de productiefocus. Thomas levert consistente resultaten en verhoogde aanvragen week na week," zegt Ron Delfini, President bij Engineering Specialties, Inc.

Aanvullende bronnen voor distributeurs:

• Een B2B eCommerce Website Checklist
• Industriële Distributeur Website Voorbeelden Die Verkopen Verhogen
• OEM Website Ontwerp Voorbeelden & Tips Om Leads Te Vergroten