6 risico's van het exporteren van vervaardigde goederen - en hoe ze te vermijden

Met de economische neergang, tarieven en handel die van invloed zijn op de toeleveringsketen, was veel van de discussie gericht op de invoer van goederen en diensten. Amerikaanse exporteurs moeten echter de risico's erkennen die kunnen optreden wanneer ze proberen het handelspotentieel van buitenlandse klanten en klanten te benutten. Van het verlaten van de haven tot het betreden van een nieuwe markt, de handel in gefabriceerde goederen wordt bij elke stap geconfronteerd met zowel logistieke als abstracte uitdagingen.

Hieronder staan ​​veelvoorkomende uitdagingen waarmee bedrijven worden geconfronteerd die ervoor kiezen hun producten en hun respectievelijke oplossingen te exporteren.

1. Onduidelijke logistieke bedrijfsplanning

Stel dat u een Amerikaans bedrijf bent dat printplaten wil exporteren naar Sao Paulo, Brazilië. Niet alleen moet je ervoor zorgen dat de zending op tijd en op de juiste plaats vertrekt en aankomt, met afhandelaars daar om de verantwoordelijkheid voor de goederen op zich te nemen eenmaal op Braziliaanse bodem, maar je moet ook rekening houden met de mogelijkheid van schade, verlies, en diefstal.

Een solide logistieke planning is daarom noodzakelijk om een ​​vlotte start te garanderen. U hebt ook een logistieke partner nodig die bekend is met de lokale wet- en regelgeving, om u te helpen eventuele risico's te verminderen.

2. Onervarenheid met grenscontrole- en distributiewetten

Douaneafhandeling, onvoorziene tarieven, controle op naleving van lokale regels en voorschriften - dit zijn slechts enkele van de problemen die kunnen optreden voordat de goederen zelfs maar op de markt komen.

Om het goederenverkeer snel en veilig over de grens te vergemakkelijken, kunt u gebruikmaken van de diensten van adviseurs op het gebied van handelsnaleving en douanewetgeving. Met gezond verstand kunt u de nachtmerrie vermijden dat uw export wordt opgehouden door de douane.

De drie meest voorkomende distributiemethoden zijn directe export, licenties en partnerschappen/joint ventures. Het doelland kan voor u kiezen. Het overzicht van de handelsmarkt in India heeft strikte beperkingen op buitenlands eigendom en investeringen in bepaalde industrieën. Andere landen hebben protectionistische wetten zoals "koop lokaal"-vereisten die buitenlandse bedrijven aanmoedigen om samen te werken met binnenlandse bedrijven of om in het land te produceren.

Kies verstandig bij het selecteren van partners in het land. Veel opkomende markten hebben een bedrijfscultuur die omkoping en andere vormen van corruptie tolereert. Dat is een deel van de kosten om daar zaken te doen, maar in de VS is het een strafbaar feit. Zorg ervoor dat uw partners de wetten van uw thuisland begrijpen en naleven.

Aan de slag:win zaken van lokale kopers met behulp van digitale inspanningen

3. Wettigheden voor elke markt begrijpen

Je hebt al een nauwgezet betalingsplan opgesteld en nu is de zending gearriveerd, met een klant om het op te halen. Wat gebeurt er in een vreemd land als er een meningsverschil ontstaat over wisselkoers- en renteschommelingen? Wat gebeurt er als, het ergste van alles, een klant weigert te betalen?

Een juridisch team met kennis van lokale protocollen is niet alleen een aanbeveling, maar ook een noodzaak.

Om die reden zijn bedrijfsplannen geen "one size fits all"-documenten:u moet voor elke markt onderscheidende maken. Grote, diverse landen als China en India hebben misschien zelfs regionale plannen nodig. Specifieke overwegingen om aan te pakken zijn onder meer:

• Infrastructuur: Plan voor onverwachte kosten of tekorten in landen met een slechte transport- of informatietechnologie-infrastructuur.
• Handelsobstakels: Onderzoek hoe tarieven en belastingen de export beïnvloeden. Sommige landen hebben speciale handelszones en andere mogelijkheden om de bureaucratie te verminderen.
• Financiering:binnenlandse banken zijn misschien terughoudend om een ​​internationale onderneming te financieren, maar u kunt hulp krijgen van de Amerikaanse Export-Import Bank.

4. Financieel risico in wisselkoersen

Hoewel de prijsstelling van gefabriceerde producten voorspelbaarder kan zijn, zijn het ongunstige wisselkoersrisico's die kunnen leiden tot winstderving of inkomstenderving. Over het algemeen geldt dat export vanuit een land met stabielere bedrijven waarschijnlijk stabielere of voorspelbare financiële systemen heeft, maar dat er nog steeds een hoog risiconiveau moet worden overwogen. Fabrikanten moeten rekening houden met de evolutie van de wisselkoers die onvoorspelbaar kan zijn op basis van economische en politieke veranderingen.

