Automatisering 2020:fabrikanten passen algemene prijseffectiviteit toe

Door Gabriel Smith, hoofdevangelist bij Pricefx

Prijsverspilling elimineren:algemene prijseffectiviteit (OPE)

Er is een nog effectiever middel om de winstgevendheid te verbeteren dan variabele kostenreductie.

Volgens veel onderzoeken resulteert een verbetering van de variabele kosten doorgaans in een verbetering van de winstgevendheid met <8 procent, terwijl een verbetering van de prijs resulteert in een verbetering van de bedrijfswinst met>11 procent.

Net zoals OEE (Overall Equipment Effectiveness) in wezen een lean manufacturing-resultaat is en onderdeel is van continue procesverbetering, is er een kenmerkende fout in prijsstelling en inkoop bij de meeste productieactiviteiten. In 2020 is de nieuwe iteratie van OEE OPE.

OPE kan worden gemeten door prijzen te optimaliseren en te beheersen, en door margelekkage te beheren met een prijswaterval waarmee fabrikanten prijspunten kunnen volgen en aanpassen.

Prijswaterval:visualiseer prijseffectiviteit en margelekkage

Het negeren van geoptimaliseerde prijzen, het meten van de realisatie van prijsveranderingen en het automatiseren van inkooptrends (inclusief het aantal nabestellingen) laten geld op tafel liggen.

Wanneer een machine die 100 eenheden per uur kan produceren, slechts 70 eenheden produceert, is deze niet volledig geoptimaliseerd. De machine-equivalentie in OPE treedt op wanneer de productieonderneming volledig is geoptimaliseerd voor winstgevendheid.

Bedrijven gebruiken fabriekscapaciteit als input voor prijsalgoritmen om het gebruik te maximaliseren en rekening te houden met vaste en variabele productiekosten. Zo kan OPE de marge nauwkeurig optimaliseren.

Pricefx optimaliseert en automatiseert prijzen en houdt rekening met lekkage. Het hele proces van klantenwerving, bestellingen en naleving van verplichtingen worden gebruikt om prijsgevoeligheid per klant en product te identificeren.

Door gebruik te maken van geautomatiseerde gegevensgestuurde analyse die is ingebed in het zakelijke OPE-paradigma, kunnen fabrikanten betere beslissingen nemen en optimale resultaten behalen.

Inzicht vormt de kern van een krachtig prijssysteem. Het is het essentiële ingrediënt bij het ontwikkelen van robuuste kaders en het bewapenen van de dataproductie-organisaties die ze verzamelen. Inzicht stimuleert automatisering.

Het beheren van de prijsstrategie is een van de meest cruciale elementen van het maximaliseren van inkomsten en winst. Van het definiëren van het prijsbeleid en het opstellen van prijsrichtlijnen tot het beheer van complexe buiten- en factuurvoorwaarden, deze praktijk is zowel zeer complex als impactvol.

Het beheren van prijzen moet deel uitmaken van het plan voor productieautomatisering.

Realisatie. Alle analyses en strategieën in de wereld zijn zinloos zonder het vermogen om het te operationaliseren.

Pricefx werkt nauw samen met fabrikanten omdat de organisatie technologie en tools integreert die resultaten genereren. Resultaten in een SaaS-model zorgen voor een snelle ROI voor automatisering (return-on-investment).

Deze drie OPE-elementen, inzicht, beheer en realisatie, weerspiegelen de pijlers van OEE, beschikbaarheid, prestaties en kwaliteitsoutput.

OPE-automatisering

Het OPE SaaS-automatiseringsmodel is logisch voor fabrikanten; kijken naar maximale winstgevendheid van elke klant is niet zo heel anders dan het bereiken van een geoptimaliseerde output van elke machine op de fabrieksvloer.

OPE brengt een methodologie om de bereidheid van wat een klant zal betalen te kwantificeren; het houdt rekening met invloeden van buitenaf, zoals concurrentie en seizoensinvloeden, analyse van trendgegevens om acties te voorspellen en voor te schrijven in prijs- en onderhandelingsprocessen.

Auteurprofiel :Gabriel Smith is een Six-Sigma Green Belt met 20 jaar ervaring in prijsstelling en Quote to Cash.

Hij is al 12 jaar actief in de software-industrie voor prijsoptimalisatie en werkte samen met toonaangevende bedrijven in vele sectoren, zoals 3M, Seagate, IBM, Emerson en Siemens.

Gabriel begon zijn carrière bij Cisco Systems, waar hij deel uitmaakte van het productieteam dat de verkoopstuklijsten structureerde en de CPQ-logica schreef voor het configureren en prijzen van Cisco-producten.

Smith heeft een interdisciplinair diploma behaald aan UC Berkeley, gericht op het gebruik van technologie om concurrentievoordeel in de markt te behalen.