Zet koude oproepen om in gekwalificeerde leads:hoe PPC-gegevens de omzetgroei stimuleren

Voor industriële leveranciers kan het vinden van gekwalificeerde leads een uitdaging en tijdrovend zijn. Veel verkoopteams leunen nog steeds zwaar op cold calls – een vervelende strategie met weinig conversies die vaak resulteert in verspilde moeite en regelrechte afwijzing. Maar wat als u die vruchteloze uren aan telefoontjes en e-mails zou kunnen vervangen door een stroom ‘opgewarmde’ leads, compleet met gegevens over hun interesses en behoeften?

Dit is waar pay-per-click (PPC)-advertenties en de bruikbare gegevens die deze opleveren het spel kunnen veranderen. Door een op prestaties gebaseerde aanpak te hanteren, kunt u niet langer betalen voor eenvoudige zichtbaarheid, maar in plaats daarvan betalen voor oprechte interesse. Zo zorgt u ervoor dat uw verkoopteam alleen in contact komt met potentiële klanten die al een duidelijke behoefte aan uw producten of diensten hebben aangetoond.

Het probleem:waarom cold calling tijdverspilling is

Hoewel cold calling misschien een noodzakelijke traditie lijkt in de industriële sector, is het een inefficiënt gebruik van waardevolle verkoopmiddelen. Voor verkopers is de tijd die aan de telefoon wordt doorgebracht met een niet-doorgelichte prospect de tijd die wordt besteed aan het sluiten van een deal met een gekwalificeerde prospect.

Traditionele advertentiemethoden, zoals betalen voor advertentievertoningen, kunnen met een soortgelijk probleem kampen. Budget dat wordt besteed aan passieve inzichten die zich al dan niet vertalen in daadwerkelijke klantinteresse of -betrokkenheid is geen effectieve strategie.

Dit is de reden waarom de oude manieren inefficiënt zijn:

Laag conversiepercentage:ongevraagde oproepen onderbreken de prospect en betrappen hem wanneer hij niet actief op zoek is naar een oplossing.

Verspild budget:Betalen voor advertentievertoningen betekent geld uitgeven aan mensen die mogelijk geen in-market-kopers zijn.

Geen gegevens over de intentie:u heeft geen informatie over de onmiddellijke behoeften van de prospect, waardoor het gesprek een schot in de roos is.

Een op prestaties gebaseerde aanpak, zoals PPC, zorgt er echter voor dat u uw marketingbudget alleen uitgeeft wanneer een geïnteresseerde gebruiker een concrete actie onderneemt, zoals op uw advertentie klikken.

De oplossing:PPC-gegevens gebruiken voor productief bereik

De kracht van PPC-reclame ligt niet alleen in het genereren van verkeer, maar ook in de duidelijke, kwantificeerbare gegevens die het genereert. PPC is een digitaal model waarbij u alleen een vergoeding betaalt wanneer een potentiële klant op uw advertentie klikt. Hierdoor wordt uw advertentie-investering rechtstreeks gekoppeld aan de actie van een gebruiker, waardoor uw verkoopteam een cruciaal voordeel krijgt:intentiegegevens.

Wanneer een potentiële klant op uw advertentie klikt, geeft hij of zij blijk van oprechte interesse in uw aanbod. Als u ziet op welke inhoud ze hebben geklikt, krijgt u een idee van in welke van uw producten of diensten ze geïnteresseerd zijn. Dit betekent dat uw verkoopteam niet langer ongevraagd belt; ze volgen een prospect op die het engagementproces al is gestart.

Hier leest u hoe PPC-gegevens uw verkoopbereik transformeren:

Meetbare ROI:Met PPC kunt u uitgaven, klikken en conversies bijhouden, waardoor u eenvoudig het rendement op uw investering kunt berekenen en uw budget kunt rechtvaardigen.

Nauwkeurige targeting:u kunt specifieke zoekwoorden, sectoren of demografische categorieën targeten, zodat uw advertenties worden gezien door in-market-kopers die actief aan het sourcen zijn.

Gepersonaliseerde gesprekken:de gegevens die door PPC-advertenties worden gegenereerd, vertellen u waar de prospect naar op zoek was toen hij op uw advertentie klikte. Uw verkoopteam kan dit inzicht gebruiken om een relevanter, persoonlijker en productiever gesprek te voeren, waardoor de kans op conversie aanzienlijk wordt vergroot.

Met PPC kunt u vrijwel direct verkeer en leads genereren, waardoor u snel zichtbaarheid in de markt krijgt, in tegenstelling tot langetermijnstrategieën zoals zoekmachineoptimalisatie (SEO).

Wat de op prestaties gebaseerde vermeldingen van Thomasnet onderscheidt

Veel platforms maken gebruik van PPC, waaronder zoekmachines en sociale netwerkplatforms. De Performance-Based Listings (PBL's) van Thomasnet zijn echter specifiek ontworpen voor industriële inkoop, waardoor ze een zeer effectieve oplossing zijn voor leveranciers.

De op prestaties gebaseerde vermeldingen van Thomasnet verschillen van PPC-plaatsingen op Google en andere platforms omdat Thomas meer dan 125 jaar ervaring met het verbinden van industriële leveranciers en kopers met zich meebrengt. Dit betekent dat het verkeer dat u ontvangt al zeer gekwalificeerd is, waardoor de kans groter wordt dat een klik in een lead wordt omgezet.

Het unieke prijsmodel van het Thomasnet PBL-programma onderscheidt het ook:

Betaal alleen voor betrokkenheid:Met op prestaties gebaseerde vermeldingen betaalt een leverancier slechts één keer per gebruikerssessie voor alle klikken op zijn profiel, website, catalogus of video binnen die sessie. Als een gebruiker tijdens één sessie op meerdere profielkenmerken klikt, worden leveranciers slechts één keer in rekening gebracht.

Toegewijd industrieel publiek:U kunt uw doelgroep definiëren door te kiezen uit meer dan 80.000 branchespecifieke categorieën op Thomasnet. Als u ziet op welke categorie een lead heeft geklikt, kunt u beter begrijpen waar hij of zij naar op zoek is en kunt u aanvullende informatie verstrekken over zijn sourcingbehoeften.

Budgetafstemming:u kiest het budget dat bij uw doelen past, en het algoritme van Thomasnet stuurt verkeer van hoge kwaliteit naar uw vermelding op basis van relevantie en uw opgegeven bestedingslimiet.

Door gebruik te maken van op prestaties gebaseerde vermeldingen kunt u stoppen met betalen voor passieve weergaven en beginnen met investeren in gekwalificeerde betrokkenheid van industriële kopers op de markt.

Klaar om uw ROI te maximaliseren?

Industriële leveranciers kunnen hun verkoopproces transformeren door af te stappen van inefficiënte cold calls en over te stappen op een datagestuurde PPC-strategie. Op prestaties gebaseerde vermeldingen op Thomasnet geven u controle over uw budget en zorgen ervoor dat elke dollar een betrokken, gekwalificeerde koper aantrekt. Het is tijd om uw verkoopteam uit te rusten met "opgewarmde" leads en een meetbaar rendement op uw marketinginvestering te behalen.

Meld u aan voor op prestaties gebaseerde vermeldingen