5. Niet bepalen of uw product zal verkopen

Internationale expansie kan een effectieve manier zijn om de levensduur van verouderende productlijnen te verlengen en de seizoensschommelingen op de Amerikaanse markt tegen te gaan. Je moet er echter voor zorgen dat er ruimte in de markt is en dat consumenten ontvankelijk zijn voor jouw producten. U hebt niet alleen een distributeur nodig die de producten in de schappen kan krijgen, maar u hebt er ook een nodig die ze weg kan vliegen. Om een ​​succesvol exportproduct te hebben, moet je rekening houden met de culturele nuances, lokale voorkeuren en huidige trends van het land van bestemming.

Een goed idee en algemeen marktonderzoek is niet genoeg; marketing- en distributieagenten zijn essentieel om deskundig advies te geven over alles, van het maken van de verpakking tot het vinden van het juiste distributiecentrum.

Lees meer:​​ Hoe industriële producten te verkopen in een B2C-wereld

Begin met de marktanalyse en inlichtingengegevens die beschikbaar zijn op de Export.gov-website van het Amerikaanse ministerie van Handel. Zoek op land, product of bedrijfstak om meer te weten te komen over handelsbelemmeringen en marktkansen. Export.gov merkt bijvoorbeeld op dat er in Niger een nieuwe nichemarkt is voor geurige rijst die uit de Verenigde Staten wordt geïmporteerd. De groeiende middenklasse beschouwt het als een luxeproduct.

Zakelijke relevantie kan subjectief zijn, afhankelijk van de regio. Soms maakt een alledaags product in de Verenigde Staten een onverwachte plons in het buitenland. Duitse consumenten zijn dol op druif Kool-Aid en Pop Tarts, terwijl Spam een ​​luxe geschenk is in Zuid-Korea. Een zorgvuldige studie van de markt kan u helpen beslissen of u wilt concurreren op basis van prijs, waarde of uniekheid. Lees meer over het begrijpen van uw kopers in ons eBook 2019 Industrial Buying Habits.

6. Geen divers personeelsbestand hebben

Het product is misschien op het punt van bestemming aangekomen, maar het spel is nog niet voorbij. Problemen zoals het aanrekenen van defecte apparatuur kunnen ontstaan ​​zodra de goederen in de regio beginnen te circuleren. Bovendien kunnen intellectuele eigendomsrechten (IP) wankel zijn of ontbreken. Hoewel IE-rechten in China misschien officieel worden erkend, zijn er broze wettelijke kaders en schendingen van het auteursrecht waarmee rekening moet worden gehouden.

Zakendoen met landen in het buitenland vereist een zekere mate van vertrouwen. Om uw concurrentievoordeel in een buitenlandse markt beter te beschermen, zoekt u regionale experts en consultants en investeert u in een divers, ervaren personeelsbestand.

Het betreden van de markt is gemakkelijker als sommige van uw teamleden culturele banden hebben met uw doelmarkt. Die kennis kan je helpen om gênante fouten te vermijden die potentiële partners beledigen of consumenten in de war brengen, zoals dit voorbeeld van culturele verkeerde afstemming uit een artikel van Inc.:

Parker Pen heeft, toen hij uitbreidde naar Mexico, "Het zal niet in je zak lekken en je in verlegenheid brengen" verkeerd vertalen in "Het zal niet in je zak lekken en je zwanger maken."

Bedrijfscultuur en compliance zijn een uitdaging voor onervaren bedrijven - zelfs onschuldige fouten kunnen ernstige juridische gevolgen hebben. Bedrijven kunnen civiele of strafrechtelijke sancties oplopen in de VS, terwijl andere landen bedrijven met een geschiedenis van papierwerkfouten kunnen verbieden.

Duik dieper: Wat is een certificering voor leveranciersdiversiteit en wat zijn de zakelijke voordelen?

Zorg ervoor dat uw compliance-team goed thuis is in de taal, cultuur en regelgeving. Vanwege de complexiteit vertrouwen kleine tot middelgrote bedrijven vaak op externe logistieke dienstverleners in plaats van te investeren in interne training.

Exportmiddelen voor Amerikaanse fabrikanten

In de huidige concurrerende zakelijke omgeving is exporteren een realistische en potentieel krachtige oplossing voor krimpende marges en drukkere markten. Gelukkig hoeft u het niet alleen te doen en zijn er manieren om de risico's te beheersen voordat u begint met exporteren. Er staan ​​ook bronnen tot uw beschikking die zijn bedoeld om Amerikaanse fabrikanten te helpen het potentieel van export te benutten.

