Kan een SWOT-analyse mij helpen groeimogelijkheden te vinden?

Een SWOT-analyse, een veelgebruikt hulpmiddel om de sterke punten van uw bedrijf te evalueren , Zwakke punten , Kansen , en Bedreigingen (SWOT), is waardevol voor een verscheidenheid aan strategische inspanningen:verkoop en marketing, ontwikkeling van nieuwe producten, groeiplanning, de lijst gaat maar door. Het kan ook een belangrijke bouwsteen zijn voor het genereren van leads. Het begrijpen van de details van wat kan helpen - of belemmeren - is een belangrijke stap in de richting van het maximaliseren van het eerste en het overwinnen van het laatste.

Aan de slag

Bepaal als eerste stap wie uw SWOT-ontwikkelteam gaat vormen. U zult hoogstwaarschijnlijk uw leiderschapsteam erbij betrekken, omdat zij een algemeen beeld hebben van de doelen en beperkingen van de organisatie.

Overweeg tegelijkertijd om een ​​paar sleutelfiguren erbij te betrekken (misschien op afdelingsmanagementniveau) die misschien een meer genuanceerd besef hebben van zaken als uw productiecapaciteiten, marktbereik, verkoopteamstructuur en andere relevante zakelijke elementen.

Als je het team hebt geïdentificeerd, maak dan ruim van tevoren iedereen bewust van hun betrokkenheid. Door hen de kans te geven om hun individuele inbreng te overwegen, zal een grote bijdrage worden geleverd aan het vruchtbaarder maken van eventuele groepsdiscussies.

Vergeet niet om de doelen voor het genereren van leads te communiceren u hoopt te bereiken met de SWOT-ontwikkelingsdiscussie. Terwijl u de elementen van de SWOT-analyse bespreekt, zullen uw gesprekken plaatsvinden in het kader van outreach- en verkoopgroeiplanning. Laten we eens kijken naar de manieren waarop de discussie verandert wanneer leadgeneratie onderdeel wordt van de vergelijking.

• Krachten
  Het identificeren van uw sterke punten kan het startpunt zijn voor het ontwikkelen van een nieuwe waardepropositie. Die belangrijkste gespreksonderwerpen - de dingen die u niet alleen goed . doet maar misschien ook gewoon beter doen dan uw concurrenten, de meest overtuigende argumenten die u hebt om prospects te overtuigen om u een kans te geven, komen waarschijnlijk uit een lijst met uw sterke punten. Overweeg om je af te vragen hoe deze sterke punten je onderscheiden en hoe je die onderscheidende factoren kunt communiceren. Zijn er unieke aspecten aan uw productaanbod die concurrenten niet kunnen evenaren? Heb je ongebruikelijke mogelijkheden die je onderscheiden? Zorg ervoor dat u deze tot uw sterke punten maakt en benadruk ze in nieuwe berichten.

• Zwakke punten
  Door je bewust te worden van je zwakke punten, kun je hiaten in de organisatie voorkomen die de outreach- of follow-upprocessen zouden kunnen laten ontsporen. Beslissen wie niet nastreven is bijna net zo belangrijk als wie je doet achterna gaan. Zijn er productie- of certificeringsbeperkingen die betekenen dat u minder nadruk moet leggen op een bepaalde branche? Ontbreekt uw verkoopvertegenwoordiging in een bepaalde geografie? Als u weet wat u moet vermijden, kan het soms gemakkelijker zijn om te beslissen welke productcategorieën, bedrijfstypes en locaties hun weg naar uw prospectlijst moeten vinden.

• Kansen
  Focussen op kansen kan verder helpen om de locatie, omvang, branchefocus en andere kenmerken van de voorkeursprospects te verfijnen. Zijn er markttrends, veranderingen in de sector of nieuwe productontwikkelingen die een vruchtbare voedingsbodem kunnen vormen voor groei? Vergeet ook niet naar uw concurrenten te kijken. Als er kwetsbaarheden zijn bij uw rivalen, kan uw berichtgeving uw eigen sterke punten juist versterken.

• Bedreigingen
  Door strategische dreigingen in de gaten te houden, kunt u de concurrentie op de hoogte (of voor) blijven, evenals andere marktkrachten die de algehele proceseffectiviteit kunnen verminderen. Bezorgdheid over het personeel, consolidatie van de sector, de opkomst of groei van een concurrent, disruptieve technologieën - al deze kunnen tegenwind opleveren voor uw inspanningen voor het genereren van leads. Als je eenmaal een lijst hebt gemaakt van de externe factoren die tegen je kunnen wegen, beslis dan wat er op korte termijn kan worden gedaan om ze aan te pakken en pas je bereik dienovereenkomstig aan.

In toekomstige artikelen zullen we meer praten over de manieren om uw waardepropositie aan te scherpen, de parameters van de prospectlijst te verfijnen en andere stappen voor het genereren van leads. Het hebben van een solide SWOT zal die gesprekken des te vruchtbaarder maken.

Klik hier voor meer informatie over de Lead Generation-services van DVIRC of neem contact met ons op.