We weten allemaal dat eerste indrukken ertoe doen - B2B-verkopen zijn geen uitzondering.

Het hebben van goed verzorgd, welbespraakt en goed voorbereid verkooppersoneel is een manier om een ​​goede eerste indruk te krijgen. Een andere manier vereist inzicht in waar veel eerste indrukken plaatsvinden en wat kopers zullen verwachten als ze je ontmoeten.

Wees waar kopers naar u op zoek zijn

Het is geen geheim dat bijna alle industriële kopers hun koopproces op internet beginnen.

Dus als u er zeker van wilt zijn dat uw bedrijf elke keer een goede eerste indruk maakt, moet u alomtegenwoordig aanwezig zijn op internet. Dat betekent dat je meer nodig hebt dan alleen een website; u moet aanwezig zijn waar kopers u op internet zoeken. Dat kan het verspreiden van persberichten voor syndicatie in online tijdschriften en tijdschriften, online display-advertenties, vermeldingen in B2B-zoekbranches, sociale media en meer zijn.

Bied substantie aan in uw online aanwezigheid

Uw online aanwezigheid moet meer communiceren dan uw bedrijfsnaam en contactgegevens. Kopers willen zoveel mogelijk over u weten.

Enquêtes hebben aangetoond dat de aankoopbeslissingen van industriële kopers het sterkst worden beïnvloed door gedetailleerde technische informatie over de producten/diensten die ze kopen. Uw website moet specificaties op onderdeelniveau, toleranties, mogelijkheden, uitrustingslijsten en meer bevatten.

Zelfs in B2B-zoekbranches (ThomasNet.com), hoe meer informatie u verstrekt (MSDS en soortgelijke documenten, product- en bedrijfsgerelateerde video's, sociale signalen, enz.), hoe beter de indruk die u maakt.