Deze bronnen omvatten:

• De Export-Import Bank van de Verenigde Staten (EXIM):EXIM, het officiële exportkredietagentschap van de Verenigde Staten, verstrekt financiering aan Amerikaanse bedrijven die mogelijk geen financiering van de particuliere sector kunnen krijgen. EXIM biedt gratis tools, consultants en bronnen voor Amerikaanse fabrikanten.
• Export.gov:Als onderdeel van de International Trade Administration van het Amerikaanse ministerie van Handel helpt Export.gov Amerikaanse bedrijven bij het plannen, ontwikkelen en uitvoeren van internationale verkoopstrategieën. De organisatie biedt educatieve middelen, tools, marktinformatie en meer.
• Thomas:Thomas helpt fabrikanten in contact te komen met besluitvormers over de hele wereld. Thomasnet.com is de thuisbasis van het meest actieve en gekwalificeerde netwerk van B2B-kopers ter wereld en helpt fabrikanten en industriële bedrijven al meer dan 122 jaar om te groeien. Bijna 20% van alle bezoekers van het platform komt van buiten Noord-Amerika.

Naast het vermelden van uw bedrijf op het platform (het is gratis om u aan te melden), kan Thomas u helpen contact te leggen met meer kopers — zowel binnen als buiten de VS — via een strategische marketingstrategie die een geoptimaliseerde productiewebsite, PPC-advertenties en e-mail omvat. campagnes.

Minimaliseer uw risico op mislukking

Voor sommige bedrijven is export nog steeds een goede kans voor industriële bedrijven om te groeien. Maar wat gebeurt er als uw exportonderneming mislukt? Onderzoekers schatten dat het faalpercentage voor alle internationale uitbreidingen tussen de 70% en 90% ligt. Veelvoorkomende redenen zijn onder meer falen van de toeleveringsketen, marktverzadiging en slechte strategische beslissingen - die allemaal terug te voeren zijn op basismarktonderzoek en bedrijfsplanning.

Alvorens internationaal uit te breiden, moeten slimme industriëlen zorgvuldig plannen, de markt en het personeel zorgvuldig begrijpen en accepteren dat de onderneming nog steeds kan mislukken. Wees realistisch over uitbreiding en bereken neerwaartse kosten in het businessplan. Zorg voor een plan om verliezen te minimaliseren en bereken hoeveel u zich kunt veroorloven te verliezen als de uitbreiding mislukt. Beschrijf de exit-strategie die u gaat gebruiken en ontwikkel statistieken om de prestaties bij te houden en stel doelen vast, en wees voorbereid om snel de stekker eruit te trekken om blootstelling te minimaliseren.

Lees de volgende stap:welke risico's zijn er voor productieleiders het meest?

In 2015 werd gemeld dat 95% van onze bedrijven 95% van de klanten in de wereld misliep omdat ze niet profiteerden van export. Tegenwoordig werken meer bedrijven de strategieën van hun groeiplannen bij, reshoring en vergroten ze hun zakelijke aanwezigheid online. Met een zorgvuldige planning en strategie hebben veel fabrikanten met succes nieuwe markten aangeboord - en velen beginnen met een gratis digitale gezondheidscontrole om precies te zien hoe ze hun risico's kunnen verbeteren en verkleinen.

"Online adverteren heeft CHE meer dan 5 miljoen dollar aan zaken en kansen opgeleverd bij grote lucht- en ruimtevaartfabrikanten. We werken momenteel samen met twee grote lucht- en ruimtevaartbedrijven aan meer dan $ 3,6 miljoen aan productie, wat een direct resultaat is van onze advertenties op Thomasnet.com." — CHE International

Overweegt u zich open te stellen voor nieuwe markten en inkomstenstromen? Onze industriële experts kunnen u helpen uw beoogde kopers, technici en inkoopmanagers te bereiken en meer verkopen te genereren via een netwerk van wereldwijde publicaties en vertrouwde bronnen. Neem contact op met ons team om erachter te komen hoe u meer kopers over de hele wereld kunt bereiken.

Aanvullende bronnen voor fabrikanten:

• Top 7 voordelen van lokaal inkopen
• Hoe u uw productiebedrijf uitbreidt naar nieuwe markten
• Hoe tegemoet te komen aan de behoeften van industriële kopers
• Reshoring creëert kansen voor fabrikanten tot 2020 en daarna
• Hoe een rolvormende fabrikant de koerswaarde met 321% verhoogde
• Gratis rapport over in-market kopers om te zien welke bedrijven op dit moment naar uw diensten op zoek zijn